什么是医药控销，怎么做好药品控销?自去年5月份行业开始“飞行检查”以来，药品终端操作模式受到的影响较大，为了适应环境的变迁，很多控销企业也都相应的做了一些调整和升级，具体包括以下几个方面：1、规范过票...
2017年度重磅政策13号文明确指出，将建立医药代表登记备案制度，并且规定医药代表不得承担药品销售任务。这一系列动作传达出的信息是，医药代表的职业标准将会推向更规范、更严格的方向发展。对于刚入行的医药...
医药市场竞争越来越激烈，各大医药企业都使出浑身解数力求在激烈的竞争中留有一席之地。药企的销售人员是一个重要角色，不仅关系到企业产品销售的业绩，还对企业日后的发展起着重要影响。因此，药企销售人员想要更好...
毋庸置疑，经销商和销售人员优良的销售技巧是通过不断的理论学习和长期的实战经验持续积累和改进而成的。一、将“产品”内容熟透于心优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，...
*近有部正剧正在刷屏朋友圈，就是号称“***大尺度反腐剧”——《人民的名义》。你有没有被他实力圈粉？把我国优秀青年男演员陆毅碾成渣的实力派大叔中，不知道你们*爱谁，反正我们办公室都是达康书记的铁粉——...
每一个优秀的员工，都是企业的财富。在经销商的企业之中更是如此，从白手起家，到几十人，几百人的团队，依靠的就是这些优秀的员工才完成了一步步的突破，进步。作为经销商来说*怕的就是人才的流失，因为对于一个企...
2017如何做好医药营销?有朋友反映我总是整些“战略”、“模式”之类的东西，过于“高大上”，能不能整点销售方面的东西，今天写点销售方面的内容，不过销售也是要讲“道”和“规律”的，“明道”才能“优术”!...
医药销售代表如何做好终端拜访?这段时间，有些基层的医药销售代表给我留言，咨询终端拜访的一些问题。在加上在*近走访的过程中，发现碰到厂家代表的机会很少，跟药店负责人一聊，有的店一天有个两三个销售人员过来...
药品一句话卖点怎么说?一句卖点话术好比一个活广告，常见药品一句话销售怎么说?对于不少新手而言，如何一句话销售常见药品，对于提升药品销量很重要。1、通脉颗粒功能主治：活血通脉。用于缺血性心脑血管疾病，动...
随着我国电商的兴起，减肥产品开始成为网店、微商的爆品，药店不再是减肥产品的主战场。面对电商冲击，药店减肥品类的销售是否明显受到影响?实体药店又有哪些优势可挖掘，以捍卫减肥产品的市场?本期《中国药店》的...
药店年前销售火爆的场面，在年后逐渐冷淡起来。S药店的梅店长发现，生意越冷淡，店员的士气越低落，很多店员上班时都是一副无精打采的样子。梅店长很想鼓舞一下士气，却不知道从何入手。其实，生意都有淡旺季，即便...
近日，山西省太原市实施细则规定：药品、医用耗材生产企业或可视为生产企业的经营单位，不得委托科技公司、咨询公司等非药品经营企业推广销售药品，不得向这类企业支付费用、变相“洗钱”和增加药品销售环节。规则一...
俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。下文就介绍了提高销售语言的三大技巧，可供参考！一个销售人员要...
销售是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是销售人员心态调整的五大方法。不要太顾面子早就有人说...
如果把销售技能做个排序，沟通能力排第*位**是有道理的。为什么不是“专业”?因为，饱腹诗书也难免“酒香也怕巷子深”。交流不容易 一个产品说出去，客户没反应，有点尴尬;专业术语说完了，客户听不懂，有点尴...
第*次听到团队中的“乞丐”的时候，也跟你一样愕然。单底什么才是团队中的“乞丐”呢？也许看完下面的文章，你就更加清楚了。领导不和我沟通，我就不和领导沟通这类人缺“神”：有些人自恃有才，觉得自己是靠才吃饭...
自己开店好，还是加盟连锁好？一 答：这个要分开来说。1、自己开店在操控方面比较灵活，自己想要进行什么样系列的品种，想要以什么样的一个价位进行销售，或者说在进货采购方面都会比较自由。2、加盟连锁获取到的...
思路本身并不能创造价值，关键在于落实。确定方案、制定标准、高效执行、目标管理——细节决定成败。第二天，我拿着已经设计好的方案找到了L老板，L老板就一句话：“你让怎么做，我就怎么做——只要能把市场做好，...
由于两票制，很多商业企业可能逐渐的就没了业务，尤其是中间商业，会因为政策因素被砍掉，这时，很多以代理模式为主的制药企业就会出现大量的区域空挡，虽然一定时期内有虚拟商业出现，可以为制药企业过渡提供短暂服...
4月12日，李克强总理主持召开国务院常务会议，部署推进医疗联合体建设。会议提出了四大具体措施，包括：一要破除行政区划、财政投入、医保支付、人事管理等方面存在的壁垒，全面启动多种形式的医联体建设试点，因...
2017单体药店如何生存，如何发展?2017单体药店前景如何?面对日渐激烈的竞争环境，单体药店该从哪些方向突出重围?2017年单体药店的路注定不好走，想走出困境，你得先弄清楚以下几个问题：自己开店好，...
1、“不。”一位老板曾经告诉过我“永远不要对一个客户说不。要说：是的我们可以。这样做的代价是这样的。”如果你确实不能为客户提供某一商品或服务，那么你不能，但通常只是因为你不想提供而已。（在上述提到的例...
2017年如何做好OTC销售?对于OTC销售这份工作，很多新入行的OTC销售代表甚至入行几年的OTC销售代表觉得做起来不是想象的那么容易。那么鄢老师根据平日和广大OTC代表同行的交流，整理以下几个误区...
连锁药店如何做好采购?重前台零售药店营销而忽略后台建设与管理，是零售药店从野蛮成长到精细化发展跨越中的一道硬伤。低价促销、高毛拦截逐渐失灵，医药零售药店纷纷陷入了对行业发展的反思。零售药店如今着眼于“...
几年前，沈立军在天津市开了一家药店。当时的情况是，“两方老人都没法留在天津，孩子刚上小学需要接送，就想开个自己的店，时间相对自由。”因为“家里有亲戚干过药店，相对容易上手”，所以开了一家药店。沈立军的...
药企为何热衷学术营销，学术营销究竟有什么利益之所在。大量数据也证明药企很爱开会：比如步长制药每年50多亿推广费用里一大块都是开会，中新药业2013年开会花了4亿，不知名的昆明积大2015年开了791场...
全国两票制将在2018年底全面执行，时间日渐逼近，或许有很多从事医药生产与销售的医药人仍然感到困惑与无助。笔者认为，两票制是大势所趋，与其彷徨犹豫不如顺势而为，认真做好两票制的整体布局，与生产企业战略...
说开药店暴利的，那是见钱眼开，不知经营之难;说单体药店赔本赚吆喝的，是没有看清行业趋势，林子这么大，总有那么几个单体药店赚的盆满钵满。但平均而言，单体药店的利润大不如前是不争的事实。有行业人士曾表示，...
全国两票制将在2018年底全面执行，时间日渐逼近，或许有很多从事医药生产与销售的医药人仍然感到困惑与无助。对生产企业来说，可能增加了财税的处理难度，尤其对现金流的返现处理能力是极大的考验。对代理制的公...
大医院无疑是高值耗材销售的*主要渠道，但如何进院销售，却是众多销售人员*为棘手的事。笔者长期在一线从事高值耗材销售工作，结合自己的实际案例，总结一些进院思路，供业界参考。我们知道，高值医用耗材，一般是...
医药销售如何快速开发药品终端市场?笔者将医药终端开发需要的四大要素，用主题文章的形式描述出来，前边分别说了终端的时间保障、足够的辛苦、一定的科学，本文是四要素中的*后一个：细节不一定决定终端的成败，但...
经过高能预警，福建各片区的二次议价开年大戏，花落莆田，4月7日正式开始二次议价。▍谈判方案：**“*瘦”翻阅此次福建省莆田市药品采购联合体价格谈判公告文件，笔者惊奇地发现，剔除附件中的医疗机构名单，相...
医药行业的人都知道，现在的医改是一天一改，其政策总是让大家措手不及，然而现在药品准入全面加速与医保基金控费日趋成熟，是新常态下医药行业大环境的基本特点。三医联动带来政策着力点的协同，也意味着医药企业药...
模式本无好坏。在这种充斥着坑蒙拐骗现象的行当中，如果你能够凭着良心将事情做好，笔者认为定将开辟出一条阳光大道。医疗器械免费体验这种模式的是是非非，还没有什么人进行深入分析过，笔者今天给你从头到尾细说一...
1、准备应充分拜访前应该做充分的准备，要尽可能多地了解客户的情况。在对客户一无所知的情况下就向客户销售产品，对客户来说，没有什么比这更令他们恼火的了。2、不要迟到通常，迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克...
碰到一个经销商大倒苦水：“为什么我好说歹说，手下几个业务员就是没有积极性？我领着出去还好点，让他们自己出去，谈客户或者去商超，就是另外一个模样，无精打采，懒懒散散。换了几茬人，还是老样子”。其实，作为...
医药销售如何快速开发药品终端市场?笔者将医药终端开发需要的四大要素，用主题文章的形式描述出来，前边分别说了终端的时间保障、足够的辛苦、一定的科学，本文是四要素中的*后一个：细节不一定决定终端的成败，但...
无论在国内外，药品流通行业注定是一个微利的产业。根据主要上市公司的年报，我国*大的医药流通企业国药控股、华润医药和上海医药的2016年净利润率分别为3.8%，4.2%和2.5%。相比较而言，国外的医药...
经常看见销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的**般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，...
当业内的眼球被大型连锁频频的并购所吸引，药店联盟似乎有逐渐淡出之势。然而，3月22～24日，蛰伏了一段时间的重庆中盟医药股份有限公司(以下简称“中盟”)主办的第二届中国品牌药店工商峰会(双品汇)，吸引...