现在做医药互联网营销还来得及吗，为什么越来越多药企选择医药互联网营销?互联网虽然到现在仅仅只发展了20余年的时间，但变化和功能却让人不敢相信，原来仅仅是可以分享信息，到现在各种新媒体、移动端的开发，更...
医药政策上虽然允许了对廉价救命药适当提价，但在实施过程中，各省局药品招标平台仍然未能完全“尊重药品的价值规律”，廉价救命药被压价情况严重，打击了药品生产企业的积极性。郭云沛表示，要解决廉价救命药的短缺...
随着单纯的药品销售场所在医药产业链中的价值愈显单一，一个沟通药企、医院和病患的第三方的服务平台---DTP/DTC药房应运而生。加上有医保政策，公立医院盈利模式、流通体制的改革，更让其走上了强势发展的...
新形势下，药店如何做好增量营销?近年来，中国医药零售多元化、专业化以及连锁化趋势日益明显，中国连锁药店已进入全面医药营销时代，全面医药营销时代的一个关键环节就是“做好增量营销”。那么，药店如何做好增量...
要实现门店业绩的增长，除了合理的商品结构、正确的市场竞争策略以及完善的运营管理制度外，更重要的是要有一个强有力的门店团队。而作为对门店店长的评价，门店团队的建设也是重要内容之一。那么，该如何打造好门店...
2月9日，国务院办公厅公布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，要求医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，其失信行为将记入个人信用记录。明确医药代表不得承担销...
中药营销如何上量?中药销售怎么抓住顾客的需求，制造卖点，实现营销的升级呢?中药营销*大的一块仍然是消费者拿着中医开的方子来店抓药，但是问题来了：没有坐堂医，你的方子怎么来?以下这三种方法能告诉你答案：...
一位优秀的医药代表应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义。但事实上，在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形;案例分析小黄是一家医药公司负责医院市场...
刚进入某个行业的人都可以称之为“菜鸟”，医药代表也一样，而在这个行业中医药代表要学会发展，要从“菜鸟”发展成高手，那么医药代表如何一步步进化成高手？第*阶段：懵懂初识1.对于还未入行来说，对医药代表的...
一些年前的此时此刻，站在高高的宿舍楼顶，无法入睡。眺望校园，仰望星空，眼前和过电影一样，四年来校园生活学习画面一 一浮现.....可是，接下来的工作会是什么样?任凭想象，没有概念，一片空白。时间一晃，...
很多医药代表抱怨说，自己在面对新客户时或者医生时，往往容易死被忽视，自己反而很苦恼，其实很多人医药代表都遇到这样的情况，这主要原因还是在于和客户的关系不熟或者自己也不能力不强等原因，你需要根据你了解到...
2016年10月，马云在云栖大会上提出新零售的概念。马云指出，互联网时代，传统零售行业受到了电商互联网的冲击。未来，线下与线上零售将深度结合，再加上现代物流，服务商利用大数据、云计算等创新技术，构成未...
据E药经理人独家获悉，13号文现在已经被具体分成58个任务，分别划归到相关部门，定人定部门定时间。接下来的重点内容将主要集中在针对进口药的价格谈判和鼓励国内首仿两个方面。首仿药更是在国家层面被视为整体...
新药上市如何做推广？这几年，药企搞“副业”卖品牌延伸药品早已不是什么新鲜事，但市场上能够叫好又卖座的却不多。药企涉足非药药品，无非是推动新药品的市场培育。那么，新药上市如何做推广?对于传统品牌来说，它...
OTC药品同质化怎么办?面对同质化，OTC药品市场营销策略有哪些?“品牌”无疑是与连锁药店达成合作的一块相当不错的“敲门砖”，但不是惟一的敲门砖，更不是纵横药店终端的必杀技。了解连锁药店的真实需求，并...
OTC终端营销方案有哪些，OTC药品市场营销策略是怎样的?“心战为上，兵战为下;攻心为上，攻城为下。”这是千百年来的战争名言，用在商业战场上同样有效。所谓心战，就是俘获顾客心理，比降价、抽奖更有效、更...
一、进门端架陈列 1、一个卖场，窗框好比人的一张脸，干净通透，而进门端架好比人眼睛，是否神采奕奕？脸再漂亮，如果没有一双神采奕奕的眼睛，则你这个人也是让人感觉不舒服的...
中医馆的市场前景如何?在*近举行的“精品中医馆百家论坛”上，CFDA南方医药经济研究所副所长陶剑虹做了题为《中医药市场格局及趋势分析》的演讲，从中国中医药产业运行现状、零售业态与国医馆概况及其未来发展...
在OTC管理实战中，我们经常会遇到这种情况：很多人从优秀的销售精英转为管理人员时，却做的并不好，这是为什么了?因为在一线跑店和做销售管理人员还是不一样的。你能够做领导，不是因为你工作的年头久。除了积攒...
扩大销售额，提升销售能力，是自己成为行业的佼佼者，与你开发客户的数量和质量有很大的关系。因此，销售*关键的一步就是准确找到需要你的产品或者服务的人，也就是找到你的目标客户。一、做时间的规划者：每天占用...
想让医生用你的产品，相信这一定是很困惑的一个问题，下面就来告诉大家一些必练的技能。一、你能够为医生解决问题透过现象看本质，医生真正需要的是什么，医生处方你的产品背后是解决哪些问题?**不要一直围绕着你...
1、没有强烈赚钱欲望，认为够花就行。2、三分钟热度，看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。3、总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人...
作为一名医药代表，你必须要做好一些事情，而做这些事情的原因就是要打到对手，成就自我，成为行业中的佼佼者。但是要打倒对手，你必须做好这4件事。1、对医药代表来说，产品知识无疑是必须掌握的一次成功的药品营...
这几年，“造节”仿佛成了当今新商业的一种常态。在电商领域，“造节”并不鲜见，并成为电商产品销售的新营销手段，这种推广方式也开始在药品零售行业出现。就在本月刚刚过完妇女节的第二天，某医药品牌就造了个“节...
这几年，“造节”仿佛成了当今新商业的一种常态。在电商领域，“造节”并不鲜见，并成为电商产品销售的新营销手段，这种推广方式也开始在药品零售行业出现。就在本月刚刚过完妇女节的第二天，某医药品牌就造了个“节...
根据国家统计局统计，截至2016年11月底，不包括港澳台在内，我国零售药店数量共447034家，**出现了负增长，全年药店数量减少6000余家。有业内人士分析，减少的药店中绝大多数是单体药店。而根据国...
假如，今年是你公司创建以来的第5年、第10年、第17年，你知道公司的客户是谁吗？去年的客户这个月有没有再次购买，你的客户群是不是改变了？追踪现有客户和潜在客户非常重要，需要像追踪现金流一样投入精力，因...
每天都有许多人涌入销售行业，也有许多人退出销售行业。有朋友问我，怎么才能在这个行业做好呢？首先，你不能死掉！销售的有几种“死法”怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。业务活动的快乐...
在13号令和2017版医保目录之后，基于快速转型的药企瞬间增多，笔者就近期接触的招商型药企，作如下的解读和分析，希望能够给招商药企的转型带来有益的启示！ 招商型药企的五大痛点客户之痛---受制于客...
随着国家政策推行和医药行业的自发调整，未来医药商业结构中各要素会重新组合并向专业化方向发展，*终会形成不可或缺的三大模块：市场，销售，配送。那么，未来，医药营销三大模块应该怎样真正的合规合理运用呢?我...
任何产品的经营都离不开市场，其中药品经营更离不开市场，无论国家的相关政策怎样严厉，都不会对合规的市场行为进行打击，国家治理医药购销领域是打击商业贿赂行为，而不是打击市场行为。那么对于医院来说，合规的市...
2017版医保目录在一定范围内决定了医药市场未来5年的格局，新版目录公布的当日可谓是几家欢喜几家愁!进入目录不见得真的就能做大市场，没有进入目录的也不见得就一定是坏事，塞翁失马，焉知祸福?实际上，医保...
国足赢球了!这则消息刷爆了朋友圈，有人说不就是国足比赛赢了吗?至于刷爆朋友圈吗?说这话的，几乎都是伪球迷。因为他不知道这场比赛对国足多重要，赢一场韩国队的意义有多大。一场比赛的胜负确实不足以“歌功颂德...
1、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。2、在取得一鸣**的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。3、*优秀的销售人员是那些态度*好、商品知识*丰富、...
大家都知道，在很多企业里，80%的业绩是由20%的销售员创造出来的，有时候，一名超级销售员的业绩，甚至可高达一般销售员的几十倍。超级销售员，有一个共同点：他们都拥有一套独特的销售方法。今天就跟大家分享...
如何做好药品销售?你需要补充营销新思维。说到医药营销，说到药店销售。暂且不谈经营与管理的高深哲学，*需要解决的一个问题是如何“粘住”消费者。量变势必形成质变，当有成百上**的消费者每天为你贡献“小利”...
我国的医药产业正处于激烈的竞争中，外有无可比拟的雄厚新药研发实力和全球化新药营销渠道的外企大亨，内有同质化竞争严重且数目多大几百家的私企为对手，上有产品力相当，占据政策优势垄断着行业的国企，下有来自其...
由于“两票制”、GPO等医药新政的陆续实施，笔者预测医药营销将会产生重大变革，可以总结为以下几点：1)原底价模式的厂家，底价转为高开，原代理商升级调整为CSO机构;2)逐步忘记底价，摒弃高开高返的高风...
其实很多管理者都有这样的感触：药店会员制可谓煞费苦心，但就是不见效果。究竟是会员政策没有吸引力?还是会员本身对会员制不感冒?要解决这个问题，我们不妨先从顾客一包花花绿绿的“会员卡”说起：美容卡、健身卡...
盈利是每个企业得以生存的基础，也是市场经济发展至今，上到管理人员，下到基层人员共同思考的问题。但由于商业模式的不断变化、对手之间竞争的不断加强以及消费者要求的不断提高，经营模式和经营技巧在不断变化和提...