对于我们连锁药店来说，在经营过程中，大家*值得关心和关注的应该是商品的动销，因为不管你商品规划的再好，采购的价格再低，如果不动销，就意味着产生不了销售额，没有销售额我们的经营效果就是0。对于经营好的连...
一个经销商，只有具备以下条件，才算成功的经销商，才能挣钱，否则连入门都不算，更何谈赚到钱。经销商技能1：会陈列不会陈列，产品卖不掉，进再多货，开发再多的终端网点，等于零！经销商技能2：会理货产品被消费...
有出货，就会有退货，这是很正常的。但如何有效减少与控制产品退货，各位经销商们可以从以下几点着手。提起退货，很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润，如果不能降低与控制退货，所有的辛苦与付出也许就白费了。...
初到公司的销售员，除了要做相应的基本陌拜外，干的*多的就是电销。但是，通常你打100个电话出去，可能有90个电话都会被拒绝，拒绝的理由是，我很忙，不需要等。大部分人都不需要吗？当然不是，在电销之前，公...
大数据时代，药企如何运用大数据助力医药营销决策，从而实现“营销链”指导有理有据?医药营销数据应用趋势与困惑又有哪些?如何利用企业现有内部数据帮助营销决策?和“互联网+”一样，“大数据”也是时下的热门词...
美国有超过2/3的人属于超重或肥胖体质，其中40%的BMI在30以上。根据2014年麦肯锡发布的一份报告，肥胖每年造成的社会经济负担达到2万亿美元，而且这个数字还在不断上升。减肥药市场相当庞大，据一些...
虽然门店每天都会接待形形色色的顾客，但是绝大部分有购买需求的顾客进店后都有一个较为相似的心理过程，如果我们掌握好顾客每个阶段的心理活动，采取相应的接待方法，可以很大程度地提高成交率，同时避免过多的无用...
如何提升药品销售业绩，为什么您的销售业绩上不去?重要的不是这个结果，而是在做药品销售的过程中出了问题!当药品销售员跟你的上级或老板汇报这个周期的业绩不好的时候，其实问题就来了，业绩好与不好一定是月末或...
提高免疫力保健品一句话卖点怎么提炼?在我国现行的保健食品功能范围里，“增强免疫力”功能声称排名第*。众所周知，人体的免疫系统是覆盖全身的防卫网络，它的功能与健康密切相关。因此，有益于免疫系统的**保健...
真正导致业绩平庸的，不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态。1、害怕拒绝，为自已寻找退缩的理由被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它，不管...
有人说看未来，要看学习力，我认同，但学习的能力首先要有选择的能力，我们搞销售的要学习，学习什么，所谓的知识鱼龙混杂，大多数是吹牛侃大山的案例，要不就是外国的营销理论，好的东西太少了，所以我们既使学习的...
产品，是经销商赖以生存的根本。代理产品的好坏直接影响经销商的发展。因此，选品对经销商来讲尤为重要。选品是一门学问，好的产品经销商可以快速构建网络，并能够获得*大化的经济收益与品牌收益。可见，如何选择新...
随着行业竞争的加剧，终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉，提高终端销量也成为提高区域市场销量的重中之重。作为如此重要的终端，牵一发而动全身。然而，经销商对于终端的认知常常存在以下五个误区。重销售，轻...
*近几年，单品突破(营销)特别流行。有关单品突破的方法策略很多，文章也有不少，但对单品营销与品类营销的区别，以及如何从单品营销导向品类营销的探讨且并不多见。笔者在工作中有一些思考，就此抛砖引玉，希望得...
现在，由于两票制实施，很多商业企业面临难以为继的情况，但是，一些商业企业自身承接着一些大型制药企业的区域销售功能，但有没有终端资源和能力承接两票制中的*后一票，这对大型制药企业来说，是个两难的选择。麦...
经过一年的摸索和实践，药品零售市场已一扫飞检、两票制和营改增等政策出台初期的“愁容”，连锁药店也开始积极思考在医药新零售时代，如何开启新模式、新业态的红利期。毋庸置疑，几乎所有药店经营者都在寻找新的增...
推销男性保健品的技巧有哪些?说到保健品，有两类市场是*大的，一类是老年保健品、一类是男性保健品。那么，推销男性保健品的技巧有哪些?学习力是第*位推销男性保健品，对于保健品营销人员来说，学习力是第*位的...
药店如何做好淡季营销?五月已至，让很多药店士气低迷的“淡季”也要来了，药店淡季营销方案有哪些?这个阶段，有的药店对夏季营销毫无头绪的，有些门店却做得热火朝天!那么，药店如何做好淡季营销，药店淡季营销方...
现在，由于两票制实施，很多商业企业面临难以为继的情况，但是，一些商业企业自身承接着一些大型制药企业的区域销售功能，但有没有终端资源和能力承接两票制中的*后一票，这对大型制药企业来说，是个两难的选择。麦...
未来中国的医药商业要素会向四大方向发展：1.专业配送专业配送企业可能是目前的大型商业公司，比如九州通、华润、国药控股、科伦、上海医药等，这些大型商业公司虽然有零售等业务，但从渠道结构上，这些大型商业会...
强势，实际上是别人的感觉，当事人未必故意为之，甚至未必知情。当然，装腔作势者除外。位高权重的头衔，不怒自威的仪表，声威赫赫的名头，一夫当关的隘口，自然给人一种喘不过气来的虚妄。如果你感觉到这些强势，其...
五月已至，让很多药店士气低迷的“淡季”也要来了，药店淡季营销方案有哪些?这个阶段，有的药店对夏季营销毫无头绪的，有些门店却做得热火朝天!那么，药店如何做好淡季营销，药店淡季营销方案有哪些?第*招：及时...
2017如何做药品控销才能合规、有效?药品控销不是一种营销模式，而是营销本来就涵盖的需要做的活动，我反对药品控销模式化，但并不反对药品控销活动本身。那么，药品控销到底是咋回事?是不是如同我所说的那样?...
2017如何做好医药代表?随着医药行业新政的落地，医药代表着实不好过，但是日子总得过下去，而且是想办法过下去，以下26句话，希望对新老医药代表都有所帮助!1.不要把自己弄得太显眼，那会招致竞争对手的联...
医药合规下，药企如何快速开发基层市场?如今，中国广阔的基层医疗市场成为药企学术推广领域的一片蓝海。过去，医药代表作为大型三甲医院学术传播的核心模式曾让制药企业们收益颇丰，但面对这一新市场，药企明显不能...
*近“人民的名义”很火，火得不要不要的，但剧中鲜活的人物，也透漏出不少告诉我们如何做好一个药品销售人员，如何提升药品销售业绩！达康书记—敬业务实，业绩第*如何做好一个药品销售人员，如何提升药品销售业绩...
菜鸟或许会有“医药营销是干什么的?”的疑问。随着医药市场环境的严控，医药营销怎么做才合规，如何做好医药营销?2017年都过去快1/3，医药营销是干什么的呢，如何利用剩下的时间做好医药营销呢?受聘于多个...
医改势如破竹，与2016年之前相比可谓飓风来临，药械行业大浪淘沙彻底开始!一家械企要持续发展，四大元素缺一不可：品种、人员、模式、利润。那么，现在的这四大元素同以往相比，又面临了怎样的困境呢?品种没了...
李嘉诚曾经说过 “我一生*好的经商锻炼是做推销员，这是我用 10 亿元也买不来的”。多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解。销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能...
什么是数字化营销，药企数字化营销怎么做才有效果？如今数字化工具在药品学术推广中的应用可谓是如火如荼。尽管数字化工具在学术推广中的作用被认为是未来的趋势，但这些探索还未看到明显的效果。对于药品的学术推广...
库存管理是经销商面临的不可回避的问题，如果库存管理做得好，好处非常多：加快资金的使用率，提高商品的周转率，还可以降低仓库的使用成本。今天一起来盘点一下经销商库存管理四误区。误区一：大批采购，库存积压 ...
良好的沟通有助于销售的成功，由此可见，沟通在销售中的作用。所以在与顾客交流沟通过程中，销售人员要管好自己的口，用好自己的嘴，知道什么话该说，什么话不该说。以下是销售人员说话的十大禁忌，可供参考！1、忌...
在市场形势一片大好的时候，消费者求着我们卖东西给他，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了，而且还可能一直低迷下去，那么，什么样的经销商可能会被淘汰？什...
李嘉诚曾经说过 “我一生*好的经商锻炼是做推销员，这是我用 10 亿元也买不来的”。多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解。销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能...
在销售市场上棋逢对手、遭遇竞品打击，是很多产品不得不面临的现状。但是大多数经销商在面对这一情况时，都采取比较传统的方式来应对，比如压价、窜货或者直接打擂台做促销等，但是这样做不仅难以取得明显的成绩，还...
2017年药店生意如何才能好 各项都要多一点，门店要想生意好，服务一定要跟上，在顾客的眼中，好的服务是怎样的呢?整理出了优质服务的11个点，供大家参考。耐心足一点有时候遇到很麻烦的事，需要有足够的耐心...
随着我国经济高速发展，公共健康服务需求日渐凸显，药店已经不仅是一个简单销售药品的地方，老百姓对药店的期许也不仅是买到对症匹配的药品，而是有更多的健康需求，如营养保健健康服务等。因此，药店也在不断丰富品...
近日记者获悉，在4月27～29日举行的“2017中国药店管理峰会”上，将启动由21世纪药店报联合中国药店管理学院共同发起的“十大中药金品工程”项目。中国药店管理学院秘书长肖志飞表示，中药产业迎来历**...
如何做好医药控销?医药控销不是传销，随着市场的发展，压货模式不可持续，纯销才是根本。为什么这么说?面对医药新环境，2017年如何做好医药控销?稳定的厂家和销售队伍你说一个省总或者一个队伍几个月换一个厂...
我国医药商业企业由于国家多年的政策放开策略，导致各种形式的医药商业类型都存在，大多数彼此交叉，并没有统一的固定的形态。随着两票制、营改增、金税三期等政策的落地，必将发生大的改变，有些类型的医药商业发展...