单体药店如何转连锁，转型连锁后需要做哪些事情?医药市场风云表现在业务上，就是营业的痛点。随着大健康体检店、糖尿病健康管理之类的门店越开越多，药店在今年也在快速增加，特别是转型“连锁”，不论大小。扩张一...
中药一句话销售怎么说?对于不少新手而言，如何利用一句话销售中药，对于“如何提升中药销量”很重要。那么，对于药店医药营销来说，中药一句话销售怎么说?看看这76种中药吧：益母草：女皇武则天的驻颜美容师;枸...
营销行业中的人员都需要准备一些营销话术，而药店营销也同样，那么药店营销要掌握哪些话术呢？在解读药店一句话销售技巧之前，我们一定要了解药店营销的含义：简而言之，营是经营，过程;销是销售，是结果;犹如用枪...
在新媒体时代，药企、器械做招商宣传、企业传播，怎样更有效?近日，老萧和两家药企老总、总监当面交流，发现他们关注的问题，也是此前多个药企、械企的共同困惑。于是结合交流内容，补充些感想，整理成短文，供企业...
卫生计生关系每一个人。政策放开了生不生，二孩难题怎么解?大医院人满为患，社区医院门可罗雀怎么破?如何提高医生职业成就感?医患关系如何改善?两会期间，国家卫计委主任李斌接受《部长之声》专访，回应网民关切...
目前接近20个省都出台了指导意见和详细的2017年考核指标，要求至少达到城市万人居民有2个全科医师，基层诊疗量需达到全部服务量的65%以上，远程医疗覆盖80%，医疗信息化在医院和基层机构普及率分别达到...
近几年，中国资本涌入美国市场，尤其是美国东西两岸，进行投资和并购，以及建立在美国的研发、运营及商务中心，开拓业务和投资的势头很猛。2015年，中国在美国的收购及业务扩张达到150亿美元，创下历史记录。...
人只要脾气好，凡事就会好。很多经销商、业务员朋友留言问我︰我的事业好不好？家庭好不好？孩子好不好？姻缘好不好？我只是回答一句：你的脾气好不好？一个有远大抱负的经销商，一生都在学做人。因为欲做事，先做人...
多数的医药企业将希望寄于招商，希望通过招商赚点钱。如果有好机会，经销商不小心把产品做成功了，可以为厂家带来源源不断的利润。因为经绡商经历太多的失败，现在的经销商也变得精明起来，选择产品也越来越理性，医...
近一段时间，医药营销市场风声鹤唳，天下大乱。无论是在加强行业准入，医保控费限抗，还是不断打击商业贿赂的趋势下，传统药企营销的学术会议，客情拜访，回扣利益驱动的模式都越来越难做。那么，有非常多的药企必须...
作为医药代表，在公众中常常会遇到与商业公司、代理商、医药谈判药品扣率的问题，在现实操作中，除了要才去一些人群战术外，往往也需要懂得一些谈判时的技巧，基于本人水平有限，所以只浅谈一下谈判时的让步策略，以...
近年来，医药代表这一行业总是和高药价、药品“带金销售”、医生开药拿回扣等敏感字眼裹挟在一起，激起民怨。那么，医药代表为何成了“人人喊打”的职业?《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》(以...
现在医药行业的营销模式五花八门，而我们也经常关注和总结各个企业的营销模式的变化，意图从中选取比较好的营销模式，但是小编发现其实营销模式没有*好，只有适不适合。案例：控销现在医药行业内，控销成为普药企业...
在很多人眼中，销售很简单，不就是把东西卖出去吗？可是偏偏简单的工作反而越是重要。想要在销售行业中长久的生存，应该了解那些“死掉”业务员的“死因”，对比自己，以求进步。1、不怕见客户如果一个销售人员怕见...
在改革开放的背景下，我国的医药市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。在这样的一个时代下，医药企业如何利用各种资源和手段，在市场营销中进...
药店销售员如何销售药物的？药店药品种类繁多，那么面对如此多的药品，药店销售人员是如何在不同制剂的同类药物进行替换的？片剂是药物与辅料均匀混合后压制而成的片状制剂。1、计量准确，片剂内药物含量差异较小，...
卖药的目的是什么？可观的说，对于个人就是赚钱，完成生存的基本条件。而事实上，卖药确实很赚钱，很多人卖药是发家了。当然，这需要天时地利人和齐备。销售人员收入构成部分主要是：底薪+绩效+提成+年终奖金;此...
“自去年起，部分药品的原材料价格已开始上调。”2月27日，湖北一药企负责人透露。然而，原材料价格的上涨却没有显现在实际销售端，绝大部分药品并未涨价，甚至一些药品的成本价已超过零售价，出现价格倒挂现象。...
医药代表也是分阶段的，不同阶段，医药代表所承担的责任以及智能也会有所不同。医药代表进化有15层二次元空间，不知你进化到第几层了?第*阶段：懵懂初识1.对于还未入行来说，对医药代表的了解大多是通过其他人...
日前，国务院的一纸公文让医药代表这个一直存在争议的职业面临去留考验。2月9日，国务院办公厅公布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》(业内称“医药国17条”)，明确要求医药代表只能从事学...
随着行业的发展，优胜劣汰这个规则每个人都懂。另外从行业的视角来看，医药代表担心的不无道理。只要把担心稍微具象化一些，也许我们就找到了改变的方向。第*， 医药代表多了曾经写过一篇文章，断言行业里医药代表...
近年来，医药代表这个行业一直和高药价、药品“带金销售”、医生开药拿回扣等敏感字眼裹挟在一起，激起民怨。那么为什么医药代表成为了“人人喊打”的职业呢？《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》...
在医药新时期，有药品转型做医械的，也有医械转型做药品的，每个领域都有自己的打算。在新形势下，从药品转行做一些的代理商有几大选择：平台经济：要么自建医药和医用耗材的物流平台，要么向国药，上药，九州通等大...
对于医药招商企业来说，运营 模式是药企长远发展的需要，如何转型需要三思而后行。中国不缺少投机性的药企，二十缺少基业长青的药企。现在很多药企的运营模式是单一的，比如药品经营，也有一些企业在医药行业大变迁...
要想让自己称为医药销售的 No. 1 ，医药销售人员就应该先学会“销售自己”。客户只有喜欢你才会喜欢你的药品。第*印象非常的重要，学会如何做人非常的重要。医药销售必修课如何sell自己?把你自己心中，...
对于医药终端来说，选点、铺货、动销是三部曲，压货之后要动销是常识。每天嘴上挂着药品动销的字眼，自己却懒得动，你都不动，还谈什么药品动销!问题来了，搞药品动销要怎么动?1、动脑把所有看到的关于行业、企业...
想要吸引顾客其实很简单，那就是让老百姓买到质优价廉产品的同时，还能享受到专业的服务。换句话说，那就是住五星级的酒店、花不带星的费用。在山东省济宁市，若将当地的药店龙头企业进行排行，广联医药连锁有限公司...
对于医药代表来说，提高销量是他们的重中之重，销量越多就代表着盈利也会越多。但是在目前的情况下，提高销量并不是一件容易的事情。但是企业终究在发展，提高销量是必须的，那么医药营销企业想要提升销量该怎么做，...
销售拜访的实质环节，一对一的交谈，首先我们要明确一对一交谈的目的：说服客户使用我们的品牌。客户心中会存在三个问题：我何时为什么类型的患者使用你的品牌;为什么我应该改用或更多的使用你的品牌;我如何使用你...
2月26日，中国医药物资协会在北京发布了《2016中国医药零售行业(药店业态与类型)发展蓝皮书》(以下简称“蓝皮书”)，《蓝皮书》分析了零售药店的三大类型及其经营特色、赢利之道。零售药店三大类型：(1...
如果新型诊所仅以更好的服务，在本就不怎么赚钱的门诊服务项目上与传统社区医疗机构竞争，明显结果是成本更高、盈利更难。为此，有些诊所开始走2B市场，又或者是提供精准医疗等差异化的门诊服务，这些尝试又有多靠...
对于医药招商企业来说，生产药品卖不出去或者是医药零售商只顾着去卖竞品了，这是非常棘手。如何协调和医药零售商的关系，保证自己药品的销量，这是在医药营销渠道开拓中必须要攻克的问题。如何提升药品销量?在论剑...
锁定目标市场，把目标医药市场做细做转，这是所有才去药品孔晓策略者的初衷。然而，理想很丰满，现实很骨感，不少医药招商企业在药品控销模式之路上遭遇“滑铁卢”。那么，药品控销模式到底值不值得推崇，独家药品怎...
在医药行业当中，想要成为成功的医药营销企业是十分的不容易死的，要做到**医药营销企业会更加的困难，但还是有数以万计的药企在向**医药营销的成功之路上不断努力，那么，**医药营销是如何在医药行业中浴火重...
药品销售人员作为药店服务的展现者。向顾客传达服务的理念，让顾客感受到消费过程的愉悦。以下3个环节做好，顾客愉快，业绩提升快：细心询问顾客的需求，语气要平缓，耐心聆听，然后合理地向顾客介绍药品。当顾客买...
医药营销人员我们可以分成两种：一种是好销售的，另外一种就是不好销售的。好与不好的医药营销人员的根本差别在哪里呢？从他们身上能够学到什么呢？下面我们就一起讨论下吧！1、交际圈子(思想)业绩不好的医药营销...
招商与一般的销售不一样，一般的销售面对的是*终消费者或者终端客户，而招商则是面对的代理商。因此招商企业与药品代理商的关系不是一般销售的买卖关系，而是合作关系。要想有良好的合作，双方就必须要能够门当户对...
保健品在中国的市场逐渐壮大，很多人纷纷加入到此市场，因为这种消费并不是一次性消费，有些事长期甚至是终生的消费。可为是市场前景极其广阔。很多医药保健品商开始扩大市场，广招代理商，那医药保健品招商时，应注...
软文广告是相对于平面广告而言的，而软文广告一般是以文章为载体的，具有很强的隐蔽性，因而具有喝好的传播性。那么软文广告怎么在医药保健品销售中应用呢？今天我们就一起来看看！规则一：红字标题比黑字标题好软文...
如何做好医药销售？对于医药销售，很多人认为就是“卖药的”，这只是对医药销售很片面的理解，那么如何做好销售呢？如果提高自己的业绩呢？其实人生无处不在销售。医药销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是...