如何才能成为优秀的医械销售人员呢？平时在公司的日常营销工作中，寻找收集客户资料是一项非常重要的工作，它直接关系到公司的营销计划能否实现。医疗器械销售作为市场营销的前端，应随时通过各种渠道收集本地区的客...
如何才能成为优秀的医疗器械销售人员，优秀的医疗器械销售人员日常都干些什么事情呢？你想成为优秀的医疗器械销售人员吗？首先要问问自己，以下者11件事情，你平时能做到吗？第*条：信念相信公司，相信产品，相信...
医药行业政策逐步在17年落地，在这样的情况下，医药保健品如何营销呢？再次，小编总结出医药、保健品营销的六大秘诀与大家分享。秘诀之一：会议营销正在创新在医药圈*会卖产品的应该是做会议营销的朋友们，会议营...
在医药保健品企业中，技术创新是市场发展*具有价值的推动力。所谓技术创新狭义上讲是指对产品、工艺的创新。从广义的范围看，它包括组织创新、管理创新、创新，以及对市场与技术的把握和成功占领市场的能力等。创新...
医药行业曾经所拥有人口红利、制度红利、WTO红利、市场红利、资源和产能红利、金融和贸易红利等增长利好因素，在医保基金承压下，这些红利已经基本到底。科技和信息化红利将是未来我国医药行业的增长点。然而，信...
很多代理商被招商代理制药企干掉，也有很多代理商凭借自己良好的政府事务关系把企业的市场彻底搞死，*终形成了两败俱伤的残局!企业为什么要干掉代理商，企业有非常多的比如两票制、13号文等冠冕堂皇的理由，其实...
随着医改的推进，不少医药代表都选择了转行，有的成为药品承包代理，有的彻底离开医药行业。。“职业认同度不高，还常受病人的白眼，病人觉得我们是看病难、药价贵的元凶，很多人都不愿意再干下去了。”在医药代表行...
如何做好药品销售呢？对于销售来说，高收入就是其追究之一，那么如果才能获得高收入呢？说道技巧，网上搜索就是一大堆，这就就讲讲“如何做好药品销售”应该具备的质素。1、如何做好药品销售?记住销售是从拒绝开始...
九个简单的步骤可以帮助你建立起自己的客户群--并且能够帮助你*好的客户。推荐永远是你获得新客户的*佳渠道。不幸的是，很多人请求推荐找错了人，用错了方式，选择了错误的时间，而且后续的跟进工作也做得非常差...
很多管理者讨厌扮黑脸，并且给自己很多舒服的理由：“都是打工的，何苦相互为难?”“团队和谐*重要”“团队需要激励，而不是挑剔”“遇到事，多从自身找原因，怪别人是无能的表现”“每个人都有自己的长项和短处，...
现阶段，医药行业发展有哪些新的特点？医药销售管理有哪些新现象？今天针对这两个问题，小编带领大家来认识下医药销售。医药销售的三个词，第*个是穷尽。具体表现为技巧穷尽，我们已经掌握太多技巧了，仍旧觉得不足...
医药国17条明确规定了医药代表的工作职责，不少业内人士认为，这将导致医药代表失去工作，大批医药代表将离开岗位。之前，医药代表也曾面临过危机，而“带金销售”让这一职业受到的质疑越来越多。2013年“葛兰...
医药如何做到合规？2017医药合规运营问题回避不了，去年不平安的平安夜，医药代表“回扣门”事件也带来了一些转变，医药代表被禁止到院拜访，一些学术会议也被全面禁止。再加上两票制后因财税处理更显集中而引发...
如何成为OTC销售的经营，这是每个OTC药代都想知道的事情，但是如何改变心态的方式成为销售精英，对于OTC销售来说，或许是一种新的尝试。你如何看待OTC销售这份工作，他就会如何回报你。做OTC和做临床...
今年2月，发改委正式发布2016年版《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》(以下简称“2017版目录”)。相较于2013年版目录战略新兴产业7个行业、24个重点发展方向下的125个子方向，共3100...
简单来讲医药招商就是直接把药品卖给代理商;医药代表是直接把药品卖给终端。系统来讲就是，医药招商和医药代表一个是医药销售中的一种模式，一个是医药销售的统称;医药销售的模式可以分为多种，比如渠道模式、临床...
药店的每个人成员、每一年、每个月、甚至是每一天都有要完成的任务，门店员工要努力工作完成自己的目标，这是零售行业的核心。但是药店是否在考虑过这样的问题：我们在考虑业绩的时候，顾客在想什么呢？如果我们知道...
随着医改等政策的推进，医药行业面临着巨大的机遇和挑战。在这种新形势下，医药行业如何将自己的产品推销出去呢？12月26日，“2017：预测与发展”高峰论坛暨“2016中国医药十大营销操盘手·中...
在资本市场中，中小型连锁药店出来要借力并购、股份制改造等方式，或者其它方式帮助自己成长和发展。那么有没有一种更为便捷、省时省力的方式助力中小连锁搏击日益激烈的药品零售市场?这是《21世纪药店》报记者在...
对于大多数医药代表来说，这是一个很无趣的话题，因为实际工作中大部分工作是去say hello的，谈个毛药品啊。但是有的小伙伴们又说了，我们培训老师说了：每次拜访必须提及药品，不然就不是有效拜访。更有甚...
湖北恩施有这样一家县域连锁药店：虽然门店数量不是很多，但是加盟店却开到了重庆，年销售量近亿元。这家县域连锁药店是如何做到跨区域加盟管理且成效可观的呢?湖北普恩堂医药连锁有限公司创办于2006年，其董事...
市场是任何销售行业都需要抢占的，特别是保健品行业，随着保健品招商的火热，市场竞争也越来越大。招商企业想要赢得市场也是需要一些技巧和营销手段的，那么下面我们就保健品招商企业如何巧夺市场详细讲解下吧。在保...
在保健品招商会议营销工作中，遇到*多的问题基本来自顾客端，无论是在门店接待、活动现场攻单、还是在会后跟单或者推荐产品，员工对产品的了解和对销售技能的掌握，尤其是顾客疑问的顺利解答，显得非常重要。会销人...
随着医药保健品市场的成俗和消费者的逐步理性，保健品营销领域的创新改变变得尤为重要。保健品市场中更多的企业正在探索、创新或选择一些新的营销方式。其中4大营销模式尤其值得关注。一、会议营销会议营销模式始于...
保健品企业如何才能破解营销策划之困?随着保健品行业的吃香，越来越多的企业崛起，那么保健品行业如何才能走出自己的营销之路呢?下面就给大家介绍几种方法。一.破解营销困局需先明确目标随着国家食品药品监督管理...
对于药店营销人员来说，因为产品大多是OTC产品，选择权在客户的手中，因此就要利用谋略把握选择权。那么医药代表应该如何做呢？下面我们就介绍四种药店营销人员应该知道的OTC营销策略，希望能够帮到你。产品谋...
如今医药市场竞争日益激烈，OTC控销企业如何才能做好控销，打造黄金单品?控销作为OTC的一种营销模式正在打破其边际效应，更多的融入了多种医药营销模式的精髓。控销模式不外乎5种：靠营销管控力取胜、靠黄金...
OTC控销怎么做?面对如今竞争日益激烈的市场，OTC控销企业如何才能做好控销，打造黄金单品?控销作为OTC的一种营销模式正在打破其边际效应，更多的融入了多种医药营销模式的精髓。控销模式不外乎5种：靠营...
“从来没有这么多美国医院停业，并在这么短的时间内宣布破产。截至去年，美国有283家医院面临倒闭风险，而自2010年以来，有57家已经关闭。没有一个州是豁免的。*近，德克萨斯州、密西西比州、格鲁吉亚、俄...
春节前后的这一个多月，不少医药人过得并不平静。刚刚过去的2月13日，央视焦点访谈栏目重磅推出专题——《全流程发力 直击医药顽疾》，请来众多**解读《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》。...
面对如今竞争日益激烈的市场，OTC控销企业如何才能做好，打造黄金单品？控销作为OTC的一种营销模式正在打破其边际效应，更多的融入了多种医药营销模式的精髓。控销模式不外乎5种：靠营销管控力取胜、靠黄金单...
近年来，许多药企涌入跨界大潮，进军大健康市场，如广药集团、麦博士等知名药企。请明星代言、宣传产品等，都是为了提升自己的产品知名度，那么这些跨界营销会不会带来收益呢？现状：药企跨界热衷大健康大健康产业的...
保健品招商企业如何才能打开市场？招商企业需要根据自己的实际情况来进行市场定位。只有这样，才能有针对性的招商，取得招商的成功。市场的清晰划分对招商工作有着非常重要的意义。市场既可以理解为区域分割上的地域...
中国保健品行业越来越热，保健品行业竞争也越来越激烈。而绝大部分企业需要通过招商，借助代理商、经销商的的力量完成网络建设、产品销售和持续发展。在保健品招商前期，企业为了从经销商的口袋里掏出大把的“银子”...
现如今，人们对于保健的重视，导致保健品越来越热。因此保健品企业应该抓住这个机会，利用保健品招商营销方式，促进企业得到更多的大单子，为企业获得利润来源。从营销的角度上来看，老年人购买是为了满足需求，满足...
招商在国内非常的火车，但是由于资金和政策的原因，招商也越来越难做，那么作为招商代表，你该怎么办呢？如今，随着互联网时代的到来，由鼠标催生的“手指经济”正在以不可遏制的力量迅速增长，各行各业也都搭乘这班...
在社会还未全盘接受电子商务的今天，电子商务的开创者马云已经宣布：纯电商时代将要结束。当然，将要结束的不是电商时代，而是纯电商时代。其关键词是“纯”。但从另外一个角度讲，也可以说是电商时代将要进步：电商...
在过去“以药养医”的背景下，医药代表提成、回扣问题饱受诟病。如今，零差价和两票制已然成为医改关键词，医药代表注定需要在这场医改浪潮中华丽转身。国务院发文定调医药代表职能2月9日，国务院办公厅发布《国务...
一、必须１００％站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！例：老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂找到对方内心对话的四个步骤！１、走...
没有人会理会你的委屈，没有人会理会你的无奈。当一切既定成为现实的时候，要学会接受，接受所有的不公平。当有人背信弃义时，你的指责能改变它吗?不能!那么就接吧!全当是一种教训。当你爱的人和爱你的人都离你而...