1.三明模式2012年，福建三明市提出了“三医联动”，在药品采购上：现价采购、二次议价、两票制和联合采购。三明建立了特殊药品的监控机制，防止出现用药量过大和药价过高，同时由于实施两票制，压缩了流通环节...
在过去十年，中国的医药行业保持了年均15%的发展速度，整体市场规模的全球排名已从2001年的第十位跃升至2013年的第二位，迅速朝着全球*大的药品市场迈进。这样的发展速度远超过全球同行业的增长率，与其...
医药招商人员主要负责公司医药产品的招商工作或者是辅助上级主管完成招商工作，其每天的工作内容主要分为以下几种：1. 定期向上级领导汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性;2...
1.寻找合适的代理商 寻找合适的代理商是整个产品销售过程中的关键，代理商需要有一定的资金和网络渠道，当然代理商们有可能是公司也有可能是个人;根据自己产品的情况以及对市场的分布来寻找*合适的代理商。因为...
说到医药营销策略，*大的问题就是合规(因为以前不合规习惯了)。面对医药“两票制”、药品GPO采购等医药新政的陆续落地(据说今年两票制全国所有省市全面落地)，笔者预测医药营销将会产生重大变革，可以总结为...
药妆护肤品行业越来越人，药妆护肤品加盟连锁模式也在不断的成俗，投资药店招商加盟店的人越来越多。但是药妆投资需谨慎，应避免开店经营技巧不足，导致在后期经营中陷入了各种各样的麻烦，那么如何解决这些问题呢?...
销售心理学显示，洽谈中的客户对刚开始的30秒钟所获得的信息，一般比以后十分钟里所获得的印象要深刻得多。产品与顾客之间还需要信任，也可以称为品牌。品牌的建立，并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、...
随着医改的深入，国家不断加大对医药行业的监管力度。招标降价，产品同质化，医院被托管，医院压缩供应商数量，进行集中配送商的遴选，94号文件，一致性评价，药占比限制，大处方限制，辅助用药限制，医保控费限制...
导购作为一线销售人员，要准确抓住顾客心理，通过恰当地技巧激发顾客的购买欲望。 1 正确的迎宾技巧 ▽ 每一个导购人员都知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。好好把握“5米关...
商品实现终端动销，是终端和厂家所梦寐以求的，只有实现了终端动销，才会有利润和营收。所谓的动销，其实就是灵活、多层次、多方法的销售。然而很多人都认为动销很难，但实际上，与其感叹市场的艰难，不如静下心想想...
如何提升药品终端销售业绩?首先你得保证时间充裕!业绩好的药品终端销售与业绩差的药品终端销售，除了自身对药品终端业务的热爱和禀赋之外，*重要的参数就是用在业务上的有效时间。可能有人说，我都干了10年的药...
不是说药店淡季就不谈业绩了，药店淡季同样要提高销量，那么如何提高？店长如何管理？淡季中*容易出现管理的问题有哪些？一、药店店长如何管理好药店第*步：人力人力的概述是指什么人在什么时间做什么事(1)人数...
经常会有人说学习*重要，但是学习从何谈起，基本上都流于形式，或者成为口号。长此以往，基本上成了“自生自灭”的状态，尤其是卖药新手上路，从盲从到纠结的过程中，就自动脱离了学习的队伍。大部分人在走出校门的...
能够在OTC药品销售行业中存货下来的销售人员，几乎都是有共性的，*优秀的OTC销售人员一定是那些产品知识*丰富，态度*好，服务*周到，*勤奋和*有销售技巧的人。产品知识*丰富*优秀的OTC销售人员，他...
医药市场竞争比较鸡肋，那么如何在在这样激烈的市场中占有一席之地呢？由于消费者对于药品功效的高度关心，导致其愿意为强势品牌支付品牌溢价，品牌忠诚度的价差效应足以抵消竞争品牌降价的影响。打造品牌的重要目的...
有一次，我在门店帮忙做大型促销活动时，遇到一位患神经性皮炎的顾客。她是一位老太太，七十多岁了，看起来却只有五十多岁的样子。作为一个医药人，我深知神经性皮炎患者的痛苦，反反复作，皮肤骚痒，但也只能用一些...
医药代表做终端怎么样，新时期如何做医药终端?说到医药终端营销，离不开“促销”二字。医药促销，是商人的专利，商家是精明的，消费者也偏爱促销。促销是人人皆知的概念，但是玩转促销确是人人都发愁的事情。药品促...
灵芝：固本祛邪，神仙上药;人参：每天吃一点，健康延年好福;山楂：消食化瘀的好手;黄芪：首屈一指的补气要药;生姜：御百邪，助阳气，散一身寒湿;白茅根：凉血止血的草根太医;菊花：现代人*佳保肝茶饮;薏苡仁...
一、销售心理学①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有*好的产品，只有*合适的产品。⑥没有卖不...
拥有**团队的*佳上司明白“定时报到”的重要性,也知道应该掌握每位团队成员的情况。如果做不到,那么团队就会逐渐产生隔阂。1.立即摆脱表现欠佳的人员。如果你能马上摆脱这些像癌症般有害的成员,那么会为自己...
儿童作为祖国未来的花朵，国家对其药品营销要求十分严格，加上市场儿童药营销竞争激烈，要做好儿童药营销实在不易，营销**表示要做好小儿药品营销，还是要get到一些营销套路的。与成人用药相比，药店小儿药品的...
近日，卫计委发布《医师执业注册管理办法》，医生自由执业被正式确认。这无疑是力促医生与医院分开的重要举措，与医药分开、医院与药房分开一样具有重要意义，而药品营销模式，也将因此而发生巨大变化。两会时间已近...
药店营销*主要的就是利润，利润的由来无非有两个方面：一是从数量上，二是从药品单价上。提升药店业绩，除了提升药店医药销售员的营销技巧外，还需要提升店内的管理。随着医药营销模式和经营技巧的不断变化和提升，...
销售过程中不可避免的需要说服客户，**的销售高手必定也是**的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。1、真正的...
销售人员上门拜访客户有很多的注意事项，也有很多工作准备和计划，但是如何才能使得拜访成功，促进订单的达成那就要运筹帷幄了。也只有这样做了才能致胜千里。那销售人员临门促成订单的方法我在这里总结了三件法宝：...
每个医药销售人员都想成为行业中的佼佼者，但是如何成为行业的佼佼者呢？你想过自身的问题吗？以下这8大毛病通常是阻碍你成为优秀医药销售代表的障碍，你有吗?1、手中拥有的潜在客户数量不多如何成为优秀的医药销...
零售药店开中医馆需准备些什么、中医馆如何选址、如何提高中医馆的美誉度、中医馆产品如何定价……?当你想清楚这些问题后，或许你第*家中医馆比别人都更成功。中医馆开业前可以做些什么?1.首先，不给自己留退路...
随着1月初国家食品药品监督管理总局发布《中成药通用名称命名技术指导原则(征求意见稿)》以来，业内引发了“风油精不叫精”、“云南白药或将改名”、“中成药改名不宜一刀切”等热议。这不得不让我们认真思考一个...
说道2017年医药营销模式，少不了要对营销模式，但是对于营销模式，很多人还是一知半解，今天我们就对这个为大家做详细的介绍。相关阅读：2017医药营销之四：费用预算(1)说到医药营销模式，有说杨森模式、...
随着行业竞争加剧，绝大多数经销商被市场淘汰，而这都是自身原因导致的，这些经销商亲手埋葬了自己的生意，也埋葬了自己的未来。小编总结了这些被淘汰的经销商特点：埋怨型我们能经常在这类型经销商的嘴里听到这些话...
1、热情友善：销售人员在与客户沟通的时候，一定要表现出热情友善的一面，让客户乐意接受你这名销售人员。试想一下，如果你给客户的感觉是面无表情、难以接近，你能做好销售吗？2、不卑不亢：面对客户一定要不卑不...
销售是一个非常具有挑战性的行业，销售人员需要不断的调整自己的心境才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，由于每个人与生俱来的性格特点，要改起来其难度是可想而知的。 在很多人看来，只...
销售员首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气，而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天，敢做敢当的义气。说白了就是营销人员自信、突破、果敢...
目前医药招商中多数医药招商企业是不直接与终端客户，而是通过招代理商来做市场，而这一营销模式也叫做医药代理制。而这时候的医药企业的招商技巧主要集中在如果快速找到*合适自己的代理商上面，那么快速找到代理商...
简单来讲医药招商就是直接把药品卖给代理商;医药代表是直接把药品卖给终端。系统来讲就是，医药招商和医药代表一个是医药销售中的一种模式，一个是医药销售的统称;医药销售的模式可以分为多种，比如渠道模式、临床...
充分的利用社会的资源开创医药招商方面领域的市场，并向市场提供药品和服务等，把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，得以实现优势互补、风险共担、...
药企如何选择省总代理模式?10多年前，中国医药药企主要采用医药代理制与底价承包制来开发中国市场，运营*多的就是省总代理与承包模式来管理每个省，可以这样说，在当时市场快速发展的过程中，很多药企采用省总制...
药品销售提高销量是关键，那么如何提高药品销量呢？药品销售是一个你和医药代理商之间互动的过程，不可能医药代理商什么也不说，什么也不问，单听你说就愿意购买你的药。那么，药品销售怎么做，如何提升药品销量?首...
*近，关于医药代表的各种新闻纷纷上了头条，医药代表未来在哪里？一时间，不少医药代表开始怀疑人生：是不是真的走错道路了？但你还记得《生活大爆炸》里的Penny吗?从原本默默无闻的小龙套，摇身一变成为医药...
药店营销如何做定价策略，目前药品定价策略有哪些，哪些定价策略适合哪些药品?在制定药品定价策略时候，零售药店老板需要注意哪些事项?高低价：指正常价格之外，有额外的会员卡或促销或广告之类的降价销售，目前连...