上年年底“回扣门”引起了社会的广泛关注，那么在没有回扣的日子，医药代表如何开发医药市场呢？医药代表怎么做营销呢？合规营销 快速转型同时医药代表回归本来的职能是应有之义，医药代表不得承担药品销售任务，并...
中国保健品的发展日益呈上升趋势，在庞大而复杂的市场竞争环境中，绝大部分企业需要通过招商，借助代理商、经销商的的力量完成网络建设、产品销售和持续发展。在保健品招商前期，企业为了从经销商的口袋里掏出大把的...
新药店开张，人气不旺是非常重要的一个因素，因为人气不旺可能会影响着销量，还影响着对顾客的第*印象，那么如何提高药店的客流量呢？下面就给大家提供几招。很多新店在开业前一个月左右，先派人到商圈周边社区免费...
在新的形式下，首先是一大批医药代理商和医药代理公司会退出医药营销的舞台，发展、重组、联合、并购是医药流通规模经营发展的必由之路。业企业如此，个人代理更是如此，代理商群体的解放思想，实现切合实际的价值转...
销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作?小编就收集了一些**销售高手的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。1、口才...
我们说，拥有“三厚”是销售成功的基础，其实一点都不夸张。那么，做销售或者说做好销售工作都需要哪“三厚”呢?销售成功必备的“三厚”：一“厚”：脚茧厚。销售员走的路多，脚茧就磨出来了，越走茧越厚，越走见的...
在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没见效率的忙...
医药代表如何转型成为出色的管理者？医药代表从一个基层的药品推广者，发展成为区域主管，是职业生涯比较重要的事件。那么，作为医药代表如何转型，成为一名更出色的药企管理者?医药代表如何成为优秀管理者?需要认...
保健品行业是我国*为有前景的行业之一，正式市场空间和可观利润的驱使，我国的保健品企业如雨后春笋般涌现，但是，众多的保健品企业往往在经历了一番疾风暴雨式的策划运作闪亮登场之后，就会在短时间内败下阵来。究...
传统的底价招商模式是成长型医药、保健品企业前几年普遍使用的策略。它是指医药保健品生产企业拿出自己的一个产品或者系列产品、产品群，以较低的价格给全国各区域的自然人、代理商代理合作的一种较原始操作模式。有...
终端销售是保健品营销工作中*重要的宣传手段之一，通过开展终端销售，可以展示企业的文化、形象，可以使消费者对我们的产品、企业产生信赖。良好的终端可以产生氛围推销的作用，向消费者传递商品信息，使产品得到消...
在*新零售药店排行榜前五名中已经不见海王星辰的踪影。据2015-2016年度中国连锁药店综合实力百强榜显示，前五位的药店为国大药房、一心堂、大参林、益丰和老百姓大药房，海王星辰位列第七。在2010-2...
2月14日，CFDA官网发布《关于印发对税务等领域信用A级食品药品生产经营者实施联合激励措施的通知》，计划对连续三年在食品药品领域无违法违规记录的和在税务等领域信用A级的食品药品生产经营者实施联合激励...
2017年，两票制、一致性评价、分级诊疗等政策纷纷落地，普药企业如何生存，老牌普药企业该如何应对才能够取得长足的发展呢?增加人员、增加投入等，对普药企业而言可能行不通，因为他们的利润也是稳定的。笔者按...
普药企业发展为何如此的艰难呢？是什么原因阻碍普药企业的发展？老牌普药企业整体存在着“观念滞后、战略缺失”等问题，甚至包括制药设备老化，本文主要阐述医药营销上存在的问题，老牌普药企业在营销上的问题也是千...
近日,国务院办公厅发布的《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》国办发〔2017〕13号，明确医药代表不能承担销售指标，实行医药代表备案制。可点击查看解析：2017药品经营大变局全面解读那...
站在如今的医药市场当中，靠着单一医药产品走天下似乎不可能，对于终端客户和患者而言，无论是直营厂家，还是医药产品操纵者，每一个不说自己的医药产品多么多么好的，“不看广告，看疗效”是其高度的总结。而向综合...
每个行业都有潜规则，医药行业也不例外，今天就给大家介绍下销售中隐藏的销售秘诀，而非哪些龌蹉事情。那么，究竟在强大的销售市场，暗藏真哪些潜规则呢?01、医药销售心理学潜规则：卖什么① 顾客要的不是便宜，...
作为一名医药代表，很想成为一名优秀的医药代表，那么如何成为优秀的医药代表呢？其实优秀的医药代表是锻炼出来的，如何成为一名优秀医药代表，除了具备必要的素质之外，还需具备以下4大基本功!沟通技巧医药代表不...
医药分离将对药店发展带来重大利好。很显然，将来会有越来越多的患者在医院看病，去药房拿药。现在另一个比较热的话题就是处方外流。目前来看，处方外流的量还很小。但在政策的推动下，处方外流是大势所趋。主动与医...
现在的医药界已不是十年前的医药界了，新政不断出台、互联网不断冲击，稍有不慎你就会在医药界分身碎骨。作为医药人营销和招商是*关注的也是*担心的。大家对于医药招商技术的寻求一直在风雨无阻般进行着。是的，医...
政策红利下，中医药馆越来越受民众的关心。对于中医药馆来说，一方面是中医馆模式等中医诊疗迎来大机遇，另一方面也意味着竞争的加剧，2017年，新一轮竞争已经启航，2017年中医馆除了拼质量还能拼什么?一、...
药企如何成为区域性龙头企业？当资本进入区域市场，需龙头企业抵抗；当龙头企业缺失，就应该有人站出来做龙头企业。医药行业同样如此。但是药企要想成为区域龙头企业，必然绕不开县域市场。下面以晋中一药企的成长史...
作为医生与产品之间的纽带，医药代理商的存在尤为重要，在当下的环境中，如何成为一名优秀的医药代理商你额？事实上，不同药企对药代的定位并不一样，重视程度也不一样，因此药代更应具备全面的药品知识能力与销售能...
医药招商是一个独立的经济模式，他是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物，一句话，招商大有作为。对于医药招商的营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是医药招商人员的工作。本文就如何做...
在医药招商的过程中，无论是企业还是个人都应该铭记，只有适合的才是*好的。毫无疑问，相对于一般的销售来说，销售可以有自己的团队、、驻省代表或办事处等，招商则是面对代理商而言的。在此条件下，企业与代理商之...
在市场攻防战中，医药企业与代理商同队抗敌。但“不怕神一样的对手，只怕猪一样的队友”，广泛的信息渠道、数量众多的代理商，常常令医药企业在招商时无从下手，看似千挑万选，*终找到的盟友不仅未能给企业发展带来...
随着国民生活质量的提高和国家健康产业发展纲要的落地实施，中国保健食品的市场容量及规模的增长提速。根据普华永道(中国)机构预测，未来五年中国保健品市场将新增1000亿以上的市场规模。而这些规模的增加，主...
很多企业杀到OTC市场，总想方设法找捷径 ，其实OTC并没有什么捷径，必须坚持四个不变量。第*，消费者教育你做到并坚持了吗?工业企业和零售药店都要在这方面动脑筋、想办法。记住不是工业一方面的事，是工商...
2016年，对于医药代表来说，应是一道重要的分水岭。2017年伊始，医药行业将继续从野蛮生长走向理性分化，一大批医药代表将逐步被淘汰或无奈转行。活下来的医药代表，将继续分享行业的美羹。基于以下原因，未...
医药代表想要提高业绩，就必须要不断的提高自身的客户资源，那么医药代表如何才能提高客户资源，又怎么能够接近客户呢？小编就给大家总结6点，希望能够帮助你。1.他人介绍法通过他人的帮助接近客户的方法是非常有...
2017年是中国药店连锁化的第22个年头。走过前期“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”式的圈地并购，加上近两年老百姓、一心堂、益丰药房等先后上市融资，PE、VC等各路资本大举进入，我国药店并购重组进入井喷期，原...
去年医药终端市场竞争异常惨烈，行业监管力度不断加大，药品生产经营企业各种营销新模式的拼杀、销售新模型的探索以及企业自身净化等，导致市场机会与挑战并存。无论医药市场如何变化，产品为主导，市场为辅助，通过...
“儿童药短缺”成为2016年医药行业的热词，面对儿童药短缺的局面，儿童药企业应该做些什么呢？2017年有什么规划呢？笔者建议如下：1.拓宽销售渠道线，“好药”还要勤吆喝，儿童药品学术推广渐成主流不少家...
普药控销过时了吗?过去一年医药行业政策密集出台，药占比、挂网、医保支付价、两票制等等，在当今瞬息万变世界中，医药政策层出不穷，改革方式千变万化，**不变的趋势就是药品降价。普药控销似乎到了发展瓶颈。大...
医药招商是一种独立的经济模式，是社会高速发展、社会大分工经济形势下的必然产物。对于医药招商营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是医药招商人员的工作。那么，做好医药招商的要素是什么呢?1....
医药招商说难其实也难，说容易其实也简单，关键要看企业如何发展。其实医药招商企业的成功并不容易，需要企业做出很多的努力和注重细节，客服多重困难才能达到成功。医药招商企业要各方面平衡发展才能做好，才会取得...
现如今同质化比较严重，保健品招商企业如何在这样的情况下脱颖而出呢？唯有创新企业才能脱颖而出。但是创新并不一定能成功，还有可能导致企业失败，那么保健品招商创新应该遵守什么原则呢？原则一：超前观念可行思维...
过去，医药营销的世界是平的。地球村这头发生的事，经过信息网络的传播，那头同时就知道了。这头发明的新药新技术，那头同步就上市或者仿制了。这头发现在本国市场有涉嫌商业贿赂，那头就开始同步调查股票下跌了。一...
当医药保健品企业经营陷入困局时、当销售停滞不前时、当竞争对手势头凶猛时，老板们大概都会想起两件事，创新、营销，但如何进行创新营销，创新营销如何和自身企业资源相结合，老板们普遍感到迷惑不解。一、营销创新...