尽管医药招商企业在发展的过程中步步为营、小心翼翼，但是仍然避免不了会陷在瓶颈之中，而医药招商企业不想被瓶颈所阻碍，首先就要了解陷入瓶颈的原因，这样才能在发展过程中避开这些问题。那么医药招商企业陷入发展...
2016年已经成为过去式，对于医药代表来说，也是一道重要的分水岭。2017年新的一年刚刚开始，医药行业将继续从野蛮生长走向理性分化，一大批医药代表将逐步被淘汰或无奈转行。活下来的医药代表，将继续分享行...
每个行业中，总会有佼佼者，很多人会问为什么他能成功呢？为什么他能挣到钱呢？医药销售也是如此，那么如何成为医药销售中的佼佼者呢？一下五件事你需要做好！成为**医药销售要做好哪些事?1、凡事团队第*干部就...
制药企业新医药营销组织，核心就是要构建体系化的组织形态，这样，即便是人来人往，体系的力量也会让制药企业的医药营销具有持续的可能性。新时期医药营销的前提在新的时期，制药企业医药营销体系就是要能够适应各省...
对于医药招商来说，话术是*为关键的一点，特别是针对网上医药招商，大家彼此不熟悉，也看不到对方，只有通过软件进行交流，而此时招商话术成为重点环节。面对冰冷的机器，很难调动彼此的激情，没有激情谈什么合作，...
为了适应时代的发展，我们要勇于创新。当医药保健品发展到瓶颈时，药企也要学会创新。那么当保健品营销停滞不前时，应该如何进行营销创新呢？一、营销创新前的自我分析医药保健品企业进行营销创新应考虑什么因素呢?...
随着社会的发展，人们越来越重视自身的保健了，此时保健品成为大众的所爱，那么作为销售人员，你的保健品应该怎么卖呢？小编认为医药保健品个性化营销的六大原则可概括为：一、独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而...
OTC代表*常听见的一句话就是“你们的产品没有特点，这一类药品有很多”等，真是这样的吗？产品真的没有特点吗？其实不然，只是你没有用心的去发现，那么OTC代表如何提炼出药品的卖点呢？现在的很多中成药都来...
作为药品销售的终端，药店销售人员*直接面对的就是客户。而客户会随时提出各种疑问或者用各种理由来挑剔产品，为了化解顾客对药品所产生的异议，店员需要见机行事，并掌握说明技巧。一、处理时机。选择好时机能促使...
药店陈列药品要有一定的方法，首先应系统的了解成列的方法，陈列的作用可不是增加货架上的陈列产品数量那么简单哦!一个好的陈列，能抵2个优秀的营业员。连锁药店可以利用陈列*大限度地提升门店的药品销售业绩。解...
每个行业都有突出贡献者，就比医药行业，优秀的医药代表尤其突出的特点，今天就给大家介绍下优秀的医药代表关联销售的“新法”。做关联销售之前必须要有“变脸”心态，即把关联销售就是药品组合的这种陈旧心态“变脸...
在美容行业中，药妆加盟店地位越来越有分量，当你要选择药妆加盟店的时候，找准地位、找准品牌尤为重要，这样才能快人一步，赚到更多的钱。面对日益竞争激烈的药妆行业，怎样才能经营好药妆加盟店呢?药妆行业的竞争...
2016年是医药*为动荡的一年，在这一年政策频出，在业内掀起了狂潮。有媒体报道称，据统计，2016年医药健康行业并购超过400起，金额超过1800亿元。为了应对新变革，药企施展浑身解数，通过各种各样的...
中成药批文多大6万多个，但是不是所有的中药品种都能打造成大品种，这还需要挖掘靶向品种。如何选择中药大品种呢？药企应该选择既有市场前景又与企业目前资源相匹配的中药品种作为打造对象。市场吸引力以市场规模为...
中成药批文多达6万余个，不是每个品种都能打造成大品种，需对已有存量品种进行筛选，挖掘靶向品种。笔者建议从市场吸引力和进入难度来考虑，选择既有市场前景又与企业目前资源相匹配的产品作为打造对象。市场吸引力...
正所谓“无利不起早”要想抓住你的顾客，“谈成一笔大单”就要掌握别人都不知道的技巧，这里的技巧不是营销战术，也不是专业技能，而是一种心里战术，一种能够打动你的顾客的“攻心计”。1看到顾客的优点 蛮横无理...
做销售*重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的。做销售*重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性，...
在新医改的新形势下，总体国家医改政策有利于基层医疗机构的发展和完善，但是作为老百姓日常购药的主要场所，药店收到了冷落。那么如何在这样的情况下，药店业绩得到有效的提高呢？从品类原因分析，其中多元化经营的...
医药电商的兴起，有机遇也有挑战，有发展也有痛点；明确了医药电商的经营痛点，亮化医药电商的突破方向，可以让我们走得更远、走得更扎实。当你突然身体不舒服时，你会在网络上很便捷的购买药品吗?当你坐在家中，面...
随着国人对中药的认可，中药在国内的使用量越来越高。但是在本应该成为药店销售的“香饽饽”的中药，在现实中销售情况并非如此，那么中药在药店销售中还存在那些障碍呢?1.近几年来，受减产、囤货等因素影响，中成...
药企与连锁药店合作流程1、首先弄清楚连锁有没这类商品，同类商品有多少?零售价格?成本?这决定了连锁对你的商品兴趣有多大，从而决定后面的谈判基调。基本上来说，如果对方这类品种少，兴趣会很大，相对让步就容...
作为医生与产品之间的纽带，药品代理的存在尤为重要，但在当前行业环境下，如何成为一名优秀药代?是每位药代都在积极思考的问题。事实上，不同药企对药代的定位并不一样，重视程度也不一样，因此药代更应具备全面的...
将医药代表改名为学术代表，只做学术，不做销售。“医药代表绝不能一棒子打死，他们的存在有积极意义。”“近期，央视曝光了上海、湖南等地的6家大型医院医生收取高比例回扣的事情。新闻一经播出，立即在社会上引起...
在未来几年，不小制药企业原有的医药营销组织竞争效率或将快速下降，如何制定新的医药营销框架，适应新环境是医药招商企业的当务之急。否则老马拉旧车，在新的道路上会很艰难。制药企业新医药营销组织，核心就是要构...
门诊(诊所)与综合医院或专科医院在营销方面存在很大差异，综合医院或专科医院能够做全国市场，可以通过空中广告或平面媒体打响知名度。而门诊普遍存在推广资金少，医疗水平有限，服务群体为周边居民等几个特点，其...
当药品零售行业粗放式发展已经成为过去，专业人才的紧缺与人力成本的高企，倒闭药店重建人力专业化体系。人不再是简单的工具，而是价值的创造者。但新的命题也出现了：如何让人才创造价值?如何让人才的价值*大化?...
任何一种医药销售模式的出现都是因为市场的需求，市场决定模式，而不是模式决定市场。当市场环境发生变化时，企业的医药销售模式也必然会随之改变。这几年医药控销模式火了!火的原因不外是随着医药行业的逐步规范，...
作为一名销售人员，每个人都想作为行业的优秀者，但是缺失很少有人达到，这是为什么呢？今天我们就医疗器械销售人员为例，为大家介绍下为什么你的业绩总是提不上去。1、三分钟热度，看到身边同事业绩突出很着急，暗...
门诊（诊所）与综合性医药或者专科医院在营销方法存在很大的差异，综合性医药或者专科医药能够做全国市场，可以通过空中广告或平面媒体打响知名度。而门诊普遍存在推广资金少，医疗水平有限，服务群体为周边居民等几...
新的一年已经开始，那么在2017年如何才能经营好一家药店呢？随着抗生素限售令的实施，GSP认证过后经营成本的增加，处方药“双轨制”销售的取消，药店经营陷入了前所未有的困境。药店要想冲出困境获得生存，首...
2017年如何做好医药销售？仅仅靠几句话是没有是没有实际的利益的，2017年医药销售是没法开展的，加上“两票制”全国落地，回归客户成为一种趋势。不知不觉预定了一些医药类号，也加了好多行业内微信群，周围...
销售*大的敌人，不是对手太强，不是产品不好，不是价格太高，不是客户的拒绝，不是公司的制度，而是：你的抱怨!你的借口！献给做销售的朋友们，收藏吧!耐心精读三遍，会有新的突破！1、客户是*好的老师，同行是...
在销售行业中想，许多从事医药销售的新人在还没有经过系统的培训后，就进入了工作，有的甚至跟在**业主人员深厚学习了几天，就开始了正式的工作，这样的情况下，大多数医药销售新人内心还是充满困惑与迷茫的，因为...
随着大健康理念的深入，越来越多的人关注自身的健康。随着人们生活节奏的加快，生活质量更是被人们重视，保健品市场也随之而悄然兴起，而且持续升温。营养素是保证人、发育繁衍、劳动和维持健康生活的物质。保健品营...
作为医生和产品之间的纽带，医药代理商的作用更为突出，但是在当前的环境下，如何成为一名优秀的代理商呢？事实上，不同药企对药代的定位并不一样，重视程度也不一样，因此药代更应具备全面的药品知识能力与销售能力...
代理商对于药企来说，非常重要，那么如果发展自身的代理商呢？作为一名代理商，如果才能作为行业中优秀的代表呢？失败型代理商分析1、靠支持型：支持我就进货，不支持我不进货;支持我就做活动，不支持我就不就活动...
新的一年已经开始，医药销售代表是否考虑过这样的问题，要干一辈子的医药销售代表吗？你有没有考虑过这样的问题呢？医药销售代表如何才能提高自己，提高销售业绩呢？第*点，医药销售代表你想不想提升这个问题非常关...
2017年春节小长假已经结束，不少药企也开始陆续上班了，面对大多数医药销售人员来说，*为期待的则是：发红包啊!南方的企业一般昨日还要到老板办公室领开工红包，不过这个习俗在药企还是比较少见，一般红包在年...
面对不提问题的客户，销售人员会很纠结，因为没有互动的“单口相声”不好说。可面对问题太多的客户，我们又该怎么应对呢？有些销售人员觉得，假如让客户提太多的问题，就可能无法顺利地完成此次销售，也有一些销售人...
与目标经销商谈判总是把握不了节奏，不知道哪些该让步、哪些不该让步，不知道该如何与目标经销商沟通、协调并达成共识。·谈判过程：真诚关怀对方; 谈判中要做积极的听众; 善于推销自己的观点; 不要...