一个组织想要转型，可不是那么容易的，其中的困难众所周知。早在20年前，约翰·科特(John Kotter) 就定义了“70%失败率”，即对于某个组织来说，超过70%的主要转型努力将失败。同时...
2016年医药终端市场竞争激烈，行业监管力度不断加大，药品生产经营企业各种营销新模式的拼杀及销售新模型的探索及企业自身净化等因素导致市场机会与挑战并存。无论医药市场如何变化，但产品为主导市场为辅助，通...
为医生诊断疾病提供用药解决方案才是医药营销的初衷。其实很多药企，尤其是外资药企，在为医生诊断疾病提供用药解决方案方面已经做了很多工作，比如新产品推介时就会指导医生如何合理使用新品，如何联合用药，如何避...
一、 终端规避竞争的需求我们知道*佳的竞争战略就是“不与别人竞争”。由于我国终端数量已经达到45万家，过度开店、过度竞争其实不可避免，价格战无法控制，控销模式通过控制有货终端的数量，规避了竞争。控销模...
2017年医药营销新招式有哪些？被誉为“***严”的《新广告法》已经实施了一年多，药品广告需显著标明不良反应、保健食品非药品广告不得涉及疾病防治、母乳代用品广告不能“登”上公共场所等规定，像是“扼住”...
医药招商企业进行招商时，*常用的招商模式就是网络营销，但是你知道吗？医药招商模式还有其它几种，一起来看看吧！一、网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各...
医药招商对于企业来说至关重要，对于招商人员来说，做好了医药招商，在为公司谋发展的同时，自己也挣到了钱，那么对于医药招商，你知道哪些呢?本文就给大家介绍下医药招商的“四大绝技”。一、医药招商中，代理商*...
一个医药招商企业的销售人员要撸起袖子加油干是有条件的，很多医药招商企业既想马儿跑，又不想给马儿吃草，现代营销的竞争光靠业务员努力干就能够成功简直就是痴心妄想了，医药招商企业必须在几个方面进行配套。想提...
如何成为一名出色的医药招商经理?要想成为**招商经理，首先得有计划，制定的医药招商计划、销售计划能一一实现。我们先来看看医药招商经理在管理中的一些过程。1.销售目标实现的关键药企在制定了销售目标(包括...
很多人认为营销只和一张嘴有关系，但是我们不知道的是，营销和情商智商也有关系。对于销售人员来说，情商的成分应该多些;对于市场部人员来说，智商的成分应该多些，这是优秀业绩的需要。每个人都有情商和智商，只是...
两票制实施后，朋友圈流传着这样一条信息：医药代表会消失，为什么会消失？哪些医药代表会销售呢？1、如果你是外资药企的医药代表恭喜你，对于你来说没有一点影响，让商务和渠道的同事去忙活去。你继续做你的学术推...
慢性疾病管理*早是由医院开发设计的慢性疾病管理系统。它全面导入疾病管理的概念，针对常见慢性病的诊疗与科研，帮助科室快速实现慢性病病历的系统管理，辅助医生护士的日常诊疗护理工作，并为医院向患者提供多样化...
招商类似于分封诸侯，中央通常只管钱袋子。越来也多发展起来的品种和公司，如历经春秋战国一样，逐步开始集权，先建立样板市场，然后逐步收回代理权而布局全国。所以直销是大趋势。直销是金字塔型组织结构。营销的目...
2017年处方药营销如何转型？过去一年一系列医药政策密集出台，平均1天出台1.16个医药政策，每一项医药政策都在进一步催化处方药营销模式转型的速度，处方药营销模式正在发生着颠覆性的改革。如何才能抓住机...
作为医药代表的我们，不论处于什么环境，或者同行聚会，大家交流*多的就是行业的变化。2016年医药政策频发，对医药代表也会带来一些变化，那么在2017年医药代表出路在哪里？当下形式分析个代情况，医药环境...
要想做好医药代表，做药营销工作，优秀的医药代表需要有足够的自信与热情，拥有具体积极进取的精神,拥有一定的社交能力。一、拥有足够的自信心与热情自信是医药代表必备的心理素质之一,是驱使你成功的动力.想要拥...
2016年已经过去，2017年已经开始，在2017年中，各项医药政策将落地实施，那么对于如此复杂的医药环境，医药代表应该如何做呢？一、销售行为正常的学术拜访和交流必需保持，但要有具体的事情，可以提前电...
2016年已经过去，2017年也即将到来，对于即将到来的2017年，医药招商人员你想过怎么过了吗？是继续浪费时间还是努力工作呢？作为医药招商人员，这样安排你的时间，才不会浪费？你热爱生命吗?那么别浪费...
2016年是医药*为动荡的一年，在这一年中政策频出，而这些政策将在2017年得到实施，又会对医药招商起来代理什么的动荡呢?医药招商代理应该何去何从呢?从实现路径上，医药企业必须跨越十个台阶。台阶一：组...
2017年是医药政策落地实施的大年，药企营销应该如何变更呢？如果2017年医药营销改变，药企是否会获得更过的利益呢？但是如果医药营销策略改变后收益反而不如以前，那么这样的改变还有意义吗？医药电商轰轰烈...
美国经营大师杰克·韦尔奇有句经典名言：“不分时机的销售都是死路一条。”要想施展*有效的销售术，必须把握住客户的“底牌”，而这张“底牌”就是*佳的销售时间。有业内人士调查过，销售人员通常在70...
怎样的推广策略*适合一线医药代表?2017年新的篇章已经打开，一线医药代表在经历了去年底的“回扣”事件后，应重拾信信心，继续奋战在一线，否则被同行超越，你就真的被淘汰了。那么，在学术推广策略上，一线医...
20日，国家食药监总局网站公布《总局办公厅公开征求仿制药质量和疗效一致性评价研究现场核查等指导原则的意见》，包括研究、生产、临床试验、有因检查等四份一致性评价细则征求意见稿同步公布，13项“不通过”清...
会销保健品招商有哪些技巧?会销行业之所以能发展到今天，与会销企业清楚如何进行招商有很莫大关系。企业在进行会销保健品招商时是有技巧的，而这些保健品招商技巧往往处于“潜水”的状态，只要把它们挖掘出来，对做...
2017年医药政策落地大年，药企营销如何变?如果2017年医药营销改变，药企是否会获益更多?但是，如果医药营销策略改变后收益反而不如以前，那么，这样的改变还有意义吗?医药电商轰轰烈烈地建平台，砍掉所有...
由于医药代表的工作对象比较特殊，决定了医药代表的专业知识水平和个人的素质都比普通推销员的要求更高。更应该善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的...
作为一名医药代表，要找到谈论的切合点，也就是我们场所的提问，那么怎么样的提问是*有效的呢？我们一起来看看！小编认为这个GSS的诠释是相当精辟的，几乎不用补充或说明。1)如何保证高质量的提问高质量的提问...
临床医生的专业需求，并非是指平时的学术会议、发表文章、参加多中心研究等。而本文尝试去从另一个角度来讨论医药代表如何去探寻客户的专业需求，实现自身的价值。首先要练就“内功”，提升自己的专业水平。要反复了...
近日，在朋友圈以及整个医药行业关于医药代表的新闻特别多，作为数量庞大而鱼龙混杂的弱势群体，行业运动整风自然躲不掉的在加上行业内部流传的2017是医药行业*困难一年的说法，药代们不免困惑——这个职业未来...
再有一周多就要新年了，在这段时间内，很多企业都会准备年会，欢聚一堂，奖励功臣，畅想未来。在这段时间内，很多人都会无心工作，而在期待放假，很少有人会注意2017年1月已经过去一半了。从今天开始到新年期间...
医药招商难不难做？可能很多人会说比较难。其实小编要表示的是医药招商并不难做，而是你们的方法不对，下面小编就跟大家总结下医药招商的方法。一、打电话的时间电话的时间要慎重，普遍的一个规律是：上午九点至十点...
慢病管理是药店经营过程中营销突破的一个系统性工程，但这项工程要形成系统化、持续化、专业化，就必须先了解慢病管理的核心思想及其本质。慢性疾病管理*早是由医院开发设计的慢性疾病管理系统。它全面导入疾病管理...
医药行业哪些销售*受欢迎呢?酒局是男人应酬结交的一个重要场合，而在酒局上，总有那么几类人，大家都乐于和他们喝酒聊天，非常招人喜欢，这些人都有什么特征呢?善于调节气氛哪些医药销售是*受欢迎的?这些医药销...
未来5年中国药品零售企业将何去何从?2017年药品零售企业如何创新营销模式，在2017年站稳脚跟?2015年中国药品市场(不含药材)同比增速为7.6%，2016年增速将有所放缓。优胜劣汰的竞争态势倒逼...
客户数据库，就是你的小金库，你必须有一个自己专属的客户资料数据库。没有客户数据库谈什么都是扯淡。有它你就可以电话、邮件、短信、拜访、会议营销、生日、节日、特别优惠、内部选购、提前选购。。。并拥有一套属...
2016年是医药行业*为动荡的一年，医药政策频发，而这些医药新郑将在2017年逐步实施，那么新政密集扫射，2017医药营销如何破局?如何在这种环境下安然度过，以扬子江药业为首的众多临床线企业开始被迫进...
现在的保健品市场上，合规合情合法让保健品逐渐走上了正轨，并被消费者所接受。那么2017年保健品营销的出路在哪里呢？如何才能经营好保健品企业?以下优5条出路：从单一营销到多远化营销现在的广告市场，植入式...
非处方药不好做？OTC代表和医药代表在工作时间安排上存在一个显著的差别，那就是，一个医药代表可能把一整天的时间全部用在2-3家医院，甚至1家医院上;而一个OTC代表却要在一天内跑遍至少数十家药店。因此...
店长如何管理好药店？直接关系到药店的销售量。一个药店就想一个小型的公司，其经营状况如何决定公司的经营业绩，那么**店长应该怎么做呢？可以说店长是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作...
说到小程序，我们首先要思考它想替代的微信服务号存在哪些问题?服务号是展现在聊天首页feed流里面的，即使一周一次推送内容，但是仍然有场景不对骚扰用户的问题，就非常容易被用户取关，因为很多服务号是低频的...