2017年1月9日，八部委正式印发《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见(试行)的通知》(国医改办发〔2016〕4号，通知签署日期2016年12月26日，以下简称“实施意见”，)中，明...
提问是对自己的一个提升，也是帮自己解惑。问答是为了沟通的延续和延伸。问答完全可以是一种合谋，让第三方收益的一种表演。提问一：销售就是各种等待，而等待就是一种煎熬，奈何?等待，需要三种元素，一个是无事可...
2016年是医药行业*为动荡的一年，，飞检、“营改增”“两票制”、一致性评价等各项新规纷纷推行，企业在应接不暇的同时，也对行业发展前景深感困惑。1、代理制，还能不能做?疫苗案后全国商业大整顿，清理挂靠...
从宏观上讲，医药分家导致药品需求会有所增加，新药的销售难度也会下降，关键是临床的开发途径是否适合，如何让各需求单位适应新产品的快速启动，处方量上升，品牌信誉质量服务的开发是营销取得胜利的关键。中国的医...
OTC招商模式已经火了很多年，随着行业的发展，会被淘汰吗？尝试OTC终端控销模式，是否能够成为OTC招商模式的新模式吗？虽然OTC终端控销模式如火如荼，可真正成功的确实不多。大部分医药企业特别是中小医...
OTC营销如何才能上量呢？现如今与连锁药店合作已经成为一种趋势，如何让非品牌的好产品在连锁门店持续上量，成为许多OTC招商企业亟待解决的问题。“知己知彼，百战不殆”，唯有把握连锁脉络，在连锁开发和上量...
再有半个月就是新年了，现在业务员主要分两类，一是拼命的跑店，只为过个好年，另外一个是坐等放假，无论你是属于哪一种，为了来年的业绩，你需要做好以下几件事情。第*件事：数据的整理和分析第*步，整理你的药店...
南方药店和北方药店的差异一、人员流动性 南方的员工的人员流动性明显要比北方的人员流动性大，可能与文化、观念、收入对比、工作机会等有关，当然也与南北方人的性格有关。二、员工的平均年龄 南方药店员工的平均...
距离2017年春节还不到一个月的时间，在这段时间内，药店应该捉住机遇，*好药店促销活动，那么2017年春节药店应该怎么做呢?*有创意的春节药店促销方案应该是与中国春节文化结合的促销，如何做呢?有效地与...
门店基础管理打造是一个持续的过程，2016年11月份云南一心堂公司行政部围绕2016年重点打造主题对各分部信息进行收集、筛选，*终选出以下分部的打造亮点，具体情况有：1、收银台打造亮点：滇西北分部收银...
2016年已经过去，2016年的推行的政策将在17年彻底实施，那么对于药店来说，2017年药店应该怎么发展呢？发展趋势又是什么呢？总体来讲，2017年药店发展主要一下四大发展趋势。连锁化必然趋势零售G...
2016年是政策大年，据统计，2016年国家层面和各省大约下发了1400多个政策文件，而这些政策文件在2017年基本要推行。北京鼎臣医药管理咨询中心**认为：大量行业政策的推行，会导致2017年医药行...
现在，很多人都认为零售药店由于医院推行药占比，会有着无比巨大的红利。大家都知道医院都在推行药占比，但是医院由于药占比流出的药品能让所有药店受益吗?基本不可能。能受益的也只有医院外部的药店或者进入医院的...
医院市场历来是国内外制药企业兵家必争之地，即便是未来大面积推行药占比、零差价率，或者是国家下大力气打击商业贿赂，但是，医院医药市场，**都是国内外制药企业做大品牌的根据地。现在，由于国家对商业贿赂的打...
2016年是医药行业急剧震荡的一年，继新药审评环节雷霆风暴之后，国家对医药生产和商业经营环节各项飞检不断，营改增、两票制、一致性评价等各项新规纷纷推行，企业在应接不暇、疲于奔命的同时，也对行业发展前景...
对于药店销售人员来说，销售的多数都是OTC产品，选择权在客户手里，所以就要利用谋略把握选择权。那么该如何做呢?下面我们介绍四种药店营销人员应该知道的OTC营销谋略，希望能够帮助你。1、产品谋略产品谋略...
医药行业两大变，OTC到底卖什么?首先我们来看下医药行业有哪两大巨变：变化一：电商的崛起近几年，“互联网+”席卷中国，国家大力推进电子商务。据**机构研究显示，2010年整个医药电商市场规模约为2亿元...
2016年，政策频出，给医药行业代理机遇的同时，也带了一些危机。那么在这样的情况下，药企如何进行招商呢？如何抢占市场先机呢？一、打好市场基础俗话说，鱼儿离不开水。那么以市场养家的医药企业*应该关注的自...
很多做过医药招商的人都会有这样的认知，认为医药招商比较难，其实小编要说的是医药招商找客户并不难，难的是你的方法不对。一、打电话的时间电话的时间要慎重，普遍的一个规律是：上午九点至十点半，下午两点到四点...
2016年12月24日，CCTV-13新闻频道在“新闻30分”栏目中播报了《高回扣下的高药价》。对此，国家卫生计生委纠风办表示，国家卫生计生委对此高度重视，立即要求上海、湖南两地卫生计生行政部门对报道...
药店对医疗器械要有正确的认识。虽然不像药品那样，就诊率高，复诊率高，复购率高。但是医疗器械单品价值比较大，像制氧机单价动辄八千、上万，呼吸机甚至还有30万的单价。一旦达成销售可以带来很高的客单价。药店...
医药营销低价策略还有存在的可能吗？答案是否定的。在医药市场上，你会发现真正的大规模的打价格战的医药招商企业多是一些不知名的小医药招商企业或者乱七八糟的产品，大的医药招商企业、好产品很少打价格战，因为他...
2016年已经过去，但是医改仍在继续。国家的政策红利，让此前徘徊在零售药店一跃成为了新医改中不容忽视的社会力量。面对处方外流大趋势，零售药店如何把握机会?药店回归以消费者健康需求为中心的价值定位，调整...
继魏则西事件之后，医疗行业弥漫着一股莆田系之风，魏则西事件之后将医院营销置于薄冰之地，那么医药营销该何去何从呢？营销顾名思义：费人、费时、费钱。在网络营销当中，不少的医院投入大量的人力物力去寻求一条合...
2017年已经到来，医药行业的形式依然那么严峻，回首2016年药店走的历程，这些词语是他们经常用和经常关注的!新增长点2016年，医药零售市场一扫飞行检查、“两票制”和营改增等政策刚出台时的阴霾，开始...
同样一双鞋，为什么耐克的6百多；李宁的2百多；特步的4百多；361的3百多？还是同样一双鞋，在地摊地卖不过几十元，到了商场、专卖店，会涨到一百甚至几百。有人说那是品牌的作用，还有人说是因为在不同地方卖...
当销售员和客户在价格上出现分歧，无法达成一致时，谈判就会陷入僵局，很可能以失败告终。此时，销售员该如何应对呢?面对谈判价格的僵局时，销售员一定要沉稳冷静，坦然面对来自客户的各方面压力，审时度势，随机应...
医疗器械招商企业和代理商之间是一种利益关系，厂家要管理好市场，不仅要说，还要做。企业要通过销售政策促使通路各成员按照我们设定的思路运作，促进市场良性发展。从代理商的角度来说，过度的优惠政策是有惯性的。...
2016年山东疫苗案后全国商业大整顿，清理挂靠，各企业都受到一定影响。令人不解的是，疫苗案发生在新版GSP实施前，案件为何迟迟不报?监管码事件后才报?行业内绝大多数都是依法守规的客户，一直都是遵循厂家...
药企如何在药店快速铺货，零售药店铺货有哪些策略呢？2017年即将来临，药企与零售药店之间应该怎么合作铺货呢？零售药店铺货是一件很头疼的事情，要不就是铺货率不高，要不就无效终端铺的太多，有铺货率却没有销...
药企如何应对“两票制+营改增+流通整治”的全面推行，药企进行合规转型?赛柏蓝认为需要从六个层面进行整体把握：第*层面：读懂政策、认清形势、把握趋势，在“两票制+营改增+流通整治”推行下，需要对医药工业...
2016年底，上海湖南爆出医生吃回扣的事件之后，医院和医药代表成为医药改革中的重点，甚至有些地区还颁布法令，禁止医药代表进医院，那么面临这样的情况，医药代表应该怎么做呢？怎么样营销合法化呢？*为常见的...
已经逼近年关，各大药店都储备了不少的药品和保健品，那么如果在年关的时候销售出去呢？面对药品囤积，药店和店员的压力超大，这个问题，每个药店有会遇到，那么应该怎么办呢？但在药品、保健品销售过程中，一般是不...
新的一年到了很多药企、总代朋友又该问这样的问题了：招商广告、活动宣传，怎么做才有效，新的一年有哪些新的动向和趋势?在这里小班想说，有些已经日渐失效的广告媒介和方式，没有必要继续坚持。因为已经没用了。在...
中康CHIS健康产业智能情报系统重点城市监测数据显示，用于治疗头痛、市场销量排名前十的中成药，2016年总销售额超11.6亿。销售额排名前五的含天麻中成药，包括天舒胶囊、头痛宁胶囊、天麻醒脑胶囊、通天...
医药代理商和企业的关系，每个做招商的人都非常清楚，只有代理商发展好，药企才能获得更多利润，当代理商的业绩上不去，那么企业的发展必然会受到影响，那么医药招商经理确实需要做一些工作，如何做?(一)正确锁定...
与以前相比，医药代表的工作重点有开发客户，到今天的维护客户，看似工作减轻了，但是客户的数量仍然在减轻，那么医药代表市区客户的*大原因是什么呢？每个人都知道老客户维护的重要性，比如《哈佛商业评论》说了：...
2016年即将过完，2017年也即将来临，如何在新的一年做好OTC营销呢？下面就给大家介绍4种药店销售人员必备OTC营销策略，相信通过它，您的OTC药品销售技巧将有质的飞跃。药品价格策略OTC药品价格...
2016年是医药行业极为震荡的一年，在这一年中两票制、营改增、新药审评风暴等各项政策实施之后，*近又爆出了“医生吃回扣”的事件，再次将医药行业推向风口浪尖，那么2017年医药营销应该怎么做？如今，药企...
移动医疗医生端的商业模式(数字营销、药企MCM)国内与国外差别较大，其中*重要的原因是，在美国、日本、欧洲，医药是分开的，医生处方无太多利益，新的治疗方法、循证与良好的效果对他影响更大。用好药、更适合...