做销售的朋友一般平时都会给客户发短信吧？营销短信只是一个工具，*主要的还是要站在消费者的立场和角度去思考，所有的广告都是心理战，当然也包括营销短信。1、关注接收人的感受有时候我们收到一些营销短信，文字...
现代销售人员面对的是一个没有硝烟的战场，而老客户正是销售人员*可信赖的战友，*可依赖的再生资源。在竞争激烈的销售行业，所销售的产品或服务有时也大同小异，唯让你的客户将你和其他销售人员区分开来，并选择你...
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。 在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”...
药企如何在药店快速铺货，零售药店铺货有哪些策略?面对即将到来的2017年，药企与零售药店之间应该如何合作铺货?零售药店铺货是一件很头疼的事情，要不就是铺货率不高，要不就无效终端铺的太多，有铺货率却没有...
为什么说数字营销是医药营销*大突破口？移动医疗医生端的商业模式(数字营销、药企MCM)国内与国外差别较大，其中*重要的原因是，在美国、日本、欧洲，医药是分开的，医生处方无太多利益，新的治疗方法、循证与...
2017年如何做好OTC营销，怎样的OTC营销策略才能适应市场?对于药店销售人员而言，由于OTC药品占了绝大部分，所以就要利用医药营销策略把握顾客的选择权。下面介绍4种药店销售人员必备OTC营销策略，...
小长假在即，医药代表们如何过元旦?自从央视《高回扣下的高药价》曝光后，不少人认为，医药代表们终于可以放长假了，真的如此吗?错!从本周开始，元旦、春节、年会、年假接踵而至，加上平安夜事件，自然会让代表们...
医药代表不能见医生，企业医药营销转型在即。央视12.24**，掀起了新一轮医药营销整顿风暴。不难预见，医药代表见医生的机会将变得更艰难。上海、湖南、宁波、天津等地均已开展了医院整治部署，一些城市的医药...
一、钙镁片● 一句话卖点： 这瓶钙镁片能帮您强壮骨骼，远离腰酸背痛、腿抽筋。● 话术①：您坚持服用，能缓解抽筋、腰酸背疼和骨密度低等问题，因为钙镁同补效更高，镁是组成骨骼的重要成分，镁又能促进钙的吸收...
作为一个销售新人，记住这句话：“销售就是做人。”，相信也有人告诫过你：“要在职场中销售自己”。作为新人销售，*难的事情就是如何辨别谁是真心要买你产品的客户。因为，很多时候，需要你产品的人绝不会把“我要...
2017年，新的一年，一个新的环境，在这样的情况下，药企如何做好OTC控销呢？药企需要有三重境界！掌控终端的OTC控销售模式笔者在2000年就干过了，曲美的销售成为当年的神话，39家全国区域总经销商，...
作为一名医药代表，你为什么会没有业绩呢?你是否考虑自身的问题呢?医药代表没有业绩，一定具备下面10个特点。1、没有强烈赚钱欲望，认为够花就行。做销售的*可怕的就是那些“不缺钱”的人，对钱都是无所谓的，...
对于药店营销人员来说，因为产品大都是OTC药品，选择权在客户的手中，因此就要利用好谋略把握选择权。那么该如何做呢?下面我们介绍四种药店营销人员应该知道的OTC营销谋略，希望能够帮助你。01、产品谋略产...
近日由中国健康促进教育协会主办的“健康中国2030·精准医疗互动研讨会”上有多位**提到，作为精准医疗的入口，基因检测昂贵的价格导致其大多被医保支付体系拒之门外，而受支付能力的限制，经济能力...
新药上市如何推广？现实中往往有很多医药招商企业投入了大量人力、物力、财力研发的新药却在推广的过程中早早夭折了。为什么适合市场的新药会在市场营销推广的过程中夭折呢?事实证明原因如下：凡是新药推广较好的医...
据了解，已有多家药企加入卖“饮料”大军，其中不乏广药集团、修正药业、同仁堂、江中集团、太极集团、广西金嗓子、以岭药业、太龙药业、中新药业等知名药企。虽然这么多药企对饮料情有独钟，但是市场上能够叫好又卖...
抓住了终端，就等于抓住了OTC市场，做药人都明白。很多终端工作人员觉得终端工作无从下手。其实，只要我们找准了切入点，将终端工作的第*环节——拜访这一工作做好了，其它的业务工作自然就水到渠成，顺理成章了...
OTC终端销售有前途吗？人家总是说医院好做，做医院*挣钱，为什么我做不好，看到别人做，就能挣到钱，为什么我还是没挣到呢？针对这个问题，我们一起来讨论下吧！1.积累和沉淀不够你做梦也别想，第*年做OTC...
在面临多重困局后，2017年制药企业在合规营销方面会更为艰难。药企想要常胜除了合规营销，还需回归到协助医生更好的治疗患者疾病这个医疗的本质。医药制药企业的营销正面临多重困局，2017年将更为艰难：药价...
在刚刚认识店员时，我们公事公办的说法让店员知晓我们的身份，接下来我们要在每次拜访药店要与店员交流，这时的开场的话题就要灵活多变，营造良好的沟通氛围，我们与大家一起分享几种开场话题。1、寒暄主要以天气、...
作为一名OTC代表，你通过和店员聊什么来增加印象、培养感情呢？如何把和客户之间的交流融合在流程化的拜访之中，解决拜访中的形式和尴尬呢？今天小编就跟他姐讨论下这个话题。1、见缝插针，投其所好有很多时候，...
“集中采购”就是俗称的“团购”，能够通过规模优势而获得更加优惠的价格;招标，作为国际通行的买卖成交方式，能够以*合理的价格获取*好的商品或服务。然而，十多年来，我国的药品集中招标采购“改革”、“完善”...
笔者的很多搞药的朋友都非常看好医疗器械，转型做医疗器械也就成了一股不小的“潮流”，大家都认为“器械好做”。但现在这个转型的大门正在逐渐紧闭，伴随着国家舆论喉舌央视连续两天对药品和医疗器械领域的阴暗面及...
2016年对于医药行业来说，是一个政策大年。剧统计据统计，2016年，国家层面和各省大约下发了1400多个政策文件，而这些政策文件在2017年基本要推行。北京鼎臣医药管理咨询中心**认为：大量行业政策...
医药代表要想提高自己的业绩，除了要刻苦努力外，还要努力学习营销技巧，那么医药代表你具备医药营销的十种意识了吗?一、绩效沟通意识随着医药营销的专业化，人员分工越来越细，医药企业形成众多的机构和部门，这就...
近两年来随着大环境经济转型和各项政策的不断变化，医药行业也迎来新的挑战和发展机遇。具体到医药行业零售终端，连锁药店供应商管理同样面临着挑战和发展机遇。过去是“交朋友”供应商管理是一个老生常谈的话题。因...
中国人的造字非常有趣，首先，我们来看下“销”“售”“买”“卖”这四个字在客户与业务员之间的关系。“销”的是什么？——自己“卖产品不如卖自己”，世界汽车销售**乔吉拉德说过：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，...
做销售的都曾经历过数不清的拒绝，这也是很多新手头疼的问题。但是总是有这样的一些人，他们在与客户的交谈之中游刃有余，十分的轻松能将客户搞定。究竟他们有什么秘诀？在咨询了多位销售高手后，小编发现了他们有一...
预约客户不但可以采用电话预约、当面预约，还可以采用间接预约。间接预约也是一种很有效的预约方式，通常情况下由第三方代为预约。间接预约客户，是销售人员利用与客户熟悉的第三方，通过电话、信函或当面介绍的方式...
很多医药代表抱怨自己的业绩下滑，自己已经很努力了，但是业绩就是提不上去。当你在抱怨的时候，你想过你的技巧是否出问题了，你的步骤是否正确？针对这些，小编为大家总结了开放客户的十大步骤，希望能够帮助你们。...
作为一名医药代表，难免会和医院的人打交道，尤其是院长。当你第*次拿着产品资料，兴冲冲的跑去与院长见面时，院长用“此事我不负责，你先去找某某科长谈吧”的托词来打发你，你该怎么办?一般遇到这种情况，我们永...
一、连锁药店攻城略地，医药零售市场面临再次洗牌。2016年医药零售连锁三大巨头老百姓、益丰、一心堂斥巨资在全国掀起并购大潮，仁和药业在收购叮当医药电子商务有限公司60%股权之后，又以2.77亿元收购北...
医药产品销售中，OTC产品*为市场化，竞争*为激烈，因此OTC产品的销售模式也就变化*快，两年营销模式不创新，就会落后于行业和对手，也不被终端客户看好，销售开始下滑!*近几来年，OTC产品的营销都经历...
从大的发展和创新模式来看，中国要想真正在医药行业前进一步，就必须在创新药方面有所突破。然而，国内的创新药数量太少，单品销量百强榜多是葡萄糖等简单品种。据了解，目前仅单抗品种就有六七个在研发，跟进厂商有...
随着医药行业越来越难做，许多医药人都想改行做医械呢?那么当你从药品转到医械时需要注意一下几点?资源整合，利益共享。在接触的药品经销朋友中有很多之前做得不错的，而且在一定的层面上有很好的关系资源，但在对...
如何创建医药保健品品牌，创建医药保健品品牌避免哪些误区?中国目前90%以上的医药保健品生产企业还是处于1个亿以下为主年销售状态，整个的营销还是以销售为主，并没有开展医药保健品品牌营销。为什么会出现以上...
雾霾肆虐，很多人会感到咽喉不舒服，咽痛、咽痒、咽干以及咽部异物感是*多见的症状，咽喉用药成为大热门。咱们来看一下，零售药店咽喉用药畅销药品TOP10是哪些品种?咽喉炎是临床上的常见病和多发病，有急、慢...
在保健品销售过程中，如何才能确认你在谈的客户是你的精准客户呢？我们在保健销售过程中，做了好多工作，其中有的和客户聊的很少就成交了，有的聊的很透彻，觉得会成交却没成交，有的聊了很多也成交不了，这个过程我...
如何才能成为**医疗器械销售代表？医疗器械销售代表工作内容都有哪些呢？也许医疗器械销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句...
医疗器械代理商对医械招商企业来讲，非常重要。厂家要管理好市场，光靠说是没用的，代理商又不是你的部下，凭什么听你的?所以我们要通过销售政策促使通路各成员按照我们设定的思路运作，促进市场良性发展。从代理商...