2016年是医药产品OTC营销巨变的一年，飞行检查、打击挂靠、新《广告法》严格、单条电视广告限定60秒以内等政策不断出台和严格执行。那么，面对即将到来的2017年新的医药营销模式又是怎样的呢?品牌广告...
虽然现在OTC终端控销模式如火如荼，可真正成功的确实不太多。大部分医药企业转型特别是中小型医药企业后，销售量还不如以前，现实业绩差强人意，个人认为这是因为这些转型企业还没有弄明白什么是OTC终端控销模...
2017年降至，什么样的OTC控销模式才是搞笑的？传统的成功的OTC模式是商业流通*常见的模式之一，但是副作用是零售价格倒挂，导致连锁药店的大量下架，然而要想从渠道转向终端药店，成为该公司的终端营销模...
对于习惯于野蛮生长的国内药企来说，如何在越来越合规的年代寻找发展的可能性，是获取竞争先机的起点。本文总结医药产业合规的五个环节，分别提炼焦点问题，并对未来趋势进行大胆预测。1、研发创新【关键词】临床自...
如何成为优秀医药销售？一个人的内心强大了，做医药销售是自然容易成功!内心的强大需要我们不断的去清除一些不好的心态，在销售中，逆反、怯懦等7种心态*要不得，要尽量让自己去除这7种心态，才能达到更好的心理...
医药制药企业的营销正面临多重困局，2017年将更为艰难：药价持续走低频繁、合法的二次议价，利润空间越来越小。在省级招标体系中，二次议价被公开制止，现在二次议价越来越常态化。今年公立医院改革试点联合城市...
按照2016年药品零售市场的发展态势，2017年的主要剧情应该还是大型连锁的并购整合。不过，这个剧情有可能因两股“新势力”的崛起而遭到反转。在三大上市连锁和区域主流连锁高速“扩军”的背后，暗中有两支人...
在医药行业，没有那个那份有如此多的政策文件铺天盖地的下发，据统计，2016年，国家层面和各省大约下发了1400多个政策文件，而这些政策文件在2017年基本要推行。北京鼎臣医药管理咨询中心**认为：大量...
医药新政下，医药代理商如何调整产品比重?中国医药企业管理协会副秘书长牛正乾认为，营改增对药企、医药代理商带来的影响很大，到了节骨眼就是犯法。打造合法合规经营才是根本目的，也是企业健康成长的路径归宿，通...
对于医药招商来说，招商人员要想提高自己的销量，除了要学会说话，还要学习营销技巧。我们常常可以看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行...
门店改造在零售药店的运营中是一件非常重要的是将，尽管不能经常性的改造，但是可列入“常规”清单内，对于连锁药店而言尤为重要，随着时间推移，要改造的门店会更多。那么门店改造对提升药店销量有什么好处呢？那么...
中国医药企业管理协会副秘书长牛正乾认为，营改增对药企、医药代理商带来的影响很大，到了节骨眼就是犯法。打造合法合规经营才是根本目的，也是企业健康成长的路径归宿，通过营销公司(CSO)的运作仅是权宜之计。...
药店经理工作交接是药店管理工作中的一件常事，虽然，在很多人看来，一个人一直关一家药店会越来越熟悉，但是对于药店圈来说，药店经理的异动确仍是我们经常会碰到的。这里面存在这样几个要素：一、在一家店呆时间长...
“胆大、心细、脸皮厚”——在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的强攻猛打...
1、眼干眼涩视不清，维A随餐来帮忙。2、皮肤易损胃肠差，保肝解酒B族帮。3、易感易炎易黑斑，VC含服保康安。4、骨软眼涩记忆差，AD搭配便无妨。5、内分泌差更年乱，祛黄淡斑VE安。6、护肤养体重滋养，...
会销企业送礼方式的三大特性第*、规范性;第二、层次性;第三、平台性。让顾客感受到我们的正规性和严肃性。这样可以提升我们团队在顾客心中的地位，让顾客切实地体会到这一点，可以给我们攻单和后期顾客管理带来很...
冬季天气寒冷，肾气*为不畅，故冬季*应养肾补肾，效果也*理想。中医养生建议此时应顺应自然，调养当以“养藏”为主。在药店，补肾类产品也迎来了销售旺季，药店人该如何做好这一品类的销售?冬季该如何养肾补肾?...
生活中，我们常会遇到这样的情况，很简单的一件事却办砸了。同样顾客也会犯同样的错误，如果我们在他们购买药品时，如果能够提醒一下，也许情况就改变了。对于我们药店人来说，有这样7件事，导购过程中要向顾客点明...
OTC销售代表出来要努力工作外，还要提高自身的营销技能，那么这下面六项职业技能，你做扎实了吗？终端铺货——铺货是解决终端销量的基本因素，终端铺货率不达标想有销量上的突破是不现实的，修正的终端销量**首...
代理商对一个企业来说非常重要，但是如果你是下面几种类型的中的一种，即使你再重要，也将会被淘汰出局，那么下面九类代理商有你吗?1、拖拉慢吞吞型：做任何事情都是慢3拍子，选个牌子要半个月时间，商量要10来...
顾客进店后，很多人会把我不好，很容易让顾客流失掉，那么怎么才能让顾客消费呢？下面这几点让进店客户**消费。一、顾客坐下来，一定要听到你的“赞美”，才有可能留的更久，以对方的面容、五官、头发、服装等...
蛋白粉贫血人群>>销售话术：促进血红蛋白生成，改善气色体质好。术后病人>>销售话术：增强体质，康复得更快更好。孕妇>>销售话术：养胎不长胖;优质的蛋白质孕育优质的宝...
OTC代表要提高销量，离不开客户的积累，那么如何才能积累客户呢？通常一位OTC代表不会因太忙而没空去争取客户的，真正原因，是他们不喜欢去接近陌生人，有怕他们的游说会被拒绝。对陌生人惧怕的心理，不难克服...
OTC代表要想提高自己的销量，需要提高自己的技能，同时还要不断的“跑店”，那么OTC代表如何才能高效的“跑店”呢？第*步：做好计划，制定好目标，准备好说辞，提前预约跑店的前一天晚上应该规划好跑店的数量...
马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下*剽悍，*具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！” 像我们了解的如滴滴出行创始人程维、同程旅游 CEO 吴志祥、原美团 COO 干嘉伟、原大众点评 COO 吕广渝、原赶...
药店圣诞节如何做促销？2016年圣诞节即将到来，对于药店而言，这可以说是年终*后一次大型促销活动。那么，药店如何做好圣诞药品促销活动呢？这里有*全的圣诞节药品促销活动方案，你想要吗？一、活动背景从以往...
究竟药店门店要不要改造?门店改造在零售药店的运营中是一件非常重要的事情，尽管不能经常性改造，但可列入“常规”清单内，对于连锁药店而言尤为重要，随着时间推移，要改造的门店会更多。那么，如何进行门店改造?...
药企如何合规营销?第二个突破口是科室会议和学术会议线上直播。通常药企对产品进行学术推广，要举办一些科室会或者小型联合科室会，向目标科室全体医生和医务工作者传递产品信息、适应症、用法用量、循证依据和文献...
2016年底将近，全国医药营销市场颇不平静。各省医药两票制陆续出台，“底价招商”的营销模式逐渐走向灭亡，药企如何合规营销才是即将到来的2017年的头等大事。相关阅读：药企合规营销突破口之二：科室会与学...
与营销有关的五个神秘数字： 1、*适合的价格=(*高价-*低价)×0.618+*低价; 2、250定律：每个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友; 3、宇宙法则：78：22; 4、百分之一...
只有三分钟热度的人，永远干不好销售！干销售，就跟怀孕一样的，靠的是养。今天怀，明天生，那叫流产。还有人问：为什么还没挣到钱呢？那么我想问：为什么我上了十几年的学还没考上哈佛大学呢？销售，不是一个月两个...
理学家认为：幽默是一种*富感染力、*具有普遍传达意义的交际艺术。幽默在人际交往中的作用是不可低估的，俗话说“笑一笑，十年少”，人们大多喜欢和具有幽默感的人交往，因为他们能给人带来一种心灵上的愉悦和轻松...
销售是很多人都非常想要做的，而且做销售*重要的就是成交单子，但是现在市场竞争如此激烈，成交单子也不是那么容易的。销售如果知道这些方法，不成交都难！ 销售思维之一：销售不是卖，而是和客户一起买!当你...
1、支持靠厂家型厂家支持我就进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不就活动，支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。靠是他的关键词。2、...
OTC终端销售的六项基本职能，这是OTC的基本工作，销量如何提升上去，决定于这几项工作扎实与否！终端铺货——铺货是解决终端销量的基本因素，终端铺货率不达标想有销量上的突破是不现实的，修正的终端销量**...
“服务至上，让顾客满意”是经营服务行业常说的话题。对于零售药店也不例外，要留住顾客，首要前提是让顾客满意，培养忠诚顾客，留住有价值的顾客。有价值的顾客往往是药品经营企业争夺的主要目标，是行业竞争的焦点...
有些顾客已经文号了药品的名称、价格，甚至已经拿到要欧派了，但是*后却 没有成交。类似这样的情形，很多店员都遇到过。顾客不买药的原因是什么呢？下面小编就给大家总结了几种情况。1、环境不佳药店环境决定了顾...
我们在销售过程中，我们做了很多工作，其中有的和客户聊的很少就成交了，有的聊的很透彻，觉得会成交却没成交，有的聊了很多也成交不了，这个过程我们就需要判断我们交谈的对象是不是我们的准客户呢?今天分享一下下...
很多人买东西，都是靠一种感觉，它是人与人、人与环境互动的一种综合体。如果我们在销售过程中为顾客营造一种“好感觉”，我们就找到了打开顾客钱包的金钥匙。因此，销售从一开始就是为制造“好感觉”而生的，我在“...
做销售*重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。笔者认为做销售*重要...