近日，药品零售领域四大巨头一心堂、老百姓、益丰大参林分别发布2017年半年报，我梳理其半年报数据，让大家围观一下，哪一家挣钱*厉害!营收**：一心堂从上表看出，从营业收入而言，一心堂一36.51亿元销...
由于近年来国家医药产业政策的频繁调整、OTC消费市场的快速发展、竞争格局的不断翻新，OTC的营销方向及管理模式正在发生深刻的变化。有 一类OTC营销高管对新形势的反应极不恰当：要么认为自己原先掌握的那...
不管是OTC代表、临床代表、招商经理、学术经理、基层代表，没有企业给予宣传拉动支持，把产品品牌、功能卖点、价值诉求撒出去，光靠人推，靠嘴说、靠PPT、靠开会、靠拜访，**嘴皮磨薄，小腿跑细，累的要死。...
一说起药店，大家就会不自主的想起药店经常搞的大促销以及各种活动，难道药店真的只能靠促销才能活下去吗？一、提升效益不能单靠促销真正做到质优价廉，与其大费周章地搞促销，不如从以下两个方面提高药品质量，降低...
药店促销活动中，如何选择赠品也是药店人头痛之事。笔者认为选择赠品的核心思想是：让顾客感到“占便宜”了。因此，不妨从以下几个方面考虑赠品。实用性的赠品毫无疑问，生活必需品*具实用性了，比如抽纸、牙膏、洗...
近日，上海市药监局发布《上海市医药代表登记管理试行办法(征求意见稿)》(以下简称《征求意见稿》)，明确指出“本办法所称医药代表，是指代表药品生产企业从事药品传递、沟通、反馈的专业人员。”换而言之，倘若...
当今药店行业并购激烈，很多连锁都在紧锣密鼓地新开门店来占领区域市场。但对于区域性中小型连锁而言，面临的头号问题是开店速度过快，而盈利周期较长，如何扭转这个局面呢?笔者认为，做好以下几点，可以缩短门店的...
在全产业链式的大整治、大检查、大清洗时代，药企都在打硬仗、打恶仗!药企是时候回归到销售本身，要么打造黄金单品提升单位效益，要么提升规模效益，来摊薄费用，来回收资金填补亏空了。营销计划何其重要!对药企营...
近日有人发起一个话题，那就是当药店里的员工都是90后时，你该怎么管理?有数据显示：90后员工在药店的占比基本在20%—50%之间，有的药店甚至高于这个占比;而各个店长对90后员工也是意见不一。对此分两...
经销商在运作市场的过程中，常常会面临三大难题——“铺市难、动销难、临期品解决难”，这些问题横亘在企业、经销商、终端三者之间，成为了食品销售链条上难解的顽疾。 不过，有些经销商却很少被这些难题所困，...
8月30日，李克强总理主持召开国务院常务会议，决定了2件大事，其中之一是确定促进健康服务业发展的措施。会议要求，要增强发展健康服务业的紧迫感，一是研究制定健康产业发展行动纲要，科学界定内涵，建立长效支...
8月24日，上海食药监局公布《上海市医药代表登记管理试行办法(征求意见稿)》(简称“征求意见稿”，下同)，作为全国第*个要求医药代表信息备案的医改省份而备受业界所关注。 该征求意见稿的公布，意味着医药...
今天一则大新闻让我们很是吃惊!那就是有一大批减肥产品被查了，这次涉案资金达到上亿元。难道刚刚兴起的通过互联网售卖减肥产品的渠道要落寞了吗?难道又要回到药店了吗?其实随着我国电商的兴起，减肥产品开始成为...
2016年复方阿胶浆在补益养生类药品市场的份额为11.24%，其三年复合增长率达78%，是药品整体增速的10倍;2016“双十一”第三方数据显示，阿胶天猫滋补品、京东医药健康类销售均列第*名;在OTC...
24小时提供购药服务，曾是南京不少药店引以为傲的亮点，可眼下不少市民发现，晚上10点后到药店买药，不仅敲不开门，连药店留的24小时购药服务电话也几乎都是无人接听状态。药店缘何纷纷停掉夜间服务?市民经历...
在电商的冲击下，实体零售药店曾经哀声一片，但新转机来得很快。近日，在中国药品零售产业信息发布会(西普会)上，中康资讯发布《中国六大终端用药市场蓝皮书》，数据显示，2016年，中国药品终端市场(不含药材...
有经验的销售会很容易把握住消费者的心理，能够从消费者的嘴里套出利于自己做出销售策略的信息，通过捕捉到消费者当时的心理进行一一击破，*终消除消费者下决心购买的疑虑，这一点是非常重要的。有经验并且做的很好...
尽管严控药价政策高挂，但是不少药品还是满足涨价的要求，不少OTC药品也有涨价的势头，但是不是OTC药品涨价是有前提的，不是什么药都适合涨价。*近几年，很多医药企业营业规模的扩大，与核心OTC药品涨价有...
日前，在2017年中国药品零售产业大会(西普会)上，发布了《2016年药品六大终端市场蓝皮书》(以下简称《蓝皮书》)，数据显示，在政策推动下，处方药外流成必然趋势，药品零售行业复苏，未来十年其市场规模...
近年来，随着社会日趋老龄化，大健康理念在大众中的影响日益加深，OTC行业迎来了发展壮大的契机。与此同时，在医疗政策改革的推动下，我国医药产业正逐渐步入规范的快车道，进一步促进了医药零售市场的蓬勃发展。...
开店以人为心 先确认顾客再建卖场传统的开店模式是先建立卖场，然后选择商品，再寻找顾客。新零售的开店模式是先确认顾客类别、数量及服务项目，然后根据目标顾客的需求选择商品，再根据商品及服务的需要建立卖场。...
虽然药店里有很多药品，但并非每一个药品都是赚钱的，有不少药品都是低(负)毛利的产品。在OTC营销的过程中，对于这类型的产品，药店即使愿意卖，店员的动力也不会很高，被拦截的现象严重。厂家如果不采取有效的...
OTC代表日常工作是做什么的?不少人会问，OTC代表日常工作主要做哪些事，怎样检查自己工作有没有效果，怎样才能做好药品零售终端市场，每天、每周、每月工作计划都需要有哪些内容?下面为大家做出详细说明：到...
如何让药品终端上量？让终端零售店销售上量是新产品上市和终端推广永恒的话题，对于配置不起驻店促销的广大厂家，这也是永远的心痛，不配OTC代表根本没有销量，配了OTC代表效果不大，其中的关键就是没有让零售...
处方药新零售正在将药店渠道抬升至前所未有的高点，尽管风口还没有真正落地，但是嗅到处方药市场的药企已经开始攻城略地，在占领市场上*大受益者的零售药店市场。处方药销售市场增速已超OTC7月初，刘强东撰文谈...
狼性DNA：打造进攻型销售顾问1、生存法则：羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉；狼不去奔跑，它会被饿死。2、快字法则：天下武功，唯“快”不破。3、准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号...
让终端零售店销售上量是新产品上市和终端推广永恒的话题，对于配置不起住店促销的广大厂家，这也是永远的心痛，不配业务员根本没有销量，配了业务员效果不大，其中的关键就是没有让零售店销售上量。下面介绍零售店上...
俗话说：兵将未动，粮草先行。库存商品管理一向是零售商家供应链管理的重中之重，其与品类管理、价格管理、动销管理一起构成了商品管理的四项基本职能。但是，库存管理并没有想象中的那么难，说白了主要就是“三道防...
同样是开药店的，为什么人家的店里客人不断，而你的店里几乎没有人?为什么人家的药店一个月盈利百万，而你的只有十几万?怎么才能让自己的药店盈利起来呢?其实很简单，你只需要做好以下六点就可以让你的药店瞬间活...
一、诚信思维这是一个老生常谈的话题，也是一个不得不谈的话题，很多经销商日落西山，是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。经销商可以自问下，答应客户的事情是否兑现?答应员工的事情是否兑现?有木有员工因...
无论是刚毕业的学生，还是从其他行业领域转型到三终端控销领域的新手，都要经历过从校园到社会、从陌生到熟悉的巨大反差的心理过程，真正成长为医药三终端销售领域的高手，一定存在以下心里障碍或者心理误区的一种或...
药店的目标顾客群体一直以中老年为主，大部分的活动也都是针对这部分人群设计，如慢病药品的促销及健康服务、社区体检活动等等，都是以关注中老年人健康保健居多。但随着90后群体成为消费主力，整个社会迈进了新营...
每个业务员都想要自己手中有客户，但是想要客户也不是那么容易的，而且业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重!不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并查杀!1、手中拥有的潜在客...
*近有经销商朋友问我们，说现在厂家压货太狠，员工工资也太高，做代理商的压力越来越大，想控制风险少拿货厂家不干，想控制节奏稳步发展员工不干，向自己突围用自己的牌子做，结果自己开发的医药品牌却也面临不动销...
未来，医药零售不再是简单的零售，为什么这么说?零售业态是销售市场向确定的顾客提供确定的商品和服务的具体形态，而医药零售行业是销售药品、保健品、医疗器械以及与健康相关的日用便利品等的零售业务，值得指出的...
药房托管是指医疗机构通过契约形式，在药房的所有权不发生变化的情况下，将其药房交由具有较强经营管理能力，并能够承担相应风险的医药企业进行有偿的经营和管理，明晰医院药房所有者、经营者之间的权利义务关系，保...
药店该卖产品?还是卖知识?若是卖产品，顾客会进行价格对比，哪家便宜就去哪家。寻找价格便宜的药店;若是卖知识，顾客就无法进行价格对比，并且会对药店产生粘性、产生忠诚度。卖产品，药店就无法提高单价和利润率...
中药破壁饮片市场前景有多大?中药饮片是传统中医预防和治疗疾病的物质基础，作为我国中药行业三大组成之一，得益于庞大的目标销售人群，近年来中药饮片销售在零售实体药店中一直保持着稳定的发展势头。通过对201...
有的人，明明能力不如你、人生阅历不如你、技巧不如你、亲和力不如你，就连形象可能都不如你，但就是做医药销售比你好、收入比你高!这到底是为什么?难道一切都要怪罪于“运气”?责任编辑：赵帅超 WWW.116...
说到医药零售行业，医药电商、多元化大健康、DTP药房，这是药店过往5年来发展关键词。放眼未来，医药分开是必然，但药店必须充分检验自己是否真的已做好准备。切入分级诊疗的大健康服务圈，是药店制胜未来的入场...