促销是一种快速销售的营销手段，那么如何做好药店的促销销？如今，医药市场竞争越来越激烈，尤其是零售终端市场，价格战成为主要药品保健品促销手段，那么，零售药店怎样的促销才是*有效的？零售药店促销方式有哪些...
医药招商经理如何打造一支狼性团队？狼性团队，狼一样的团队，狼性文化如何打造？这样的团队如何管理？医药招商经理作为管理者，如何做好团队的“头狼”？1、找准定位作为团队的领导，首先要找准自己的定位，要清晰...
医药代表出来要掌握必要的营销技巧外，还要关注其他的，比如销售的“八大定律”：滴定定律、聪明定律、丛林定律、二八定律、情商定律、舍得定律、学习定律、小人定律!不管你是做临床、OTC、普药还是代理甚至是其...
一个人的内心强大了，做任何事都会成功。在销售的过程中，也是一个心理锻炼的过程，当然我们日常一定要消除消极的心里，比如自卑、猜疑等，才能达到更好的心理状态。1.自卑心理有些人容易产生自卑感，甚至自己瞧不...
1、如果客户说：“我没时间!”那么你应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你**重要的议题……”2、如果客户说：“我现在没空!”你就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒...
医药代表不仅要有一个很好的口才，还要学习营销技巧，才能在行业中立于不败之地，今天，对医药代表的五不销售法，小编就给大家简单介绍下。五步销售法： 第*步：找对人 (1)潜力，既可能使用我们产品的量。(2...
刚进入一个行业的时候，我们都会向领导或者前辈咨询什么该注意，什么不能犯等等问题，同样，对于一个新入职的医药代表，我们同样也需要给出忠告，今天小编就总结了10点，希望对你有所帮助。一、大客户医药代表和普...
药企在进行招商的过程中，也是在自我宣传的过程。但是问题来了，药企在招商过程中充分利用了各种资源，但是还是很难使自己来一个质的飞跃?笔者从事医药保健品营销20多年,对市场上近百家药品保健品企业、几十家药...
案例：做医药代表不久的西西，*近被派去接手一个别人已经做得非常成熟的市场，因为前任医药代表做得非常优秀被提拔，所以派西西顶替空缺。虽然之前的客户基础都非常稳定，而且客户对西西公司的产品已经有了非常充分...
在医药行业，药品的品质和疗效是产品推销的根本，没有品质保证和对消费者的诚信承诺，一个OTC产品的招商和营销做的再好，也是白搭。OTC行业的行业本质是消费者的自我药疗与自我医疗，一般情况下，OTC消费者...
在市场上，这样的现象很常见，OTC代表在开发新客户的时候，往往是先介绍下自己，或者递给采购人员一张名片或者产品彩页，然后就默默的等待答复，亦或者是喋喋不休的自言自语等。其实这两种成交量都是比较低的，是...
OTC代表只有取得客户的信任，才能提高自己的销量。但是在和客户接触的时候，应该怎么做，才能让客户喜欢自己，信任自己呢?以下五点，OTC代表只要做好了，提高销量也不在话下!一、OTC代表必须自问：“我到...
随着医药行业的发展，OTC代表越来越难做，更不用说提高自己的销量了，那么在这样的市场环境下，OTC代表应该怎么做呢？怎么才能提高自己的销量呢？市场调查不可忽略“知己知彼，百战不殆。”谈判之前，我们就要...
OTC代表“跑店”一般是和店员或者是店长等增加印象和培养感情，但是在他们聊天的时候，应该聊什么呢？如何把和客户之间的交流融合在流程化的拜访之中，解决拜访中的形式和尴尬呢？1、见缝插针，投其所好有很多时...
牙齿和嘴唇配合的再好，牙齿也有咬嘴唇的时候。这和我们与客户之间的关系是一样的，之前关系再好，也可能因为某些事情产生矛盾，如何解决这个矛盾?恰恰也是很多OTC代表的一个难题，今天就OTC代表如何处理和客...
2016年即将结束了，各个医药人都在忙着压货、参加各种论坛、讲座等准备打通任督二脉，在年底再赚一笔。毕竟是要过年了，总结是做的。下一年的计划也是要做的。可是有些医药行业的问题不解决， 你的2017年是...
无论是做什么行业，都会说涉及到人情，同样作为医药代表，也会存在人情这个词，那么在销售过程中，如果采取人情战术呢?往往也需要懂得一些谈判时的技巧，基于本人水平有限，所以只浅谈一下谈判时的让步策略，以此抛...
我们常听人说医药代表和OTC代表，这两则都是卖药的，工作内容不一样吗？为什么还有两个名称呢？其实医药代表和OTC代表也是有区别的，今天我们就看看两者有什么区别？OTC的程式：疏通商业----商业要货-...
在销售过程中，也是和陌生人打交道的过程。在这个过程中，如果把我不好度，很难让客户对你产生信任，如此更不用谈销售了，那么如何让客户信任你呢?小编总结了8点，希望对销售人员有帮助。1. 有熟人牵线搭桥，是...
销售的过程，就是销售人员和陌生人打交道的过程，在这个过程中，销售人员所面对的客户可能是从未谋面，或者见过几面，但是不熟悉，那么在这些陌生人面前，怎么才能让对方信任你呢?才能放心的购买你的产品呢?因此，...
对于医药行业来讲，2016年是灾难性的一年，走到哪里我们都能听到抱怨。在这些抱怨人中，我们*常见的就是医药代表，什么销售提不上去，自己努力了等等，但是你想过吗?为什么别人都能提高自己的业绩，为什么你就...
作为销售，你首先要学会的就是沟通，良好的沟通有助于销售的成功，由此可见，沟通在销售过程的重要性。作为医药代表，你要学会用好自己的嘴，知道什么话要说，什么话不能说。以下是销售人员说话的十大禁忌，可供参考...
着急，着急，年关了，做点啥可以让业绩翻上一翻捏？什么？翻一翻，太贪心了吧，哪怕是提升50%也好啊?我觉得提升30%就知足了，有木有干货?拿到就可以有效果的？1168小编搜罗的这6招，让你安心过大年咯~...
眼看着岁末将至，回款又再一次成了很多经销商老板火烧眉毛的事情。没有回款，这一年再多的辛苦也等于零。本期就与您聊聊年末回款那些事儿。关于年末回款，*直接、*迫切要讲的就是上门收款的技巧。回收货款，除了平...
一、以周为标准 星期一，这是双休日刚结束上班的第*天，客户肯定会有很多事情要处理，一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作，所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话，尽量避开这一天。如果我们找客...
在销售市场中，我们常看到这样的人，比别入努力，比别人辛苦，但是业绩就是提不上去。究其原因，主要是在他们对时间的规划上不到位，导致他们的努力都白费了。你会如何去对待他呢?你的医药招商不出业绩，你是否考虑...
发生在初级阶段的招商模式因切入门槛低、收益高引得大批企业在其中奋力搏杀。当夸大其词的“忽悠”无法打动代理商之后，招商迅速步入了价格战、产品同质化大战等泥潭。于是，疑惑就产生了。大多数医药招商企业无法实...
如何快速完成药品月销售业绩?除了情感牌，你手上还有哪些牌?抓住客户心理你抓住了吗?为客户解决问题你做了吗……作为医药销售代表，你想过怎样才能快速逼单成功吗?如果逼单失败你的整个业务就会失败，逼单要掌握...
搞定客户的九大电话销售技巧和话术,良好的电话礼貌及技巧可提高销售人员的业绩，而且可以赢得顾客的友谊，建立良好的声誉。以下九个能轻松搞定98%客户的电话销售技巧和话术，学起来吧!一、电话销售1、技巧一：...
医药招商要想做好，首先是不能犯医药招商的禁忌，应该从细节做起，医药招商**不能犯的几大错误。1.推广不利产品媒介广告价格在不断上升;运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效的招商广告比比皆是。广告成本上升...
在营销过程中，客户心里是达成成交的主要因素，那么那些因素可以推动消费者达成你所期望的目标呢?心理学家罗伯特B西奥迪尼博士在《影响力》中为我们解释了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大原因。1、承诺和一致...
医疗器械的采购程序就是建立一个医疗器械商品采购的标准操作程序，以保证采购行为的规范。采购医疗器械注意事项要从有资质的企业购进医疗器械，首先要查验并索取医疗器械生产企业《医疗器械生产企业许可证》或者医疗...
销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售。但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约...
2016年医药行业发生哪些大事，药企如何面对两票制?2016年末，回顾这一年各种媒体各种“报道”“惊闻”倒下了多少医药公司，粗略估计有几百家医药公司魂断2016，而且随着医药行业两票制的执行，倒闭趋势...
2016年已步入尾声，纵观这一年，中国医药产业产生实质性分化并朝着规范化迈进。在即将到来的2017年，医药企业该何去何从?如何调整企业经营策略?无疑，应密切关注产业政策导向。仿制药质量和疗效一致性评价...
国家发改委在日前公布了医疗器械领域第*张反垄断罚单，国际制药巨头美敦力因实行价格垄断协议被罚款1.85亿美元。相关阅读：医疗器械领域反垄断第*案 以1.185亿处罚落幕！不少网民认为，国内高端医疗器械...
有部分数据显示，我国医药市场依然是心脑类药物、抗肿瘤药物、消化系统药物、抗感染药物的天下。图1 数据来源：中国医药工业信息中心，PDB药物综合数据库虽然抗感染药物在2015年的药品销售占比*大，但是相...
目前药品零售行业中商品管理存在的普遍现象是，商品线效率低下，存销比过高，顾客的满足率低，归根到底是在品类管理过程中目标顾客模糊，商品角色定位不清晰。何为角色定位?商品角色定位其实就是研究如何对品类进行...
随着我国互联网的普及程度越来越高，许多传统的行业都想搭乘互联网这辆快车。医药行业也不例外。但纵观近几年的数据，你会发现医药+互联网的营销模式并不是太乐观。本编通过观察药企网络数字化营销案例发现，药企做...
谈到药品招商，大家都是有喜有忧。今天本编就专门说一下，你招商失败的原因有哪些?▍一、做了“目的不明、定位不准”的事 “圈钱就是**目的。”这是一部分人的目的，这还不明确吗?答：不算明确。我们把招商营销...