如何做好销售计划?这是许多人在年终时都会出现的难题，要如何交出一份满意的答卷呢?下面就为医药营销界的朋友们梳理了7个重点，赶紧get。保证销售计划顺利执行要切实注意以下几点：首先，要以文件的形式正式发...
2016年*后一个月了，也是做年度销售计划的时候。应如何完成销售计划?成了一大难题。同时医药营销界同时也存在着一个普遍现象：医药营销计划没完成，在终结时往往会把原因归咎到别人，双方开始互相撕扯，推卸责...
一、做了“目的不明、定位不准”的事“圈钱就是**目的。” 这是一部分人的目的，这还不明确吗? 答：不算明确。我们把招商营销的目的分为3种：一是回笼资金，缓解压力;二是打击竞争对手，扩大市场占有率;三是...
网络营销有着传统人力推广无法比拟的优点：互动、大数据、全区域覆盖、7×24小时到达。中国是全球互联网覆盖率和渗透度*高的国家，每个人的生活都被网络全面包围，其中也包括医生和患者，他们都已经习...
随着OTC营销行业的发展，其营销模式也在不断的变化以适应市场的变化。但是每个模式都有其特点及好处，下面依个进行解读，希望对OTC营销企业有所启发。根据OTC营销的发展历程，针对OTC生产厂家，可以归纳...
医药招商对企业来说，非常重要，因此，每家医药企业都想做好医药招商。但是要做好医药招商的前提，就是不能犯医药招商的禁忌，从细节做起，下面为大家介绍四种医药招商常犯的错误，希望能够帮助你。第*：产品不新招...
中国抗感染新药有哪些，哪些抗感染药物有望成为未来的主角？近年来，我国医药行业整体保持快速增长、自主创新步伐加快的态势。当前我国医药市场的主要格局是抗感染药物、心血管系统药物、血液和造血系统用药、抗肿瘤...
医药招商*容易犯哪些错误？在互联网+的时代里，药企要想做好医药招商，首先不能犯医药招商的禁忌。那么，药企如何做好医药招商？从细节做起，医药招商**不能犯以下4大错误。1：医药招商模式不明个别中小医药招...
很多人认为，销售就是一个艰难的过程。但是你考虑过吗？作为一名销售人员，你真正的价值在哪里呢？也许你会说，我要打很多电话，要处理很多文件，要见很多客户，要参加很多会议，每天忙忙碌碌，这就是我的价值啊!但...
创建一个优秀的销售团队的关键，不是市场上有没有足够的人才供我们挑选，而在于管理者有没有一个团队销售队伍的观念。一个好的团队并不是说每一份子各方面能力都特别棒，而是能够很好地借物使力，取团队其它成员的长...
医药代表要想提高自己的业绩，出来自身的努力，还需要掌握一些营销技巧，那么要想成为一名优秀的医药代表，应该具备什么呢？今天小编就为大家介绍下成就优秀医药代表的三大基本功。医药代表的基本功可以分为三大类。...
当前，药企招商的持续火爆在凸现医药商业繁荣的同时也反映了众多企业的短期功利心态，自从医药保健品招商步入招商时代后，就一直无法摆脱类似于“圈钱”、“吹嘘”、“造假”、“投机”这样的字眼，“招商找死，不招...
随着药店进入弱增长时期，规模难做了，必须提升效率才能保证利润。提升运营效率不仅需要完善经营技术，减少损耗也同样重要。连锁药店的损耗通常发生在以下四个方面，会产生8种损耗。一、资金利用率过低而产生的损耗...
医药招商对起来来说非常重要，那么医药招商企业常用医药招商模式有哪些呢？今天小编就为大家简单介绍下：一、知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知...
2017年即将到来，2016年年底冲刺的时间到了，各个行业都在做业绩冲刺的时候了，药店同样，药店一般会作点促销让业绩飙升一下，那么药店怎么做，才能让业绩有所提高呢？有木有干货?好东西要共享哦~~~其实...
作为一名新入门的销售人员，如何做到在3个月时间内可以和客户侃侃而谈，想要做到侃侃而谈，销售小白有如下办法：1、咱们可以从以下几个方向做突破：行业内——行业新闻、行业发展趋势、行业发财故事、竞争策略、高...
如今，传统的“单兵作战”销售模式正在悄悄发生改变，“团队销售”正变得越来越流行。做医疗器械销售的亲，你们现在还是在孤军奋战?还是团队合作?创建一个优秀的销售团队的关键，不是市场上有没有足够的人才供我们...
在医药代表中，我们常发现这样的现象，人长得没有自己好，也没有自己会说，但是在客户面前很受欢迎，那么为什么他人很受欢迎呢？什么样的医药代表*受欢迎呢？1.个人定位准确：未来相当长的一段时间内，都要时刻叮...
每一种营销模式都有“第*个吃螃蟹”的人，但跟进者策略是否全盘复制则见仁见智。对于企业来说，能否从众多营销模式中找到适合自己的，并结合自身特点进行改良与优化，或才是关键。达尔文在《物种起源》一书中指出，...
药店如何装修才会更加吸引顾客?门店装修的好可以让顾客大增。某大药房围绕2016年重点打造主题对各分部信息进行收集、筛选，*终选出以下分部的打造亮点，具体情况有：1、收银台打造亮点：收银台是顾客*后停留...
国内试点医保支付标准的省包括安徽、重庆、浙江、福建等，安徽是按全国*低价调整医保支付标准，浙江则是以上一年新一轮基本药物和其余全品种药品中标价作为医保药品支付标准。11月底，笔者从第三十届中国医药产业...
我们常会遇到这样的情况，同在一个办公室或者药店工作，做相同的事情，别人都能找到客户，为什么我就不行呢？是方法不对还是哪里呢？针对这个问题，小编在下文中为大家简单介绍下，优秀的好店员应该具备哪些常识？店...
在很多人眼中，做销售就是把产品卖出去，这是一件很简单的事情，但是往往简单的工作反而是*重要的，要想要想在销售行业中长久生存，应该了解那些“死掉”业务员的“死因”，对比自己，以求进步。下面就给大家介绍下...
很多人在购买产品时，都不愿意冒险去尝试。凡是没有经过别人使用过的新产品，客户一般都会持有怀疑的态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们更容易相信和喜欢。一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。...
生活中，我们常听到这这样的话，如果我怎么怎么样，就不会这样了，其实销售中也很多这样的人，但是作为一名医药代表，你要知道，销售没有如果，只有结果！作为一名销售人员，你应该为你的业绩去打拼。1、每天安排一...
刚刚接手一家医院，毫无头绪，不知道从 哪里做起。工作一段时间后，也遇到了瓶颈，无法突破。这是每一个医药代表都可能会遇到的问题。今天小编就带领大家一起简单的探讨一下优秀的医药代表工作流程是什么一、机会分...
对一个销售人来讲，首相必要掌握的就是销售技巧和话术，高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将销售话术与这些心理需要结合...
作为一名销售人员，医药代表首要的任务就是提高自己的销量，同时还要不管的的拓展自己的业务能力和销售技巧，才能够才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己...
作为医药人，尤其是医药代表，必须对医药行业的相关术语有所了解，否则很有可能是你的非专业性断送你的前程，留着用吧!1、RX—处方OTC—非处方处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用非...
随着社会认知度提高、支持政策出台、诊断及治疗手段增多，罕见病领域风向正在转暖，孤儿药市场将迎来一个快速上升和高速发展的时代。探寻全球同步化途径的孤儿药策略今年10月份，FDA正式批准我国依生生物自主研...
顾客和店铺之间的信任是一点一滴积累的。是靠和店内人员接触后彼此产生的。所以，对于店铺来说，一切的内因根本都是在“人”上。归根结底，门店的内功才是*重要的致胜法宝。而在门店第*位见到顾客的员工，该具备什...
药店如何装修才更吸引顾客呢？门店基础管理打造是一个持续的过程，某大药房围绕2016年重点打造主题对各分部信息进行收集、筛选，*终选出以下分部的打造亮点，具体情况有：1、收银台打造亮点：收银台是顾客*后...
医药招商对于医药企业来说，很重要。因为重要，很多企业选择大价钱进行做，但是并不是所有的医药企业招商都是成功的，那么医药招商为什么没有成功呢？你想过以下几个问题吗？1、没搞清楚产品渠道定位、选择客户标准...
还有两个月左右就快过年了，做销售的同志们该拼了。拼并不是盲目的拼，而是有方法去拼才会有好业绩，那么，我们要怎么拼才有效果呢？看完学会销售业绩立刻倍增10倍1%的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第...
一、销售队伍中的“兵、将、帅”1、兵：下等兵见客户，只谈产品，这是推销;普通兵以谈产品为主，聊生活为辅，是销售;上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销;2、将：与顾客以事业和生活沟通为主，亦...
无论是在生活中还是在工作中，我们往往会遇到这样的情况，感觉他人很“傻”，但是运气不是一般的好，为什么这样呢？同样在医药销售行业中也会有这样的疑问，他的方法那么傻，业绩为什么总是那么好?傻方法的三大特点...
医药营销是医药人都非常关心的话题，那么对于即将来临的2017年，医药营销应该怎么走呢？这是事一个很重要的话题，看看**医药人怎么说吧！1、相比较谈2017年医药营销来说，进入一个你以前资源都不在此的市...
人生如赌博，从事每一个行业每一个领域都是在下注!从事医药营销同样如此!就拿打麻将来说，这里面暗藏着深深的医药营销道路，慢慢领悟!1.专注于自己的工作打麻将的人关键时刻都不喜欢接电话，因为一接电话就会严...
营销技巧是通过一线工作人员中日积月累总结而来的，他人种树，后人乘凉，快速掌握门店营销的核心和重点，往往比自己摸着石头过河更加事半功倍。第*招，这也是*厉害的一招，问问题我们在向顾客推进一项药品或其他产...
OTC市场产品要上量需要累积。对于OTC产品来说，一个品类的市场总量短期内是不会剧增的，市场容量只会随着经济发展、购买力提升，各个厂家的市场培育而缓慢**。一般来说，OTC产品的总销量=f(产品力&#...