生活中，经常见到这样的情况，销售人员见到客户就开始介绍自己的产品如何，自己的价格多低等，恨不得马上成交，但是你知道吗？这样成交率往往很低，要想提高销售额，看看**怎么给你支招吧！第*招：销售准备销售准...
营销是一门学问，更是一种思维模式，不是盲目的寻找客户和投放广告，俗话说“营的是思路，销的是产品”，那么如何才能做好销售呢?小编为大家总结了一下几点，希望能够帮助大家!1、直接要求销售人员得到客户的购买...
从事销售的人会有这样的现象，你已经很努力了，但是你的业绩仍然提不上去，客户仍旧不相信你，那么此时你应该怎么办呢?为什么你总卖不出去货呢?其实卖不出货的原因有一下四点：第*，缺乏信心销售就是信心的传递，...
很多人从事医药营销的人都知道，出来要掌握必要的营销技巧外，营销以为的东西也应该具备，因此，小编就在这里为大家介绍下医药营销必须具备的10大意识!一、利润为先意识利润是企业生存的根本，是企业管理追求的终...
你会发现，90%的陌生客户在咨询你的产品或者想做你的代理时，她对你的产品或者你这个人是有所了解的，甚至已经观察你很久了，咨询表示她已有强烈的购买意向，否则她不会咨询。你需要做的只是：验证你过去说过的话...
在工作中，医药代表也尝尝会遇到商业公司、代理商、医院谈判药品回扣等问题，在谈判中，医药代表出来要采用一些人群战术外，还需要懂一些谈判的技巧，今天就针对这点，为大家介绍下谈判时的让步策略。一. 第*种让...
医药代表避免不了的要和医生进行沟通、交流，但是我们知道，和医生打交道并不是那么容易的，那么如何和医生打交道呢?怎么接近医生呢?今天小编就给大家介绍下接近医生的6个方法。1、他人介绍法。通过他人的帮助接...
当前，医药行业面临着重大改革，在一系列政策下，已经有不少企业深陷危机，而高营销成本的传统渠道与模式已无法维持，行业面临空前压力。在这样的情况下，中小型药企应该如何在新形势营销突围呢?中小型药企要想在新...
目前，国内大约有4800家药品制剂生产企业，其中有吃好过80%的药企营销方式采用医药招商 模式，只有不到15%的药企拥有自己的营销团队。这两种营销模式各有利弊，在不同历史时期和市场阶段也各自发挥着不同...
零售药店保健品市场趋势如何？未来五年中国保健品市场将新增1000亿以上的市场规模。而这些规模的增加，主要来自于直销和电子商务(跨境)。直销企业一直因其销售模式的特殊性被业内评为“隐形**”。而跨境电商...
在药品销售的过程中，不免会遇到大客户。药品行业大客户销售的过程也是与大客户沟通的过程，药品销售人员的沟通效率越高，相互了解的越多，销售成功的几率就越大，大客户销售有4重境界，不知道你炼到第几重?1. ...
大客户销售的过程，也是与大客户沟通的过程。销售人员的沟通效率越高，相互了解的越多，销售成功的几率就越大，本文介绍了与大客户沟通必经历的四个境界，可以让销售人员对此有一个清晰的认识。1. *差的：母鸡式...
在保健品销售中，如何确认你在谈客户是你的准客户呢？我们在保健品销售过程中，做了很多工作，其中有的和客户聊的很少就成交了，有的聊的很透彻，觉得会成交却没成交，有的聊了很多也成交不了，这个过程我们就需要判...
1、催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，*有效的方式就是有话直说，**别说对不起，或绕弯子。2、在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意...
销售心理学 ①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有*好的产品，只有*合适的产品。⑥没有卖不出...
连锁药店高增长离不开7大驱动力，在详细分析了驱动药店的增长因素后，药店增长的同时行业必然走向整合，这是受卖方市场和买方市场影响导致的结果。为什么这么说？相关阅读：药店的未来在哪 保持高增长就靠7大动力...
未来药店将如何发展，药店的未来在哪？药品零售行业10年的高增长为行业的整合打下了基础，这是整合的“前奏”。自从2000年中国药品零售行业对民营企业开放后，各大连锁纷纷跑马圈地，历经精装、平价、主推商品...
药企如何打造一支**销售团队，打造**销售团队需要做哪些工作？医药销售团队是药企的根本，不知道如何打造一支**医药销售团队等于慢性自杀。因此药企必须下苦功打造这样一支团队。医药销售队伍中的“兵、将、帅...
为了做好自己的工作，医药代表首先是对市场有一个很好的把我，必须对市场进行全面的市场调研。只有对市场情况做到心中有数，才能做到有的放矢。因此市场调研是医药代表工作的第*步，也是极为关键的一步。一、公司情...
现在做销售的人越来越多，而且有很多的都一直在做。但是做销售也是需要一定的方式方法的。接下来我们就来看下，想要做好销售就应该需要知道这些!第*步骤：充分的准备 充分的准备，包括4个方面的准备。一、体力的...
第*印象指在人际交往中给对方的*初印象，它对以后交往的发展、内容、深度等都会产生很大影响。伴随着科技进步和经济发展，市场竞争日益加剧，产品的多样化与消费的多元化成为市场主流，通常，消费者在购买商品时不...
在销售过程中，不是说能说会道就是好的，还要有很高的情商，情商高的人懂得怎么说话，且很容易被人所接受，那么情商高的医药代表会怎么说话呢?1、说“谢谢”的时候可以加上“你”，或者加上对方的名字。“谢谢”和...
对于医药代表来说，开发医院是销售过程中不可避免的事情，特别是需要对医生进行拜访介绍产品。但这也是很多医药代表头疼的事情，其实这当中是有技巧的，只要把握技巧，合理运用，相信会有帮助的。下面介绍下医药代表...
销售就要成交，就要业绩，但是在医药行业，还有很多人，整天忙忙碌碌的，但是没有出业绩。在销售人员中，除了成交，提高业绩，就没有其它的办法了。但是顾客总是那么的“不够朋友”，经常“卖关子”，唯有解开顾客的...
80％的销售来源于第4至11次的跟踪！这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。这是不是“深度分销”理论的另解？而多数情况下，人们只做到了前3层，就放弃了。作为一名销售，你会对客户坚持跟踪么？在跟...
OTC终端控销模式正在如火如荼的进行着，可真正成功的却很少。而大部分医药企业转型特别是中小型医药企业后，销售量还不如以前，销量业绩差强人意，这主要是因为很多转型企业还没有弄明白什么是OTC控销模式。什...
OTC控销模式如何做，中小药企如何进行OTC控销？虽然现在OTC终端控销模式如火如荼，可真正成功的确实不太多。大部分医药企业转型特别是中小型医药企业后，销售量还不如以前，现实业绩差强人意，个人认为这是...
如今的药妆已经随处可见，但是我们会发现，药妆行业发展的还不是很成熟，无论是药品的专柜还是化妆品的品牌都存在漏洞。其实很多时候，我们不能简单的把药妆理解为化妆品的药店，选择什么样的药妆品在药妆店销售，至...
OTC代表的价值被“边缘化”？而边缘化的意思就在于不被业界待见，不受重视。那么OTC代表应该怎么做呢？OTC代表的未来在哪里呢？一、OTC代表骑虎难下 医药营销企业在招聘OTC代表时，基本没有什么“苛...
如何让药企利润提升**？这样的药企战略原则少不了，包括市场导向原则、医药招商企业生存原则、有效管控原则、以及价值增值原则。但是如何落实，又有多少药企知晓？医药招商企业生存原则凡是原有战略危及医药招...
销售培训究竟能带医药销售带来哪些好处？作为一个OTC销售培训的讲师，有的时候从学员的一些课堂表现可以看的出他们对培训不屑一顾，我在培训上经常会说一句话：如果一天的学习完成了，你在自己的工作中不改变，你...
两票制对医药营销模式影响有哪些？目前国内大约有4800家左右的药品制剂生产企业，其中超过80%药企营销方式采用医药招商模式，只有不到15%的工业拥有自己的销售团队自营销售。这两种营销模式各有利弊，在不...
每个销售高手都有自己的目标和习惯，其实制定目标就是为了能够激励自己，能够更加的努力。而习惯只是为了长时间养成的。1、订目标，达目标一个没有目标的人，就好比大海中航行的船只没有指南针的指引，永远靠不了岸...
每个经销商都想要自己的代理的产品能够获得更大的利润，但是现在市面上竞争是非常大的，如果想要获得更多的利润，那接下来我们就来看下，提升经销商销量的几招！经销商真正要做的是怎么让消费者看见你的产品，购买你...
真正导致业绩平庸的，不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争，不是萧条的市场环境，不是难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态，如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫。即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩...
销售人人都会做，但是做好做不好就是一回事了，因此很多的销售菜鸟都想要时不时的像高手请教一些，但是今天，就向大家介绍一下，销售高手的经典语句！第*，信仰、信念、信心是安身立命的“压舱石”。人无信仰没有精...
经销商真正要做的是怎么让消费者看见你的产品，购买你的产品，谈论你的产品，使用你的产品，宣传你的产品，并达到向别人推荐的过程。其实这里面就涉及销量的问题，而且规模盈利的主要表现之一，就是通过多元化并加大...
很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。...
如何快速完成药品月销售业绩？每逢周末、月底，逼单成了医药销售团队的重点工作之一，如何才能完成药品月销售业绩？10条逼单技巧教教你！如果逼单失败你的整个业务就会失败，逼单要掌握医药营销技巧，不要太操之过...
随着我国医疗器械行业的20多年快速的发展，许多医疗器械代理商也在茁壮的成长，医疗器械代理模式也在我国医疗行业发展中发挥了不可磨灭的作用。但随着招标趋严、两票制、营改增、反商业贿赂等一系列国家政策实施，...