OTC产品营销是药品营销的一种，近年来，随着人们对OTC产品喜爱的增加，OTC销售额也在不断的增加。但是对于一名刚从事OTC营销的新手来说，要做好OTC产品营销并不是一件容易的事情，那么OTC产品营销...
随着OTC营销行业的发展，其营销模式也在不断的变换，以便更适应市场的变化。但是每个OTC营销模式都有其特点以及好处，下面将逐个为大家解读。根据OTC营销的发展历程，针对OTC生产厂家，可以归纳为以下五...
药店靠什么赢得客户，药店如何在3秒钟抓住回头客?在陌生的街道看到熟悉的招牌，心理上是不是会有一下放松下来的感觉？这也是一个吸引顾客进店的要素。那么在竞争激烈的医药零售市场，药店靠什么赢得客户，吸引客户...
2017年即将到来，药企如何做好2017年的营销计划?医药行业新政密集而来，药企如何破解?面对2016年年末的医药新政，药企、医药人应该怎么迎战呢?2016年起我国相继出台多项医药行业改革的重要政策，...
面对纷繁复杂的信息，尤其在消费情境中，消费者更偏向于经济的认知方式，即付出极少认知资源占有*大量的信息。如类别化记忆品牌个性或形象便是捷径之一，即品牌广告以某类形容词概括一类品牌，品牌可以是跨品类跨地...
一直以来，很多人对“销售”都有错误的认识，很多人都认为，做销售只要“会说”，口齿伶俐，能言善辩就可以，其实，能说会道的人有很多，为什么有的人业绩还是提不上去呢?这是因为很多客户不会相信你说了什么，只会...
不同类型的人，交往的方式往往会不同，医药代表每天面对各种类型的客户，应该怎么办呢？本文整理了医药代表常见的10种客户类型，并针对这些客户类型提出了一些对策。1、好奇感强烈型行为方式：这种客户对产品有抗...
药店要想打败竞争对手，再也如何赢得顾客的流量，让更多的客户购买自家的药品、保健品等。药店的客流量正在连年下滑，药店*缺少的就是客流量，如何把别人家的顾客变成自己家的顾客呢？再把自己家的顾客变成铁杆顾客...
药店如何打败竞争对手？药店要想打败竞争对手，在于如何赢得客流量，让更多的客户购买自家的药品、保健品等。药店的客流量正在连年下滑，药店*缺客流量，如何把别人家的顾客变成自己家的顾客，再把自己家的顾客变成...
现如今社会，时代在发展，科技在进步，市场竞争也在激烈的进行中。在这里生意不好做，创业艰辛。世界上没有一件事能随随便便成功。创业经商的初期，一定要懂得取舍，**不要赚了钱后不愿再投入，把活钱变成死钱。只...
在做销售的过程中，总结出了一些大客户销售的经验，与大家共同分享，希望对做销售的朋友能有所帮助。在做大客户销售时，销售人员要把握好两大要点。要点一、打铁还需自身硬。 打铁还需自身硬，没有金钢钻是不能揽瓷...
药品淡季如何促销？药品促销离不开打价格战，但是怎样的价格战才是*有冲击力的?相对于品牌商，经销商之间的竞争对促销的依赖*强，做好整年的药品价格促销规划，可谓经销商营销管理的关键所在。药品价格促销方案1...
药企如何打造诊所黄金单品，什么时候该利剑出鞘？药企的“诊所黄金单品”，对于诊所客户而言能带来长期收益，能赢得好的口碑，并有特色、独家、不可或缺的产品。药企如何打造诊所黄金单品“诊所黄金单品”规格独特、...
三四年前谈到网络营销大家都两眼放光，闭环营销、整合营销和多渠道营销，花哨的概念一个接一个，大外企和壕民企争先恐后搞网站，全员配IPAD，可惜效果都不咋地。当移动医疗的热起来的时候，大家又把目光投向此概...
网络营销目标的科学设定，取决于我们对它价值的正确认识;网络营销与线下营销的无缝连接，需要对品牌策略的把握和网络营销特点的融会贯通，很难在此三两句话解释清楚。双十一华丽丽地落下帷幕，天猫医药虽然尚未公布...
关于经销商怎么能够赚到钱，能够轻松的赚到更多的利润，与经销商的产品组合有直接关系，选择新产品，除了要考虑该产品是否有卖点外，还要想到自身产品的搭配问题。经销几种产品，哪种产品是“利润”，哪种产品是“武...
作为一名业务员，**被派到市场上，面对陌生的环境、陌生的人群、陌生的竞争对手，公司又急迫地要求业绩的时候，将如何面对？此时，业务员不妨按以下几个步骤循序渐进地去做市场，销售量就一定会不断地提高，并*终...
转眼又到年关，在广东是没有冬天的，如果你硬要说有，那只有是速冻。总觉得做一件事，要么是好，要么是坏。在做一件事之前，也是如此，臆想着有个好的结局或者是个坏结局。但是，往往总是理想都要输给残酷的现实。曾...
医药代表如何获得客户的信任，医药代表如何才能快速打开市场?会聊天的你会占据很大的优势!会聊天当然是一个综合因素，没有什么秘诀可以让你一下子成为聊天小能手，但是，我觉得从医药代表聊天的基础内容谈起，让你...
一直以来，我觉得人们对“销售”有错误的认识，哪怕我的亲人们也觉得，我们销售做得好是因为我们“会说”，口齿伶俐，能言善辩，出口成章，有三寸不烂之舌。其实，我一直觉得，销售，不是你比别人会说，更不是你说服...
在市场营销及客户销售中，如何让客户顺从你的意愿呢？哪些心理因素可以推动消费者达成你所期望的目标呢？心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士在《影响力》中为我们解释了隐藏在冲动地顺从他人行为...
作为一名医药代表，要懂得说话的技巧，不同类型的人采用不同说话的方式，同时还应该懂得沟通的华塑和拜访的技巧。对于医药代表，所面对的就是医院的医生，那么怎么与医生进行对话呢？面对难缠的医生或者固执性的医生...
医药招商企业往往有一个通病，就是为了招商而招商。不论客户的渠道、区域、性质如何，对方要货就合作，如此一来，企业手里就有一大把的合作客户，有临床的，也有OTC的，还有走炒作和第三终端市场的。不同渠道的产...
在医药市场上，有不少的医药招商人员让人看了感觉很心疼，为什么呢？因为他们整天的很忙碌，也很努力，但是就是看不到业绩。导致他们不出业绩的真正原因在于，他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明...
医药招商对企业的发展来说，面临着诸多的难题，很难成功，然而**认为做好医药招商一定要具有深度，工作中的每个流程、细节都要完善，尤其是在广告媒体这方面，要利用好电视台、新网络等营销平台，医药招商要用于拿...
很多从事过医药招商的人，都会有这样的反应，医药招商真的难做，是真的难还是你的方法不对呢?考虑过你的方法问题吗?下面小编就为大家介绍四点，希望能够帮助到你。一、打电话的时间电话的时间要慎重，普遍的一个规...
现在行业中，大部分消费者都是年轻人，但是也有一部分上了年纪的人，他们同样也是我们医药销售中潜在的消费者，他们会为自己、孩子、朋友等选择适合他们的药品、保健品，那么怎么成功的引导他们消费呢？一、语言要尊...
很多在做销售的时候，都没有想过这个问题，为什么我们要做营销，我们做营销的目的是什么？我们需要了解到，一个成功的营销不是呆板的把产品销售出去，而是如何努力趋向怎么把客户“引”进来，引进了客户，你才有营销...
一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢?作为一名医药销售人员，要想获得业绩的提高，就需要不断的想客户提问，而作为一切答案的根源，客户不一定会全部...
做销售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟人的市场占30%,陌生的市场占70%，陌生市场才是你真正的钱场！为什么要开发陌生市场？很多人，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实...
逆向思维——对事物观点反过来思考的思维方式 有人落水，常规的思维模式是"救人离水"，而司马光面对紧急险情，运用了逆向思维，果断地用石头把缸砸破，"让水离人"，救...
现如今，互联网的发展，也带动了经济的发展，药店也不可避免的被网络经济所波及。由于药品的特殊性，第三方平台售药试点被叫停，如此一来，保健品就成了各线上线下争夺的重点。早些年，各大网店商城售卖报价品风生水...
在医药招商过程中，也有很多的意外，比如你投资了不少，但是招商效果却不理想等，那么对于一个企业来说，怎么才能招商成功呢？首先我们来了解下招商失败的几个因素。首先，所选产品没有竞争力让企业招商资金打水漂把...
医药招商对于一个企业来说非常重要，而作为医药招商代理的销售人员，一定要由这样的观念：选择一个好的医药招商代理等于市场开拓成功了一半。市场开拓时常面临种种问题：新市场开发需要找医药招商代理;老医药招商代...
有些医药招商企业只重视招商，对帮助客户进行转换的操作却不是太关注。“招而不管”的问题就比如会显得很突出。治好哪些较为专业的临床学术推广，更是一知半解了。那么医药招商dialing企业如何走出一条属于自...
自2015年元月开始至现在，中国的医药市场开始风起云涌，GSP认证、药品一致性评价、电子监管码、招标政策改革、辅助用药目录、医药电商等一系列医改政策发布，令人目不暇接，行业为之震动。在这场变革中，对制...
一、电话销售人员每天安排一小时销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有*为合适的时候。二、电话销售人员尽可能多地打...
作为一名专业的销售人员，一定要有这样的一个心态：异议是销售的真正开端。如果客户连异议都没有就购买产品，那销售人员的价值还怎么体现呢?实际上，任何产品都有不足之处，都不可能完美，客户肯定会对它有一定的异...
真正导致业绩平庸的,不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫.即使外部条件再有利,也仍不能成就卓越的业绩。1、害...
一些医药招商企业只重视招商二不注意帮助客户进行专业化操作，“招而不管”的问题就必然会显得很突出。治好那些较为专业的临床学术推广，就更是一知半解了。那么医药招商代理企业如何走出一条属于自己的临床之路呢？...