从药房销售数据来看，处方药销售额在门店各个类别商品销售中，往往占据比较靠前的位置，有些药店处方药销售额占比甚至可大50%之多。由此可见，处方药销售在药店经营中的重要性。加强对处方药的管理和营销，也是稳...
出去主板上市意外，近年来新三板也受到了中小型连锁药店企业的青睐。据统计，目前我国在新三板挂牌的连锁药店企业共有8家，分别是上元堂、康泽药业、达嘉维康、泉源堂、襄元堂、康之家、聚丰堂、华巨药房。日前，深...
在销售过程中会发现，有一列销售代表似乎很有天赋，他们能够很快的和客户熟络起来，通常三言两语就能够将整个拜访沟通的分为营造的很好，客户很开心，也很愿意聊，不一会就轻松进入销售拜访的正题，*后通常都能够顺...
医药代表是药企发展的命脉，也是药企运作的核心，没有医药代表，药企的发展将会滞后，药企的一切将华为虚无，那么，如何做好医药代表呢?小编就总结了以下几点，希望对医药代表有所帮助1、口才不重要，让客户信任才...
如何获得竞争对手药品信息为己所用呢？医药市场一直在变化，市场调研无处不在，市场调研不是特地阶段的工作，是任何一名涉及销售领域的工作者每天都应该做的事情。不坚持持续获取市场信息的教训数不枚举。竞争白炽化...
当前，药企招商的持续火爆在凸现医药商业繁荣的同时也反映了众多企业的短期功利心态，自从医药保健品招商步入招商时代后，就一直无法摆脱类似于“圈钱”、“吹嘘”、“造假”、“投机”这样的字眼，“招商找死，不招...
每年的双11是医药电商等线上商家的超级狂欢节，且已经蔓延到整个线下商业，但，亦是一个让商家又爱又愁的节日。爱的是，双11单日的销售就可以达到常规一个月的销售额;愁的是，如此高度集中的订单量，如何做到当...
医药营销是医药人都非常关心的话题，那么2017年医药营销应该怎么走？这是一个很庞大的主题，但我只从一个角度去看，做好了这些，你的医药营销之路就会走的比较稳妥一些。1、相比较谈2017年医药营销来说，进...
医药销售中，客户资源到底是什么?“资源不足”里的“资源”，与“资源充足”里的那个，是一回事吗？如果不是，岂非鸡同鸭讲?话不多说，这里引出让资源足够的三个方法：资源全景图，资源分配，资源使用。方法一：资...
如何敲定*终价格 提案时，与客户沟通的重点在于介绍你的解决方案，确保客户认同你的价值定位，相信你能帮助他们解决实际业务问题。只有当双方就解决方案及其预期收益达成共识后，才适合提出价格问题。如果客户要求...
随着竞争的加剧，市场操作模式的多样化，销售人员与经销商的关系也越来越复杂。顾客就是上帝！这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话。一、与经销商合作中的不规则管理部分销售人员顺理成章地理解为——经销商就是上帝！...
销售主要是一个沟通的过程，因此，一名成功的销售人员在销售过程中应尽量避免弱点，展现优点。下面，小编整理了销售员的26个致命弱点，和您们分享一下。1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。2.六项基本的恐...
2016年的医药环境比较艰难，市场准入提高，利润明显降低，竞争也加剧，市场给予的压力无论对于企业还是对个人都是一样的，然而对于个人来说，医药代表更是担心自己的职业前景和生存问题，那么面对不确定的未来，...
当提到销售技巧的时候，很多人都会说我知道，不就那几部吗？早已经烂记于心了，不就是开场，探询，陈述，处理异议和缔结。但是为什么你就不出业绩呢？对于这五个步骤，还有部分人觉得过于完整，得拆分了再用，希望能...
很多人都知道寒暄的含义，就是嘘寒问暖的意思，但是这个词用到销售过程中，很多人不敢确认是否有效，那么作为医药代表的你，怎么和客户寒暄呢？医药代表专业化拜访那套东西*早是从外企带来的，老外之间的沟通很少寒...
很多人一辈子有两个追求：一个是有钱，一个是值钱。有的人运气好，出生在富贵之家，一出生就像贾宝玉一样嘴里含着玉，有钱就不是问题。但有钱解决不了第二个问题，也就是你本人值不值钱的问题。值钱是个人价值的体现...
医药招商对一个企业来说非常重要，因此无论是企业领导还是招商人员都应该做好招商这一环节。既然医药招商如此重要，我们就不得不说一下医药招商的禁忌，否则给企业带来极大的负面影响。1、各算各的账。在医药招商企...
现如今，市场竞争日趋激烈，保健品如何才能在激烈的竞争中占有一席之地呢？这就需要在保健品的整体规划下发展处更的产品，每个产品都这怒地某一些分群体进行产品策划，具体应该如何做呢？总共有以下八大步骤，就在这...
三级医院人满为患是常态，每天门急诊量过完人次也属常见，而在这些人中间超过70%的多为常见疾病，在社区医院完全就可以解决的。但是社区医院诊骨质疏松没有专业筛查设备，看糖尿病也无药可开，连医师诊疗水平也备...
在现实生活中补发有这样的情况，有部分中小型厂家在找到区域代理商后，并做到一定的规模后，为了节省费用，不配置区域经理去维护市场，去做大市场，而是主动的放弃对市场掌控的权利，一味的依靠代理商。等到这个错误...
随着营销的发展，会议营销逐渐成为一种有效的营销武器，如果说其他形式的营销称之为“一对一营销”，那么会议营销就是“一对多营销”。 更主要的是会议营销相比较其他营销更容易起量，因而被诸多厂家所青睐，现实生...
医药代表从事医药销售行业，除了首要工作外，还需要必须掌握“三板斧”，披荆斩棘，维护、开发市场，寻找新客户，如果不会这“三板斧”，半年之内就会经常遇到“黑色星期五”，动摇你的决心，扼杀你的信心，给自己的...
做医药营销听到频率*高的两个词汇就是“模式”和“控销”。药品控销源何如火如荼?这种手法是由东北军团的发力推广，让这种操作方式的呼声如潮。实际上控销的关键在于“控”，就是对销售的一种管理，管理方式由来已...
接近年底，各医药公司已经陆续2016年营销数据，医药企业不管今年是否如愿收获，来年的期待依旧是增长。常言道，以不变应万变，所以每个医药企业都会有各种形式的年度营销计划，制定安排年度目标和工作分解，以不...
现如今在这个时代，有很多人都非常喜欢做销售，一方面是因为做销售赚的钱比较多，另一方面就是做销售可以很好的挑战自己。因为销售是一个十分具有挑战性的工作，对销售员的要求也较高。销售人员要想取得好的销售业绩...
如何做好药妆加盟店？药妆加盟店如何选择品牌？对于药妆化妆品，许多女性都有研究。那么，如何加盟药妆？药妆生意虽然有人气，但是要做好并不容易。品种齐全药妆加盟店的专用产品一定要选择证件齐全、质量可靠的品牌...
医药代表如何优化营销技巧？优化营销技巧，需在实践中得到运用!统一思想不是一蹴而就的。不是年会时在台上发言几十分钟，也不是在工作群里发了几段鸡汤文。医药代表优化营销技巧，需从以下方面入手：有效的激励政策...
你懂得谈感情，就能多拿单。我们知道一个定律：维系一个老客户的成本是新增一个新客户成本的20%。而有数据统计得出，30%-50%的销售量都是客户回头消费实现的。因为一个客户所代表的消费圈子，就是一个庞大...
怎么这么大的品牌，现在的生意怎么做到这步田地！想想怎么多年来，自己一手养大的品牌，销售越来越难！不仅黯然叹息！销量下滑，厂家有如下几个问题：1、厂家还是没有控制生产量，造成了部分产品在工厂就已经成了老...
在目前的医改变革环境下，外资药企面临处方药价格下滑和合规限制的双重压力，难以避免处方药应收增幅下滑的趋势。在市场没有能进入药品和服务真正分开的良性循环之前，外资药企将不得不寻找新的方式，弥补处方药市场...
保健品软招商是什么意思？尽管时间很宝贵，保健品招商工作恨不得现在立刻就要开始启动，然而你是否想过把规划工作做得更全面?尽管规划不能解决实际问题，但是它是保健品招商能否取胜的关键因素之一，靠运气永远都靠...
医药销售代表好做吗？有时候，成功与失败仅仅是一步之遥!民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”，医药销售代表遇到拒人千里之外的钉子店，*需要这种精神——百折不挠，多次拜访。第*次拜访店里人多，老板不理我没关...
无论是新厂家新产品，还是老厂家成熟产品，保健品招商工作总是持续在进行。没完没了的招商说明了什么，是中国市场太大？还是现有经销商群体不稳定？首先我们来说说这个招商方式，一年到头都在招商的厂家，所采取的招...
如何获取竞争对手药品信息为己用？获取竞争对手药品信息有哪些方法？医药市场一直在变化，市场调研无处不在。市场调研不是特地阶段的工作，是任何一名涉及销售领域的工作者每天都应该做的事情。不坚持持续获取市场信...
药店王琦促销怎么做呢？“金九银十”季节，各家连锁药店在尝到中秋国庆“双节”促销的甜头后，纷纷备战新一轮旺季促销。然后，战线拉的太长很容易让店内员工心声疲倦。为了让店员们能够全身心投入到旺季促销的战役中...
什么是二手代理商？省级中标价出来没多久，作为以医院为终端客户的梁山水泊医药公司，几乎每天都接到一两个医药招商代理的电话。相关阅读：医药营销水浒传之如何对准靶药物展开促销 接过电话一听，大多是二道贩子似...
如何完成药品销售任务?又到一年四季度，药品年度销售指标的箭在弦上，“任务”成了医药销售圈里上镜率较高的词汇，医药招商企业看增长，销售代表看业绩，医药代理商要拿返点，这个年终目标如何完成……到底要不要定...
随着医药政策变化，OTC招商市场竞争更为激烈。如何转变OTC营销思路是当前各大OTC招商企业首先要考虑的问题。传统的OTC市场营销思路不外乎市场调研、方案策划配合终端手段，如今仅仅这些远远不够！OTC...
如何提炼药品的卖点，不仅在医药零售中有很重要的意义，在医药招商中也有不少价值。不少医药招商企业在产品的促销中，始终把握不住产品的卖点，不道从何下手。即使加大医药销售人员的的投入，但是效果始终不理想，这...
市场环境动荡，OTC营销新模式是什么？2016年医药市场环境竞争异常激烈，2017年医药市场环境将会是怎样的一幅蓝图?当下不少医药企业的OTC操作采取直供终端模式，即厂家自建营销队伍，此模式下有几个重...