随着初会的发展，市场环境和商业模式的变化，医药招商再也不可能像过去那样打打电话就会有业务，现在的医药招商需要花更多的心思。如今，各个医药招商企业都在不断的创新完善研究发展方案，在制定方案的过程中会经常...
朋友毕业去一家500强企业做营销岗位工作，告诉我他在那里可能会管理几百万**的营销费用，言语之间我能感受到公司那个岗位的重要性，以及他内心的期许。但聊完之后我问了他一个问题，两年之后你希望自己在什么位...
如何开发一个新市场，大多区域经理心理有数，有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场，不少区域经理心里就没底了。每个相对成熟的企业都会面临这样的问题，有些区域做成了夹生饭，甚至还...
零售药店如何快速的盈利呢?怎么吸引客户呢?暂且不谈经验与管理的高深哲学，*需要解决的一个问题就是如何吸引消费者。说的简单一点就是让客户喜欢你，喜欢你的产品和服务等，然后才能不断的进行购买，持续的购买。...
作为一名医药代表，就难免不了要和医生打交道了，而对于医生的话我们就必须要好好琢磨，不让及时公司的产品再好，医生不想喝你说话，那么你的销售额也提不上去。比如，下面这个例子。小林是某医药外企的销售员，去医...
如何成为团队的优秀人员？决定你是否在这个行业中发展的方向。在医药行业中有这样的三种人，我们叫他“三不”人员，这三不人员在团队中的影响并不好，如果你是其中的医院，希望你能够尽快的改掉这些陋习，做一个真正...
整天蓝瘦香菇，你叫我怎么静下心来做销售？2016年的医药环境更加艰难，利润降低、竞争加剧、医药销售业绩鸭梨山大！医药销售代表未来在哪，职业生存空间被压缩，真心蓝瘦香菇！但这种情形以往不是没有过，运动式...
医药新时期，医药营销新战略有哪些？战略是医药招商企业长久立足之根本，很多领导经常把“战略”二字挂在嘴上，但不是所有人都知道战略的核心。医药招商企业什么都想要，那就是战略不清。战略原本来自军事概念。如果...
近年来，虽然在药品零售界有不同的经营模式和理论，但其实只有一个核心论点，即“高毛利论”。由于部分生产企业的药品供价较低，利润空间大，所以就通过药店贴牌迅速占领了零售柜台。高毛利，顾名思义就是较高的毛利...
药企第*生命线是什么？对于医药招商型企业而言，回款是药企第*生命线。采购，销售，回款，是任何一家医药招商企业赖以生存的三条生命线。梁山水泊医药公司当家人扑天雕李应常常挂在嘴上的一句话就是：“生意好做钱...
市场开拓费用高，药企如何快速盈利？梁山制药营销老总豹子头林冲在省区经理会上发出感慨：为什么销售量上不去?办法想了，政策给了，可市场还是做不透，空白地区多，投入的人力物力常常成了无功之劳，而费用成本去很...
就如同其他普通的动物一样，作为高等动物的人类也有着自己的特有的固定行为及思维模式，这是一种我们潜在的本能反应，但是它受到周遭环境因素的影响，下面小编就借由一个例子来谈谈我们都有的这种固定思维。曾经有一...
要想成为医药行业中优秀的医药代表，除了自身的努力和天生的技能外，以下三点也不可或缺。那么决定医药代表成功的三大基本功是什么呢？医药代表的基本功可以分为三大类。一、成就动机我培训过不少医药代表，也与他们...
在如今反腐风暴，医改压力、数字营销的冲击下，每个医药代表都无法不考虑自己未来的问题，即使是这样，医药代表*大的挑战依然来自己自身的缺陷或者自身存在的问题。从主管的视角来看，这样的代表有很多：平时很少得...
面对国家对药店的严查，如何经营好零售药店?医药核查10月正式开始，零售药店都准备好了吗?要想经营好药店，药店管理者必须要注重这些细节，不仅利于严查，更重要的是这10哥黄金细节有利于药店提升药品销量!1...
如何做好OTC终端销售？如何维护OTC终端大客户？对OTC终端控销团队来说，能否管理好终端大客户是一项重要指标。根据二八原则，OTC终端大客户地位举足轻重，对OTC团队能否完成年度医药目标起着至关重要...
新药妆加盟店如何做市场？如今，药妆已被不少时尚女性广泛使用，药妆深受女性市场的青睐。药妆市场前景不容置疑，同时也是我们创业时非常好的选择机会。所以一定会让您从中获得很多的收益，而加盟商想要使药妆加盟店...
销售是一个极具挑战力、竞争性的事业，是需要我们从推销员做起，付出艰苦努力才能有所收获的事业。但是我们很多人否认自己是推销员，而用高级营销代表、行销顾问等冠冕堂皇的头衔来遮盖内心的不安。成功的销售没有捷...
第*招：健全制度小公司靠老板，中公司靠管理，大公司靠文化。经销商随着规模的扩大，在打造自己营销队伍的时候也必须逐步健全自己的各项管理制度。创业初期，经销商可以根本没有任何管理制度，老板凭借自己对市场的...
安徽医药两票制落地，药企如何制定新的医药营销策略？对于正规药品生产企业而言，两票制并不可怕，但是新时期要有新思路，药企必须与时俱进，制定新的医药营销策略。两票制的到来，医药企业必将面临许多问题，营销问...
药企第*生命线是什么？对于医药招商型企业而言，回款是药企第*生命线。采购，销售，回款，是任何一家医药招商企业赖以生存的三条生命线。梁山水泊医药公司当家人扑天雕李应常常挂在嘴上的一句话就是：“生意好做钱...
销售虽然是一个非常具有挑战性的工作，但是也是很多人都非常喜欢做，但是怎么做好销售很多人都不是很了解。那接下来我们就看下，如何才能做好销售？“说实话，做疯子、傻子、孙子没什么不好的，这年头就缺这种许三多...
我们经常说的一句话就是：站的高看的远。同时如果站在巨人的肩上能看得更高，吸收人的经验能少走弯路。在快消品行业发展的今天，胜者为王，败了经验可以当做踏脚石。“成功的经验往往是扭曲的，失败的教训才是真正值...
做营销要向做得很好的企业学习，在我看来宝洁是很好的榜样。宝洁公司有180年的历史，孵化出很多传奇品牌，而且培养了很多公司的营销骨干。营销只看一个案例没有什么意义，一定要看系统，理解它背后的逻辑关系。互...
如何才能成为**医药销售代表？起码你不是“三不人员!”在医药行业有这么一些人，叫“三不”人员，这些三不人员在团队中影响十分不好，如果你是其中一员，那么希望你能及时改掉这些陋习，做一个真正的合格的医药销...
在我们生活中的经销商也非常的多，其实也可以对经销进行分类，经销商群体也极端分化为**经销商与三流经销商，剩下的二流经销商不是正在挣扎进入**行列，就是正在沦为三流群体。如今，界限已经很明显，**的经销...
独家药品如何获得百万订单？简简单单的几个低于10元的普药居然能在一次推广会创下百万订单的销售额，其中有什么不可告人的奥秘？医药代表如何操作普药市场，如何才能获得更多的订单?一个区域市场，几个终端供货价...
医药代表要想提高自身的业绩，除了要维护自己的老客户外，还要想尽各种办法去开发新客户，那么医药代表如何开发新客户呢？一、强打不如软攻假如你所销售的产品知名度很高，用强势销售的话语接近医生或许并不会造成太...
在现代社会中，你不论是生存还是要成功，都要营造一个自己的人际关系圈。建立了一个非凡的关系圈，你就能在需要的时候聚集足够的人脉资源。这些关系是你一生*宝贵的财富，是钱财换不来的。那么，我们该如何去拓展关...
医药招商团队要想提高团队的业绩，就要激发团队中每个人成员的潜能，但是仅仅靠说，而不去做的话，效果可能会大打折扣，那么如果才能激发团队中每个人的潜能呢?优秀的人往往能够战胜自我，不受顺境与逆境影响，在任...
如果做好药店的销售呢？外界都在说医药行业生意难做，真是这样吗？药店销售真的不好做吗？难道药店、药厂都要关门？很多时候，一线医药销售代表都容易走入某些误区，比如顾客觉得自己和药店老板关系好，就不考虑店员...
如果才能做好全国医药市场呢?做好全国医药市场需要做好哪些准备呢?其实做好全国性医药市场，一定要先做好一个试销市场，同时还要一点点的来，快速则不达。在现实中操作样板市场时总会存在这样或者那样的遗憾，其主...
一、打电话的时间电话的时间要慎重，普遍的一个规律是：上午九点至十点半，下午两点到四点这个时间段。客户在这个时间段心理处于工作的状态，心情相对比较好。不过各行各业都有不同的作息规律，这一点需要各位认真留...
每个人行业竞争都很激烈，医疗市场也同样如此，你开发一个新客户，但是并不意味着你们就能长期合作，因为后面还有很多的竞争者，只等你服务质量下降了，他们就会“嗷”地一声扑上去，这个客户就丢掉了……开发客户只...
每个人都知道，特种兵无论在战术还是其他方面，有远远超越普通的士兵，那么作为医药代表的你，如果在医药行业中锻炼成一名医疗销售特种兵呢？这要从下面几点做起。不卑不亢的心态销售，就意味着挫折，没有挫折还是做...
医药圈有这样的一句话，这句话得到很多销售人员的认可，尤其是从事过多年医药销售的老鸟嘴里说出来，分量会更重，那就是“关系就是一切”！这基本是一句废话，就像酒桌上很多人经常说的那句“做销售就是做人”，如果...
为了做好医药推广这方面的工作，作为医药代表的你，首先必须要对市场进行全面的市场调研。只有对市场情况做到心中有数，才能做到有的放矢。因此市场调研是医药代表工作的第*步，也是几位关键的一步。1、公司情况首...
OTC团队如何才能做的更好、更有活力？对于领导来说，不仅仅是仅仅思考一下，还需要准备起来。，“鸡汤”和“干货”要搭配着来，有吃有喝，饱了肚子，我们的OTC销售人员才能有力气干活，才能死心塌地地干活?鸡...
2016年已经过去75%，2017年即将到来，在竞争激烈的今天，医药代表要想活出自我的价值，要想在行业中脱颖而出，就要有自己的方法，自己的想法，那么一下3个方面，作为医药代表的你是否想过呢？第1件事：...
喜欢下棋的人都知道，下棋要一步一步地走，但是做生意跟下棋是一样的，要一步一步的慢慢来，其实做销售的也是，销售要一步一步地推。为了针销售业绩做得越来越好，在一般情况下要走好“七步棋”。第*步棋：让客户知...