药品招商效果不好总有自身原因所在，或是自己不够努力，或是医药营销方法没有找对。看看以下李经理与刘总的对话，或许你能找到招商灵感！李经理：张总听说你*近药品招商做得很好，能不能教教我你用什么方法啊。刘总...
作为一名销售，说话的艺术，是业务层面*重要的技巧。我们都喜欢赞美，客户也不例外，从行为学的角度来讲，赞美是社会对自我价值的认同。适当的赞美，能够让我们感受到尊重和真实;而不当的赞美，则让我们感到厌恶和...
通常，传统医药营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。而当今市场竞争恰好是时间与速度的竞争，要与互联网医药营销观念紧密联系。故而传统的营销模式势必会在市场竞争中销声匿迹。一、互联网医药营销能够帮助提升业...
现在市场竞争那么激励，很多的经销商都不知所措，有很多的时候，在销售市场上棋逢对手、遭遇竞品打击，是很多产品不得不面临的现状。但是大多数经销商在面对这一情况时，都采取比较传统的方式来应对，比如压价、窜货...
如何快速开拓药企的市场，医药招商可以说是*直接的方式。在低成本拓展药品营销的通路方式中，如今医药招商已得到了广大制药企业的推崇。医药招商的目的在于为产品开拓出更加广阔的理想市场，从而创造出更多的经济效...
为何每一年“药品不良反应报告”都不是来源于医药代表，是因为医药代表不重视吗？医药代表了解药品不良反应有什么意义？药品不良反应主要是指合格药品在正常用法用量时出现的与用药目的无关的或意外的有害反应。药品...
如何才能做好销售呢？其实，做好销售工作也不是大家想象中的那么难，你要具备疯子的精神、傻子的楞劲，做孙子的觉悟，这也是做好销售必不可少的三个条件。何谓疯子 所谓疯子，就是想得太多了，整天为产品创新、价格...
随着保健品市场的日新月异，保健品营销、保健品招商不能再以传统策略为导向，保健品招商差异化营销策略或许成为营销的关键。保健品招商可能性研究可以更深层次的了解消费者的认知和购买动机等，保健品营销策略的差异...
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。他们都有需要很强的沟通协调能力以及营销思维。那么医药代表营销思维有哪些呢？医药代表营销思维究竟对销售有什么...
现在在我们生活中*常见的就是营销，很多的企业都会根据不同的情况做出不同的营销策略。营销的策略是非常多，当我们开始诊断企业现状时，制定了目标，营销的策略也随之提出，那么营销中我们常见的策略有哪些呢？1、...
电话销售并不是拿起电话和客户聊天，既然这通电话的*终目的是约见客户、拿下订单，当然有必要采用一些电话销售技巧来帮助你更快地让客户“上套”。下面1168小编例举了14个实用的电话约见技巧，我们来看看吧！...
俗话说：“开发十个新客户，不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍...
每个做业务的人都是想要要到高的收入，但是事实根本就没有想象的那么容易，想要高收入是需要一定的努力的，那么就来看下如何成为高收入业务员？每个人都想得到高收入，这大概是每个职场人士的目标希望。其实在职场中...
医药保健品营销策划首先要注意的问题是，要先明确目标客户，尤其是互联网营销时代，就要求在做医药保健品营销策划前期能够更加深入地挖掘客户需求，尤其是能够挖掘出一些隐性需求，通过差异化服务将客户吸引过来，同...
新医改的出台给医药行业的各大企业带来了种种规范和约束，也在这些约束规范中给医药企业留出了生机。独家药品招商就是新形势下各大医药企业竞相争取的营销模式。想要获得独家药品招商的资格，医药招商企业就要懂得如...
一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢?问对问题，往往能让自己以*快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的...
现在我们身边的经销商是越来越多，有的经销商发展的非常的好，但是有的经销商产品就是卖不出去，导致业绩也非常的不好，那么我们就来看下经销商的产品为啥卖不动?1.来买这种产品的人很少，偶尔能卖一点。解决方法...
入夏之际，全国许多地区连降暴雨，给人们的生产和生活带来极大不便，也给零售业门店造成了一定的损失。多雨季节，店铺如何防雨防潮？1168网针对这个问题总结了一些经验，希望对零售朋友有所帮助。1、密切关注天...
现在经销商面对压货的情况是非常常见的，很多的经销商面对这样的问题都感觉非常的麻烦，而且非常的困惑，那么我接下来就看下，经销商面对压货有哪些常有的心态？1、 压货后资金周转不畅，急需要抛货;解决思路：视...
*近网络上有这样一句话非常流行，“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，大家做销售的被别人拒绝是很正常不过的情况，特别是作为医药销售，每次去不同的医院面对不同的医生，他们多数会选择自己固定的提供商，你就这...
现在我们上生活中经销商是非常多的，而且每个经销商做出来的成绩也是不同的，有的是非常有前途，但是有的将会被淘汰。那么我们就来看下什么样的经销商*有前途？1.组建销售团队型**的经销商建队伍，扩规模，二流...
【客户*喜欢的业务员】： 1、礼貌是底线，给人热情的感觉。不说大话，善于倾听，换位思考，善于理解别人;2、利他心，为客户的利益考虑，时常能给出好的专业建议;不会为了成交，而欺骗客户。已所不欲勿施于人。...
大部分的微商只知道通过微信朋友圈来发布产品，每天不停地刷朋友圈，辛苦地发布产品，可是忙了几个月也卖不出去多少产品，并且发现朋友还没了。现在做微商的越来越多了，如还是靠旧思维、老模式是行不通路的，路只会...
在医药行业，大家都有一个共同的认知，那就是七月到了，销售淡季到了，忙了大半年了终于可以放松一下了。其实，七月比其他月份更宝贵，更需要珍惜。从竞争的角度看，*后决定胜负的恰恰是在所谓淡季的时候，谁准备的...
现在有很多的经销商做市场都非常的困难，如果一个不小心就会失败，而且经销商也是厂家把产品推广出去的重要渠道。那么我接下来就来看下，经销商想要销量成长，做好这几项核心工作是非常重要的!经销商作为渠道商的一...
现在由于各种医药政策的实施和对医药行业的大力整改，许多医药人都在哀叹：市级、省级的医药市场不好做啊!实在不行我就去做县级医药市场!那么问题来了，你要怎么开辟县级医药市场呢?需要准备什么呢?在农村，我们...
自2015年以来，“互联网+”已经成为各行各业的发展路径，在医药行业药企如何借助互联网医药招商开辟新路径呢?如今，各大电商门户纷纷开设医药专栏与传统药企携手合作发展新的医药营销模式。互联网的特点就是互...
同样都是医疗器械代表，为何我走访很多医院，很多客户，却没有成效?为何他只去一次医院，就能说服医院引进项目!作为医疗器械代表，不少同行对于医疗器械销售有着不少的疑问：为何她和医疗器械代理商见一次面，医疗...
销售思维之一：销售不是卖，而是和客户一起买!当你真正关心或关注客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。销售思维之二：在你不知道客户想买什么之前，你永...
医疗器械是每个医院都不可缺少的东西，并且这些器械都是需要定期换代的，所以，就出现了许多的医疗器械经销商，有的经销商做的非常好，风生水起的，而有的则生意惨淡，这到底是为什么呢？下面小编就为你总结几条，要...
就目前的市场营销而言，在保健品营销中没有企划的公司*终也将一败涂地。从保健品的包装、定价、以及广告宣传，无不与策划挂钩。当然，保健品销售人员也非常重要，笔者在这里不是贬低市场人员，只是让所谓的“老板们...
医药保健品营销一种重要渠道是终端，通过终端工作的开展，可以展示医药保健品企业文化，企业形象，可以使消费者对我们的产品、企业产生信赖。良好的医药保健品终端可以产生氛围推销的作用，向消费者传递商品信息，使...
2016年上半年，各种医药政策的执行和实施，让越来越多的医药人感觉到行业正在大变，大家都很小心翼翼的摸索着前行。但当我们仔细分析市场的时候，我们发现，有一些细分市场，正显示出了旺盛的生命力。比如今天向...
号称350万医药营销人，过半营销人员战斗在基层，因为工作性质原因，基层营销人员会养成一些所谓的“职业习惯”，往往就是这种熟视无睹的习惯，抹煞了基层营销人员的沉淀和成长!欧洲杯和美洲杯正如火如荼地进行，...
逆向思维是指打破固有思维模式，突破常态的一种思考问题的方法。它是思维中较高级别的一种方法。数据分析需要逆向思维，生活中需要逆向思维，企业运营中同样需要逆向思维。缺陷与市场，从寻常眼光看，确实存在着难以...
要做好OTC终端销售，就离不开渠道的选择与布局。那么，对于中小医药招商企业而言，若要布局第三终端，该如何选择渠道呢？中小药企对未来发展渠道如何选择才更正确？1.客户结构要下沉每县、甚至镇(富裕地区)都...
目前外资药企新药占到了同期中国市场所有上市创新药物的80%以上。近年来，国内企业创新有所加快，而同时，跨国药企业在加快原创新药在国内上市的步伐。总体而言，跨国药企新药在中国医药市场销售并不乐观，医疗报...
医药招商要想顺利进行，就必须在招商前做好系统的策划，抢占先机，面对竞争如此惨烈的市场，每个产品的成功招商运营，都如一场战争，如果没有市场的运营方案做前提，很容易在招商的环节中节节败退，无法顺利的冲过竞...
何为“微营销”？微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段，主要表现在微博、微信等平台。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促...
现在我们身边有很多的经销商，但是每个经销商的销售方法都是不一样的，但是要想成为一个优秀的经销商不是那么容易的，那么我们就来看下怎么样才能成为一个优秀的经销商?作为每一个经销商而言，我们自己擅长什么，不...