现在有很多的经销商天天都非常的忙，而且产品的销量一路飙升，但是到*后根本没有什么利润，这让很多的经销商都非常的困惑，那么经销商的利润都在哪呢？那么经销商的利润都跑哪里去了？没在厂家处，也没在消费者那里...
一、客户为什么不乐意接听电话？从前面的案例中我们发现，客户不乐意接听我们的电话，基本上可以归纳为5个原因。1、无法激起客户的兴趣我们的很多销售，每次打电话给客户时，开口闭口都谈买卖的问题。客户不是销售...
针对销售，小编自己觉得这是一个具有挑战性的工作，他不仅需要你有很强的沟通能力，你还要有随机应变的能力和很好的观察能力，无意间我看到一篇关于销售的文章，觉得挺不错的，就分享给各位在销售岗位上不停奔走的人...
尼膜同片剂1995年在中国上市时，主要在神经外科推广，针对尼膜同注射液、片剂的序贯治疗蛛网膜下腔出血患者，防止脑血管痉挛。这归功于它所宣传的“钙离子超载是脑血管痉挛发生的关键环节，尼莫地平是**指南推...
随着社会的发展，又出现很多新的经销商，而且现在有很多的经销商发展都非常的困难，但是想要发现的更好，就应该先了解下经销商发展*重要的核心要素，那我们一起来看下。 一、产品结构 没有匹配的产品，对于经销商...
如果你问一个医药经销商：你对厂家的印象怎么样?我估计大部分经销商都会说：厂家都是忘恩负义的东西，经常办一些过河拆桥的事。我想说的是，现在这个行情有那个厂家是不拆桥的?经销商是一张随时“会被撕票”的“入...
政策的约束，行业的转型等原因让整个医药行业变得萎靡不振。作为经销商的你在市场如此低迷的情况下，你是想一直这样走下去然后被淘汰？还是想更有前途？9种即将被淘汰的经销商1、靠厂家支持型这类经销商的常见口头...
在我们生活工作中，我们不免会听到有人抱怨说“那谁谁，真的是气死我了，做事情就会过河拆桥”，其实，这种类似的事情在医药行业是很常见的，经常会听到经销商经常骂厂家“过河拆桥”，以后不要骂了，俗话说得好“人...
医药代表和客户聊天，想要探寻的问题取决于自己，是想了解客户的兴趣爱好，还是和客户拉近关系，亦或是了解客户对产品的看法等等等，这些都不能一概而论。医药代表在向客户寻求答案时，需要根据和客户的关系和环境来...
生活处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。那么再这样一个销售遍地丛生的时代，如何才能做好销售呢？小编看到一篇文章所...
也许你很努力地在"卖"你的产品，也许你很认真地对待你的每一位目标客户，可是你的战战兢兢似乎换不来相应的回报。有没有想过，为什么客户会拒绝你？你真的知道，如何才能了解客户的真实想法把...
很多人都说微商到底有什么做的，不就是天天在朋友圈发发广告、图片就好了，这有什么难的，实际上并不是这样的，要做好微商是需要有很多的条件呢？这中间也是存在着技巧的，小编今天送你3个关键词：精准定位客户群、...
1、找不到客户群怎么办? 2、见不到客户的面怎么办? 3、见面不知道说什么怎么办? 4、搞不定客情关系怎么办? 5、客户已有固定供应商怎么办? 6、产品价格高无竞争力怎么办? 7、客户无需求怎么办? ...
终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但*关键的还是要有正确的铺货策略与战术，思路决定出路，策略对路，铺...
营销有时也是一种手段，现在有很多的商家会利用各种方式方法，来引诱你购买产品，这样的情况再如 今的社会已经是一个复杂的事情。如今，商家不再是简单地设计消费体验，而是精心营造氛围。他们会根据调研结果来决定...
狼给人的印象就是比较机警、比较团结、一旦盯上你，至死方休。但是你知道吗？从的狼的身上，我们而已学到很多东西，比如激情、被团结等，那么作为医药代表来说，应不应该保持狼性呢？如何才能保持呢？狼的特征 第*...
中药饮片是中药材经过按中医药理论、中药炮制方法，经过加工炮制后的，可直接用于中医临床的中药。中药饮片包括了部分经产地加工的中药切片(包括切段、块、瓣)，原形药材饮片以及经过切制(在产地加工的基础上)、...
做医药销售，总会遇到各种各样的问题和各种奇葩的客户，其实做销售那些都不是*难的。那么什么是*难的呢?让我来告诉你!销售*大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，*...
药企实力的提升有助于医药招商的成功，提升药企实力才能更好立足市场。但是实力的提升不能急于求成，否则将以失败收场。那怎么做才能提高药企招商实力？为医药代理商提供信用额度目前除少量厂家提供底货或信用额度外...
营销人员在与顾客谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢?我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。所以，我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应...
零售店铺开门营业，就好比是开启了一幕舞台剧，连锁药店布局、陈列和助销工具就相当于舞台剧的布景、灯光和道具，不仅能为这个舞台剧增色，甚至会影响到剧情的发展。合力的药店布局不仅看起来整洁干净，还会让顾客感...
21世纪是医药行业发展的高峰期，在圈内不断的出现转型、整合、过渡、收购等。今天小编就这几年药品零售企业大批失败的原因进行一下总结。败因之一：贪快在纷纭变化的世界面前，*容易听到的就是“大鱼吃小鱼，快鱼...
我们常说顾客是“上帝”，可是有的“上帝”真的是脾气爆表啊，面对这样的顾客你知道该如何帮他们灭火吗？如果你还不知道那你就OUT了！今天小编告诉你只需要4个W和1个H就做到了，小面我们就来具体介绍一下吧。...
大家都知道销售是一个很挑战人的一份职业，它需要大家具备一定的沟通协调能力、随机应变的能力以及良好的心理素质，而医药销售则是对这些考验比较全面的一份工作。有的人它是真的不适合做这份工作，即使他再怎么努力...
我们都知道经销商的生意不好做，经销商做强做大，离不开厂家的支持。厂商之间相互支持，相互配合，才能打开市场局面，获得双方共赢。那么我们就来看下经销商如何争取厂方*大的费用支持？经销商对厂方的支持，有三大...
销售是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是销售人员心态调整的五大方法。不要太顾面子 早就有人...
一个完美的销售流程，一般是由以下十个步骤组成：步骤一：约见客户做过销售的朋友都知道，约见客户是开展销售的第*步。约见客户的技巧有很多，一般客户都会说自己很忙，不愿意接待。那么尽量在约见时采用比较激昂有...
如今，做产品难，做保健品市场似乎更难。这几年在保健品市场中有点亮色的还是那些“老八路”，尽管投入了巨额广告，也还是在市场教育和市场争夺中挣扎，所以一定不要陷入保健品市场营销误区。误区1、销量导向而非利...
每到夏季，对于连锁药店行业来说都是一个挑战，因为夏季是行业公认的“淡季”，保健品行业也不例外，在经历了春天的热销之后，销售行业似乎开始步入了一年中的淡季。但是对于23年历史的某明星保健品来说，很多连锁...
随着市场的变化，部分经销商都在考虑自己出路的问题，那么，经销商除了代理，还有什么出路呢?随1168小编一起看下。现在很多经销商虽然代理了一个甚至几个一线产品，每年的营业额也都能达到几**甚至上亿，但是...
压货，是每个厂家必做的事，也是每个经销商*担心的事。一个经销商曾说过：压在仓库里的货就不是钱，是负担!不难看出，经销商对于压货，是多么厌恶，多么恐惧。但，经销商真的懂得拒绝吗？经常有经销商抱怨厂家为了...
现在的医药行业形势非常的严峻和危险，时不时的就会触到政策高压线，于是就形成了现在的招商难、炒作难、整个行业都难。如果您采用网络进行招商的话，哪些问题都会迎刃而解。下面我给大家说一下用网络进行医药招商的...
销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作？1168小编就收集了一些**销售高手的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。...
销售是需要一定的技巧的，它需要很强的沟通协调能力，在销售的过程中你要尽量展现出自己的优点，回避自己的弱点。作为一个销售员你知道每次到底是什么导致你销售失败吗？你知道你要避免的致命的弱点是什么吗？今天我...
医药代表如何做好开场白，才能快熟的切入拜访？医药代表专业开场白有什么绝招？寒暄的方式怎么做才能不僵硬是客户感觉是真正的聊家常一样？医药代表做好开场白才能快速的切入专业拜访，首先必须要围绕着今天的目的来...
近期，我们1168医药网做了一个关于代理商的调查，由于信息了比较大，小编从中整理出了几点广大代理商*关注的几个问题。一、 生产/招商厂家 假如代理商看中一个产品，那么代理商就要开始找到合适的生产或招商...
什么是企业的特色医药招商？特色医药招商之路如何去实现？在如今竞争激烈的医药环境下，企业如何才能走出自己的特色招商之路呢？特色医药营销，它就是医药招商之路获得成功的关键所在。对于那些还处于迷茫状态的医药...
做销售都需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。销售如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走，销售要一步一步地推。为了把产品销售出去，在一般情况下要走好“七步棋”。...
资金不足会影响生意进一步做大；资金不足会影响每年少赚很多钱；资金不足会影响在年底时甚至因此完不成厂家额定的任务……现实中我们也经常看到经销商为筹措资金的事焦头烂额、到处借债，特别是年关将近，货物旺销的...
在我们身边做销售的朋友很多，而且多数人都在不断的努力想要获得成功，但是结果是非常的难的。社会中，每个人都在努力奋斗。可是，有的人成功了，获得了巨量财富;有的人却始终没有摆脱贫穷的面貌。原因不复杂，只因...