两票制动真格了!价格追溯开始了!挂靠走票整治了!招标全国联动了!药监税务联手了!药厂、药代、医药营销人，慌了!一类企业要注意，其他不用慌以公立医疗机构为主要销售渠道、自己没有推广队伍完全依靠代理商力量...
单体药店可以按照“百货揽百客”原则，去组织货源并随时增补商品的连带产品，别让客户买了西药，配不到需要的中草药;买了太太静心口服液，找不到小儿感冒药。单体药店走商品多元化经营 “打好产品组合拳”，实质上...
医药招商企业如何通过渠道营销锁定目标客户?我们今天看医药营销渠道，更多的是关注其产品营销的价值，而把其产品传播的价值摆在次要的位置。事实上，医药产品摆放和消费通路到达只是渠道*基础的功能价值，越来越多...
保健品营销创新是目前经营、销售困境的摆脱方法，也是保健品生产企业立足未来的有效保证。那么，如何进行营销创新?一、保健品营销创新前的自我分析 保健品企业进行营销创新应考虑什么因素呢?笔者认为，需要研究四...
在医药行业内，OTC销售相信大家都应该熟悉，那就是是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注...
1、发音规范的普通话你如果总是南腔北调的说话，请你离开电话销售这个职位。如果北京的客户听到的是不间断出现的“中不中”这样的河南话。如果广东的公司听的是不间断出现小沈阳那样的东北娘娘腔，他会相信你，进而...
为何我走访很多医院，很多客户，却没有成效?为何他只去一次医院，就能说服医院引进项目!为何她和代理商见一次面，代理商就愿意打款一百万做代理!为何我在论坛，在渠道对接会上推荐产品，却石沉大海?为何中国打败...
从事医药营销，我们需要了解商业的本质，*基本的，投资回报率、医药市场占有率这些基础的你应该知道并保持良好的意识，不然你怎么对日常推广工作中遇到的事情进行权衡取舍，基础的财务知识你得具备吧，不然报账都困...
心态决定一切，这是很多人都知道的一个原则，但是运动到现实生活中，确实很难。而平稳的心态在任何行业中都占有重要的位置，同时也是医药招商的前提和基础，药企的医药招商思路和错失需要稳扎稳打，不能急功近利，否...
从某个角度来说，医疗服务已经从卖方市场发展到买方市场，从医院文化的角度来说，适应并引领医院文化的变化，很多医药招商模式也有了一定的改变，医药服务方面也跟着悄然变化，总体来看，医药服务转变主要有三个方面...
不知是什么原因，政府对医药行业特别的严厉，两票制、飞检等等都极大限制了控销模式中*核心要素之一一“人”!由于规范对巨大网络中的核心单元”业务员“经营资格限制，药监、警察的明察**，导致很多业务员不敢送...
医药招商行业中很多招商人员都难以打破瓶颈，这使得企业在招商过程中并没有很大的起色，业绩相对来说更是难以提升，难以找到突破口。如何才能正确的实施招商方案，使得代理商紧跟其后呢？怎样才能达到如此境界，摆脱...
医药招商对于医药行业起到举足轻重的作用，对于药品制造厂来说，医药招商能够帮助他们顺利的将生产的药品卖出去。而对于经销商来说，能够从中获取利润，对于药品终端来讲，能够顺利的购买到自己需要的产品，满足自己...
医药招商人员要想获得更好的业绩，工作人员在进行招商时，避免不了要与客户进行交流，如果医药招商人员在交流过程中，没有很要的沟通技巧，很容易导致客户的流失，从而错失成交的机会，进行影响招商的业绩，那么医药...
在医药招商行业当中，医药企业的推广可以说是随处可见，但是不论过程怎么样，结果都是一样的，那就是推广推广再推广。但是无论医药企业怎么推广，每个企业都需要根据自己的实际情况来推广自身的产品，也就是说，医药...
不少外国企业在做医药推广时都有其独特之处。在不同国家与地区，医药推广各有不同，这与国家政策息息相关。那么在国外，对待医药推广是什么状态?有哪些模式和规定值得我们借鉴?美国独立机构填补法律漏洞2011年...
假如你是一名保险推销员，如何运用九型人格这一工具辅助你的工作、帮你做出更好的业绩呢?1168小编上周参加了公司举办的《九型人格》培训学习，以下是小编简单总结的几点：如果客户是1号：你不要情绪化、夸张地...
6月9日是中国传统节日——端午节。这段黄金促销期，不管规模大小，所有的药店都在为药店营销策划促销活动而忙碌着。端午节，土豪药店如何做促销，怎样的促销才能赢得市场的青睐？对于零售药店，尤其是土豪级的药店...
医药招商已成为医药企业为了快速回笼资金，利用医药招商网站渠道进行宣传，提升药品销量的有效操作模式。那么，药企该如何利用医药招商网站发布药品招商信息呢? 医药招商网站现目前已成为医药企业寻找药品代理商、...
医药招商是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。如何实现招商效果、规模、收益*大化，其中一个关键点是对医药招商人员进行激励，如何激励呢？医药招商人员对待工作的态度，一定程度影响企业医...
在医药营销界，淡季时*让医药企业、药品零售终端*头疼之事，如何在淡季中维持生计，在药品销售淡季中依然盈利，是包括药企在内的所有医药销售企业都需要思考的问题。那么药企如何才能在淡季中求得生存？*近，梁山...
从小到大，我们喊了太多的口号，听了太多的训话，而作为医药营销人的我们真正需要的，是从激烈的医药市场竞争中得到的感触和经验。在医药营销圈，有5个神秘的数字在左右着我们，但同时，这5个神秘的数字又是检验我...
销售供货流向和终端客户明细是精细化招商必须的基本信息档案资料，是生产企业做学术支持、协助提升销量、挖掘市场潜力必须的档案资料。针对代理商提出的问题，生产企业要站在对方利益的角度来考虑和回答，原则是换位...
在儿科原研药研发成本高企的背景下，企业可从定量给药入手，开发附带定量给药装置和药片切割器的产品，或制备一字/十字刻痕片、容易直接压碎的片剂等。由于研发风险高、受试者参与度低以及伦理挑战等原因，儿科用药...
在药企医药营销中有一种营销模式叫做**营销，关于**营销许多人可能不太了解，但在医药行业中，**营销却十分盛行，一度成为企业医药营销成功的偏方。**营销正是这一偏方。什么是**营销呢？**营销是指企业...
差异化营销在医药营销中的地位举足轻重，那么产品如何做到差异化营销，有哪些需要遵循的原则？同时，在差异化营销中有哪些经验值得借鉴?除了市场、价格、品类，我们还需要注意些什么？医药营销产品因差异而存在。寻...
当你要宣传一个产品时，你发现这个产品的优势不够多或者优势不够明显，那么你就慌着神，因为你可能还承担着成本高、耗费时间长、竞争对手的超越、产品卖不出去等等许多的风险! 虽然绝大多数厂家老板对自己的产品很...
如今，随着大健康以及老龄化进程的加剧，医药保健品市场异常火爆!那么，是什么让保健品在市场上大放异彩?同时保健品，为何他家的销售火爆，我们门前冷清?第*位因素：健康需求因为需要，才会产生购买，这是任何一...
面向未来，中国保健品企业该如何做营销策略?也许首先要关注五个趋势。共振中国市场逐渐融入全球市场，对消费的需求将会随全球消费趋势的波动而波动，形成一种“共振”。很多保健品企业非常注重强化传统渠道，却忽视...
医药招商人员有的时候遇到经验丰富的拓展人员，一看对方职务和级别比自己强;或者有的时候遇到有一定的经济实力和社会阅历的商户，一看对方底气比自己足。这时候很多招商人员经常会犯一个通病——见到有钱人就紧张，...
心理学家丹尼尔戈尔曼曾写道：“提升注意力的基本方法是，选择一个目标对象，比如说自己的呼吸，把所有的注意力都集中在这个目标对象上。”医药行业同样如此，提升“专注度与志业度”更是必不可少。然而，要想通过市...
药品是医药营销企业的根本，药品质量是否过硬是能否将医药营销做好的前提。有了很好的药品载体，再加上提高医药营销层次，这就是企业所需要的能看得见摸得着而且行之有效的方法。那么，药企如何拔高医药营销的层次呢...
2009年发轫的新一轮医药改革从2011年开始进入医改快车道，进入2016年后更是进入“高铁时代”，过去惯用的游戏规则已被打破，行业对未来的不确定性和不可把握性愈发明显。新常态下，中小代理商如何应对?...
锁定目标市场，把目标医药市场做细做专，这是所有采取医药控销策略者的初衷。不过，理想很丰满，现实很骨感，在市场实践中，不少企业在医药控销模式之路上遭遇“滑铁卢”。那么，医药控销模式到底值不值得推崇?其在...
俗话说：“沉默是金”。比如医药行业，沉默往往比滔滔不绝地言谈更重要。其实商战中也同样的道理，在医药营销界，学会沉默，有时也是优质服务，也是商机。沉默的背后是火爆 山不在高有仙则灵，水不在深有龙则灵。广...
近日，一位地区医药招商经理问笔者：“我们这种既不是医药专业出身又不是药厂的人，未来怎么办?能做什么?”笔者竟然一时语塞。过去信息封闭，医药代理商可以通过倒票等手段赚取差价，网络时代彻底打破了这一规则。...
改革开放以来，医药代理制经历了近30年的发展。初期，药企总体处于粗放式医药招商，底价将货甩给代理商后，不参与其管理销售过程。在经历了一段时间的业绩高速成长后，增速逐渐放缓，貌似市场饱和，发展遇到了瓶颈...
药店销售药品很正常，但是销售一些违禁药品就不正常了。那么作为一名医药人，你知道有哪些药品是零售药店禁止销售的吗?一、麻醉药品 二、第*类精神药品 三、终止妊娠药品 四、蛋白同化制剂 五、肽类激素品种 ...
药品营销不是一个简单的过程，更应是一个囊括售前、售中与售后的销售期，今天1168小编总结了一些销售经验与技巧，现很荣幸的与大家分享。一. 售前： ①仪容仪表 其中*重要的是“站姿”，腰挺直，保持良好的...
广大医药人都非常关注的“营改增+两票制”模式已推行了有一段时间。那么在这种大环境的改变下，咱们的营销模式改怎么改变呢？那么就让小编为大家讲解一下！一、医药商业环境的改变首先来看医药商业环境的变化。做药...