无论你是**医药代表还是刚入行的医药代表，有些意识是必须要知道的。不然，你的医药代表之路将非常坎坷！一、利润为先意识利润是企业生存的根本，是企业管理追求的**目标。随着药品的降价，药品的利润空间进一步...
由于药品的特殊性，送鸡蛋似乎成为药品终端促销的“本土”方法。其实药品终端促销方法很多，关键看你愿不愿意做，如果下面这些药品终端促销方法你都没试过，那么你就out了！【移动促销】1.命名促销：给零售药店...
随着城市药品零售行业竞争的白热化、新医改的不断深化以及移动互联技术带来的发展契机，县域药品零售终端正在成为推进行业发展的新增长极。上周，在2016年中国县域连锁药店发展峰会上，全国首份县域药店发展研究...
现在市场竞争是越来越激烈，很多的经销商都面临着很大的压力，而且有很多的经销商因为面临的压力太大，导致都做不下去了，那么，在2016年想要转型的经销商，这些是你需要懂的。当我们走到市场上与经销商朋友们聊...
在“营改增”税制改革背景下，未来是属于有利润空间的产品且有良好税务处理能力的企业的！我国“营改增”税制改革，在对原来征收营业税的服务业改为征收增值税的同时，也对现行增值税制度从扩大征税范围、完善课税基...
处方药企转战OTC市场时，必须要加强和百强连锁的合作,单店的力量越来越轻微,连锁越来越强大，唯有和百强连锁建立战略合作，才能实现处方药企的华丽转身，将红旗插到OTC的品牌高地上。合作简单而言就是资源的...
在医药行业加速调整背景下，一部分医药招商企业就会慢慢沦为真正的生产型企业，这就需要这类药企能够采购到价优质良的原材料，并能有*为先进的生产流程和生产工艺，保证药品的生产质量。生产合格的药品，同时拥有较...
经销商经销产品是一项极富智力挑战的“决赛”运动。在这项“运动”中，有的经销商赚的盆满钵满，有的经销商亏成一地鸡毛。同样的努力，为什么结果会有天壤之别?除了经销商的自身经营外，与其选择经销的产品更是有着...
医药营销人员我们会分成两种，一种是好销售，另一种就是不好的销售。好与不好的医药营销人员的根本差别在哪里呢?你从他们身上能学到什么呢？下面1168医药信息网小编帮大家仔细分析一下，希望能对您有所帮助。1...
随着二孩政策的放开，儿科药迎来政策性红利，不少婴童产品、药物如雨后春笋般萌生!但是政策红利虽然释放，如何借政策之风开拓市场还需国家层面、药企层面做好准备工作!1、政策扶持：借鉴美国“他山之石”美国通过...
药品营销领域，*关注的重点之一是顾客回头率。顾客回头率反映了顾客对零售药店的忠诚度。国外一项研究表明，顾客回头率提高5%，利润就增加25%~85%。显然，提高顾客回头率，对医药企业、零售药店来讲是极为...
2015年开始，医改的剧烈程度让医药行业发生巨震，特别是处方药企业更感无所适从。有的企业认为处方药医院市场做不下去了，纷纷转向其他市场，比如开辟处方药的OTC市场，但抛弃辛勤耕耘多年的领域，贸然进入一...
大健康概念轰炸式“入侵”，人们保健、护肤意识在增强，加上雾霾一年比一年的“嚣张”，药妆护肤品正开辟新的天地!做药妆，此时不做待何时？对于药妆店的经营，它既不是化妆品店和otc药店的简单结合，当然也不是...
药企想要存活下来、稳定发展，必须要让药品代理商的数据动起来。将药品代理商比作药企的命脉一点也不为过。代理商发展的好，自然会让药企发展的更好。今天我们将和大家一起探讨下：药企如何让药品代理商动起来。药品...
遵从三项原则：量体裁衣：企业与企业之间，产品与产品之间千差万别，没有任何一种标准化的模式会放之四海而皆准。因此，企业应根据自身现状及产品特性来拟定出适于自己企业的精细化招商方案，不可照抄照搬所谓成功经...
任何事物的发展都有主观因素和客观因素，在我看来，主观因素更多的是心态，没有好的心态去做一件事，成功的几率是非常渺茫的。正如参与医药招商的厂商与经销商都希望完满，但很多时候结局却并不尽如人意，失败后如果...
医保政策全国统一目前，我国的医保政策实行地区统筹管理，消费者医保支付还只能在当地的药店，互联网医保支付彻底放开还需要“医保异地买药结算”的支持。在实现信息系统全国统一的硬件设施基础上，再逐步实现省级统...
医药企业的电商运作目前刚刚起步，大量的医药医疗厂商把精力放在了线上电商平台搭建、线下渠道整合等方面，线上线下的高效医药医疗资源协同成为其发力的关键领域。但是医药电商要想长远发展，需秉承“五化式”经营，...
从某个意义上来说，职场人都是“销售人”，每个人都需要把自己的主张“销售”给老板、同事、家人、朋友……要实现成功销售，可以从六个方面调整自己的思维方式。1、立场：把握角色，进退有据人要活得不纠结， 自在...
在医药营销中，处方药按照营销方式可分为新药营销和普药营销。新药，即，新特药，是一种比较新而且疗效确切的药品;普药，顾名思义是指较为普通的药物，具有临床应用普遍、疗效确切、用量较大、价格较低的特点，并且...
OTC市场与OTC产品营销发展到现在，终端、渠道、品牌、产品的竞争都已经达到了一个全新的阶段和全新的高度，市场环境与10年前已经完全不可同日而语。未来一段时间，一个OTC产品要成功上市与做大规模，必须...
重视中医药在医改中的作用“随着我国社会经济的发展，人民群众对中医药的需求日益扩大，中医药在养生保健、慢性病治疗、激素减停等方面具有独特优势，这是中医药事业发展面临的机遇。”全国人大代表、山西省脑瘫康复...
药品种类繁多，对于一种新药的推广，*常听到的话就是“市场上同类的药品那么多，我为什么买你的？”所以OTC药品营销需要一些给力的方法和策略。1、定位推广当前OTC药品同质化严重，产品定位要解决其卖点差异...
OTC市场与OTC产品营销发展到现在，终端、渠道、品牌、产品的竞争都已经达到了一个全新的阶段和全新的高度，市场环境与10年前已经完全不可同日而语。未来一段时间，一个OTC产品要成功上市与做大规模，必须...
某县域A连锁从2004年至今共开了10家药店，其中6家直营位于城区，4家加盟位于乡镇，2015年整体营业额达到2800万，平均单店月产出在23.3万，相比2014年，直营门店销售整体下滑66万，单店*...
任何事物的发展，如果放到一个相对较长的时间里去观测，都会找到一些规律性的东西。回顾和研究历史，不只是了解过去已经发生的事情，更重要的是总结事物发展的规律，站在现在的节点，在诸多不确定因素的未来，做到大...
2016年是医改新政实施的第*年，对于始终奔赴在第*线的医药代表们，机遇与挑战并存。无论是新医药代表，还是老医药代表，你们都准备好应战了吗？如何才能在2016年取得佳绩呢？对于新医药代表尤其在初进入即...
数字化战略会影响到整个价值链。在信息化高度透明的时代，制药企业似乎没有了隐私，但是依然有办法让药企成为行业领军人，如何去实现？面向客户和供应商提高透明度，将能够帮助医药招商企业*大限度的减少运行资金并...
医药营销要成功，离不开策略的运作，想要培养自己的品牌在医药营销过程中，也是需要一些营销技巧的，这样才能更容易营销，那么，医药营销成功策略有哪些呢？医药营销成功策略一 在沿海地区越来越多具有国际背景的知...
失败型经销商分析 1、靠支持型：支持我就进货，不支持我不进货;支持我就做活动，不支持我就不就活动;支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。被动型等于被淘汰型...
随着医药营销观念转变和电商平台兴起，广大医药经销商逐步利用“互联网+”健康产品的新模式推销医药保健产品，从而达到线下线上同步营销、盈利的效果。这是记者在呼和浩特2016年春季医药保健品交易会上获悉的情...
OTC药品市场近年蓬勃发展，许多处方药企业纷纷涌入。但面对已有一定规模和较成熟的市场化竞争规则的OTC市场，这些由处方药转型的OTC药企，略显力不从心：或出现连锁供货价被强势连锁挤压空间，或出现好产品...
药企在进行药品营销的同时，除了让患者、医师从直接的药品使用中获益，还从中得到文化、知识的熏陶。因此，药企在医药营销过程中需要做好4件事。医药营销之充分配置资源药企的产品、人力、资源、模式等要素，就像一...
一个药企活得很懊恼，原因在于它没有找对适合自己的医药营销渠道。药企找渠道要有捷径，但是也不是不加努力一味钻研投机，而是在不断努力的同时寻找到企业合适的医药营销渠道。怎么找？战略合作营销渠道 在我国医药...
OTC市场与OTC产品营销发展到现在，终端、渠道、品牌、产品的竞争都已经达到了一个全新的阶段和全新的高度，市场环境与10年前已经完全不可同日而语。未来一段时间，一个OTC产品要成功上市与做大规模，必须...
什么样的企业深受医药代理商喜欢，什么样的政策*受代理商欢迎?对于这些问题，药企一时间或许难以回答，没关系，笔者为企业排忧解难，扒出一系列医药代理商*喜欢的企业的共同点!生产企业支持力度 1、产品战略在...
中国医药市场那么多，经销商遍布每一个角落，但是并不是所有的医药经销商都适合药企。作为医药招商企业，药企应该清晰自己需要怎样的医药经销商。就中国市场的地域环境来说，中国医药市场主要可分为三种类型：A类型...
药妆连锁店想要做好药妆营销，*重要的就是坚持培养用户习惯，如何才能培养用户使用药妆的习惯，药店可要多花心思，本文1168.tv小编将为大家简单介绍下营销方法。首先，可以通过各种持久的药妆传播促销活动，...
现在还有多少人、多少行业能够离开互联网而存在，答案肯定是很少。互联网的普及也带来了网络营销，医药行业就是医药网络营销。新的营销形式带来了机遇，也伴随着挑战。如何才能做好医药营销呢？在医药行业中，用网络...
医药行业已经迎来重大战略发展机遇，机会才刚刚开始。纵观资本市场，还是医药这边风景独好。没有哪个行业连续20年超20%增长的，没有哪个行业国家投入这么多钱，没有哪个行业的未来会被如此看好，整个行业的前景...