处方药想要实现大零售，必要要能进入药店和第三终端销售，一旦进入百利而无一害，对医药招商企业也是好事一件。实现的关键在于如何规划和构建企业的医药营销团队，如何与otc营销团队配合。处方药实现大零售应该做...
医药营销与其他产品的营销是不同的，这就要求从事医药营销的人员要有比普通营销人员更高的能力。医药代表、医药营销人员如何在行业中快人一步，甚至独领风骚，这要看你如何修炼自己。1、医药营销人员的等级**推销...
想要做好新药上市营销，必须要打通流转链条，快速有效的打通流转链条，是新品上市的关键。那么医药代理商如何才能有效操作新品进入终端医药市场。关键点一：医药代理商愿意推作为新品推广工作的关键环节，经销商的推...
一年之计在于春，医药企业要想在新的一年有所斩获，必须“抢”滩登陆，赢在起跑线。新的一年，医药市场不会在安稳中让你前行，前路荆棘丛生，你们都准备好如何“抢”夺医药市场了吗?1、全年战略规划“落地”抢先年...
药品是特殊的商品，因此在医药行业代理商找产品，有一些必要的准则是不容忽视的。与企业实际相符；产品力要强，成长空间要大；生产企业的支持力度。都是需要关注的。与企业实际相符真正的好品种，必须与代理商的核心...
我国医药市场非常庞大，就OTC药品品规数量就达到上万种。面对如此巨大的市场环境，OTC药品的营销模式也会跟着市场的变化需求而不断的发展创新。就目前的形势来看，OTC药品进行营销推广需要做好以下四点：第...
年前各公司都要进行年终总结及新年计划，因而好多公司便对年后的市场工作掉以轻心，从而错过了改革立新、全年布局的大好时机。“一年之计在于春”,公司战略政策的确立、革新，市场的布局调整，人员架构的重置整合，...
过去一年，医药营销模式风云突变，零差率在多省遍地开花，不少大型医药流通企业都在谋局自己的地盘，国药、上药、华润、九州通都是马不停蹄地托管医院药房，估计两年后中国效益好的医院药房都将被托管了!医药公司托...
做事情要讲究技巧方法，作为医药营销的销售人员，在营销产品时也应知道一些营销技巧，这样才能在众多医药营销企业中处于优势地位，下面介绍一下医药营销技巧须知，希望能对营销人员有所帮助。1、比较懒惰且对销售工...
药企招商缓慢、效率低、销售费用高、团队没有凝聚力该怎么办?面对这些医药招商问题，如何做到“集中招商、集中维护、集中上量”，让销售突破瓶颈，更见效率。下面从以下几个方面论述要实现“深度区域专业集中招商”...
从事医药营销的人都有一个共同的目标，要把所在单位医药招商产品卖出去收回钱给公司带来利润。说起来简单明了做起来困难重重，医药营销过程中面临的诸多问题层出不穷。例如医药招商产品价格问题、产品质量问题、中间...
做医药销售，往往对方看中的就是你这个人。想要将东西推销出去，除了拥有**的产品，**的服务，还要做一名**的销售员，如何做一个受欢迎的医药销售呢？1、个人定位准确未来相当长的一段时间内，都要时刻叮嘱自...
做销售*重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。我们不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。因此做销售*重要的素...
做医药营销，往往对方看中的就是你这个人。**的产品，不如**的销售员，如何做一个受欢迎的医药营销人员呢?1、仪表出众得体心理学认为，第*印象确定着对方对你的判断和定位并将影响以后的交往的成败。假如你给...
你招商能力很强？不见得。在医药招商活动中，接触投资商的第*个人就是医药招商人员，在投资商的眼里，医药招商人员代表着企业的形象。因此没有实战能力的招商人员少吹自己有多牛，看看牛人都具备哪些能力!语言艺术...
并购重组越演越烈，要想在医药行业生存，医药企业必须有新型的医药营销模式、新的产品上市。随着改革的深入，转变医药经济增长方式，促进医药产业的持续稳定发展成为国家宏观调控的目标。这些年，尤其是2015年国...
任何事情的发生都是有原因的，就像近几年医药保健品销售呈现出下滑趋势。关于这个现象的出现原因有很多，比如国家相关部门的监管力度加强，媒体广告价格暴涨，消费者对保健品信任度降低等等。然后*根究底还是产品本...
过去三年，医疗器械在电商渠道的销售呈爆发式增长，但值得思考的是，作为一个有着较强体验需求的品类，与消费者亲密接触的实体店为何拼不过电商?在这场渠道争夺战中，实体店如何才能扬长避短扭转战局?硬伤一：用传...
对于医疗器械新人而言，要想往上爬，就必须要一步一个脚印踏实干。同时，更需要医械新人在实践中摸索方法，寻求快速自我突破。那么，医疗器械职场新人如何快速成长？1、基础拜访第*步：普通医械业务员，主要扫描区...
当产品被赋予“生命”，那么它不仅仅是一款产品，更是企业的一种文化。在药妆市场日趋成熟的今天，如何做好药妆品牌，如何做好药妆差异化营销是药妆生产企业必须面对的问题。差异化战略的实施，可以为药妆生产企业在...
市场空隙或许只是其他竞争对手尚未关注到的小角度，抑或是无法满足的领域痛点，你的产品在该空隙里有更优异的表现，就可能胜出。精准学术营销存在4个核心要素，一要调查分析所在的领域环境，找准当下未被满足的医疗...
近几年“OTC控销”一词成了医药界的新词，热词，做药的都在谈论OTC控销。过去很多医药人对这些小终端嗤之以鼻，如今怎么就突然成了香饽饽了呢？OTC怎么会有这么大的能量呢？其实OTC控销之所以被炒的那么...
近几年“OTC控销”一词成了医药界的新词，热词，做药的都在谈论OTC控销。过去很多医药人对这些小终端嗤之以鼻，如今怎么就突然成了香饽饽了呢?OTC怎么会有这么大的能量呢?其实OTC控销之所以被炒的那么...
1、市场需求陷阱国内医药招商企业爱谈商业模式，偶尔也谈谈需求，但谈的需求是渠道需求、中间人需求、终端需求，这些需求都不是市场需求。他们甚至不明白什么是市场需求?更不理解市场需求才是一个产品发展的*终牵...
对于医药营销类工作者而言，自身到底能创造多大的价值，显得很“虚”。一个优秀的医药营销类工作者似乎很容易被替代。大家对此有什么看法?你认为的医药营销类工作者的核心竞争力是什么呢?在传统行业，医药营销人才...
对于一些大型保健品招商企业而言，保健品店铺纯粹是一个俱乐部，现在叫专卖连锁，那时我们都叫服务站。里面放一些检测仪器和理疗仪器，在门口量量血压，没想到效果还挺不错。那么，建立保健品营销店有什么好处？第*...
滴定定律基础化学里面有个实验叫做“酸碱滴定”，实验中滴到一定的程度时候溶液就会变成红色或蓝色，显示酸碱已经完全中和了。做过这个实验的人都知道，因为你永远都不知道哪一滴会变色，所以你要不停的、慢慢的、有...
医药零售市场在经历了几十年的野蛮发展以后，随着资本狂潮涌动，线上药店疯狂扩张，线下实体药店纷纷陷入一股迷惘之中，未来的路究竟该怎么走？成了大多数从业者思考的一个问题。2015年双十一天猫蜂蜜卖了269...
医用耗材生产企业前期花很长时间、精力和金钱去做省标和市标，但更重要的是做医院标，拿下医院标才有回款，否则前期投入都是打水漂。如何对项目进行全程掌控，让竞争对手无计可施，顺利成单呢?首先解决以下几个问题...
OTC药品种类繁多，对于一种新药的推广，*常听到的话就是“市场上同类的药品那么多，我为什么买你的？”所以OTC药品营销需要一些给力手段。1、定位推广当前OTC药品同质化严重，产品定位要解决其卖点差异化...
医药行业内很多朋友没事老喜欢吹嘘自己的药品能值多少病。私下里，笔者常劝他们不要这样。道理很简单，顾客选择你的药品，只是因为这个产品能*好地满足需求。某种程度来说，医药招商企业竞争，争的就是专有权。通常...
药品的*终流向还是要消费者，所以说，医药营销人员也是要了解消费者的需求的，这样才能更好的向代理商推销自己的药品，营销人员也是要多了解客户的需求的，那么，医药营销人员如何深挖消费者医疗需求？下面就是详细...
在医药招商行业，诚信有多大价值?可以这么说，没有诚信，即使是*好的医药招商政策、*好的招商产品也只是一纸空谈。关于诚信的故事相信都听过很多，但是不仅仅做人要诚信，做事更要讲诚信。医药营销行业也必须讲诚...
传统的会销通过大会的造势和现场的气氛来打消顾客的疑惑，现在转化成服务店之后，这些优势丧失殆尽，要想让顾客下决心，直接强行攻单肯定碰壁，顾客也许再也不踏进服务店的门一步，这个时候必须曲线救国，用其它方法...
电话营销听着让人倍感懊恼，但是对于医药招商而言，这是其中的一种手段，听着枯燥，但实用。当然，从事医药招商，直接说就是医药营销，打电话也需要掌握一些技巧，这样对提升成功率会有所帮助。通过运用这些方法和技...
医药代表送礼似乎成为一种销售上量的手法，通过送礼博得药店营销人员的好感而帮助其促消，然而往往事与愿违。由于店员长期接触不同的医药代表，其对类似小礼品越发不重视，甚至被认为理所当然。所以，医药代表要想将...
药妆店既是药店多元化的优选，又是平价药品转型的一大趋势，然而，药妆店做得好的却不多，大多都是在艰难探索，举步维艰，如何突围成为药妆店的一大难题。品类供应突围思路成立药妆品类采购联盟，在药品连锁药店业内...
产品经理该自信，隐忍，为了目标，不断向前，不自卑，不屈服，头脑清醒，一步步走向更广阔的舞台。所有的思维，抵不过两个字:勤奋。*近又在带徒弟，因为年龄小，很多方面我们不是很合拍。同一个问题，我总是用前进...
目前，药品包装陆续采用纸盒包装，这也催生了医药纸盒包装设计行业的发展。为了有效刺激消费者的购买欲，设计师开始从药品包装入手，使其更能体现医药产品的核心价值，提升医药纸盒包装的外观设计品味。医药纸盒包装...
医药招商企业年度营销计划的制定，看上去是老生常谈，实际上事关医药企业的招商大计。不做好医药营销策划，谈何招商？虽说是医药营销计划，其实企业整体计划也大抵如此。那么，如何才能科学制定年度营销计划呢?笔者...