很多中小药企受医药营销人才奇缺和资金匮乏的影响，导致产品*终无法在医药市场上形成畅销，有些医药招商企业甚至运作了十几年，依然默默无闻，究竟是为什么?产品的年收入还停留在几**甚至数百万上，医药招商企业...
想要做好会议营销，销售沟通技巧和策略是关键因素，也是做好会议营销的核心所在。对于会议营销异常激烈的今天，达到沟通效果的方法和技巧也会要求越来越高、越来越花样百出。以下几种方法的介绍，希望能给需要的人些...
面对基本药物潜在的巨大市场，不少药企摩拳擦掌。不少人认为，基药市场水很深，同一品种几十家企业价格混战后的利润空间大大缩水，难以开展医药营销推广。许多人认为，基本药物无法开展品牌营销或学术营销。但也有不...
2015悄然结束，2016年已然到来。回顾2015年，被众多医药圈同仁称之为“*看不懂，*不想看，*没法看，*煎熬”的一年。对于中小型医药招商企业而言，如何自救？ 之所以会出现这样的...
虽然医药控销模式得到推崇，但在2015年后半段，由于政策的加严，使得众多药企无法顺利进入相应医药目录，导致不少药企开始自主转型，将目光集中于零售终端，终端控销模式便欣然兴起。“医药招商模式成就了一些医...
随着网络发展和网站的作用越来越受到重视，不管你信或者不信，网络将是你启动市场的另一个有力武器，不论是来自市场的经销商还是厂家或者是大包商，都希望通过网络的力量创造财富奇迹，可是很多时候又因为对网络的策...
今年国家接二连三出台政策打乱了药企的节奏，现在的医药营销模式可能都玩不下去了，问题是，哪些要保留，哪些要颠覆呢?医药营销模式并不只是销售政策，它是系统战略工程，从组织到流程，到方法，到策略，到实施，既...
医药营销过程中开展促销活动似乎不是什么稀奇事了，但是想要做好促销活动并不是一件很容易的事情。医药营销人员在进行促销活动的时候一定要明确本次促销的目的，然后再做出策略，找出实施方式，唯有这样才能达到促销...
1、不能激发出奋进的热情 中国医药企业每天都是在创业，如果没有创业的动力和激情，很快就会失去竞争优势。销售人员必须具备：初恋般的热情和宗教般的意志！有些销售人员以“老”自居：老资格、...
知名度对于医药企业而言十分重要，医药招商企业想要提高自己的知名度，也是需要医药营销范围的。那么，药企如何扩大自己的医药营销圈呢？ 医药企业在进行医药营销时，都希望将自己的产品更好的在...
过去一年，医药行业内真正感受到了严冬——国家相关部门频繁发布医药新规，直接或间接导致了医药零售环境的变化，更是加剧了行业竞争的白热化。 由此，从2015年开始，OTC营销迎来了第三阶...
刚刚过去的2015年，各领域的营销事件精彩纷呈，引起了众多的关注和口水。医疗领域向来是谨小慎微，鲜有在社会化营销方面引起轰动的品牌营销案例，不过自从医疗与互联网碰撞与融合之后，移动医疗的品牌营销便亮点...
近年来，有越来越多药企加入了药品市场这个大家庭，使药品市场逐渐地庞大起来。对于大多数销售普药的企业，正利用市场的普药销售团队和通过各种推广方式进行销售工作。同时也标志着普药营销的竞争也越来越激烈。 ...
开展终端工作是医药保健品营销工作中的重要宣传手段，通过终端工作的开展，可以展示企业文化，企业形象，可以使消费者对我们的产品、企业产生信赖。良好的终端可以产生氛围推销的作用，向消费者传递商品信息，使产品...
之前处方药禁止在大众媒体上做广告，在这种形势下，在otc市场上如何更好地进行宣传推广、更有效地提高市场份额等问题，已成为医药招商企业迫切需要思考和解决的事情。实施品牌战略otc的消费人群更为明确，就是...
《2015微信生活白皮书》公开数据显示，微信已经拥有9亿用户，日流量约占整个移动互联网流量的30%，对于从事医药行业的微信，似乎能为医药企业做些什么。 与此同时，一些专业技术群体如医...
现阶段我国部分一、二线城市的药监部门根据网点规划及监管考虑，对于新设零售药店存在距离、面积等方面的限制性规定。目前，零售药店有两大经典模式，哪一种模式适合你呢？零售药店行业经营模式零售药店行业的经营模...
做医药营销，你*大的收获是什么?不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，医药营销*大的收获是：你生活中多了一个信任你的人!做医药营销，你*大的敌人是谁?不是对手，不是价格太高，不是...
任何事物的发展，如果放到一个相对较长的时间里去观测，都会找到一些规律性的东西。回顾和研究历史，不只是了解过去已经发生的事情，更重要的是总结事物发展的规律，站在现在的节点，在诸多不确定因素的未来，做到大...
你不变就将落后，这在信息时代司空见惯。就像做了多年的娱乐**节目，也会因为社会的发展而被抛弃，走向停播。医药行业也是如此，特别是医药电商的发展，传统的营销方式已经落后，亟需变革才能得到更好的发展。无论...
2015悄然结束，2016年已然到来。回顾2015年，被众多医药圈同仁称之为“*看不懂，*不想看，*没法看，*煎熬”的一年。之所以会出现这样的情况，既受到整个经济大环境不景气和企业GMP、GSP认证大...
哮喘是一种常见的慢性呼吸道疾病，在不同国家的发病率占人群的1%-18%，哮喘症状的特点为强度随时间变化，通常有触发因素为如抗原或刺激物暴露、季节变化或病毒性呼吸道感染；哮喘症状与气流阻塞可自发或经治疗...
如果你还认为电子邮件仅仅只能作为收发邮件的工具，那你就OUT了，特别是对于医药营销人士来讲，电子邮件应该有更好的用途才行。收发邮件是电子邮件的主要功能和价值所在，但是如果将它打造成医药营销工具，那么你...
随着互联网的发展，如何才能打造好自己的网站，并且具有营销功能呢？今天将为大家一一介绍。虽然网络医药招商并不是新鲜事，但对很多传统医药企业，特别是一些专注于做临床的企业，尤为陌生，想要做好自己的网站还有...
医药营销尤其是医药终端营销，医药销售人员主要任务是如何将药品销售出去，而只有找准方法，实施策略就有可能在众商云集的残酷市场分到一杯羹。那么，如何才能让客户自己说出“我要买”呢？一、帮助决定法在医药终端...
一、挖掘与规划：产品突破作为很多普药销售人员，在运作普药销售时，经常运用的办法就是把产品目录直接拿给经销商的采购人员看， 让他们直接去选， 选的结果往往在很多时候不理想，这是一个普遍的现象，但实际情况...
对于医药招商企业而言，医药营销模式的选择很大程度上决定了其前景的好还，选对了利于企业医药招商的发展，选错了，很有可能葬送企业的前程，因此，了解清楚各种营销模式的特点很重要。1、适合国情的处方药承包模式...
随着生活的丰裕，人们更加关注身心的营养均衡与健康。如今保健品行业的竞争如火如荼，保健品功能趋于单一化，想打赢保健品营销之战，更应使用“攻心计”策略。 保健品研究报...
医药产品营销的关键是通过药品市场调研，开展药品营销定位及策略活动。特别是当一些企业中药或西药产品进入省基药目录后，药品市场调研成为了未来一段时间高速增量的主要策略环节。药品市场调研的目的通过市场调研手...
药妆产品美观的陈列，能直接提升顾客的购买欲望。全新的药妆产品为你展示各种陈列样式，让你足不出户便可以学习各地美妆专柜的药妆陈列技巧。药妆陈列“十原则”：量，美，集，易，齐，洁，联，时，亮，色。“没有陈...
随着人们生活水平的不断提高，对于品牌的要求也逐渐加强，很多消费者在购物和卖商品的时候都会有意无意的关注品牌，同样的品牌承载着不仅仅是一个产品的质量，更多的是公司的企业文化和发展价值，所以企业做好偏僻的...
过去，很多药企开启相关的公益营销，公益营销除了符合市场环境、消费者、产品、渠道等特点外，还应借力相关假日，以便博得更好的反响。充分挖掘节假日 产品的关联节假日主要应从产品的适用症或功能主治来考虑，如...
俗话说：知己知彼，百战不殆。如果把医药招商看成一场战争的话，招商人员的对手就是医药代理商。那么，医药代理商*关心的是什么呢? 1)药品包装 产品包装要醒目。我们看人看物都讲究第*印象，第*印象能够...
医药营销是一件有趣的事情。对于医药代表而言业务谈判的成功与否不是偶然的，真正的销售是一门艺术，有它的套路与方法。 从销售心理学的角度来说，医药营销就是要回答这几个问题：你是谁?你要向我介绍什么?你介...
营销是一门学问，更是一种思维模式，不是盲目的投放广告，俗话说“营的是思路，销的是产品”，那么如何做好营销呢? 1、直接要求法 销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地...
多年来，无论是企业主还是医药营销代理商，都在一直试图降低品牌的营销成本，并致力于提升营销roi。其实，所有的医药营销，本质上都是在跟受众及用户进行对话，从而获得用户的认知、好感，占领用户心智的过程。 ...
不少人觉得医疗器械招商工作特别艰辛，医疗器械招商的基本流程是大家所熟知的，以下是收集的一些医疗器械招商技巧，希望对医疗器械招商迷茫的朋友起到一定的帮助。 1、建立信赖感 医疗器械招商过程中，如果见...
据调查，参观商参观那些曾经在展前寄发过邀请函的参展公司比参观其他公司的展位机会大4倍，可见展前做好宣传十分有效。但除了发邀请函外，如何在展会里有效提高公司知名度呢？下面的方法不妨试试。 *常用的办法...
随着医药展会的兴起，越来越多制药公司投身到医药展会招商上。然而，在医药展会如何才能轻松获得潜在客户呢？ 1、交谈不仅仅是在现场 向路过展位潮水一样的行人派发诸如带有公司logo的笔或者其他的小饰品...
药企参加展会以大目标是有效的医药招商，实现招商成功。药企在参展时想要成功，必须重视药展营销，药展营销也是有技巧的，下面将与大家分享4大药展营销技巧。 手段一：有奖竞猜 有奖竞猜在展会营销中被参展商...