2015年即将成为历史，回顾这一年，医药营销领域有着不少的成功营销传奇，也有不少失败的医药营销案例。那么这一年，有哪些医药营销模式是*实用的？ 过去的20多年来医药营销行业的营销本质已经严重脱离了医...
医药行业在不断的发展进步，不断变化，我们也一直强调，药企与时俱进，才能够够跟紧市场发展的脚步。接下来我们就看一下，伴随着医药行业的不断革新，OTC药品营销发生的几大变化。 一、独特成分 科技** ...
在新版gmp认证大限将至，中药企业应该严格按照标准进行自我筛查，必要时可牺牲部分经济利益。那么对于中小型中药招商企业而言对于中小型企业而言，该如何做好应对策略呢？ 一、积极应对 中小型医药招商企业...
对于医药招商行业而言，2015年即将成为历史，如何迎战2016医药招商市场成为企业头等大事。玩转2016医药招商市场，药企应该这样玩。 一、两级分化加大，otc品牌集中度提高 有品牌、有团队的ot...
医药营销工作是个极具挑战性的工作，医药营销人员每年甚至每天都要面对来自公司、市场、客户方方面面的压力，其中*大的压力就是来自业绩的压力！ 实际的市场营销过程中，我们应该具备什么样的观...
对于零售行业来说，商品的人气，门店的人流量是十分宝贵的财富，也是各大商家全力去争取的。除了现在随处可见、形式多样的广告宣传之外，如果在合适的地点、合适的时间，用合适的方式搞一场创意十足、“颜值”颇高的...
1、医药代理朋友们一定既要学会埋头拉车，更要学会抬头看路 医药代理朋友们特别是做处方药的朋友一定要了解国家宏观政策的变化，不了解国家的宏观政策的变化在今后的工作上无异于盲人摸象。比如...
医药行业正逐步走入深水区，在焦虑与希望中生存。当政策利好时，药企们都想分一杯羹。而当迷茫时，我们需要做什么？没错，就是战略！ 当普遍迷茫的时候，战略很重要，因为下一个行业**企业一定...
伴随着寒冬的到来，全国各地都已步入冬季，药店也就随之进入了冬季营销的时机。冬季也是药店销售的旺季，药品营销的“春天”也将至。如何在这一季抓住顾客，为顾客提供更优质的服务就显得尤为重要。那么在冬季营销中...
OTC药品的根本*终还要落到产品和品质上。若OTC药品没有品质保证，其他营销策略再好，也无济于事。因此，在此基础之上的OTC药品定位、产品包装、产品服务就成了创新产品销售力不可或缺的三个方面。 我国...
双十一过去快一个月，双十二活动在即！我们回头审视医药电商大的格局，*大的变化是不变;而从产品维度，*大的变化仍是变化，医药电商正在侵蚀药品市场，面对即将到来的双十二活动，实体药店是否应该做好准备呢？ ...
双十一过去快一个月，双十二活动在即！我们回头审视医药电商大的格局，*大的变化是不变；而从产品维度，*大的变化仍是变化，医药电商正在侵蚀药品市场，面对即将到来的双十二活动，实体药店是否应该做好准备呢？ ...
医药产品销售中，OTC产品*为市场化，竞争*为激烈，因此OTC产品的销售模式也就变化*快，两年营销模式不创新，就会落后于行业和对手，也不被终端客户看好，销售开始下滑！*近几来年，OTC产品的营销都经历...
有些药品招商企业的招商营销方式很简单，虽然从某种意义上来说，简单是一种合理化，但是始终如一也是不行的，为此药品招商网表示再简单也需要优化。 对于药企来说，如果市场战略或营销策略不系统或存在缺陷，营销...
微信作为时下*常用的实时通讯工具，获取信息*快、*方便的渠道；如何利用这个社交媒体带动营销成为很热门的话题，那么对于广大终端药店而言，如何利用微信进行营销，甚至销售药品呢？首先：为什么药店要积极利用微...
在医药行业一个领域待久了可能户缺乏点动力，对于做药品招商的企业要想转型做医疗器械招商，其实也不难，关键是如何做才能将药品招商转变成医疗器械招商而使得负面影响降到*低。 ...
药品和医疗器械同属于医药卫生行业，两者在产品销售上既有区别也有联系。要做好医疗器械销售，必须明白它们之间的相通之处和不同的地方，以便采取相对应的举措，提高营销效率。 四大区别拔高素质要求 1、从法...
1、把你说的“不对”统统改成“对”。 我有个朋友*喜欢说“不”，不管别人说什么，他先说“不”，“不对”，”不是的”，但他接下来的话并不是推翻别人，只是补充而已。他只是习惯了说“不”，大家都讨厌他。谁...
随着医药代表**获得身份确认，医药代表即将迎来崭新的一年，命运不再如此坎坷。那么对于从事医药代表的朋友们，未来医药代表可以往哪些方向发展呢？ （一）营销领域路线 无...
营销是一门艺术活，医药营销更是一门技术活。听说有了以下这些营销理论，医药营销产品想卖不出去都难，不信就来瞧： 1、营销和销售的差别如同踢球一样，销售只是*后一个进...
在医药行业中，医药代表虽然总怀揣着梦想，然而不少人却在遭受挫折后半途而废。事实上，只要能实践一些医药营销技巧，掌握人际交往的技巧，就可以有效提升你的营销业绩，让你的人生更加幸福美满！ ...
11月29日，一场别开生面的大讨论在第十届健康与发展中山论坛之2015健康医疗信息化专题论坛精彩上演。国裕网络科技CEO张小洋、好大夫在线创始人王航、原中国医院协会副秘书长、香港艾力彼医院管理研究中心...
小型化医疗器械 在包括“介入治疗”等医疗手段越来越普及的今天，医疗部门对医疗器械的小型化呼声日益高涨。而数码技术的日趋成熟则为小型化电子医疗器械产品的生产奠定了基础。其中*著名的例子是“可吞服胶囊型...
影响排序★★★★★：分级诊疗 9月国务院关于分级诊疗的指导文件下发，加上近一两年来各地的政策和行动，对医药行业的影响*大。 分级诊疗意味着两三年内，患者流会发生大规模转移，将会从三级医院转向基层医...
现代营销理论认为，推销产品首先是推销自己。如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在通常的印象中，能说会道总是推销的*有利武器。多数公司热衷于招聘口若悬河的销售人员。事...
做妇科药品招商，做好策划是第*步，那么怎样的妇科药品招商策划才是有价值的？ 做市场调查 第*，妇科药品招商市场调查既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如...
11月19日，国务院办公厅发布《关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》(下称《指导意见》)，作为在医药行业深耕多年的人士，笔者马上眼前一亮——虽然这不是一份针对医药或者药店行业的专门文件...
药品招商作为医药招商的一个分支，所以医药招商的一般规律也适用于药品招商，随着新品的推出、竞品的跟进、医药营销策略转变等决定了产品的寿命长短，在现有药物基础上，做技术、方便性提升，*终实现价值创新，打开...
医药招商进行之前都需要进行市场规划，不过某前辈称医药招商市场策略的制定，可以分为两部分——规划市场和制定计划。 事实上，医药招商市场规划的背后，体现出的是医药招商经理的管理水平。每个...
棘手的客户是医药代表*好的老师，在医药销售生涯中不能没有他们，否则你无法达到**水平。 1．对医药销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙...
种种迹象表明，中国医药保健品市场营销领域山雨欲来。向左走，向右走？医药保健品营销从过去的“变态”营销向准正态营销转变已现端倪。未来几年，中国医药保健品市场将会出现十大营销变局。 出路一： 从游击战到...
适时增加新品和新服务能让药店更聚焦人气，更能满足患者的需求，从而有望成为顾客的优选药店。药店营销业绩翻番，也是有招的，有这4招，快速提升业绩没有想象的难。 增加新品类与新服务 在发展新品类和新服务...
人之所以区别于动物，在于人有七情六欲。医药行业营销，更应该抓住用户七情六欲，吹响营销号角。创业公司的营销不仅局限于定量的指标，现在是时候培养你与用户之间新的连接。具体来讲，就是抓住用户的情感，进行情感...
现在，各行各业都在激烈的竞争中成长，医药招商行业也不例外。药企想要能够成功招商，虽然有独家招商品牌和产品，但是医药招商企业仍然不能松懈。 医药企业想要招商成功，也是要寻找更多的发展道...
对于微信公众号运营技巧，不同人有不同手法。这几年微信发展很快，于是产生了很多扫描一条街，用户扫码关注，送礼品。这种方式其实很不可取，当你不能持续给他输出礼品时，用户自然也没有兴趣搭理你了。那么如何运营...
一、只要你相信自己能赢，你就一定可以赢 此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，只有我们发自内心的...
如何面对和把握招标变局，一是要认真理解政策，把握政策的方向；二是关注各地的招标动态，结合历史模式，分析趋势，提前应对；三是对出台的方案作出准确判断，稳准狠地出拳。当然以上都是具体的战术，而从战略层面，...
医药营销人员，是企业医药销售直接来源的关键人物。不管是医药招商还是医药销售，营销人员都起着至关重要的作用。然而，在进行医药营销中，医药营销人员却往往容易犯下以下12大错误： 1.不了解自己的产品。 ...
一个企业的药品如何快速切入市场？产品销售模式很重要，很多药企现在的营销模式还是*传统的一级经销、二级分销的模式。这种模式在前10年可以，因为那时几乎所有的厂家都有自己的OTC队伍，而且做得风生水起。有...
随着整个互联网经济的快速发展，尤其伴随着以微博、微信为代表的社会化媒体的兴起，一种以网络为传播平台的快捷高效的精准营销模式——微营销正风起云涌。尽管很多药企早早开始布局并实践微营销，但真正洞悉其奥秘，...