首先，在政策方面，医药分开再度重启，将逐步扩大医保定点零售药店覆盖范围;其次在技术方面，零售药店的品类管理、慢病会员管理、互联网和电子商务跟新技术融合的需求也在不断提高。这两大方面都将会成为药品零售产...
任何企业及其产品在面向市场的过程中，营销行为与企业的销售业绩紧密相关。 但是，在企业发展的初级阶段，绝大部分企业都是埋头拉车不看路，业绩体现在全员的勤奋上，营销更多是凭感觉及对市场的灵敏程度，谈不上...
医药销售人员与客户沟通销售的的过程，体现了销售人员的沟通效率高低，也表现出来你对他人的了解程度，你的能力和你对他人的了解程度直接影响了你成功销售的几率，本文介绍了与客户沟通必经历的四个境界，可以让医药...
我们都知道要想做好医药营销，就必须与客户搞好关系，只有这样才有可能达成销售。但是人与人之间的信任关系不是那么容易就能建立起来的，需要循序渐进的，但是医药营销人员也可以适当使用一些小技巧加速提升在客户心...
对于医药营销企业来说，市场是销售的根本，所以开拓市场很重要，很多企业都是在拓展市场上面投入了大量人力和精力，但是成效甚微。因为现如今行业竞争越来越大，所以市场拓展也不是那么容易了，需要使用一些技巧才能...
一、营造良好的营销氛围 医疗器械不像药品，如果陈列在柜台，那么就无法发挥它应有的价值。从而无法创造利润。因此，销售医疗器械，就需要将店面销售氛围营造好，让医疗器械动起来。比如保健按摩椅通上电；洗脚盆...
在销售过程中，遭到拒绝是司空见惯的，被客户拒绝不一定是坏事，正确面对这些拒绝，想方设法让客户说出自己拒绝的理由，然后才能找出合适的解决方法，*终促成交易。 1、积极看待客户拒绝 客户拒绝你的销售是...
一年一度的“双11”又将来袭，这个已经成为全民购物狂欢的日子在带来消费变革的同时，也引发了电商与实体店的战争。面对药店电商的“步步紧逼”，实体药店的生意也普遍下滑，实体药店应该怎样在电商飞速发展的“夹...
医药营销是任何生产企业的*终目的。而成功营销事关药企的长久发展，任何一家药企都不会与成功营销过不去，然而如何做才能成功营销呢？ 明确定位 成功营销必定要建立品牌，而...
“双十一”即将开战！各大电商纷纷来袭，传统药妆店，怎么拥抱互联网，迎战淘宝“双十一”？对线下的一些门店尤其药妆店影响不言而喻。那么在互联网+的大潮下，线下的传统药妆店，怎么才能更好的发挥自己的优势，借...
1、区域经理随意口头承诺经销商费用，但兑现却是遥遥无期 近年来随着原材料成本、人工成本的快速上涨，企业的生产成本也随之水涨船高。医药营销企业成本上涨带来的结果之一就是企业投入的市场费用也越来越低，j...
专业引导，打造冬季营销理念 想在促销活动中赢得消费者的眷顾，门店应根据当季特点、当地习俗以及所经营的商品，为顾客打造出相应的消费理念，并在实际工作中引导顾客围绕这一理念进行消费。 首先，营销理念的...
在广告满天飞时代，医药招商也离不开广告宣传，但始终有很多企业没取得意想中的宣传效果，那么，医药招商广告宣传失败的原因有哪些呢？ 第*、光宣扬名人却不突出医药招商产品 ...
企业实力对医药招商的成败有着莫大关系，提升药企实力才能更好立足市场。但是实力的提升不能急于求成，否则只能是失败。那么，该如何做才能提高药企招商实力呢？ 招商产品信信息完善 ...
客户是企业发展的重要合作伙伴，同时也是企业的良师益友，与客户相互支持配合，实现分享与共赢是招商型企业成长必经之路。如何利用好你手上的客户，这对于医药招商帮助颇为之大。 那么，客户可为...
周密的准备工作是医药招商成功的基础，药品企业的营销管理者需要明确，任何一次招商之前，都必须做好周密的策划，特别是产品策划。那么，该如何做药品营销策划呢？ 1、锁定目标消费者，对痛点需...
双十一即将来临，尽管这并不是传统意义的节日，但是药店营销如何在这样的“节日”做好营销策划，对于药店而言**收获颇丰。面对双十一，药店准备好了吗？ “双十一”单身节是商家必争的营销时间...
滴定定律、聪明定律、丛林定律、二八定律、情商定律、舍得定律、学习定律、小人定律！不管你是做临床、OTC、普药还是代理甚至是其他行业，本质上都是做销售，道理是相通的，个人、企业都有一样！ 滴定定律 ...
误区一：连锁药店做了品类管理，毛利率就会大幅上升。 实际 品类管理不仅仅是考虑毛利率的问题，更多考虑的是整体平衡的问题，如果真想大幅提升毛利率的话，必然交易次数会受挫，影响长远，还是少点这方面的短...
没有一家企业不希望建立成功营销，那么怎么样才能实现成功营销呢？ 明确定位 成功的营销必定要建立品牌，而建立品牌首先要明确定位，这同时也是营销中非常关键的一个问题。明确定位包括非常多的内容，例如目标...
分配、安全和效率这是药品销售通路的三大核心要素，医药企业要想药品营销顺利的进行，就要把握好这三大因素，让他们之间相辅相成，充分发挥出各自的实效。 一、分配 药品的分配问题，关乎到商业模式的范畴。什...
1、包装广告化。 将VI导入包装，加强陈列效果，以利包装传播降低传播成本，在快消、密集分销类产品，消费者能够从一个产品就能认识到另一关联产品将会降低传播成本。好娃娃的包装就是完全VI化的，并且将形象...
众所周知，医院是临床药品营销的主战场，不少药企都会往医院派医药代表，依靠跟医生套关系来获得产品出货。然而这种销售模式几乎成了临床药品市场越做越滥的原因。那么如何才能让你的临床药品营销方案与众不同呢？ ...
第*、变革药品营销模式变革药品的营销模式，我们需清楚的认识到如何增长自身产品的市场份额这一难题。目前药品市场发展到今天，各领域中拳头产品和领导品牌的产品已经通过这些年市场积累而初步形成。 某一类产品...
医药行业经过近年来市场的合并、重组，发展趋势在一定程度上走向大规模的品牌化生产，消费者信赖的品牌增多，反而增加了市场的竞争性，让医药企业感觉压力倍增。如何突破销量瓶颈?让企业尽快走出竞争捆绑下的阴霾?...
在医药市场大环境下，如何布局产品才能获得更多医药代理商的青睐，占据更大的市场？这就需要药企有合理科学的分布网点、管理代理商并进行布局整合。 1、选择重点区域市场 招...
随着医药行业的快速发展，药企进行医药招商离不开制定完整的有吸引力的招商方案，那么怎样的医药招商方案才是完整的？ 完整的招商方案应包括以下内容 再好的产品如果没有很好...
在药品、保健品、医疗器械、药妆等产品同质化严重的今天，如果同质化中的差异化功夫实力到位，你的医药招商有可能成为幸运喷发的销量喷泉。如何打造同质化产品的机会与亮点？下面将为你详细介绍。 ...
在医药招商行业中，当药企经销商规模以及产品有不错品牌效应时，*让药企头疼的事情莫过于药品串货，药品串货之所以成为药企*头疼之事，因为药品串货将给药企利益带来莫大的打击。 那么，在医药...
众所周知，药企营销战略是药企市场营销管理思想的综合体现，又是药企市场营销决策的基础。但在当前医药呈现一片“红海”下，即便药企拥有正确的营销战略，如果缺乏与之相对的营销管理意识，药企或仍旧无法提升自己的...
医药营销人员，是企业医药销售直接来源的关键人物。不管是医药招商还是医药销售，营销人员都起着至关重要的作用。然而，在进行医药营销中，医药营销人员却往往容易犯下以下12大错误： 1.不了解自己的产品。不...
企业做糖尿病招商，需懂得一些策划方法，这对于招商有很大的关系。药品招商是企业发展的关键，所以一定要做好一切的准备，确保招商能够成功。那么，做糖尿病药品招商策划步骤有哪些？ 一、确立目...
当前的发展趋势，是生产者将一些销售工作分给渠道合作伙伴，也就是意味着放弃对如何销售产品和销售给谁的部分控制权。其中原因在于生产者之所以利用中间商是因为他们能更高效地使产品抵达目标市场。利用它们的人际关...
药品营销策划，是药品终端销售的有效方式，药品营销策划做好了，才能更好地进行销售。那么，怎样才能打造神级终端销售呢？以下6大方法**有效。 a、营销宗旨 一般药企可以注重这样几方面：1、以强有力的广...
对于药企而言，医药招商是一项长期工作，然而不少药企容易陷入某些招商误区。那么，医药招商误区有哪些？ 手段单一 随着信息化的发展，营销方式也不断创新。有些医药招商企业...
生殖泌尿科是临床药品重要的一环，做好泌尿科药品营销，不仅可以为客户带来盈利，同时也可以为消费者带来健康，但是我们知道生殖泌尿科药品营销需要与客户打交道，与客户沟通就成了泌尿科药品营销成败的关键，那么泌...
分配、安全和效率这是药品销售通路的三大核心要素，医药企业要想药品营销顺利的进行，就要把握好这三大因素，让他们之间相辅相成，充分发挥出各自的实效。 一、分配 药品的分配问题，关乎到商业模式的范畴。什...
一个企业的药品如何快速切入市场？产品销售模式很重要，很多药企现在的营销模式还是*传统的一级经销、二级分销的模式。这种模式在前10年可以，因为那时几乎所有的厂家都有自己的OTC队伍，而且做得风生水起。有...
想做好药品营销总要有一定的方法和技巧的，关于药品销售技巧真的是不胜枚举，想必你已经掌握了不少，但是面对有些场景还是感到束手无策是吧？那么以下药品终端营销方法，您就要好好琢磨了！ 在药品营销时，无论是...
人之所以区别于动物，在于人有七情六欲。医药行业营销，更应该抓住用户七情六欲，吹响营销号角。创业公司的营销不仅局限于定量的指标，现在是时候培养你与用户之间新的连接。具体来讲，就是抓住用户的情感，进行情感...