9月23-24日郑州中原国际博览中心将举办一场国内医药行业盛会，那么，在医药展会如何才能轻松获得潜在客户呢？下面，1168医药视频招商网小编为大家搜集5大挖掘潜在客户的绝招。 1、交...
时下，药膏制药企业越来越多，然而正如产品选择越多越难抉择一样，药膏代理商面对如此多的药膏制药企业也是昏脑袋了！那么对于药膏代理商无言，应该如何选择药膏生产企业呢？ 据1168医药网小...
随着医药政策密集的实施，医药招商工作进行变得日益艰难。对于医药招商中所出现的问题进行重新梳理，我们可以看到医药招商策略存在以下三大问题。 问题一、无策划的医药招商策略 ...
对于药品代理商而，如何选择代理药物才是营销关键之所在，毕竟药物选择的好坏直接影响日后销售。因此，药品代理选择的策略，需要代理商深思熟虑。 1168医药网小编了解到，通常情况下，药品代...
在医改政策密集的实行下，医药行业领域的竞争也随之激烈。药企纷纷开展医药市场营销。然而在这过程中，企业一个不小心就会深陷“泥沼”，犯一些较低级的错误。下面1168医药网小编为大家整理了医药营销常犯的4个...
在医改政策密集的实行下，医药行业领域的竞争也随之激烈。药企纷纷开展医药市场营销。然而在这过程中，企业一个不小心就会深陷“泥沼”，犯一些较低级的错误。 一、认为产品、服务好，就会有好市场 行业大多数...
（一）设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制订好，*好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、...
现在药品招商的正如热似火的进行着，随着国家监管力度的不断严格，传统的寻找客户的手段效率不断降低。众所周知，医药企业进行招商，那就要积累客户，他们是活跃在全国各地的自然人为主。那么医药招商企业如何寻找新...
对于医药招商企业而言，在医药招商网站上投放广告之后，后期该如何寻找医药代理商？广告投放之后并不意味着代理商主动找上门，更多的是需要招商药企进行寻找，那么，如何寻找客户？ 一、医药代理...
1168医药视频招商网讯，9月23-24日郑州中原国际博览中心将举办一场国内医药行业盛会，威联郑州会仅次于内蒙会，参展的一大目的就是为了吸引广大观众，他们其中就有经销商、代理商。成功吸引他们的目光，那...
药品信息 药品信息能否正确传达给目标顾客，决定了目标商品的销售能否达成。1168医药招商网小编了解到，医药营销人员所传递给目标顾客的药品信息*好是药品的销售卖点，因此在销售之前提炼好...
想要实现招商，给企业带来利益了，也是需要医药招商人员先有所准备的，这样才能更好的实现招商效果，扩大企业的市场，给企业来更多的利益来源，那么，快速实现医药招商成果的三大利器是什么呢？下面我们就来看看详细...
很多医药新进人员会比较重视新客户的开发，很多时候就可能会忽视老客户。而一家成功的医药招商企业，是会一视同仁的对待新老客户的，特别是对老客户的维护。因为成功的医药招商企业深知老客户的重要性，那么如何才能...
医药企业在进行招商的时候，也是需要有一定的方向性的，所以说还是需要需要制定招商计划的，医药招商过程中，也需要招商人员把握很大关键环节的，那么，医药招商有哪些关键环节呢？希望下面的介绍可以帮助大家吧。 ...
目前，医药营销仍处于简单的产品竞争阶段。一方面，药企采取的都是泛泛作战、全面铺开的营销布局，缺乏样板式深度开发；另一方面，大部分药企的营销管理能力普遍偏弱，手段简单粗放，渠道效益低下，多层级渠道同时存...
虽然有很多的医药招商方式很流行，但是医药招商企业也是不能盲目的跟风，只有根据招商企业自身来制定的招商策略，才能够有效的实现招商的效果，同时，运用适合自己的招商手段也是很重要的，那么，医药招商要切合实际...
医药电商的崛起，让整个医药行业开始了新的篇章。然而电商的发展，让传统药企望尘莫及，并且面临着生存的困境。医药电商之所以获得飞速发展，则是因为它有着传统药企没有的先天的极大的四大优势。 优势一、地域、...
医药招商人员想要提升自己的业绩，也是要通过客户来维持的，所以说发掘新的客户，和留住老客户都是很重要的，但是有很多的客户也是只合作过一次，那么，招商人员如何留住客户呢？下面我们就来看看相关的介绍吧。 ...
很多企业在开展医药营销工作的时候都会先做好营销策划，这样可以有目标有目的的进行营销，达到事半功倍的效果。但是现如今行业竞争越来越大，同质化也越来越严重，这个时候营销策划发挥的作用越来越小，就需要药企提...
对于管理者来说，可以说是企业的核心和目标，所以其必须要有一定的素质和技能才能够胜任，才能够带领企业和员工走向光明。那么优秀的医药营销管理者都有哪些是必备的技能呢?下面我们来总结下。 “鹰”的眼见 ...
医药代表的服务对象是医院的医护人员或药店的店员，药品营销是跟人打交道的工作。要怎样迅速建立与客户的信任关系，让客户乐意与你交流，正确运用非语言沟通技巧很重要。 1、眼神 眼睛具有很强的交流功能和感...
销售技巧就是依据顾客心理设计的、巧妙而又简单的、能取得颇为理想销售效果的方法。柜台药品销售的常用技巧包括一般商业销售技巧和对药品销售具有重要意义的特殊技巧。 1、微笑技巧。这是常见的商业销售技巧。微...
从市场营销学的角度来讲，就是营和销的关系。首先要确立一个观念：什么是营销，众说不一，根据我司传统的而且成功的经验来讲：大处讲是“经营、销售”，小处说的是“营造气氛，促进销售”。尽管我们维护的是终端市场...
积极正向的思想 思想是一切的根源，永远保持积极向上的价值观是一名医药销售人员高速成长的大前提，随着时间的流逝，销售人员一般呈两种状态：一是仍然像赶开始做销售时那样充满激情、充满理想、...
一、设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制订好，*好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访...
OTC药品多是通过药房销售，在普通药店和商超中，同类的产品有很多，要想让消费者选择自己的品牌，除了靠药店推销员介绍外，更多的就是产品的品牌效应了。 OTC市场目前面临着来自产品升级，政府监管，同质化...
在医药招商的时候，**不能因为一些小利益而影响了整个招商过程，医药招商企业也是要有合理的策划的，这样才能保证招商工作的稳步前进，如何正确的对待招商，也是很重要的，医药招商切勿只顾眼前的小利益。 在医...
任何事情的发生都是有原因的，就像近几年医药保健品销售呈现出下滑趋势。关于这个现象的出现原因有很多，比如国家相关部门的监管力度加强，媒体广告价格暴涨，消费者对保健品信任度降低等等。然后*根究底还是产品本...
对于药品代理商来说，因关乎着上游厂家和下游终端客户还有整个代理团队，因此想要做好药品代理并不是一件容易的事情。那么如何做才能做好药品代理呢？ 首先，药品代理*关键的是放弃眼前利益，代理商要具有正确的...
在招商的过程中，无论是优秀的招商人员还是新人招商人员，都是会遇到一些问题的，想要解决这些招商难题，也需要招商人员有对全局的规划的，招商人员自身也是要掌握招商技巧的，那么，医药招商人员如何解决招商难题？...
医药招商也是需要经历一个长期的过程，所以招商人员也是要有耐心的，对于招商过程中遇到的问题，招商人员也是要冷静的分析，在进行招商之前也是要做好准备工作的，那么，招商人员如何做好前期的准备工作？下面我们就...
医药招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东、员工、社会共赢的局面，这就需要医药招商企业经营者拥有理智正确的医药招商心态来开展招商工作。想要医药招商成功，就必须学会如何定位...
总听说有医药招商人员抱怨客户软硬不吃，不知道该如何拿下。其实根本原因是没有找到代理商真正的需求。所以招商人员想要获得成功，那么就一定要先找到代理商的需求点，然后满足，招商就容易多了。 首先，招商就是...
不想做大做强的经销商都不是好的经销商，所以经销商要走向做大做强的必经之路—改革。有效的改革可以强化企业运营效率，并且还能减少企业成本。然而伴随着时代的快速发展，经销商面对原材料不断上涨的问题以及竞争不...
对于医药招商企业来说，想要能够成功招商，也是要有自己的切入点的，不同的企业也是会有自己不同的独特的优势，想要能够吸引到客户，也是需要招商企业多做努力的，那么，医药招商成功的切入点有哪些呢？下面就来看看...
医药行业一直是竞争激烈的市场，因药品的特殊性药品招商企业必须要专业才有可能在竞争中生存下来。下面我们介绍下专业的药品企业是如何做招商的。 在现在这个竞争日趋激烈的市场中，寻找客户充满着竞争，这时候就...
医药招商能否成功，也是会受到一些关键因素的影响的，所以说招商企业也是要了解这些关键因素，这样在招商的时候，也是能够更好的进行招商的，那么，医药招商想要成功有哪些关键点呢？下面我们就来看看详细的介绍吧。...
在学校的时候老师会让自己写出以后的职业规划，应聘工作的时候会问及你未来三年五年的计划。足以证明做任何事情之前多考虑*好能做出个计划。同样做药品销售需要做出个营销计划，完善而细致的医药营销计划是成功实现...
对于医药招商企业来说，招商成功企业才有成活的可能性，为此找到招商成功的门路才能关键之所在。下面介绍医药招商选择代理商的三大原则。 一 合理利用省级药品市场 招商企业通过对二级经销商的过程管理...
药店经营的根本在于盈利，而盈利的产生直接来源于营业额。要想提高药店的营业额，必须要提高药店销售员的销售技巧，提高其服务态度，如何把控顾客的消费心理。有句名言说道：推销商品之前要先推销自己。那么在介绍商...