医药招商也越来越看重品牌建设，而目前市场上的医药品牌数不胜数，电视广告如走马灯般换的很快，消费者不可能记住每个品牌，如何才能让自己的品牌增值？给消费者留下深刻的印象。在众多的医药品牌中胜出，才会为后面...
通过展会的形式做医药招商，对于很多中小企业来说不失为一种好方法。参加展会面对的客户群体更有针对性，在寻找经销商的同时也可以扩大企业名气。 然而也有许多中小医药企业针对参展招商大倒苦水：展览会是参加了...
对于任何企业来说，*为关键的就是人和管理，关系着企业的成败。所以医药营销的关键也是人和管理，只有员工专业素质提高了，企业管理到位了，那么成功就束手擒来，但是相反就是失败。 优势决定方向，弱势决定发展...
做好品牌的宣传，对于医药企业来说也是非常重要的，在医药营销的过程中，品牌的传播也是非常重要的，这样才能扩大宣传企业的知名度，吸引来更多的客户。品牌效应在医药营销中的作用不可忽略，那么如何才能让品牌发挥...
医药公司很多都是通过电话来招商，那么客户电话资料从哪里来呢？大多数都是在网上搜集然后整理下来。但是经常做网上资料搜集的职员经常会抱怨知道的几个行业网站信息已经早已用完，该如何拓宽客户搜集渠道呢？ 一...
通常在招商同行口中所提到的“医疗器械新品”，是指具有一定的临床学术价值，适于在第*终端进行推广且其市场竞争环境较为宽松，或是其本身具有一定独特优势的医疗器械。 如创新型医疗器械，生产企业较少（一般在...
通常很多营销人员经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是“真正顾客”。 怎样瞬间认清顾客并一举攻下，为了让我们更见效率的进行现场营销讲解。下面我们将实战营销中常见九种顾客进...
OTC药品和保健食品被营销界视为竞争*激烈的行业之一。在人们对医药保健品广告的狂轰滥炸由极度厌恶走向熟视无睹，在经历了一个个广告新星的迅速升起与陨落之后，医药保健品开始寻求营销创新之路—— 1、目标...
医药营销同质化的如今，企业要想在市场中立足不被淘汰甚至脱颖而出就唯有创新。但是创新不能盲目，并不是所有的想法都是合适和正确的，要结合企业的现状和市场情况，同时不能忘了服务，因为医药营销创新的本质是服务...
医药营销是为了将产品销售出去，所以说抓住客户需求很重要，但是很多时候客户需求并不如表面所见，需要医药营销人员剖析客户心理，找出其真正需求对症下药。 医药营销人员需要剖析经销商的心理，然后制定出到位的...
对于医药营销来说，产品价值和营销技巧很重要，但是*重要的是灵活运用，在恰当的时候运用或许可以得到事倍功半的效果。所以医药营销要善于借力使力，借助外力来帮助自己完成销售任务。 现代医药营销人员首先要学...
互联网的快速发展，衍生出越来越多的网络营销模式。而时下*热门的莫过于微信网络营销和微博网络营销。今天，我们就来说说微博营销。同样作为网络营销人士喜爱和推崇的一个推广平台，在医药行业的微博营销之路该如何...
现在很多的医药代理商都知道药品销售模式和方法是多种多样的，但是由于并不知道哪种药品销售模式有效而不敢进行尝试，可是如果要问那些成功的药品代理商取经，他们会说适合自己的才是*好，那么究竟如何才能够知道什...
如今是一个信息化、网络化的时代，很多企业都在通过网络招商，通过一些知名的医药招商平台发布招商信息，如1168医药视频招商网——八年专注，只为招商！ 面对新广告法的实施，令有些企业焦虑...
微信推出有很长时间了，特别是公众平台的推出，让多少企业和个人受益。微信在各行各业都开始火起来了，医药营销行业也不例外，很多企业都利用微信传播信息，同时做软广来推销，成功者越来越多。利用微信进行医药营销...
对于医药营销人员来说，通常客户是对产品知之甚少的，所以就必须要对客户介绍产品，这个可使得客户对产品深入了解，促成销售。但是在介绍产品的时候也是需要注意细节的，否则一不注意就把客户吓跑了，那么有哪些细节...
随着医药营销行业的发展，营销模式越来越多，学术营销也成为了主流之一，很多企业都开始利用学术营销，高效。但是想要运用好并不是一件容易的事情，对专业要求比较高。下面我们来谈谈学术营销对医药营销有何意义...
医药营销是医药企业发展必经之路，伴随着医药行业的发展，如今医药营销的天平有了变化，即越来越偏向了“三品”。何为“三品”，即药品的品牌、药品的品种、药品的品类。企业倘若能够把握这“三品”定能够在行业中站...
随着《六力营销》书的上市，越来越多的业内人士也开始关注这本着作了。这是一部颠覆定位理论的营销着作，书中作者理论结合行业实战经历，把六力营销理论深入浅出地呈现在读者的眼前，尤其是其中还穿插了许多名家大咖...
OTC产品营销不同于处方药，必须广泛分销，要广覆盖，依靠终端覆盖的网点多取胜，OTC营销，要“把铺货进行到底！”，事实上很多大的品牌普药，知名度很高，营销了10多年，也无法做到无缝覆盖，要么一些类型的...
我们时常强调品牌的重要性，这是因为在时代的变化下，消费者的消费行为发生了根本的变化，产品品牌深刻影响着消费者的消费选择。在医药行业，医药产品的价值对不同的人的影响也都是不同的，但品牌的价值同样左右着消...
如今我们所处的时代可谓是千变万化，让人望眼欲穿。而在这样的一个时代下生活的我们为了生存、为了发展，不得不顺应它的“善变”。接下来小编要阐述的就是一个有关于企业品牌发展的“故事”。从前有一家企业，由于市...
对于医药招商企业来说，产品是根本，客户是媒介。但是如何找寻好的产品品种和开发更多的客户确实难题。下面介绍下找寻产品品种和开发客户的小技巧，希望对医药招商企业有所帮助。 医药招商应在资源和各方面条件成...
医药招商是需要一些招商技巧的，但是招商工作也是销售工作，也是需要招商人员掌握重要的销售技巧的，在进行招商的过程中，也是需要这些销售技巧的，那么，医药招商需要了解哪些销售技巧？下面我们就来看看详细的介绍...
医药代表难免会遇到一些态度很冷漠的客户让其经常碰壁。面对这种情况，你是怎么应对的呢。 1.现象：①在去拜访的时候，有些客户就是态度很冷漠，对你提出的问题爱理不理或者敷衍，让我们感觉很难受②有些客户态...
随着人们对于健康的重视程度，医药保健品的市场也在逐渐的扩大，但是尽管如此，如果药企没有好的营销措施，想要卖出保健品也是相当困难的，那么，医药保健品的营销如何创新呢？下面我们就一起来看看吧。 现时的众...
对于医药企业来讲，也是有很多的销售渠道的，但是想要达到好的销售效果，也是要注意营销策略的，根据自己的产品分类定位，来制定营销策略是很重要的，所以说，医药销售渠道策略的科学运用十分重要，下面我们就来看看...
如今，网络推广是各大医药企业着重关注的推广方式。所谓的网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，它已成为医药企业开展网络营销的核心工作。近几年，我们可以发现不仅仅是国内企业，外国药企，例如拜耳、罗氏、诺...
当没有足够的资金大规模运作新产品时，这个时候中小型医药企业就会通过先启动区域市场，然后逐步实现全国市场覆盖。开展区域销售首先要建立起销售网络，这是基础工作。接下来就是通路的问题，作为新产品的区域经理，...
无论是在哪一个行业，都是会有盲目跟风的现象出现的，在医药行业，也是有一些招商企业，盲目的跟风招商，给自己的企业带来了很大的影响，所以说，想要能够招商成功，也是不能盲目招商的，医药招商也是要避免盲目招商...
营销失败早已是企业之常事， 这并不可怕，可怕的是惨遭失败之后未能吸取教训，一错再错，导致企业出现生存问题。所以接下来让我们一起来了解导致营销失败的常见原因。 原因一、为人复杂，企业出...
任何一次成功的营销活动从营销策划到产品设计生产、人员调配、广告宣传、物流配送、效果评估等一系列环节都是互相协调，并肩作战，而不是各自起兵作战。所以，成功的营销活动就是一个系统工程，它需要企业各个部门共...
行业竞争日益激烈，各大企业为了能够在竞争激烈的行业市场称王称霸，多年来孜孜以求谋取营销秘籍以及营销技巧。然而真正有眼光的企业不仅仅只热衷于伯霸之术，他们在谋求营销秘籍的同时依然坚实掌握推向企业成功的营...
任何一个销售人员都希望开发更多的新客户，增加业绩，然而开发新客户要比守住老客户难得多。所以开发新客户是一项极具挑战的工作，需要销售人员学会一定的销售技巧以及作出不懈的努力才行。销售*为关键的一步就是找...
战略一：降本增效。 现实很残酷，适者生存，在马路上站街吆喝，我们多少代表都做了比这更累更苦更逼格扫地的事。如果我们不能降本达到这个指标，将来还有更苦的等着我们。在今天这个高速发展、变...
古语有云：欲速则不达。对于医药招商也是如此，很多的企业想要尽快的看到医疗招商的效果，但是医药招商也是需要经历一个过程的，想要更好的招商也是要注重过程中的，但是如何缩短医药招商的时间呢？希望下面的介绍可...
很多企业都想要做医药招商，但是想要做好医药招商也是需要具备一定的条件的，这样才能更好的进行招商，招商对于企业来说既是机遇又是挑战，那么，想要进行医药招商需要具备哪些条件？希望下面的介绍可以给大家带来帮...
任何一个销售人员都希望开发更多的新客户，增加业绩，然而开发新客户要比守住老客户难得多。所以开发新客户是一项极具挑战的工作，需要销售人员学会一定的销售技巧以及作出不懈的努力才行。销售*为关键的一步就是找...
对于销售人员来说，业绩都是很重要的，对于医药招商人员来说，业绩也是非常重要的，医药招商人员想要提升业绩也是有很多方法可以参照的，那么，医药招商人员提升业绩有哪些方法呢？希望下面的介绍可以帮助大家吧。 ...
医药招商企业想要找到代理商也是很容易的，但是一些优秀的客户资源，医药招商企业想要长期的与其合作，也是要在各方面进行努力的。所以说留住客户是很重要的，特别是培养成企业的老客户，下面介绍下医药招商企业该如...