医药营销模式是药企营销可能会采取的营销方法，随着网络的发展，现在医药营销的模式越来越多，药企需与时俱进，时时学习新的医药营销模式，才能在营销市场游刃有余的发展，下面，为大家介绍13种医药营销人员需要了...
一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择药品招商经销商，药品招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。药品招商企业只要找准目...
医药招商企业在进行药品招商时，是要以产品指导经营为目标的。医药代理商市场操作的主导因素是什么?无论你提供给客户的返利多高、市场策划多完善、宣传品再齐备，一旦脱离了其通过产品获得收益这个主线，一切合作的...
在这个到处彰显品牌的行业环境背景下，你没有个“品牌产品”似乎很难在这个行业立足。所以医药企业都费尽心思想要创造大品牌产品，而创造大品牌产品并非易事，首先就做好这四点：选择有潜力的产品，做好策略规划，做...
随着医药招商行业的发展，越来越多的医药招商企业进入了市场中，想要招商成功获得利润成为了每个招商企业的目标，但是该如何在招商过程中选择招商手段成了*根本的问题？ 医药媒体广告费用上升、...
我们经常谈营销，但对于营销真正的价值是什么，或许只有少数一部分知道。营销的基本活动在于向消费者有效传递产品以及与价格相匹配的产品价值，这同时也是营销之形。而营销活动中有更高级的核心内容即使价值倍增，这...
长期以来药品营销一直是药品生产厂家关注和头痛的问题，随着时代的发展，各大药企八仙海各显神通，各种销售方法层出不穷，各药企无一不在药品销售上使出浑身解数，以适应现代化的药品销售需求，先介绍几种常见的药品...
对于医药营销人员来说，提高销量是他们重要的目标，销量越多企业盈利就越多。但是，在目前状况下，提高销量不是一件容易的事情。但是企业终究在发展，提高销量是必须的，那么医药营销企业想要提升销量该怎么做，又该...
在医药营销过程中，首要任务就是要做好营销管理，只有做好了管理工作，企业才能有条不紊的运转，招商工作才能有序的开展。但是想要做好营销管理是非常不容易的，不仅仅涉及到员工，同时还涉及到产品、资金、下游客户...
回想自己十几年的卖药经历，不禁感触良多。 这个行业为什么被恶搞？ 从大形势上说，这个行业被恶搞是用来平衡社会矛盾的，给大众矛盾的一个宣泄点，用来掩藏ZF在房地产行业...
对于医药招商企业来说，现在的医药招商已不是单一招商模式的时代了，想要能够更好的进行招商，还是需要医药招商人员多了解一些招商模式的，那么，医药招商企业需打造多方位的营销模式。下面就来给大家详细的介绍吧。...
中国医药营销30年，俨然是一部中国改革开放30年的浓缩史。归纳总结中国医药保健品行业30年来的营销模式，以启来者。 修正模式：传播精准，高额空间，人海战术 修正药业...
*好做的妇科药品招商一般都具有两个特点，第*独家，第二量大，现在随着国家基药招标政策的普及，是否进入医保农合报销等也成为代理商衡量产品的标准。但是具备了这两个硬性条件也需要会一些招商技巧。 ...
在现在激烈的药品招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。但如何成功的做好药品招商，是药品招商代理一直比较头疼的问题。医药代理**认为，做好药品招商需要循序渐进，不能还没准备就盲...
药品招商策略必须全面应对市场需求，药品招商市场保护是处方药营销的头等大事，市场保护做不好，医药代理商是不会贸然进货的。没有话语权的品种就不要招商，处方药招商产品企业应能够严格控制市场，为下游客户提供稳...
建立良好的顾客关系不仅需要好的产品、诱人的价格、便利的购买渠道，企业还需要向消费者传播价值定位。但是传递信息时不能随心所欲，所有的传播活动均需要精心准备，形成完善的整合营销沟通计划。如同良好的沟通对于...
如今，医药市场发生了巨大的变化。这使得医药企业发展面临着更大的险阻和困境。如果把医药企业发展之路比作一辆正在行驶的“汽车”，要想达到目的地就要保养好自身，其中研发和公关是“汽车”的前轮，在拉动着是“汽...
在医药营销过程中，企业的发展离不开领导的指引和员工的努力，因此做好管理也很重要。但是有些企业为了一时的利益，在做决策的时候出现错误，这样就会导致企业失败。下面我们来汇总下医药营销企业需要避免的五大决策...
当企业确定了渠道目标之后，接下来应当根据中间商类型、中间商数量和每一渠道成员的责任来识别主要的渠道选择。 中间商类型 企业应识别可承担渠道工作的渠道成员类型。针对制...
为了完成全年销售任务，生产企业习惯在年底给经销商压货，而经销商为了拿到返利，也不得不被动式压货。 压货看似完成了今年的销售任务，但产品并没有真正销出去，必然要影响明年的发货，耽误明年...
当企业充分理解消费者和市场之后，在这样的基础上，企业营销管理者就要着手设计出顾客驱动营销战略。其目的就是为了能够寻找、吸引、维持并通过创新、传递和沟通优秀的顾客价值带来发展目标消费者。 ...
由于行业发展速度之快，竞争场面之激烈，让身处其中的广大制药企业忧心忡忡。如何才能在竞争激烈的行业市场站稳阵脚，获得发展，关键还在于要抓住个性化营销。那么，如何才能更好地掌握个性化营销呢？那就必须做到以...
当企业确定了渠道目标之后，接下来应当根据中间商类型、中间商数量和每一渠道成员的责任来识别主要的渠道选择。 中间商类型 企业应识别可承担渠道工作的渠道成员类型。针对制...
企业在审查渠道选择并确定*佳渠道设计之后，接下来要做的就是对渠道策略加以实施和管理。营销渠道的管理包含了选择、管理和激励每一位渠道成员，并随时对其进行绩效评价。 选择渠道成员 ...
市场调查不可忽略 “知己知彼，百战不殆。”谈判之前，我们就要调查好客户的相关情况，以便在业务谈判的时候说之有力，动之以情，晓之以理。因此，药代们需要注意以下几方面： ...
医药招商工作者需要分析经销商的心理，然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策，从而达到吸引住经销商的目的。但是，光有到位的营销政策还是远远不够的，经销商不仅要看营销政策的表面文字，更在意营销政策本身是...
企业初期的成功往往是“一招鲜”，有这样一个例子：电视广告曾经是非常有效的新客户营销手段，很多企业神话都是通过电视广告打造的。但对中小企业而言，电视广告的问题是成本太高，如果在中央电视台打广告，没有几百...
2014年，年轻人营销俨然成为行业显学，各种调研、洞察、分析、白皮书不断轰炸营销人的大脑，让人从目不暇接到眼花缭乱到莫衷一是，既欣喜于年轻人受到行业内的高度重视，却也忧心营销人或已开始对纷扰浮躁的年轻...
整合营销沟通理论要求企业将所有的促销工具糅合为协调的促销组合。但企业如何决定采用什么样的促销组合呢？即使在统一行业，不同企业的促销组合也大相径庭。 任何一种促销手段都有独特之处，成本...
新制药企业在设计营销渠道时，需要在理想的渠道和实际可行的资金有限的企业通常从有限市场区域的销售做起，选择*好的渠道也许不是问题，问题可能在于如何说服一个或几个幽囚的中间商成效企业的产品。 ...
很多药品招商企业表面看来招商工作也很顺利，但几年下来，销量没有根本的变化，终端网络的开发也没有质的飞跃。究其原因，是在医药代理商的跟进工作方面做得不够扎实。药品招商企业提高产品的销量、扩大市场的网络覆...
二十一世纪是信息化社会，每个人每天在网络上都不断留下各种各样的足迹，海量的数据经过多维度的分析、整理将成为现代企业营销策略制定的基石。每一家企业无不期望通过加强用户关系链的融合，网络媒体的社会化重构，...
如果我们把营销机能和营销策略两者联系起来，那么营销机能既是营销策略选择的结果，又是进一步选择营销策略的依据。这就意味着，企业营销策略的选择不是随意的，具有内在的规定性;不可以见风是雨地追逐营销新概念或...
销售和营销之间的这种错位是由多种因素造成的，不同的用词、不一致的指标以及由来已久的不信任。它们总是隔着误解与紧张的鸿沟，彼此相望。 不管原因如何，销售和营销被设定为是彼此的对手。销售...
对于企业来说，产品始终是“桥头堡”。按照目前的消息，国家正在研究第*批网上销售的处方药目录，主要以慢性病、常见病类用药为主，多为长期用药、用药风险较低，具体种类和名单尚未确定。如果真的按照这一路径推进...
清单之问 说起处方药，在去年以及当下，*引人关注的无疑是处方药网上销售解禁。去年5月28日，CFDA发布《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，四大亮点震惊业界：*引人瞩目...
进口奶大举低价入市，价格竞争和民众对国产奶质量缺乏信心导致内地一些奶农无力招架，杀牛倒奶损失严重。在药价降声一片、医院难进、限控不断、网上窜货满天飞无序经营普遍的现实场景中不得不联想到，如果企业有一天...
随着市场的推进，老产品可能缺少销售活力，或者是一开始就缺乏整体的规划性，一到市场就困难重重，这需要重新提升，全面找出症结所在，否则将自生自灭。新产品则可以做足充分的全案策划，这样可以减少进入市场的阻力...
众所周知药品招商营销的目标从未改变，营销的手段却一直在变。现在，仅仅依靠告知就能获得成功的时代一去不返，视频营销必须要突破消费群体足以抵御广告轰炸的坚韧城堡，从而迅速抢夺消费者心智使品牌获得成功。那么...
在曾经的医药行业中，成就了一个又一个民族大品牌，至今仍是行业零头先驱者。当初什么造就了这些品牌有如此持久的影响力以及市场地位？是资金？是人力？是上天注定？其实就是一个成功的策划。 说...