企业可以通过客户资料，结合客户群的统计分析来识别这些客户来区别高价值的客户。对于这些客户，企业不仅仅需要提供特别的服务或回报机制，还需要保持足够的警惕，这些高价值的客户往往也是竞争对手所瞄准的目标营销...
而对于销售经理来讲，提高单个销售员的业绩和士气可能不是很困难，但是对于提高团队整体的业绩和士气就有点复杂，不是很简单。其中涉及到的销售、人事管理、团队协作以及它们相互间的结合等对销售经理是一种考验。 ...
一部曲：招兵买马没有一个企业会因为缺少人而死掉，很多企业是因为缺少人才才倒闭的。招人首先应该考虑自己的平台是否能够让员工当成事业来做，这是行业的本质，如果本质上出了问题，*后留下的都是那些混日子的庸才...
要想拥有良好的团队与渠道执行力，需要与团队成员及渠道商伙伴达成更广泛的共识，因为只有在获得更多认同的情况下，我们的团队及渠道商才会更“心甘情愿”的去执行某项计划或事项。 现在就让我们把话题锁定在那些...
医药招商市场可谓说是风云再起，大多数医药招商企业都面临着很多问题：比如企业换证等政策因素，监督力度的不断加大；企业产品更新不及时，不能适应市场的需求；经营体制老化，还是以前的老套的经营手段，医药招商企...
在医药招商专员看来，医药招商的区域越多，厂家的管理难度就越大，市场风险就越难控制。有的医药招商企业招商非常顺利，多数区域的经销商都加盟，经销商的积极性也极高，而且都试着作投入。这时厂家**要作好医药招...
目前在医药行业中，医药招商企业之间的竞争可谓是明争暗斗，相当的激烈，为了让其招商企业更好的在医药行业中生存，医药招商企业必备两大杀手锏--心态和专业化。 医药招商涉及的方面很多，影响因素也比较多。现...
医药招商企业在招商的过程中，在明白自己该做什么的同时，也不要忘了自己不应该犯哪些错误。在医药招商企业成立之初，需要的是短平快的发展，用*简单有效的模式和手段促进企业可以快速发展，以便于积累财富，应对市...
如果将与公司业务的开展比喻成一台机器在运转，那么客情关系维护就像润滑剂，有润滑剂的机器运转起来更协调、灵活，磨损更少，效率更高，寿命更长。所以说， 一个成功的医药招商企业一定要对老客户更加关注。 药...
对于药品招商来说，招商药企应该拥有打不死的小强的心态，不能被拒绝就退缩，应该有良好的心态，对于销售人员来说，应该坚持不要脸，坚持不懈，直至成功的精神，保持乐观向上的心态 ，从而才可能招商成功。 ...
设置合适的工作岗位，药品经营企业因为分工明晰，岗位设置也相对简化、明了，但在具体的岗位安排上必须体现合理性。管理者要根据医药招商人员不同成长阶段的特点，适时调整岗位，激发他们持续的工作动力。 在医药...
1、在医药招商模式中下功夫，要有创新。自上而下，无论临床前渠道、商业流通、第三终端 、第四终端、乃至招商市场等等，一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着。在产品招商宣传方面 ，目前医药招商企业大多数的选...
作为医药行业一种低投入高回报的操作模式，医药招商一直被许多企业所热衷。但是，由于招商的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商，将企业做大做强等问题一直都被众多医药企业议论。 其实医药招...
面对现如今的医药招商市场，很多企业都有种束手无策的感觉，一来是企业间的竞争力极大；二来新医改营造的政策环境让药企如履薄冰。在这样的尴尬情况下，医药招商企业应该如何发展呢？ 在目前的市场条件下，OTC...
目前医药招商企业所拥有的这些非医保、农保和基本药物，因为不用受到国家限价等硬性指标的限制，并且目前的各级医疗机构和销售渠道占据相当大的比例，这些品种则仍然是参与市场竞争的一个关键。 招商企业要做的不...
要策划出有个性的产品，产品品类上有创新，有差异，有个性是代理商*希望看到的产品，也会是*受欢迎产品。 任何医药招商企业的市场操作都不可能是全面推进，总会根据市场实际情况，分重点、分步骤市场开发。招商...
而那些总是浪费你的时间的员工呢？你怎么激发他们？与习惯思维不同的是，你不能激发他们——只有他们自己才可以。 你无法调动任何人的积极性，只有自己才能调动自己的积极性。每个人都有激发性的能量，但是在工作...
在这里我想讲两个问题，一是个人学习，二是团队学习。 一、个人学习对于任何一个人而言，行动的基本模式有两种，一种是“四肢先行式”，一种是“大脑先行式”。 两种模式导致的结果也不一样。前者“有勇无谋”...
目前富二代与富一代人相比，一代人时期，生活艰难，阅历丰富，吃苦耐劳，有魄力，虽然文化程度不高，白手起家，但创业环境较好，创业期市场处于供求关系失衡状态，经济体制不规范，机会较多，竞争环境不是那么激烈，...
小企业的领导核心往往是创业者，创业者的理念通常就是企业的理念。创业者的动机与素质基本上决定了企业的方向、目标和实施能力，创业者的领导风格往往决定了管理者的管理风格和员工的行为风格。对于小企业来说，创业...
有些人认为： 由美国金融危机引起的全球经济危机来势凶猛，很多行业都受到不同程度冲击，培训行业当然不例外。那么，如何渡过经济“严冬”？是冬眠（保全自己）、冬泳（强身健体），还是冬猎（出去打猎）呢？笔者...
笔者根据多年帮助外贸家纺企业转型的一些经验，现总结10个问题，进行解答，供外贸家纺企业参考。 1、外贸家纺企业做内销关键要解决什么问题？ 答：现在很多外贸家纺企业企业做内销大多的初衷只是为了处理尾...
戚琪斌，凯洋国际贸易有限公司总经理，公共关系专业出身，从事外贸十多年，有着丰富的外贸经验。 尽管是炎炎的夏日，当我步入凯洋在新城国际的办公楼，当我坐下来和凯洋的总经理戚琪斌进行采访交流……时间不知不...
3年过去了，有多少走出象牙塔的莘莘学子圆了自己创业梦？在创业路上，他们碰到了什么发展瓶颈？是否有成功模式值得他们去借鉴？ 昨天，在杭州市召开的大学生创业模式研讨会上，共青团杭州市委、杭州大学生创业联...
首先让我们先了解一下高层之困的具体表现： 1.能同甘不能共苦。中层管理人员具有较强的职业技能和丰富的管理经验，是人才市场的宠儿。而每个企业经营的风险始终存在，一旦国家宏观调控加大，公司出现经营风险，...
写一份能让自己有可能升职的年度报告并不容易，但却可在深刻的总结过去与有远见的展望未来中瓜熟蒂落，脱颖而出！ 年度报告覆盖面广，不但资料要完整，分析要透彻，而且观点得精辟，问题也需要深刻。但无论如何，...
那么，我们能否据此认为，市场营销者就是交易中强势的一方呢？ 结论一定是否定的。强势能够压倒人，但强势未必能够促成交易，未必能够达到目的。这就像你的口才好，我说不过你，但我未必赞成你。说服对方是目的，...
我在这样的一个镇工作已经有四个年头了，如今的小镇因为牙刷生产制造成了这个小镇的主体支柱产业。而且。发展很有规模。曾有一句话说，世界70%的牙刷看中国。中国70%的牙刷看扬州，扬州生产牙刷在历**，据说...
总经理在企业中扮演着什么样的角色？在过去接触的企业中，我们发现：尽管王总、李总……的称谓一样，但其工作风格、方法却各不相同，而且随着企业的规模与发展还在不断的变化。总结起来，大致有以下5种类型： 一...
难缠客户的难缠，从性质上来说或许可以分为两种：一是因为优秀，比业务人员更专业，而让业务人员觉得难以应付，聪明的人应付不了专业的人；另一种就是胡搅蛮缠式的，不按常理出牌。但在现实中，难缠客户并不能**地...
追求 “大美” 《中欧商业评论》（以下简称CBR）：你在创立宜信之前的知识背景是怎样的？怎么看待自我实现？ 唐宁：2000年回国至今，长达十年的时间，我一直在做企业的早期投资、孵化、帮服等工作。创...
美国《CIO》杂志新开展的一项独家调查显示，许多有抱负的IT人不满意自己的CIO在人才培养方面的做法。接受调查的是90名有抱负的IT**，其中有八成正在向CIO职位努力。不到一半的调查对象认为，自己...
一年前，某个中国500强企业的副总裁来电邀请我参加其公司年会，并为300名中高层管理者讲一天课。我问她讲些什么为 宜，她说我是知名**，讲眼下中国企业关注的就行。因与她私交不错，我便承诺了。讲课前一天...
许多成功企业或*佳雇主的经营实践证明，在一个致力于实现企业可持续发展的组织内部，自主培养后备管理人才并以内部选拔晋升为主，永远是企业的优选策略。企业实施接替规划，就是为了培养高潜质的员工，以逐步接替那...
同样的产品，不一样的命运我们可以在市场中发现，很多产品从质量、功能本身来看相差无几，但市场表现与收获却相差十万八千里，雪花啤酒难道比你家所在地的地方啤酒口感好上十倍百倍？云烟也不见得比你家所在地的香烟...
《“十二五”规划建议》透出许多新的 利好消息，民营企业面临更多的发展机遇和挑战，包括集团化管理、多元化扩张、资本运作、并购重组、海外投资、国内外IPO上市、金融控股等机遇，同时也面 临国内同行、包括国...
在一个部门会议上，该部门经理正在大声的训斥着他的十几名下属：“你们说我整天在外面忙里忙外，而你们一点也不知道替我分担点工作，我要你们有什么用，你们的价值又体现在哪里”……古代有一句话说的很好——没有无...
虽然近年来西方管理学者在研究高绩效工作系统时认为高绩效工作系统的设计应依照企业所处不同的环境状况而有所不同，但是针对高绩效工作系统的一些共同性也达成了相当程度的共识，尤其是主要的设计原则方面，如两个*...
由于负责加工的浙江？湖某加工厂加工质量不合格而造成了玉米全部涨包报废，由此引发了公司与加工企业的索赔纠纷、企业内部的责任追究等话题。 由于专业的原因，本人对这家公司一直很关注。当他们困惑地向我询问“...
1.明确而又坚定的公司战略每一位销售人员都是一名在前线冲锋陷阵的战士，靠什么来激发他们的斗志和激情，并长期保持？明确而又坚定不移的公司战略是其首要决定因素。只有公司战略愿景和方向明确、坚定不移而不是朝...