经销商做生意*关注的就是利润，每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、壮大、盈利，但是现实生活很残酷，多数经销商面临着利润难增长的困扰。 “管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式不好...
由于国家打击以药养医、狠抓处方药营销领域的商业贿赂、以及招投标的限制，比如落标意味着退市等影响，导致越来越多的药企转型进入OTC领域。包括外企开始重视OTC产品与市场营销。自GSK等涉及的多起外企医院...
控制销售是为了应对商业和终端对利益的需求，只是OTC销售策略制定中的一个环节，并不是一种销售模式。控制销售可以增强在商业和终端上的推动力，适合处方转OTC、高价位、品牌药、品牌企业的二线品牌等销售品种...
药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医师指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医师的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业...
与药品经销商共同发展成为药企渠道管理的共同理念。那么药企如何药品经销商“拴”在手上共谋发展?医药企业要实现与药品经销商的共同发展通常遵循以下3个步骤。1.模式设计要与企业的特点和发展阶段相结合。由于每...
药企如何做好药品终端销售?药品终端操作成为行业的共识，包括药企和商业，仿佛只要走向了药品终端就有源源不断的利润和说不尽的好处找上门来。事实并非如此。其中有以下4种行为要不得!药品终端销售解决方法才是正...
经过一年的摸索和实践，药品零售市场已一扫飞检、两票制和营改增等政策出台初期的“愁容”，连锁药店也开始积极思考在医药新零售时代，如何开启新模式、新业态的红利期。毋庸置疑，几乎所有药店经营者都在寻找新的增...
在实行会员制营销的早期，连锁药店针对会员的打折活动和积分兑换回馈获得了一定的会员拥护和经济效益。随着竞争的日益激烈和消费行为、模式的改变，消费者对简单的会员积分和积分换礼开始麻木，因为作为会员本身并没...
从乌镇互联网医院与药店联姻以来，各地各种互联网“微问诊”商家如雨后春笋般出现，纷纷冒出江湖，欲各自抢占山头，分享一杯羹。然而从现实运行和发展来看，市场能否接受这种模式，需要药店管理者和患者共同认可来检...
在处方药营销中，药企如何挖掘处方药在零售药店的机会?只有准确识别品类及其自身品牌的零售机会，药企才能明确其是否合适进入零售药店渠道。零售处方药市场品类繁多，各品类市场份额、医院的处方基础和零售活跃度均...
2017年已经过去了将近一半了，今年剩下的下半年时间，你打算如何去安排自己的工作？还是说继续混日子？业绩治**，大单解千愁。销售员，如果你还需要领导盯着你才去完成业绩，那干脆别做销售了，我想应该流水线...
随着行业竞争的加剧，终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉，提高终端销量也成为提高区域市场销量的重中之重。作为如此重要的终端，牵一发而动全身。然而，经销商对于终端的认知常常存在以下五个误区。重销售，轻...
婴幼儿童体质较弱，所以特别容易引起感冒发烧、拉肚子这些小毛病。孩子生病了，药物成了“救星”。俗话说“对症下药 药到病除”，这话确实也没错。只是，对于儿童用药，有诸多的禁忌及注意事项，试问药店销售员你都...
在电话销售中，成功的因素大概有70%以上是跟声音相关的，剩下的30%才是跟讲话的内容相关的。你讲话的方式和讲话的内容，这两者的有效结合才能对客户产生很大的影响力。如果细分，在电话中增强声音的感染力可以...
在票货同行的情况下，一些依靠传统的分销模式进行销售的商业模式已经行不通，同时，制药企业也会逐步下沉渠道结构，导致一些中间的商业无法在像以前那样获得更多的业务。在这种情况下，盘踞在省会城市的很多医药商业...
随着大健康理念的深入，越来越多的人注重身体健康。古往今来，健康是永恒的主题。随着人们生活节奏的加快，生活质量更是被人们重视，保健品市场也随之而悄然兴起，而且持续升温。营养素是保证人、发育繁衍、劳动和维...
在医药招商企业中，现在的竞争可谓是大鱼吃小鱼，适者生存。为此，企业想要生存就应该注意客户的培养，那么如何让客户真正满意呢?一、客户永远是对的客户并不总是对的，在医药招商过程中有时候客户也会犯错误，而且...
每个人的一生中都会遇到拒绝和异议，因而会产生“挫折感”。由于“挫折感”的产生会使人悲观、失望、丧失信心，*终导致真正的失败。 要成为一个成功的医药招商营销人员，一定要有克服异议的能力。做到以下几点，有...
1.很有自信的销售销售员自信时，会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力，让人不自主的想要往上靠，而当你有自信时，你不会错过任何一个机会，自信就是你*好的名片。2.效率很高没有拖延症的...
销售是一个非常具有挑战性的行业，销售人员需要不断的调整自己的心境才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，由于每个人与生俱来的性格特点，要改起来其难度是可想而知的。在很多人看来，只有...
提及成功，很多人都从不同的角度来诠释；谈到失败，很多人也从很多方面来解释。回首我走过的路，感觉在通往成功的路上有三只老虎，挡住了前行的步伐。1、借口太多 成功只有一个理由，失败有无数借口。知道我们要什...
医药销售人员与客户沟通销售的的过程，体现了销售人员的沟通效率高低，也表现出来你对他人的了解程度，你的能力和你对他人的了解程度直接影响了你成功销售的几率，本文介绍了与客户沟通必经历的四个境界，可以让医药...
营销的目标就是要影响到更多的目标客户，并将这些客户转化为购买者。在营销过程中，经过一段时间的产品或品牌推广之后，就会积累到一定的客户资源，除了一部分已经购买的客户之外，其他客户可能成为沉默客户，有效经...
1、门店定位： 我们思考过没有，我们的药店希望在顾客心目中是什么样的，我们本身药店的特点有没有发挥*大化。比如，定位是服务社区还是医生坐诊?2、品类定位： 现在的药品数以万计，到底哪些药品更值得我们自...
近两年，随着处方药市场竞争加剧，药品零售市场份额增长迅猛，受到药企追捧。今年零售药店如何顺势而为，有哪些发展路线?笔者梳理如下。趋势一：并购重组山雨欲来。近两年，随着全国性大连锁药店上市融资进程加快(...
又到一年又一年的“满城尽是腿玩年”的时候，想想也还是挺激动的呢。在无数信息的侵袭下，大脑虽然疲于应付，但对于身穿超短裙的妹子们而言，从来不缺少关注。互联网时代的顾客也好，读者也罢，对待任何输出的内容，...
我们是一名普通的销售业务人员，我们工资微薄。我们能熬着40多度的高温背个包跑市场的，没有一个官二代、富二代，拼不起爹，我们只能拼自己！1、你不是真正的业务员，所以你不知道，他们每天走村串户，但都有着自...
每次鄢老师走进企业做销售技巧内训的时候，总也企业负责人说：鄢老师，多和我们的业务员讲销售技巧，不用讲心态之类的!我说，不，销售心态必须讲，当你的业务员不敢跑店或者都不想做业务了，你给他讲再多的技巧也是...
在的社会对于交际能力和应酬技巧等要求很高，像销售工作来说，一定要敢讲、会讲，与顾客沟通，才能销售成功。医药招商也是一样的，一定要学会与顾客打交道。对于医药招商来说，招商人员应该注意上谈话，不要让自身陷...
在保健品招商工作中，各个企业都在绞尽脑汁为自己想出更多更新奇的招商方案，以吸引更多代理商的关注。这其中*主要的是打动代理商的心，让代理商主动与你合作。那么，如何打动代理商的心呢?首先，产品的质量和价格...
很多企业在保健品招商过程中，往往方向不清，目标不明，以至“盲人骑瞎马，夜半临深池”，*后让保健品招商会的各项投入统统打了水漂。在具体执行层面，作为保健品厂家要更多地关注保健品经销商的所思、所想、所行，...
营销已不再是单一的技巧，而是一种创新性的战略，竞争优势的**可持续来源就是更好的理解客户。医药保健品招商一直是个热门话题,而且一直呈现出极度狂热局面，但这种情况也**于2004年正月的内蒙药交会之前。...
以往能得到一个知名大品牌的经销权是很难的，要费很大的力气。拿到一个知名品牌的代理权就意味着可以有好的销售、好的收益。因为仅从大品牌自身的商品拉力、品牌驱动力就可以产生很好的市场效果。但目前的市场环境已...
德国慕尼黑企业咨询顾问弗里施曾说：“没有员工的满意，就没有顾客的满意。”这就是著名的“弗里施法则”。在现代企业管理中，*核心的问题不是资金的问题或者产品的问题，而是人的问题——员工是企业一切财富的创造...
2017年已经过了一半，回顾半年，成为医药圈小企业主*看不懂、不想听、没法看、*难熬的一年。之所以成为这样，不仅受两票制、营改增等一系列政策出台，也受到近期越来越严格的GMP飞检，国家旨意在剥离中小药...
药品滞销怎么办，滞销药品怎么处理?对于我们连锁药店来说，在经营过程中，大家*值得关心和关注的应该是药品的动销，因为不管你药品规划的再好，药品采购的价格再低，如果不动销，就意味着产生不了药品销售额，没有...
5月8日，青海省公布医保目录调整工作方案并进行意见征求(意见征求截至5月18日)，作为全国第*个发布医保目录调整方案的省份，该省的调整方式值得业界细细品味。值得一提的是，青海省在2009版各省目录调整...
初到公司的销售员，除了要做相应的基本陌拜外，干的*多的就是电销。但是，通常你打100个电话出去，可能有90个电话都会被拒绝，拒绝的理由是，我很忙，不需要等。 大部分人都不需要吗？当然不是，在电销之前，...
经销商的核心价值在于其销售渠道。若是掌控了销售渠道，便能在营销市场中占领一席之地。丢失了渠道，便如战场丢失了阵地。这也是有些经销商越做越大，而有些经销商却越做越小的原因。以下，是渠道丢失的5点原因及破...
药店促销成功案例是怎么做的?药店促销应首先对每个季节的多发疾病进行梳理，找出当季多发疾病及需求，“对症下药”开展一次精准的促销活动才能“治好**”。那么零售药店如何做好精准营销?药店促销活动不成功的原...