4月7日，当当网首页变了。整个首页全部被化妆品、电饼铛、豆浆机等五花八门的产品占据。如果不仔细看，你很难找到夹在缝隙中的图书频道。 这样变化的背后是当当经营战略的调整，今后，当当网不希望自己只是一...
三、建立顾客档案：更多地了解顾客 乔说：“不论你推销的是任何东西，*有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心...
乔.吉拉德是世界上*伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第*的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球*受欢迎的演讲大师...
美国前总统克林顿离开白宫后，克林顿夫妇赚了个“盆满钵满”。根据希拉里-克林顿总统竞选团队公布的收入纳税申报单显示，从2000年到2007年间，克林顿夫妇狂赚了1.09亿美元。 在民...
时过境迁。丁磊已厌倦拿股价去计算财富，我又不能一股脑儿把股票都卖掉，首富头衔毫无意义。 一个有趣的故事就是：某电视台的几个记者去网易采访，想找一间靠窗有阳光的办公室架机位，网易的接...
1997年5月，丁磊决定创办网易公司。此后，在中国IT业，丁磊成了足以浓墨重彩的一笔。出名后的丁磊对于金钱的要求，还保持着当初到广州时的艰苦作风。他说年轻人少花点钱，也许就少了一样诱惑，但老人不同，他...
人生是个积累的过程，你总会有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。--丁磊美国《财富》杂志推出的2003年全球40岁以下40位富豪的排行榜，中国内地有6位榜上有名，网易创始人丁磊位居第14位。...
事实也是如此，在饲料行业利润节节败退之际，2004年，东方希望的效益却仍然增长了30%，其中便有新业务发展的功劳。 新“希望”在路上2002年，当刘永行决定投身于“电解铝”行业时，...
刘永行的做法是：两条腿走路。 一方面，刘永行展开了学习国际的先进生产经验的活动。在很长一段时间里，刘永行都喜欢出差韩国，去学习韩国同行的经验。几次韩国行后，令刘永行印象深刻的是一个...
刘永行说：“创业时，我们用自己的劳动换取财富，让自己的生活好一点。但是，企业一旦做大，你就会去思考，赚钱做什么？享受！如果这样，企业就会做不下去，因为做企业并不是享受！所以在我赚到1000万元之前，我...
也正是凭着这样的尝试，以及这中结合中国实际的创新，“希望”饲料走红全国，在1989年，它被列入“国家星火科技项目”，并在后来陆续获得各种科技奖项达100多个——以刘永行为主的“希望”公司，便以此成为了...
这件事直接导致了刘永行他们在1982年时，孤注一掷地开始养鸡、养猪：兄弟四人卖掉了各自家中*贵的手表、自行车、收音机、电视机等，凑齐1000元钱，办了一个“育新养殖场”。养殖场的经营并不顺利，虽然四兄...
饲料里的国王 平民化的创业故事 在中国几千年的历**，关于农业与农民的问题，一直是国家经济、政治的核心问题，历史的演绎便隐藏在一次又一次的农民运动中。而在现今的商业社会里，很多财富...
端正工作态度，保持严谨的工作作风，是工作有结果的保证。干一行就要爱一行，心态决定行动，行动决定结果。认真做事既是对企业负责更是对自己负责。每个人都想拥有回报，可是很多人都不知道，回报的前提是付出，没有...
有市场的地方就需要营销，而市场是个大概念，现代有市场经济，古时也有“学成文武艺，货与帝王家”的观念。 文也好，武也罢，英雄莫问出处，有本事还要会营销。文人的老祖宗大成至圣先师孔老夫...
于是，长城汽车花200万选择小沈阳作为“酷熊”的代言人。200万，对于一家汽车公司来说，自然是“不差钱”，但长城汽车至少得到“三个有利于”：一是09年春节后小沈阳如日中天、人气飙升，老百姓津津乐道，借...
模特大赛也好，活动策划也罢，组织者为什么对“泳装”情有独钟呢？ 事实上，在企业的营销策划或品牌推广过程中，同样需要穿上“泳装”，这里的“泳装”不仅仅是指利用好美女身上的“比基尼”，...
当你去见一个朋友，朋友本来高高兴兴的请你吃饭可是就是因为晕车你吃不下，当你和朋友一起去旅游，当你和朋友一起坐车去逛街·····这些本来都是很开心的事，...
如何做好医药招商， 医药如何招商，要了解医药招商工作，先来看看医药招商不能做的八件事。 名头过大，不实在 为取得经销商的信任，便以...
如果双方确定合作意向你首先应该把公司及厂家的对公帐号发给对方让对方电汇给你,而不是上来把自己的个人帐号给代理商让他打款,如果合作二次以上代理商自已一般会提出让你给个人帐号,因为有了信任的关系,再有谁也...
药械保健品生产企业很多会选择医药招商模式开展药品销售，那么如何做好医药招商，医药招商流程又是怎样的呢？ 医药招商流程 首先：药厂考虑以下几个问题 ...
但目前在产品同志化的情况下，你很难找到这么一个出彩的产品，或者这么好的一个概念，让我们的企业去这种方式去招商，这种可能性是越来越小。 借势型 海王牛初乳的招商应该...
“企业招商”，作为一个时下*流行、*常用的名詞，在翻开国内外传统的经典营销著作也看不到，但是在中国它作为一个独特的名词和现象存在。下面我们将介绍这几年以来中国企业在国内市场上常用的十种招商模式，希望能...
第四个核心要素：功效设计 凡是国家食品药品监督管理局批准的"蓝帽"产品，多多少少肯定是有效的，不同的是显效的时间长短、功效的大小而已。保健品在进行策划时一定要有功效设计，因为消...
有句话说"看国内的营销先看保健品的营销"，笔者认为保健品行业没有真正意义上的老大，主要看有没有掌握保健品营销规律。保健品营销首先要进行保健品营销方案设计。那么，保健品营销策划的规律...
概念之争 保健品广告反复地刺激引导，礼品市场变得更加繁荣。"养育之恩，何以为报？""关心父母，从心开始！""带着万基，回家看...
概念营销，大胆往前走 概念不一定非蒙人不可。只要说的合乎医学道理，或有**人士的**论证，适当地将医学术语转化为商业术语，不违规操作，有何不可？即便引起争议，又有何妨？人类有...
保健品与"概念"，似乎天生就是孪生兄弟。概念总是伴随产品而出，产品是形，概念是神，神形兼备，二者缺一不可。概念营销已成为保健品营销的大趋势所在。 保健品如何...
1、到公司、专卖店、终端药房问销量 有的公司采取电话直销送货上门和专卖店直销的方式，销量可以占到其总销量的60%或更多，这种情况，如果仅仅到...
C、注意信息,调研高端科技成果或**机构。 其实这一点已在业界得到共识,高端科技成果的运用,不仅可以提高产品本身的质量,同时也为产品罩上了一层光彩夺目的光环。这方面的例子...
研发一个新保健品，事先要做好市场调研，确定可行性。 研发新保健品如何做好市场调研 A、走访终端,一看,二问,三打听。 一要...
随着保健品行业的规范发展，保健品生产企业所面临的局面并不乐观。对于保健品企业来说，在营销宣传的制定过程中，要注意以下几个方面。 1、 产品本身功能所针对的特定人群的需求分析...
医药招商不是一个容易的工作，方方面面都需要做好，今天我们来探讨下市场保护和招商回款两方面。 医药招商企业的经营模式决定了市场保护这个核心问题是所有招商企业难以解决...
医药招商有很多模式，比如医药短信招商、网络招商，本篇来给大家介绍医药招商的一种新模式医药展会论坛。 医药展会论坛是宣传企业、开拓市场是各大商家热衷的招商选择。面对这样一种新鲜形...
什么是“5+1”医药招商模式，“5+1”医药招商模式有什么注意点？ “5+1”医药招商模式。“5+1”即：“5”是指有1个可以复制的样板市场；1次成功的新闻传...
坐商，找商，行商是医药招商的老调。但是很多医药招商企业都不是很清楚。什么是坐商？什么是找商？不懂，那么本篇就来老调重谈一下。 什么是坐商？ 前期通过广告...
坐商，找商，行商是医药招商的老调。但是很多医药招商企业都不是很清楚。什么是坐商？什么是找商？不懂，那么本篇就来老调重谈一下。 什么是坐商？ 前期通过广告...
医药招商就是充分的利用社会的资源开创医药招商方面领域的市场，并向市场提供药品和服务等，把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，得以实现优势互补...
很多跑市场的人员对医药企业的销售政策不满意，有怨声，那么对于企业而言，如何有效制定销售政策，如何让销售政策能够适应和满足市场需求呢？ 一、简化程序，简单操作原则 ...
8“用业绩说话” 常言道“是骡子是马拉出来溜溜”,销售工作，没有业绩你说什么话。这句话我不知道是那位销售元老提出来的，是在什么环境下提出来的，不过我想他的初衷应该是积极的。只是后来...