我们整天谈创新，但鲜见多少实际行动，我们的管理也往往不利于促成创新。我想这个问题的症结在于所谓的“领导力”以及它所鼓吹的战略和架构。或许现在是回到踏踏实实管理的时候了，是需要我们重新思考和审视管理的时...
作为一名管理者,不仅需要专业知识,分析能力和组织技能,更重要的是你必须掌握出色的人事安排技巧.在所面对的人事安排技能中,你的才智和能力起着至关重要的作用.人事安排已经成了管理者*重要的工具,没有这个工...
很多基业长青的企业，包括国际组织，都有完整的VVM（愿景vision、价值观value、使命 mission），皇明在构建自己的VVMF的过程中（F是信仰faith，它是一切的基础，但中国现在*缺...
（2）、产业政策、宏观经济政策、突发事件对可能对公司的业绩产生正负影响。 在对上述要素进行分析时，每个要素需要用**数年值表达，汇总后形成业绩目标数值。 第二步...
2、简单类比型： 通过对本企业或同行业的平均增长或平均规律进行简单的类比，进而对未来一年的经营目标进行一个简单的设定。这种方式看似是考虑到了市场环境、竞争环境、同业水平、自身以往经...
岁未年初，不管是制造型企业，还是贸易公司，销售人员都在忙于盘点这一年来的工作与成绩，开始总结回顾一年来的工作成效与年初所制定的计划之间的距离，并着手制定新年度的工作计划和销售业绩目标，如何有效制定新年...
我不愿意谈过多的营销技能与具体策略，是因为通过营销咨询和培训工作经历，我们发现，中国好多企业缺乏的不是策划水平与营销技能。这种认识与企业自己的认识不同，企业往往认为自己缺乏的就是营销的技能和策划的创意...
在互联网发展过程中，网络广告的地位经历了多次天堂和地狱之间的转化：互联网刚诞生时，网络广告的实际支出很小，但却是互联网企业的主要商业模式之一，吸引了大量VC；第*轮泡沫破灭后，这一模式又成了投资者避之...
第五点，饮食文化差异 饮食文化与地理条件对人们的影响不一样。比如说，四川、湖南、贵州、云南和湖北一些地区的人都能吃辣的；广东呢，因为是沿海，海鲜较多，饮食很清淡；到了江苏、浙江、上...
我们说的市场条件，不是说某一个区域的市场营销状况的条件。比如说，北京、上海、广州，或者说某一个区域，这些城市本身现有的差异。市场本身就是区域特征本身的差异，或者说地理差异，但这些差异并不是全部的市场条...
从业广告策划多年，10年风雨路，在市场难题的逼迫下，在“历史营销手段”效果下滑的局势下，时刻不敢怠慢，积极反思，谨慎假设，悉心求证，方在广告营销策划江湖拥有一席之地。今日命题，的确是源于工作、有感而发...
“叶公好龙”的故事可谓家喻户晓了。 春秋的时候，楚国叶县有一个名叫沈诸梁的县令，大家都叫他叶公。叶公非常喜欢有关龙的东西，家里到处都可以看到龙的图案！有一天，叶公喜欢龙的事被天上真...
这是一个短信泛滥的年代。曾经给人们带来便利的新科技似乎日渐被人们所摒弃。的确，打开手机，充斥屏幕的是房产推介、中介贷款、增值发票、保险推销、商场促销......有些甚至是色情服务、中奖诈骗的短信！把一...
无论企业如何对IM恐惧地进行封锁、禁止，或者进行监控，无论MSN、QQ上病毒和骚扰怎么泛滥，但是仍然抵挡不住2.0时代人们使用IM的浪潮。不论是个人与家人或者朋友的交流，还是工作的协同，甚至企业的交易...
二是围绕体验。围绕目标消费群体的知觉、思维、行为、情感等来开展体验，如对于酒水企业来说，可以是推广健康饮酒活动或者是普及宣传活动；可以是倡导健康的生活方式；可以是将酒水和系列公益活动相联；如围绕亲情、...
随着市场竞争的日益加剧和行业与行业之间的相互渗透与融合，跨界(Crossover)的风潮愈演愈烈，“跨界”代表一种特定生活态度和审美方式的融合，代表了新锐、时尚的生活态度，通过跨界合作，让原本毫不相干...
二、潜规则背后的巨大商机 行业潜规则首先是整个行业对整个消费者群体的挟持，消费者迫于时间成本、法律成本和选择成本等原因，*后选择了忍耐。 其实消费者的需求是没有...
一、无处不在的行业潜规则 买车人多了，学车人也多了，驾校市场越来越火了,驾校间竞争也越来越激烈了. 按照市场竞争的规则，市场竞争提升服务水平。驾校的服务水平应该...
时下有这么一个现象，一些企业都在打“体验营销”这张牌，但是打的形式极为简单，仅是在企业产品诉求时，把“体验”二字时常挂在嘴边。诸如：“XX体验店”，“某某体验之旅”，“体验式时尚家居精品建材生活广场”...
当前，在中国，据不完全统计，做营销的人大约近一个亿，他们包括从每天“扫街”的业代到天天坐在办公室里研究的营销总监，这么庞大的一个营销团体，在某种意义上可以说是在推动着中国经济的发展！ ...
众所周知，骡子是马和驴交配的产物，抛却繁殖能力的缺点不谈，与马和驴相比，骡子个头高大，爆发力和耐力都更强，更适合干庄稼活，因此也更受到农民兄弟的喜爱。 骡子与马、驴的区别在哪里？第...
鉴于消费者在这些关键接触点提出的任何问题对企业都具有宝贵的价值，在增加数字媒介的互动性上的投资是十分值得的。数字广告牌除了能提供更多产品信息，还能为消费者提供帮助，例如询问更细致的产品信息、使用过程中...
在这样的条件下，营销部门只能将每个环节假设为独立的行为，将在此环节中的所有消费者视为有着共同需求和特征的一个群体，例如“正在考虑购买新手机、但还没拿定主意的人”、“正为孩子寻找补习班的母亲”……公司很...
几年前，曾有某美国广告公司为客户提供一种颇为奢侈的“超精准营销”服务：广告客户会提供一个为数不多的目标客户名单，该公司针对名单上的每家公司制订一个**的营销方案。假设广告客户希望成为A公司大批量打...
*年轻的处长 1966年2月15日，王传福出生在安徽无为县一户再寻常不过的农民家庭，在父母的关爱下度过了无忧无虑的童年。然而，在他读初中时家里发生的变故，让他经受了心灵的创伤并从此沉默寡言。为了忘掉...
点石成金，那是传说中才有的法术，但“插纸成金”，周赏涛就有这个本事。在西四北八条的“巧手心艺”店，笔者见识了他的插纸功夫：铁臂阿童木为维护世界和平，正机警地观察周围动向，机器猫摸着肚子上的百宝袋，乐得...
半年前我从云南回到重庆，当时生意失败。回到家非常不甘心，想起以前在云南的一个朋友因为做医疗仪器时的一种赠品（按摩棒）非常受欢迎。我想这是不是一个商机呢。于是我就定了5000元的产品。开始在重庆的一些社...
解读亿元俞敏洪 抢来的“小红筹” 2006年9月7日晚9点25分，新东方教育科技集团在纽交所敲响了股市钟。一路高唱着“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌...
如今，每年都有数百万高校毕业生涌入社会。随着就业竞争的加剧，如何包装自己、如何通过制作个性简历让用人单位对你“一见钟情”，成了*令求职者们头痛的事。一个初出校门的贫困女孩儿从中看出商机，开创了上海第*...
天使投资：我*看重用户规模 廖理：除了域名之外，你也投资了很多网站，这是从什么时候开始的？ 蔡文胜：我的互联网创业分三个阶段，从2000年～2003年是第*阶段，就我一个人管着两个员工，就是做域名...
一个高中没毕业的草根创业者，从域名入手，做着被很多人看作是“投机”的生意，却在不经意间成为中国域名投资领域*成功的人，很多知名公司都从他手中买得好域名；他从个人网站做起，却吸引了IDG资本和Googl...
从2名用户增长为1亿注册用户，每日活跃用户1500万，3G门户网用了5年时间。 2009年10月，位于广州珠江新城的广州久邦数码科技有限公司悄悄举行了一...
75、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下工夫。 76、服装不能造就完人，但是，初次见面给人的印象，90%产生与服装。 7...
38、不要"卖"而要"帮"。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。 39、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，业务员必须...
1、对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员...
你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1）销售人员卖出更多的产品2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第*第二点而言成功的谈判是提...
在传统的营销观念中，一个销售员的基本职责是完成销售目标、回款和管理客户。笔者当初在一个私营企业做销售经理的时候，老板亲自做的业务员职责*主要的3条就是完成销售目标、回款和管理好自己的客户。但市场竞争的...
如今零售的形式越来越多，路边的杂货店、专业的百货商店、大型的超市、专卖店等等，这些不同形式的零售终端，使得零售这个环节的竞争变得越来越激烈。人们购物的同时见到的不仅是琳琅满目的商品，还有为数众多的营业...
在谈这个问题之前，我先讲一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试*后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，*后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下： 甲：...
Your T shirts can find a ready market in the eastern part of our country. 贵国的T恤在我国东部市场很畅销。 We all...