这样的销售“态度”或许在你的周围也有类似，他们以为“态度决定一切”，所以对态度尤为“关注”。其实我想告诉同仁的是，有这样的“态度”是没错了，但是是不够的，工作还是需要我们去做、去行动才会实现的，销售中...
5“自信就是一种成功” 你连自己都不相信自己还有谁会相信你，有的只是拒绝或者怜悯。自信，是一种非常极具内涵的美，是一种成熟美。所以自信是销售的基本要求，也是销售的高境界修炼。 ...
3“销售出成果需要时间” 尤其是刚进入销售职业或者一个新的行业，很多人就很奉信这么句话；牢记着我还是“新”人，没有结果或不成功是应该的，不用着急，再过一段时间看看.这样就有可能延误...
销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业，造就了很多的成功者。不仅如此，销售工作极具挑战性和成就感的职业特性，也吸引了很多的热血青年加入到销售职业中来。但我们也能看到，是在这几**人的销售大军里，获得成功...
医药招商有很多方式，电话招商是其中成本*低的一种方式。目前电话医药招商已经成为企业的优选。那么电话医药招商有什么注意点呢？ 下面，我们来看一下医药企业在进行电话招商时经常犯的三...
医药招商的效果是直接跟医药招商业务员有关的，因此，在推销产品或服务时，要从行为、语言、态度、声音、眼神、表情等多个方面给顾客留下闪光点，让客户为你着迷。 1、推心置腹法 ...
第五：管理不严 很多保健品企业因为将招商过程中的大大小小的管理细节忽略了，并且执行不到位，而无形中丧失了一部分准经销商，把他们进一步和企业洽谈代理经销的想法扼杀在“摇篮”里，给...
医药招商要做好，首先不能犯医药招商的禁忌，从细节做起，不犯医药招商**不能犯的十大错误。 第*：动机不纯 近来，医药保健品代...
药妆如何营销？药妆营销要根绝药妆的特殊性，培育顾客购买习惯，让顾客一买药妆首先想到的就是药店。但是目前这方面的消费意识还有待培养。 出售药妆产品，有它的局限性，所以在经营策略上...
市场上销售的保健品种类繁多，药店、专卖店的保健品琳琅满目。保健品已经成为人们生活中不可或缺的一部分，那么如何选择适合的保健品成为人们关注的的问题。 购买保健品五点提醒： ...
捷径之四：抓住和高层领导相处的每一分钟 成功机理：高层经理一般具有丰富的市场经验，能够简单地从你的谈话中发现你的闪光之处。既然你认为自己是一个优秀的销售人员却又没有被发现，那么就更...
“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。”唐朝韩愈的一篇《马说》道出了众多一线员工的心声，让多少市场英雄共沾襟！其实，要想从一线脱颖而出还是有规律可寻的。以下是笔者总结众多营销经理的成功经验...
浙江药通分销联盟董事长张俊峰坦言说：“在药交会上要寻找到合适的产品就好比大海捞针。”现在很多药店参加药交会并不是为了寻找品种，而是把药交会当成一个交流学习和展示品牌的平台。“我们更看重会场外的论坛。这...
在药品管理分类中，解热镇痛药被划入OTC（非处方药）药品之列。尽管这类药品较为安全、有效，稳定、方便，但是并不代表着没有不良反应。如何合理使用解热镇痛药，仍有谈谈的必要。 ...
据临床统计，60%的糖尿病患者年龄超过60岁，而老年糖尿病患者在选择糖尿病药物时，*需要关注的是药物的安全性。 糖尿病的治疗，除少数1型糖尿病患者为胰岛素依赖型而必须注射胰岛素...
资源整合案例 许多企业通过实施整合营销策略成功地构建了自己的品牌。 比如Abercrombie&Fitch（A&F，阿贝克隆比&费奇），这家...
新媒体。反映集体性智慧的点对点网络传播，比如MySpace、博客和RSS订阅，都是一些比较新的可以运用到营销中的媒介交流方式。未来仍将持续不断地涌现更多具有创新性的方式，企业可以通过这些全新的方式，将...
思考一下这些数据：平均每台家用电视机有104个频道。2008年黑莓使用者超过1200万。2007年，iPods销售了近5200万台；超过53%的美国人在线观看影视；近20%的美国人收听广播。 ...
二、营销总是被逼出来的 当社会处于短缺经济时代，产品和服务供不应求，没有人愿意也没有必要去推销自己的产品和服务，没有销售的概念也无所谓进行营销了。 营销的概念来...
从这个时候开始，自己也才开始对营销有了些真正认识和了解，但是在营销的时候还是始终放不下读书的人酸劲，总免不了有一种被挟持的做作。 2001年下半年开始到深圳来筹备所在律师事务所的分...
一、我的营销路 说到营销，真的还有一些很有意思的经历。 一九九四年我被调到经济审判庭工作，当时法院给每个审判员都下达了十多万元的诉讼费指标，为了完成任务就必须主...
“感悟佛学大师智慧，把脉OTC营销趋势”，2010年4月23日下午，一场以“感恩感悟感触”为主旋律的“2010年OTC营销趋势高峰论坛”暨《医药营销那些事儿》**仪式，将在厦门前埔国际会展中心观海一侧...
四、近段时间，国内企业纷纷开始了新一轮的营销渠道整合，您认为企业的工作重点在哪里？ 王亮：近段时间企业纷纷实行的营销渠道整合是由于国家新医改政策落地而引起的，也是企业积极...
2月23日,卫生部等五部门联合下发的《关于公立医院改革试点的指导意见》,除了公立医院之外，医药企业也都进入公立医院试点的备战中，因为作为医药消费的终端市场,公立医院的改革进展无疑是影响医药市场发展的重...
一些优秀的企业(如海尔)进步很快，已经表现出很强的学习能力、竞争能力和创新能力。 2.推销主导 中国本土企业的相当大比例目前仍是推销导向，把推销当营销，以推销为...
广告都起着举足轻重的作用但中国的广告运作显然有很多不规范之处: ●1995年实施的《广告法》有原则但缺乏细节界定，各地执行的解释不一●企业与地方政府联手支撑巨额广告费(如秦池)共同...
为何假冒伪劣难以控制？原因很复杂，但与政府执法部门有很大关系。据中央电视台焦点访谈(2001.2)报道，河北黄骅市私盐屡禁不止，原因在于当地盐务管理局把此作为重要的”创收“来源，乃至分组下达收入指标。...
●相互杀价：扩大销量获得厂家高额返利 ●大户称霸：讨价还价，控制你的销售政策。 ●中间商跳槽：惟利是图，“有奶就是娘 ●竞争对手挖墙角：职业...
中国企业家心目中的市场环境 每天在市场中摸爬滚打的中国企业家的深切体验也是中国市场转型特色的明证之一：长虹倪润峰(先后任总经理、董事长、CEO):在中国市场上是“直走的怕横走的,横...
随着今年多项医药领域政策纷纷推出，关于在新形势下医药营销模式变革的话题格外吸引业界眼球。对于国内绝大部分药企和代理商来说，将来的药品营销模式，特别是处方药营销模式在未来的发展将往何处走？眼下已经成为众...
远程监控让远程概念更加务实。尽管国内市场仍未全面打开，但在市场需求变化、新技术的开发和医疗卫生水平提升的推动下，其市场增长已经可以预见。 在第63届中国国际医疗器械博览会上，主...
*近在博客上看了一篇名为《30岁经理人为何职涯蹉跎？》的文章，深有感触。 文章开头便写到：“同样年过三十，为什么有人步步高升，大多数人的职业曲线却陷入无规则的布朗运动？甚至就此萎靡...
真正的障碍在于涉及病人隐私和医生不适应这种医疗模式，以及医院管理者和相关管理部门不了解、没有将其纳入医保体系等 眼科疾病在医学上属于“大病种”，目前已了解的眼...
成功营销的核心问题是差异化优势，既任何时候，企业、产品都要有竞争对手所不具备的差异化优势，这也是企业取得成功的奥秘。有了这些，剩下的就是宣传问题了，笔者之所以在这里要说这个问题，是因为广告可以说是企业...
定向招商的核心在于明确招商对象、渠道，在特定形势下采用特定手段面向特定区域实施导向性招商。它可以很好的是企业打造细分市场的独特企业品牌形象，并且通过针对性极强的医药招商措施实施，可以大大提高医药招商的...
就目前医药招商况而言，区域的差异化客观存在，包括用药习惯、经济发展程度、当地的病症集中度、品牌忠诚度、渠道个性等因素；而企业来讲，大多数企业的医药招商策略则完全程式化，集中表现就是无论对哪里都是一盘棋...
销售的逻辑始终关心忠诚，顾客是否忠诚？员工是否忠诚？ 营销的逻辑关注快乐，顾客是否快乐？员工是否快乐？ 谈到快乐，销售者想到的首先是钱，*经典的对白是：“没钱哪...
4月24日，第三届中医药现代化国际科技大会医药招商引资项目发布会在第63届全国药品交易会上举行。 据主办者介绍，由科技部、卫生部、国家中医药管理局、国家食品药品监督管理...
医药招商企业盛行高峰莫过于九十年代中期，这个时期医药市场还分支出一个新的模式--会销销售模式。市场在发展，现如今的招商企业已经是自成一体，虽说是招商模式日益完善和创新，但还是在08经济危机之下，大量招...
“新医改”方案各个医药领域发展趋势，都意味着原来商业性质的医药商业公司必须转型才能适应新形势的需要，由“利差型盈利”模式向“配送费盈利”模式过渡，一些拿不到上述配送权的中小型医药公司就需要重新调整思路...