提高营销技巧不单单只能从书本上和实践中，其实提升营销技巧的方法非常的多，其中可以通过看小故事，来提升营销技巧，我们来看下，提高营销技巧的故事有哪些？故事一美国某兄弟俩经营不太起眼的货铺，为增加销售，兄...
艾伯维中国落地后，这三年这家带着全球*畅销的药品修美乐，从拥有一百多年历史的雅培拆分后，该如何完成其在中国市场的布局。当时中国区掌门人欧思朗给出的答案是用3年打基础。1、稳健是关键词必须承认，艾伯维的...
现如今有生意不好做，很多的销售员都是从这个区域调到那个区域，结果根本没有挣到什么钱，但是有了更多人脉。每到节假日，都能够收到许多曾经的经销商朋友微信、短信或者电话问候，有些经销商朋友甚至都好几年没有见...
近日，国家食品药品监督管理总局发布公告称，在对2012年至2014年期间已上市药品进行梳理时发现，甲硝唑、葡萄糖、维生素C、布洛芬、阿司匹林、阿莫西林等282种药品过度重复。“从监测数据来看，过度重复...
医疗器械销售如何才能快速提升销量，医疗器械销售如何才能快速成功，是什么阻碍了医疗器械销售前景的步伐?医疗器械销售如果能成功，一定是基于他内心足够强大，动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能各种找借...
医药代表如何提升销量？“销量是压出来的”，我在多个场合谈到这一观点，尝到甜头的企业微微一笑，压不进货的一脸惆怅。*近听到了两个关于压货的说法，一个是，我们跟客户承诺，以纯销为主，绝不压客户一盒药，获得...
如何才能做好OTC销售，如何才能让OTC销售团队做得更好、更有活力?对于管理层而言，我们的领导们是不是要思考一下，“鸡汤”和“干货”要搭配着来，有吃有喝，饱了肚子，我们的OTC销售人员才能有力气干活，...
药店店长如何进行有效的团队塑造？如果你是一个药店店长，你要如何来管理门店?俗话说：“玉不琢，不成器”。因此，作为一名店长，如果你想让店员按照你期望的方式和行为来完成任务，取得预期的成果，就必须要有效地...
从药交会的一地鸡毛，到学术会议的**云集，再到销售会议的大咖空降，还有药品广告成为电视广告和网络广告主流。一时间，号称进入微利时代的医药行业却花钱如流水。试问：有没有不烧钱也能提升销售业绩的办法?或者...
OTC代表如何在医药行业立足？回归到现在，这个一言不合就可能发大财、一言不合就可能亏得底朝天的年代，进这个圈子，你必须得有几把刷子。刚进入OTC行业要做什么OTC代表怎么能把卖药这项工作做好?我怎么能...
如何建设保健品品牌？建设保健品品牌的模式的根本在于以保健品为基础、营造特定场景，撬动满足消费者需求，我们需要采取一系列的、科学的手段来达到这一目的。1.强化情感需求模式向消费者说明，服用保健品能够产生...
保健品体验营销如何落实？中国保健品企业如何才能将体验营销做到**?保健品行业兴起的这20年来，已经历过广告营销、健康管理营销等各种营销模式的“改朝换代”，演变至今“体验”是不变的精髓。在这瞬息万变的市...
有句话说的是“除了销售，其他一切都是成本!”，我觉得是有一定道理的，为什么销售口才如此重要？就是因为在与客户面谈的时候，我们的谈话技巧，销售口才的技巧都是订单成功与否的重要因素。那么，要怎样才能轻松攻...
聆听是销售的第*课，所以，听客户的期待是重要的。25个客户需要的待遇：1、只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。2、告诉我实情，不要使用“老实说”这个字...
对于医药代表来说，产品大多数是OTC产品，而选择权又在客户的手中，所以要想提高自身的业绩，医药代表就要利用谋略把握好选择权，那么医药代表应该怎么做呢？小编为大家总结了四点，希望能够帮助到OTC医药代表...
对于医药代表来说，因为产品大都是OTC药品，选择权在客户手中，所以就要利用谋略把握选择权。那么该如何做呢？下面为大家介绍四种医药营销人员应该知道的OTC营销谋略，希望能够帮助你。一、OTC药品传播谋略...
医院被反腐检查进入白炽化，医药代表新手仓皇上阵的困惑，医院检查时期，医药代表新手如何开拓医院市场？从2015年下半年起，全国各地的公立医院在廉政建设的要求下，出现了院内检查、卫计委等上级的不定期检查等...
近几年，医药政策不断的推陈出新，这让广大医药人有点措手不及，也给各大药企开拓市场和招商带来了一定的难度。那么在这个医药政策新常态下药企改怎么开拓市场呢？药企想要获得独家药品招商的资格，医药企业就要懂得...
医药招商拼的是什么？医药招商是国内绝大多数药企采用的医药营销方式，优秀的企业制订了标准医药招商流程，市场运作得心应手;然而不少企业和医药招商人员却仍然感慨“医药招商难”，医药代理商则感觉品种难找、厂家...
很多时候，你的产品好不代表卖得掉，必须让消费者“感觉”你的产品好，才有可能为你买单。所有营销人员拼搏的就是自己的品牌在消费者心中植入的“感觉”二字。你或许会认为，只要我的产品具有“硬实力”，**能靠口...
终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但*关键的还是要有正确的铺货策略与战术，思路决定出路，策略对...
国家政策下，要严控药品保健品招商广告，那么保健品招商广告要如何策划呢？广告、保健品招商广告无处不在，公交、地铁、某些地方等，我们都能看到保健品广告。对于保健品招商广告，保健品招商企业应该如何策划呢？怎...
营销业绩提不上去，很多医药代表也比较迷茫，自己很努力啊，干的并比其他少，为什么就提不上去呢？如果你遇到这样的问题，是否考虑自己的营销技巧出现问题了呢？以下是小编总结的一些医药营销技巧，希望对业绩提不上...
开药妆加盟店市场前景如何？适合哪些加盟商投资?很多加盟商都比较关注药妆行业，但是对现在市场情况不是很清楚，如果你很想听一些专业建议分析，可以与笔者一起来看看，希望可以对你有所帮助。近两年来，药妆店虽然...
单品营销是什么，如何实施？目前，所谓的单品营销、单品突破目前陷入了一个主要误区，那就是“主要依赖高额奖金提成硬拉单品销量”的做法。单品营销能带来什么好处?俗话说，重金之下必有勇夫，如果在某个品类中挑出...
中医馆如何吸引名医坐堂？中医馆如何寻找名医资源？两年前开办中医馆对于医生资源问题，企业更多考虑的是如何从三甲医院请到大夫。事到如今，与中医馆争夺中医资源的，就不仅仅是三甲医院了。所以，在总量有限、后起...
销售是现如今很多人都在做的，而且*重要的是有很多做销售的人业绩都不是很好，如果业绩不好首先抱怨的就是客户怎么着，但是其实，销售不好*大的敌人是你自己！销售*大的收获不是提成多少，不是升职，不是增加了炫...
每个行业都淡季和旺季之分，药品行业也不例外！在旺季中，企业会利用各种途径为自己的企业寻觅更多的发展机会。但是在淡季，处理寻找出路外，药企也要为旺季储备更多的能量，那么药企如何进行调整呢？药品销售淡季正...
行行出状元，每个行业中都会有一些人成为行业中的优秀人员，OTC销售也同样。那么如何成为优秀的OTC代表呢？除了提高自身能力外，OTC代表还需要哪些外部条件与之配合呢？成功秘诀第*：找对平台无论你是才华...
销售不仅仅是把产品销售出去，同时还要做好售后服务，那么对于医疗设备销售出去后如何维护呢？医疗器械售后服务发展趋势是什么？随着国家医疗改革的深入，分级诊疗以及互联网+变革也正在风起云涌。医院未来要做什么...
许多医药人都知道中医馆好开，但名医难请，不知道怎么培养年轻人，经营方式不知道用哪个合适。所以，在总量有限、后起之秀培养周期较长的情况下，如何抢先进入医生圈子就是重中之重。万事开头难，一旦企业得到了一两...
销售为王时代，如何打造医药品牌，为何医药品牌渐行渐远，原因何在?在当下的医药市场里，除了长篇累牍的政策解读和应对策略，就是救命稻草似的大单品打造套路和不断神话的学术营销模式，一句话销量为王。看着很多原...
医药招商企业靠什么生存，仅仅是一两个畅销药?**不是，而是品牌!企业如何打造医药品牌?医药行业作为朝阳产业在国家政策的主导下进入了扩容的快车道，毋容置疑，会有一批优秀的产品和优秀的企业涌现，这是行业发...
每一个行业都有销售淡季与旺季的时候，药品行业也不例外!在旺季中，企业就会利用药品招商来为自己的企业寻觅更多的发展机遇。但是在药品销售淡季中，合适的医药招商战略也是至关重要的，是药品招商企业制胜的关键。...
严控药品保健品招商广告，保健品招商广告如何策划？广告，保健品招商广告无处不在，公交、地铁、某些地方的轻轨甚至的士，我们似乎都能随处可见。保健品招商企业应该如何去策划产品广告呢？怎么做才能将广告植入的无...
作为一线医药代表客户有哪些，去哪里寻找自己的客户？要想在医药行业立足，医药代表如何寻找客户？医药代表的内部客户与外部客户都有哪些？内部客户直线经理是*重要的内部客户也是*大的客户，内部客户还有公司市场...
医药营销的本质是什么？是实现价值的交换，因此，医药代表*核心的能力就是“连接”，即客户管理能力。那么，医药代表*核心的能力要想成为现实，如何实现？1、其他的工作能力均具有可替代性，唯有客户管理能力无法...
国产医疗器械企业营销2.0时代具有哪些特征？和营销1.0时代比较，有哪些不同？营销2.0时代，国产医疗器械企业如何生存，如何创造出独特的营销手法？国产医疗器械企业营销的重大事件落实到企业微观层面，医疗...
人员质素参差不齐、药品品种杂乱、医药市场乌烟瘴气，面对这样一家医药招商企业，如何您是老板，你是否也会觉得相当头痛？如果您是医药营销总监，你会怎么做？梁山制药历经了急剧下滑的两年，元气大伤，新任销售老总...
在如今这个竞争激烈的市场，很多经销商的生意是越来越不好做，现在很多经销商都在考虑转型的问题。那么，互联网大潮、2O2大潮、整合大潮、跨境大潮……如何顺应潮流，成功转型，找到新的发展契机，成为刻不容缓的...