一、必须100％站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。 只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！ 例：老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂ 找到对方内心对话的四个步骤！...
1、赞美行为而非个人举例来说，如果对方是厨师，**不要说：你真是了不起的厨师。他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他，你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭，这就是非常高明的恭维。2、透过第三者...
九月到了，十月还会远吗?对于医药行业来说“金九银十”的销售旺季来了!那么，对于医药行业和医药招商企业而言，“金九银十”销售旺季应该做些什么?何谓金九银十字面的理解就是“像黄金一样宝贵的九月”、“像白银...
不知不觉，秋季已到，那么，医药终端2016秋季促销如何开展？如今，医药行业政策趋严，药品生产企业、医药商业公司以及医药代理商等，都倍感压力。对于医药终端市场而言，零售药店需要新的营销策略打开销售窘境，...
在医药控销以及药企高毛利营销方式上，消费者并没有享受到实惠，这与以消费者健康需求为核心的营销理念想违背，致使医药工业远离终端，医药代理商、经销商客源流失，面对消费者，工商背对背，内部博弈损耗严重。那么...
碎片化营销时代进行营销创新难度很高，而医药整合营销是一种在满足顾客需求的同时，*大程度地实现企业目标的双赢营销模式。医药招商企业要想在满足顾客需求的同时实现企业目标，必须借助于整合营销。医药行业整合营...
行业在发展，时代在进步，随着互联网的发展，医药行业借着它也进入了3.0时代，在这个新的医药时代下，OTC营销该怎么改变?OTC分销渠道是OTC招商企业的生命线。我国医药企业*早的营销模式是硬广告+广覆...
经商之道 决策先行1、知信息19世纪中叶，美国加州发现金矿，掀起一股淘金热，17岁的小亚默尔也钻进淘金行列。山谷干燥，水源奇缺，寻找金矿的人因没有水喝，叫苦不迭。亚默尔灵机一动，把铁掀掉头改挖水渠，把...
OTC分销渠道是OTC招商企业的生命线。我国医药企业*早的营销模式是硬广告+广覆盖，即所说的终端为王，广告至上的时代，该医药营销模式的优势是可以迅速提高消费者的品牌认知，进而主动购买，但是却导致市场的...
如果向一个乞丐推销一辆 宝马，即使你是一个销售大师，穷其一生也不可能完成任务，这是方向和决策的失误。因此产品要想买高价，首先要记住一个“MAN法则”。衡量客户标准只取决3个点：金钱、全力、需求。一、定...
你在晚会上看到一个漂亮的女生。你打听到她的电话号码。第二天，你打电话给她，说：“喂，你好。我昨晚在舞会上看到了你。我很有钱，嫁给我吧!”遭挂机——电话销售。你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前，...
**中药企业如何走出去，如何布局海外市场，布局海外市场对中药企业有多大的好处？对于**中药企业来说，布局海外市场、拉近商品品牌与全球消费者的距离是亟待思考的问题。先“占领”*发达的国家细数**中...
成交单子是每个做销售的都想要的，但是很多成交也不是那么容易的事情，想要成交需要自己的努力再加上也需要抓住机会。如果销售活动进行到一定阶段，出现成交信号之后，销售人员就要做一些成交活动。很多销售人员缺乏...
对于药品OTC代表、药店营销人员来说，门店客流量变少的情况下，门店要想把持业绩或者提升业绩就要么积极的出去寻找客户，要么就是牢牢的抓住每一个进店的客户，同时还要想办法提高订单的额度，让每个客户的消费金...
随着医疗器械行业政策的不断改善，医疗器械企业与医疗器械代理商逐渐成为“盟友”，但是，尽管如此，医疗器械企业也不能让代理商牵着鼻子走，不能放任代理商，警惕陷入这些泥潭而不能自拔！频繁运用进货奖励政策所谓...
随着医疗器械行业政策的不断改善，医疗器械企业与医疗器械代理商逐渐成为“盟友”，但是，尽管如此，医疗器械企业也不能让代理商牵着鼻子走，不能放任代理商，警惕陷入这些泥潭而不能自拔！频繁运用进货奖励政策所谓...
随着社会的发展，现如今整个市场都竞争的非常的激烈，加上零售业态的日益强大及厂家销售区域的细化，市场运营的整体成本越来越大，经销商的利润空间被挤压得越来越小。这让很多的经销商都经常的抱怨生意非常的难做。...
现在很多人都知道生意非常的难做，而且这个非常的时期，很多的经销商都出现现金流问题没有解决，很多经销商都反映生意难做，成本和费用不断增加，业绩却没有提升，手中的现金流越来越少，资金严重短缺。那么有什么方...
乐观地看，医药行业已经迎来重大战略发展机遇，机会才刚刚开始。纵观资本市场，还是医药这边风景独好。没有哪个行业连续20年超20%增长的，没有哪个行业国家投入这么多钱，没有哪个行业的未来会被如此看好，整个...
医药代表的业绩也不是一帆风顺的，也会遇到不达标的时候，那么你知道这是什么原因导致的吗?如果你有疑惑，那么就赶快过来看看你有没有下面的不足吧!01、你不够自信如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢?...
现如今做销售的非常的多，而且很多的人业绩都不是很好，有的是因为没有技巧方法，有的是搞不定客户。那么，想要销售业绩好，就必须先搞定这几种客户！一、犹豫不决型顾客表现：通常顾客不会立马下决心购买;常常表现...
医药代表新手如何介绍产品，实现利益转换?在产品介绍的开始，医药代表应该首先对药品的基本信息进行简介。其内容包括药品的商品名，化学名，含*，强度，作用机理，适应症及治疗剂量。商品名是一个药品在医药市场上...
如今，不少医药招商企业都抱怨招商难，为何医药招商难?是经营产品没有市场需求还是竞争性过大?是产品价格过高而找不到医药代理商资源?不少医药招商企业面临这样的局面：公司给代理商的扶持政策很优厚，广告配合什...
观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。从这个逻辑关系可以看出*根本的源头还是观念，观念才是决定成败的*关键因素。1、只要你相信自己能赢，你就一定可以赢此观念强调...
现如今市面上的经销商非常的多，但是生意也越来越不好做。而且现在市面上的打品牌也非常的多，但是很多的大经销商为何更青睐小品牌？大经销商，就是在市场中实力较强、规模较大，在圈中有较高知名度和较强影响力的代...
人们常说，见人说人话，见鬼说鬼话，处事圆滑等，虽然这些词或许有贬义的成分，但是从另外的角度来看，也有其正确的道理在里面。对于不同类型的客户，肯定不能千篇一律，不同的客户，应该有不同的沟通方式和拜访技巧...
先了解客户的需求，才能更好的把客户拿下，这是营销人员必备的技能。那么作为一名医药代表也需要这样，怎样才能快速的挖掘出客户的需求呢?下面从三个层次分析第*层：财务需求财务需求是直白的，是公司或者部门的明...
在2016西普会上，中康研究院高级研究员蒋香香代表中康资讯发布中国慢病市场研究报告。报告显示，慢性病相关药物将是2016年中国药品市场增长的主要驱动力，零售药店虽然只占全部慢病药销售总额的12.3%，...
过去的30年期间，医药行业一路高歌猛进，各个公司、企业忙着扩招，但是近几年，国家经济增速放缓和医药行业政策收紧给医药行业也带来的一些冲击，职业规划的重要性格外凸显。那么，医药代表职业规划怎么做?有人认...
药企如何寻找医药代理商，找到医药代理商之后该如何对待他们？我们在医药行业里经常会发现有的医药招商企业非常重视医药代理商，而有的厂家只拿医药代理商作为“搬运工”来使用，而这两样的医药代理商管理理念造就了...
许多药店老板都会抱怨说，这营销方法也用了，价格战也大了，促销员也换成*好的了，可销量怎么就是上不去呢?下面是医药行业**人士的一些回答。一、你的产品真的是连锁药店需要的吗? 好的连锁药店引进你的产品一...
为何我走访很多医院，很多客户，却没有成效?为何他只去一次医院，就能说服医院引进项目!为何她和代理商见一次面，代理商就愿意打款一百万做代理!为何我在论坛，在渠道对接会上推荐产品，却石沉大海?为何中国打败...
医药新政下，医药招商如何宣传？医药招商活动的两大关键点：信息的发布和收集。对于招商信息的发布，毫无目的的方式只能是资源浪费，医药招商企业需要考虑的是在全面实施与聚焦投放之间做抉择。但是，不是每一个医药...
在现在的社会当中，销售是很常见的，你如何才能成为销售中的精英呢？如何判断一个人到底是不是优秀的销售呢，其实很简单，那就看他是不是能够把做成“情趣用品”了。所谓“情趣用品”，其实是“有情、有趣、有用、有...
处方药企转型OTC，在医药市场上很是常见，但是有的药企成功了，有些药企却失败了，这是为什么呢？其实只要药品招商企业的战略思路与市场形势变化同步了，才能保证转型的成功性。同时，转型的方式方法是战术层面的...
近日，国家卫计委等14部门联合印发《遏制细菌耐药国家行动计划（2016-2020年）》（简称《计划》），在限抗令下，未来抗菌药物市场如果开发，抗菌药如何销售？《计划》明确到2020年，全国二级以上医院...
随着政策的不断改进，医疗器械营销模式也要与时俱进，否则很容易停滞不前。今年CFDA对医疗器械行业的检查一遍又一遍，在如此严厉的检查下，医疗器械企业应该怎么办呢？新的医疗器械模式应该如何改变呢？医疗器械...
生活条件的提高，人们对保健品的追求也日渐火爆，2015年市场规模接近2000亿元，注册备案双轨利好行业整体扩容。在这样的大环境下，保健品销售人员如何提高自己的销量呢?报价拍销量要想涨涨涨，有哪些保健品...
现如今生意不好做是很多的人都知道的，而且很多的经销商也在想其他的办法希望能够赚到钱。关于经销商怎么能够赚到钱，能够轻松的赚到更多的利润，与经销商的产品组合有直接关系，选择新产品，除了要考虑该产品是否有...
2015年市场规模接近2000亿元，注册备案双轨利好行业整体扩容。大健康环境下，如何提升保健品销量？保健品销量要想涨涨涨，有哪些保健品销售技巧？第*招，全面召开上市启动会，全面了解阶段性战略通过及时的...