销售是一个非常多元化的工作，对于很多的人来说销售有时简单，有时困难，认为简单的人，是因为他掌握了技巧好方法，同时，也懂得怎么利用。那么我们就来看下，有哪些销售技巧值得收藏！1、顾客是好的老师，同行是好...
现在医药圈的人都在说政策变严，代理商的日子不好过。其实在我看来*大的难处不是政策变严，如果你代理的产品是正规产品，厂家还是良心厂家。这不和你曾经代理时一样吗?说难做主要是因为医药招商骗局太多。我给大家...
国家新闻出版广电总局日前印发关于进一步加强医疗养生类节目和医药广告播出管理的通知。通知提出，严禁播出任何虚假医药广告的同时严格限制医药广告播出的时长和方式。单条广告时长不得超过一分钟。医药广告严超60...
学分分级别，班级分级别，别营销竟然也分级别！在项目推广中，招商部是必不可少的部门，冲在一线的销售人员才是公司项目销售推广的中坚力量，不过不是所有的销售人员都能按时按量完成业绩。因为销售也是分级别的哈，...
有人说药店销售其实没有什么讲究的，就是给别人拿个药什么的，错！大错特错。药店的销售员首先要观察顾客购买药品时的心理变化，然后辅之以适当的服务步骤，这些基本步骤一般表现为以下十个方面：基本步骤一：等待时...
在任何销售过程中，都会遇到这样的问题：客户说“不”，这是销售工作要解决的基本问题，阻止客户说“不”是整个销售过程中*重要的环节之一。那么客户说“不”或者说“是”的原因是什么呢?为了这个问题，在进行大量...
1.焦点效应：把客户的姓名记在心中 每个人*喜欢听到的声音、感到*悦耳的声音就是别人叫自己的名字。心理学家认为，当听到别人叫自己名字时，人的内心会产生喜悦感和满足感。在销售过程中，你可以一而再地使用这...
销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。成功的推销员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸客户心灵*柔软的地方。毋...
人们生活水平的提高，加上人们对健康的重视，保健品市场也逐渐火爆起来。在错综复杂的经济环境条件下，保健品在各种不同的消费群体中扮演什么样的角色呢？是怎么样提高人们的生活质量呢？同时，保健品也不是治疗疾病...
自己的性格和脾性不同，在一个行业中也会存在差异，并不是所有的人都适合从事医疗器械代理加盟，也并不是所有的人都符合代理的条件，那么如果做才能符合医疗器械加盟代理的条件呢？1、经营医疗器械文件要求：《医疗...
销售，小编个人感觉这真的是很有挑战性的一份工作，作为销售人员不仅需要一定的销售技巧和素质，还需要一定的坚持性，那么你可知道一个优秀额销售人员就必须具备怎么样的素质吗?今天小编就为大家了几条优秀销售人员...
整个医药行业现在不是飞检就是迎接新的政策到来，这样给招商带来了很大的冲击。在这大坑时时有的医药时代，我们改怎么进行医药招商呢?操作模式转变 而医药招商模式的发展，也总是在不断的创新过程中出现一些新的模...
真正好的销售，会用对方的言语来表达自己的主张，好的销售人员会站在对方的位置会考虑对方的情境、对方的需求，甚至是把对方的老板、对方的客户等都考虑在内，在这个过程中，不是把自己当 关键强加于人，更不是给对...
在药品推销过程中，药店店员会遇到各种各样的顾客，这些顾客会提出各种疑问或者是用各种理由挑剔药店、药品。如果店员不懂得营销机器哦啊，顾客很有可能会流失掉，那么针对这些难缠的顾客，药店店员应该怎么应对呢？...
同样是销售，为啥每次你的业绩总是*差的，而别人的业务确实蒸蒸日上，当你还在天天累死累活的跑客户，打电话卖产品的时候，你知道销售大佬在做什么吗？他们每天做的无非就是两件事，第*件是“攻心”，第二件就是“...
在政策吃紧的情况下，跨国药企逐渐交出了2016年上半年的“成绩单”。在半年报中显示，多家跨国药企业务出现了复苏的状态，而排在前十的跨国药企中，半数半年总收入与去年同期相比均有不同幅度的增长。虽然业绩回...
三国演义相信许多的朋友们都看过吧，就是没有看过就多少知道点，大家在看的时候可能没有深入的思考过吧，今天咱们一起来看一下医药人的三国演义吧，看过之后大家已经会觉得很好的，会有巨大的收货的。1、刘备的经历...
现在市面上很多的经销商都出现一些问题，出现*多的就是产品不动销、动销慢。当然，如果产品动销不成问题，估计其他问题也就随着销量的增长自然解决了，也就没有问题可反映了。有这些思维的经销商，销量自然就增长！...
“严冬期”中的跨国医药招商企业逐渐交出了今年上半年“成绩单”，那么，跨国药企业业绩如何提升?近期披露的半年报显示，多家跨国药企业务出现了复苏态势，而排名前十的跨国药企中，半数半年总收入与去年同期相比有...
我们大家都知道，做销售主要看的就是业绩，如果你的业绩不好，没有客户你说再多也是没有作用的，并且作为一个销售，你没有客户也就是没有业绩，这是一个很严重的问题的，今天咱们就针对可能造成的原因就进行分析一下...
作为一个销售，你不能只做熟悉的市场，开拓陌生的市场是很常见的一件事，当然了我们做陌生市场的时候肯定没有熟人市场那么好做的，在开拓的陌生的市场之前，我们必须做好相对应的准备，今天小编就为你总结了在开拓陌...
每一个行业都有精英和菜鸟之分，医药销售人员也是一样，当你处在菜鸟级别时，你是否想过这样的问题：我和精英们差距在哪里?他们身上的品质我是否具备呢?如果你还没有想明白，那就看看这篇文章吧!1、很有自信的销...
保健品招商企业如何在市场中定位自己呢？保健品招商企业只有定位准了，企业才能有针对性的招商，招商效果才能更好，尤其是**招商的成功，对企业来说更为重要，那么保健品招商企业应该怎么做呢？如何才能打开保健品...
现如今，随着人们对保养越来越重视，药妆护肤品不同化妆品，不仅有良好的美肤效果，还有良好的药用效果，深得消费者喜爱。药妆市场火爆，有人就有了投资药妆的想法。那么，该如何经营药妆加盟店，如何吸引客流？我国...
保健品招商企业如何进行市场定位?只有市场定位准了，保健品企业才能有针对性的进行招商，取得招商的成功，尤其是**招商的成功。保健品市场的清晰划分对招商工作有着非常重要的意义。如何才能打开保健品市场保健品...
你能想象一下，应用当前*火的网络直播平台进行药品销售吗?在新形势下，医药销售要追求多元化、新颖化。现在的直播是个大趋势，对于我们医药行业而来也是一个机会和突破口。现在，医疗产业界的直播平台也出现了不少...
对于主攻终端的医药代表来说，由于产品大多数都是OTC药品，选择权在客户的手中，所以就要利用谋略把握选择权。而具体如何应用，小编认为应该从产品的谋略、传播谋略、促销谋略、价格谋略等方面入手，以此来打动药...
不到一年前，直播还与屌丝、女主播low爆表演搏出位的负面新闻相关，今天它已成为互联网世界的*火词汇。时至今日，**奢侈品牌开始通过直播营销，医疗界关于直播的话题也正甚嚣尘上，医药行业打开直播的正确方式...
现代社会，广告漫天飞，很多企业、公司通过广告来宣传自己的品牌、自己的公司，同样对于医药招商企业来说也是一样，但是总是有那么一些企业没有取得想要的效果。那么医药招商广告失败的原因是什么呢?我们一起来看看...
从事医药销售的关键是靠能力?这也不全是，没看到在医药行业干了五六年的“老鸟”，有时在业绩上却不如刚干了一两年的“菜鸟”。固然医药代表营销能力很重要，但是有一样东西比能力更重要，那就是人品。人品和能力，...
一致性评价、两票制、走票等等一系列的医药政策下，让许多医药自然人岌岌自危。从上游到下游，再到终端每一个环节都层层把控。在这么严峻的形式下，医药人该怎么办。下面我们就拿两票制来说一下。应对两票制，先入职...
第三终端如何操作膏药贴剂？膏药贴剂第三终端市场的操作，完全靠产品过硬的质量、良好的口碑，这都是坚实的保障。那么，膏药贴剂第三终端市场有哪些，如何进入？第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，...
学术拜访常被简化为roleplay。明明在培训时已练得很好，但现实世界的人都太善变，常常不按照剧本的套路出牌。有观点认为9次以上的深入探讨才可能改变客户行为，这个数字对很多销售来说都是一个很大的挑战。...
对于医药招商企业来说，如果行业项目选错，不管你投入多少资金，收益往往不甚理想，资金也都打了“水漂”。因此，对于企业来说，选择好的行业项目很重要，下面我们一起来看看让医药招商“打水漂”的三个因素。首先，...
那么，为何只有少部分医药招商企业成功?关键在于某些医药招商企业没做好药品市场策划。去年，医药控销是医药行业*热门的一个词汇，除了2005年前后就开始做的少数药厂做的比较好外，后续新做的控销企业没有几个...
我们都知道现在生意是越来越不好做，而且很多经销商经营的区域都是销量下降，当然利润也没有多少，但是其实“销量下滑了，利润还能增长?”很多的人对这件事呢都是不信的，而且第*反应可能是“不信”、“不可能”、...
每个销售人员要想做好销售，她就必须有自己的特点，有自己的独特之处，那么要成为优秀的销售人员应该具备哪些习惯呢？今天小编给你列举了7种习惯，希望能给你以后的销售带来便捷。1、很有自信的销售销售员自信时，...
OTC营销本无对错，也没有固定的模式可以追寻，而是一种更为合理的合作方式和方法，OTC营销托管就是一种针对医药企业想要做好OTC招商品牌，但是又没有自己团队的合作方式。OTC市场竞争如此激烈，大家都在...
有人说医药销售人员耍的不是嘴皮子，而是心理能力。那么作为一名医药销售人员，哪些心态是不能有的呢?1.怯懦心理主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的人，由于怯懦，在销售工作中即使自己认为正确的...
对于情商、智商、逆商大家都应该听说过，人们常说你要想成功，这三者缺一都不可，那你可知道，我们做销售的亦是如此，对于做销售的人员来说，情商还是很重的，今天小编给你总结了30条有助于你提高情商，达成销售的...