一个人内心强大了，那么销售一定会做的很棒的，所谓内心强大，首先就必须克服内心的自卑、怯懦、等多种心理，今天我们就一起来看一下，做销售就必须的克服的几种心理，看过之后，你就克服内心，轻装上阵，销售一定越...
自医药行业两票制+营改增 实施以来，如何实现税务合规、如何寻找药企生存的新路径，成为众多药品生产企业*关心的事情，小编认为，面对“两票制”“营改增”，医药企业要想发展，唯有下面4条路径可以走。1、整合...
代理商对一个企业的发展起到什么样的作用，不用小编说，你应该也知道！那么对于医药招商企业来说，拿什么“俘获”代理商的心呢？招商企业众多，市场竞争激烈，如果凸显自己的不同，胜算就会多一些，那么招商企业怎么...
销售是门很深的学问，并非你一朝一夕就能够弄明白的，它需要你日记月累的经验和相对应的技巧。今天我们就来看看别人销售的经验之谈，看完这些再在工作中加以实践，你的销售水平肯定会不断提高的。1、销售*大的信念...
销售在这个靠实力说话的工作，他们应该*不想遇到的就是淡季吧，而对于药店的销售来说，夏季就是他们的淡季，这个季节他们的业绩不断下滑，就是用出自己的“洪荒之力”，有时候也是收获甚微，在这样情况下，销售应该...
现在里约奥运会正进行的如火如荼，但在医药圈知道奥运会的事还是因为中医里的拔火罐。在奥运会期间药店怎么营销才能火一把呢?1、门店装饰既然是与奥运有关，大家可以在门店旁边多放置一些与奥运有关的物品和宣传标...
在销售这个行列内，你要想成功，你想要不被市场淘汰，你就必须做到一下一个方面。第*：请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。任何企业都不缺乏价值观强、尽心尽力的销售人员，这种销售人员叫做...
当我们去超市购物时，总会发现收银台的旁边摆放着一些小商品供我们选择。那么，在药店营销方面我们是不是也可以采取这种方法呢?那么，在医药营销过程中，药店收银台陈列哪类商品才能吸引顾客购买?1、小件便利品我...
销售谈判就是在打消客户的顾虑，让客户对公司、对产品、对你信任，如果你没有打消客户的喜人或者对客户讲述的不明不白的，客户说考虑一下，其实也在正常范围内。第*，你要把公司的操作模式详细介绍给他，让他看得到...
有没有遇到这样的情况?看着别人的药店顾客满满的，但是自己的店面却没有客人。普通店员和优秀店员的不同做法(如下图)，图片上批判意味很浓。很多做药店的朋友也都转发过类似这样的文章，但是小编纠结的是：门店为...
如今保健品受到大众的追捧，很多人会选择保健品进行保健养生，那么作为保健品企业，如何布局终端，才能提高终端的销量呢？那就跟小编一起来看看吧！保健品终端促销的目的1.为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行...
对女医药代表来说，医院就好比一座大山，想要放弃，但是又想看看山顶的风光，不放弃，爬上去确是很艰难，因此，想要爬山，就先要了解山的大概轮廓。同样对于医院来说，女医药代表只有掌握医药的构架、人员及患者的组...
销售就是跟各种类型的人在打交道，不同的人性格、爱好等也会存在差异，如何在形形色色的人中，找到攻克点呢?这就需要销售人员去思考和总结了。本文针对销售市场上常遇到的9中不同类型的人，总结的一些应对支付，方...
人们常说“要做事先做人”，“情商重于智商”，“销售你的产品，先要销售你自己”，这些道理不论到什么时候都会很实用的。通过以上三句话，我们很容易清楚的看出，销售的对象是人，人是有感情的动物，如果忽略人的感...
无论是什么行业都会有人脱颖而出，成为这个行业的佼佼者，同样保健品销售也一样，作为保健品销售人员，你是怎么做的呢?下面我们就一起来看看优秀的保健人员常干的这12件事情。1、开发新客户时，电话呼出量要够，...
现在医药圈里有许多医药人想做控销，但还不想投入，就想直接捞银子?天底下哪有这好事啊。一切做市场不投入的想法都是耍流氓，做控销为什么需要投入，都做些什么?其实核心就三个方面：产品、人、促销!产品的规划和...
我们在逛街的时候，总会遇到这种情况，当你进到一个店铺的时候，从你进店门的那一刻开始，总会有一个导购在你后面跟着你，这样你会觉得很不舒服，这时候我们就会说：“好了，没事，我们自己看看，你先去忙吧”，对于...
自去年以来，医药界的狂风暴雨是一阵接着一阵。许多医药人都变得小心翼翼。也有许多没有经得住这股狂风暴雨而倒下了。有数据显示于往年相比，药商数量减少了至少有一半。下面我们就来看一下，如何才能在惨烈的环境下...
2016 年夏季奥运会在巴西里约正在如火如荼的进行着，自1896年第*届奥运会在希腊雅典举行后，历经百年发展历程，奥运会如今已成为世界体育**赛事，不仅吸引了大批世界**选手参赛，更加成为品牌争相营销...
OTC代表要想在行业中发展，必须通过提高自身的业绩，展现自己的业务能力，才能被行业认可，才能在同行中脱颖而出，那么OTC医药代表如何才能展现自己呢?如何才能让客户更好的接受自己?才能提高自身的业绩呢?...
在销售过程中，被拒绝的现象是很常见的，如何让客户难以拒绝你呢？一个无法拒绝的成交又众多步骤和细节构成，在营销活动中，三流的乞丐商人随处可见，他们整日的祈求客户购买自己的产品，却总是被人拒绝。相反的是，...
医药人都想让自己的产品进药店，特别是连锁药店，但大家又担心进药店难和进入药店后销量不好等等。这让我们的医药代表很头疼。其实在很多情况下，我们在开发药店之前，没有细致地做好市场调查，只是盲目地上产品，甚...
医药两票制下，一场没有硝烟的战争已经打响，药企与医药代理商要想“活命”，必须坐上同一条船!医药商业之间的竞争，从来不会有永远的成果，同样也没有永远的失败，所要克服的无非就是心态问题。这对医药招商企业来...
随着妇科药物市场的打开，妇科药品招商是现在很多人都想要做的工作，妇科药品招商同样是药企要进行的一项活动，让自己的利润*大化。然而由于很多的朋友们刚开始的时候总是没有经验，所以对药品招商工作也没有做好，...
其实销售就像钓鱼一样，就是说你做销售时，不要老站在自己的角度去思考问题，而是面对不同的客户，我们要站在客户的角度来思考问题，来看待这个产品。下面我们就来说一下关于销售的一些技巧，送给千**万的销售朋友...
销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。第*：在不能了解客户...
要想抓住你的客户，谈一大笔钱就需要掌握被人没有掌握的营销技巧，这里的营销技巧不是销售技巧，它是一种心理战术，我们叫它“攻心计”，一种能够打动客户、让客户跟你合作的一种技巧，我们一起来看看这10条“攻心...
在销售过程中，代理商或者经销商欠款或者拖延回款的事情经常发生。但是这些回款的金额和时间，也和个人的业绩息息相关，怎么才能促进他们早日回款呢？客户的借口编造的再好，他们拖延付款的时间也会越来越长。因此催...
营销对于有些人来说是非常简单的，但是也又很多的人认为非常的难，营销简单与难，只是根绝个人情况的。营销简单的来说，它就是一种智力游戏。营销的过程充满了无限的可能性，只是人们是否相信这种可能，并且愿意为了...
现在许多医药人都在通过网络进行招商。就是把自己的产品在网站上一挂就ok了。那么当你把产品挂在网上时，代理商就真的可以**看到你的产品吗?你就可以高枕无忧了吗?这些都不一定。那怎样做才能让代理商快速找...
对药品招商人员而言，把药品变成商品，体现其价值就是药品招商人员的工作，想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，做药品招商就要巧做细节敢出新招。处方药招商企业...
销售是一份看实力说话的工作，你说的再好，没有业绩，没有订单都是白费口舌，你说的在天花乱坠没有客户来买这都是不行的，因此，在销售人员的心中，除了成交，我们别无选择。但是现在的情况总是很不尽人意的，总有一...
销售这门学科，许多的人学了好久，也做了好久，可是就是效果不是很好，有的人说是专业不到家，有的说是沟通技巧有问题，可是小编我却认为，是他们大概没有坚持下来的原因吧。无论我们做什么工作，坚持都是很重要的，...
小编个人感觉销售是一份很具有挑战性的工作，它有有时候不仅需要机会、技巧，更重要的的是还需要懂得一些心理学知识，有这些知识配合你，你的销售之路应该会好走许多的，今天我们就来总结一下，在做销售时经常会用到...
销售不是营销吗？大多数初涉职场的人会提出这一问题，实际上，销售与营销本质上的不同在于境界，把营销搞懂了，还愁销售吗？ 一、营销与销售的区别 (1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞...
医药营销是一个过程，一个与客户打交道的过程。医药营销技巧的每一步都如同下棋，下棋时需要一步一步的走，医药营销也需要一步一步的推进，不能操之过急。那么医药营销这步棋该如何走呢？第*步：让客户知道要让客户...
作为销售人员，为了提高自己的业绩，必须要掌握一些营销技巧，但是那么多的营销技巧，那些是对自己有用的呢？这里营销高手为大家介绍了11个成交秘诀，想不成功都难！赶快拿去学习吧。销售心理①顾客要的不是便宜，...
销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。1、对症下药 由于男...
你现在做事能够实现你的人生目标吗？如果不能，那么五年之后的你和现在的你还不是一样吗？从事医疗器械销售，还不是一直盼着行情的好转，但是一直让我们失望，我们现在做的事和我们的目标无关，你还会再坚持吗？也许...
药价一直是一个大的民生问题，上一年因为药价使救命的廉价药现实价格猛涨然后是绝迹江湖。近期“低价药”名单正在调整，那这些被清理出低价药名单的药品改怎么活呢?近日，记者从吉林省物价局获悉，按照吉林省药品集...