难则变，变则通，通则达。这句话是我们带带相传的。对于现在大家都抱怨医药营销不好做也找不到好的办法。自己也办法改进了一些营销方式，但成效不大。那么在现在这个医药环境里怎么改才能东山再起呢?销售政策、公关...
我们在上学的时候，老师都会问我们这样一个问题，树上有10只鸟，被枪打死一只，这时树上还有几只？当时还小的我们好多都会异口同声的说，还有9只鸟啊，殊不知是1只鸟也没有了啊，这个就像做生意一样。某商店的打...
很多人抱怨保健品招商难，认为市场竞争大，客户难缠等，但是你知道吗？中国保健品的发展呈上升趋势。而中国绝大部分保健品企业需要通过招商、借助代理商、经销商等的力量完成网络建设、产品销售和持续发展，因此招商...
有人曾经这样说过，其实销售就想谈恋爱，“胆大、信息、脸皮厚”必不可少，那今天我们就来一起讨论一下“销售与追女孩”的那些事情吧！1、女孩：我们不合适结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙...
改革开放以来，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。1彼阳牦牛骨髓壮骨粉：巧借广告因“腰好、...
医疗器械招商政策以及医疗器械营销技巧应该与时俱进，同时也要从医疗器械代理商的角度出发，只有这样才能让代理商服了you！招商依然是目前多数医疗器械企业销售的主要形式，招商不会退出医药营销的历史舞台，医疗...
药店在不能开发新客户的条件下，只能尽力将进入药店的客户**留下。而药店吸引顾客的第*步，就是顾客进入门店之后，在购买店里的商品时，抓住客户购买店内商品的心理需求。在这里小编提出了两点顾客流失的现象...
导致销售人员业绩平庸的原因，不是销售人员经常抱怨激烈的市场、难缠的客户、可怕的竞争对手，而是他们自己内心深处消极的心态，如果不能摒弃这样的心态，即使给出的外部条件再优秀，业绩仍然提高不上去。对于销售人...
你真正了解营销吗?到底如何理解营销? 1.关于营销的定义，有很多种，以我的理解，可以这样看：企业的命运系之于“销”，而“销”之绩效来源于“营”，只有“营”字**，“销”字当头，营销一体，这样的企业才会...
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。 销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是...
小编在看到的一个电视内，有这样一句话“没有做不成的事 只有做不成事的人”。我感觉这句话说的很好，小编浅解就是说，我们只要有信心，加上相对应的勤奋，一件事就是你现在做不好，但是假以时日你肯定会做好的，但...
销售就如同下棋一样，它讲究一个过程，在这个过程中，你要精心思考，每一步都要三思而后行，到*后你才会赢，才会顺利完成销售，搞定客户，而这个过程是需要循循渐进的，那么我们到底如何才能完成销售的这盘棋呢？你...
进入2016年以来，医药方面的政策频出，给医药行业带来机遇的同时也会带来一定的阻力。曾经的OTC霸主也需要要被迫让位，新进入OTC药品市场的不少医药招商企业都激情的做着遐想无限的OTC中国梦。中国医药...
医药销售代表越来越不好做，特别是otc的医药代表。对于新手而言你掌握好以下的这几个方面，就可以让你在OTC代表圈里混的如鱼得水。一、OTC代表必须自问：“我到底是一个怎样的人?”也许，一个性情古怪的人...
作为过敏经济中起支撑作用的朝阳产业——医药产业，国家力推其健康发展，针对你创新能力弱、产业结构散、市场秩序乱的现状制定一系列调整措施，力图激发企业创新活力，促进产品结构调整，严格产业监督，提升整个产业...
销售不是营销吗?大多数初涉职场的人会提出这一问题，实际上，销售与营销本质上的不同在于境界，把营销搞懂了，还愁销售吗？营销与销售的区别(1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了;营销...
情人节玫瑰花紧缺，店长们，促销主题想好了没？创意面膜花束怎么样？促销主题： 亲爱的，情人节我要面膜花！促销词： “你还在一成不变的送花束吗？你想要给他一个惊喜吗？”“面膜花，让你的她有着不一样的节日惊...
1、卖嘴皮的业务员这种业务员也就是会说话的业务员，不管事情办的怎么样，但说什么话客户都爱听，整天把客户哄的眉开眼笑的，自然就多卖你的货了。2、下苦力的业务员这种业务员是*笨的，但方式也是*有效的，那就...
1.选价位 经销商在选择新的产品时，要根据自己的资源状况选取合适的价位： 1.网络主导型。这类经销商多年的经营过程中，已经积累了丰富的终端网络资源，与终端的客情关系较好。这类的经销商适合选择渠道和厂家...
有人说厂家和经销商的“东西风”的关系，谁强势谁就占据主动地位;有人说厂家和经销商是从属关系，经销商要听厂家的;也有人说厂家和经销商是金钱关系，除了生意往来没必要注意其他……1168小编总结出了以下几点...
作为一个销售人员，每一个都希望自己的客户是源源不断的，都想自己的客户是善解人意的，要达到这些要求，你首先就要让自己变得足够的优秀，这样你才能吸引更多的客户，才会有更多的人想要给你合作，那么怎样才能成为...
医药代表在对医生进行药品推荐时，怎么为客户传递和创造价值，那么价值是什么呢？价值的本质来源源于哪里呢？如何向医生证明你所传递的消息和内容的价值呢？对比论证：有效的对客户传递价值利益 价值是什么呢?其实...
现在这卖药的人越来越多，有人过的蒸蒸日上，有人却越来越堕落了，到底为什么呢？是什么原因导致了部分卖药人的堕落呢？今天我们就来说说卖药人堕落的那些事。第*步，挑客户——小客户不做!第二步，怀疑产品——产...
8月1号开始，随着第三方网售药平台被CFDA叫停后，天猫、京东已经相继启动了医药自营模式，开“自己的药店”。那么在以后生活中“卖药人”可能会增多吧，可是你知道该如何正确销售药品、保健品吗？今天我们就来...
随着新医改政策的逐步落实推进,医药企业应该如何进行招商是企业发展的关键。其实,企业在进行再医药招商时是有技巧的,而这些技巧往往是隐藏的,处于“潜水”状态,只要把它们挖掘出来,做好医药招商就不难了。客户...
医药行业的变革带来很多看似机会的机会，曾经的OTC霸主也许要被迫让位，新进入OTC药品市场的不少医药招商企业都激情地做着遐想无限的OTC中国梦。中国医药圈正在进行三项革命式的运动，一是上游工业的GMP...
很多人都有这样的思想，认为自己的运气没有其他人的好，自己做什么事，都会遇到层层阻碍，其实，别人的成功不是偶然，是通过他们前期的铺垫，才有现在的成功。营销也一样，成功的销售没有偶然性，只有自己努力过了，...
北京时间8月6-22日，2016奥运会将在巴西里约热内卢举行。国内医药招商企业如何巧搭奥运这趟顺风车，借其水涨船高之势，顺水推舟、借水行船呢？非禁即入 奥运会举办120年来，影响力与日俱增。任何一个商...
距8月6日2016里约奥运会开幕仅剩不到1天时间了，全民沸腾的时间又要到来了，在这炎炎的夏日，再没有比这更有社会共鸣的医药营销事件了！因此各路诸侯各显神通，都会策划一系列与此相关的营销活动了。当然药店...
全球药品和医疗器械的消费比例约为1:1，欧、美、日等发达国家和地区已达到1:1.02，中国药品和医疗器械的消费比例为6:1。如今，慢病市场逐渐成为主流市场，医械企业如何脱颖而出?全球医疗器械市场规模占...
作为一个销售人员，都希望自己的客户多多益善，这样能保证自己的业绩能够完成，同时也能增加自己的收入。要增加自己的客户数量，首先要做的就是开发新客户，我们都知道，开发新客户要比守住老客户难的多，这是一个极...
微商在我们现在的生活中是很常见的，这中间一直都缺少小白，他们就是想迫不及待的加入微商的队列，想着跟朋友圈有的人一样，可以天天出去玩，每天都在玩，还有很多的钱，可是他们根本就不知道，微商的水是很深的，一...
销售，是一个很有技巧性的工作，在这个生活中都充满销售的时代，你知道该如何正确销售吗？怎么的销售才是*有效的销售呢？今天我们就来对生活中常见的销售情景进行一下还原分析，看看你销售一直不好原因到底是出在了...
医疗器械企业在向“互联网医疗”转型过程中拥有**的优势，尤其是专科类企业具有无以伦比的变现价值，它们的产品拥有极强的客户粘性，而且与医院、医生的联系十分密切。如果医疗器械企业利用好互联网+的优势，不仅...
医药营销团队为什么越来越难管了？陡然增加的生活成本，加上不断拉升的物质攀比，使得医药营销从业人员削尖了脑袋找机会赚大钱，维持自己的尊严和体面。社会、行业、企业以及个人等因素，让医药营销团队变得更难管。...
让医药招商企业和医药代理商同时赚到钱，才是招商策划*大的成功之处。因此在医药招商的策划中，如何让药企代理商赚到钱才是*主要的，这一点如果做好了，后面的很多事情也就水到渠成了。那么，医药招商的成功都要靠...
当我们去逛街的时候，都会有这样一种感觉，喜欢自由观看，不喜欢导购在旁边一直介绍。但是如果进去没有导购理你，又会觉得他们不热情，自己像是不受欢迎一样。所以店员既不可以太过热情，又不可以太过于冷淡，适度为...
很多人成功人士都这样的认为，他们认为做医药招商也是在做销售，只是要将产品销售买个代理商而已，而做销售*重要的就是修养身心了。良好的心态能够增加医药招商人员的自信，自然也能够向代理商传递正能量了，现在我...
李嘉诚曾经说过“我一生*好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、...
医药销售这越来越难做了啊，很多人都有这样的想法，真的是这样的吗?小编近期看到这样一篇文章，它说“医药销售人员越“色”，业绩就越好！”，这到底是怎么回事呢？今天小编就为你解释一下吧。第*、语言表达上“绘...