医药招商效果不好的症结无疑是产品高度同质化，在如今医药招商行业中，招商企业都在积极的寻找着各种有效的医药招商技巧，听说以下几种方法能提升医药招商效果，真的假的？ 主打特色产品 ...
对于医药代表新手，并不是每一位都会被企业培训之后才赶赴销售一线，有不少同仁都是很仓促地开展工作，懵懵懂懂地去接触形形色色的客户。在专业知识缺乏的情况下，新代表建立自身值得信任的形象便是首要任务，这将有...
随着OTC营销行业的发展，其营销模式也在不断的变化以适应市场的变化。但是每个模式都有其特点及好处，下面依个进行解读，希望对OTC营销企业有所启发。 根据OTC营销的发展历程，针对OTC生产厂家，可以...
医药营销企业的发展是需要纵观全局的，全局固然重要，但是细节同样重要。俗话说，细节决定成败，可能稍微一点差池就能导致医药营销的失败。但是营销工作中有哪些细节需要注意的呢?这些细节你能够全部抓牢吗? 医...
医疗器械营销很难吗？对于很多初接触医疗器械营销的销售人员而言，医疗器械营销简直比登天还难。事实果真如此吗？其实如果用良好的营销心态对待医疗器械营销，同时掌握医械营销窍门，您就不会觉得医械营销难。 ...
一、成功的OTC药品营销，了解市场是前提。 作为OTC生产厂家，必须要了解中国医药市场形势的严峻性，尤其是OTC市场的特殊性，在产品定位上要审时度势，避重就轻，根据自己的优势和劣势，进行正确的产品定...
战略路径之一：以处方药和医院线为企业战略重心 典型代表：以岭药业、先声药业、步长药业、济川制药、康缘制药等。 处方药和医院线是医药行业之根，医药产品中，处方药几乎占70%以上，处方药大量进入医保目...
如今各大企业纷纷开展营销战略，有的获得了成功，有的面临生存问题，不同的结局告诉我们开展营销并非人人都可为之，并非为之即可成功，缘由就是我们曾经提过多次的开展营销的前提是企业需根据自身实力以及通过对市场...
在医疗器械营销中，模式是多种多样的，而且可供选择的途径也是多样的，而医院作为主要战场，如何攻下医院，在医院中获得医疗器械市场是医械营销的关键。那么该如何攻下医院呢？ 一：院长拜访 ...
药品的好坏对于企业招商来说是决定成功与否关键要素，对于代理商来说，药品的质量很重要，所以想要取得招商的成功，药品选择是关键。新医改环境下，医药代理与医药招商如何实现双赢？ 医药行业的...
（一）设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制订好，*好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、...
销售兵法，百万精英的一致选择，*专业*实用*具价值的销售兵法，智慧同行，提升能力，成就伟业！ 【销售**人员的7个小习惯】 1)不要说尖酸刻薄的话; 2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;...
药妆品牌、药妆产品打广告战是在正常不过的事情，然而**传统的广告战该如何打响？一场吹响药妆产品广告战的号角即将开始！ 2014-2015年，对医药行业而言是不平凡的一年！从新版gsp...
在药品招商的发展中，是离不开产品宣传的。只有做好产品宣传工作，才能够让药企得到更多的战果。那么药企在进行产品宣传工作时，都应该使用那些宣传“手段”呢？ 1、方向导向。药品招商方在宣传...
客户的维系是企业发展非常重要的一项内容。然而现实中很多企业面对单个客户流失的时候往往不以为然，没有做出任何保留措施，直到客户流失数量不断增加，才发觉不对开始重视起来。我们都知道，要获取一个新客户的成本...
如今，伴随着互联网在社会发展中的地位越来越重要，企业发展离不开互联网。为此，企业在互联网推广方面也是下足了功夫，比如搜索竞争排名、按钮广告、条幅广告，关键词等等。在互联网推广方面，不同的推广方式所取得...
医药招商是有很多技巧的，想要能够招商成功，也是必须要知道一些招商技巧的，这样才能更大程度的抓住客户的心，在运用一些招商技巧的时候也是有很多问题要注意的，那么，医药招商的技巧的精髓是什么呢？希望下面的介...
1.产品资源与终端资源的结合： 我们面对的终端资源类型很多，有门诊，卫生站，连锁，单体药店，每种类型终端对药品的需求有异，我们必须根据终端的用药习惯来整合产品。 2.人员资源与终端资源的整合： ...
在进行医药招商的时候，想要能够拿下客户，也是需要和客户多交流沟通的，这样在谈判的时候，也是能够有更大的把握拿下客户的，但是还是需要招商人员多了解谈判技巧和禁忌的，那么，医药招商人员如何和客户进行谈判？...
对于还没开放的网售处方药，新药品营销狭义上只是非处方药（即OTC药品）营销。我国有近万个品规的非处方药在市场销售，非处方药营销模式也在不断创新。面对竞争激烈的现状，新上市的非处方药该如何开拓市场呢？ ...
医药招商成功秘诀是什么？其实*简单的成功秘诀就是重复做简单事情，并将其发挥到**。医药招商过程当中，能作好营销和推广的企业总有更好的发展前景，而在医药招商工作中如果采用适合的简单医药营销更易取得成效。...
医药企业在确定了目标招商群后，下一步目标便是快速、高效、低成本地寻找到有价值的医药代理商。找到一个有价值的、适合自己企业的医药代理商，就等于市场开拓成功了一半。企业在判断医药代理商对于自身而言是否有价...
对于医药企业而言，要想避开被队友拖后腿的陷阱，便应擦亮双眼，开展有有选择性、前瞻性的招商。药企锁定适合自己的目标医药代理商，对医药招商工作可谓事半功倍。 作为社会高速发展、社会大分工...
随着互联网+医药的爆发，做非处方药代理（OTC代理）的人越来越多，但是他们大多数都是没有经过专业训练就急于从事代理的新手，对于他们来说，做OTC代理有初生牛犊不怕虎优势，但更多的是面对困难的束手无措。...
微信营销已成为众人热捧的一种新的营销方式，遍布在我们身边的每一个角落。作为目前*为火爆的一款移动终端通信软件，对于医药行业而言，微信医药营销不仅支持发送语音短信、视频、图片和文字，还可以进行群聊和实时...
2015年威联樟树药交会即将于10月16--17日在药都樟树举办，对于参展药企而言，参展医药招商人员应具备哪些知识呢？为了让威联樟树药交会收获更多，参展招商人员应具备以下8种知识！ ...
客户从认识产品到熟悉产品，再接受产品以及*后的购买产品，其间需要一个过程。这个过程的时间长短因人而异。在这个过程中也是销售人员将一个陌生客户发展成为成熟客户的阶段。我们暂且将时间放在一边，因为这是不可...
药品招商企业要快速提升产品市场占有率，必然少不了一大批优质的代理商的帮助，然而对于某些不作为的代理商对企业而言却是资源的浪费，毫无价值可言。那么，药企寻找代理商如何做到求精？如何寻找到适合自己的医药代...
医药招商是药企生存的一大法宝，也是提升公司业绩的一个重要方面，因此做好招商工作等同于将药企往另一高度推送！这样一来，就不能让企业走进医药招商的雷区。那么，哪些雷区是医药招商工作不能触碰的呢？ ...
现在，做医药营销的人是越来越多，一些人做医药营销更够将营销做得风生水起，而有些人则是种种不给力的结果，这是怎么回事呢?纵观他们的医药营销，可以得出同样是做医药营销，不给力的医药营销人员工作不顺的原因主...
首先是文件的审核 1、供应商资质，包括企业营业执照、合法的生产经营证明文件等； 2、供应商的质量管理体系相关文件； 3、采购物品生产工艺说明； 4、采购物品性能、规格型号、安全性评估材料、企业...
营销不能盲目，营销是有规律可循的，对于OTC药品来讲，在历史悠久的医药行业领域有哪些比较经典的营销方法呢？一起来学习下吧。 必须要有一定的产品，公司开发10-20个产品，直接让终端人员销售，不能给代...
药企参加药展会、参展能带来哪些利益、该如何充分利用会展传播药企的信息，这就涉及到如何真正让药展会发挥作用的问题。面对即将到来的2015年10月威联樟树药交会，药企该如何策划药展会呢？ ...
良好的客户关系在促进销售方面的作用不言而喻，也因此成为新人或销售业绩不佳的员工想当然的“拦路虎”，如何克服“关系销售”的心理障碍，使销售团队成为攻无不克，战无不胜的精英团队呢？ 一、有时候，是自己在...
未来OTC市场将会如何发展？未来OTC药企该如何走？想了解OTC市场该如何走，首先得了解OTC市场未来趋势，以下6大趋势，对于药企而言不可不知。 1、两级分化加大，OTC品牌集中度提...
所谓“病毒式营销”，是通过用户的口碑宣传，品牌信息利用快速复制的方式传向数以千计、百**计甚至上亿计的受众，像病毒一样极速传播与扩散。 也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，让别...
业务员的工作总是要跟客户打交道，打的交道多了自然就会跟客户熟络，客户也会把业务员当作朋友。不过，人太熟了，就自然会有意无意地做出一些自己都感觉不到的错误，甚至会犯原则上的错误。下面这些现象就是业务员在...
2015年10月威联樟树药交会即将拉开帷幕，药企招商会展策划必须注意的一些事项药企可知？医药会展业的发展，不能照搬，要不断的创新。在我国，医药会展已在医药招商中发挥着不可取代的作用，针对现实行情，药企...
（1） 直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时...
我国医药营销行业已存在多年，经历了“摸着石头过河”阶段的混乱不堪到“顶层设计”阶段的战略模式构建，俨然是一部中国改革开放的浓缩史。营销模式也是不断的变化，其中有多种典型值得我们去借鉴学习，下面我们就我...