分配、安全和效率这是药品销售通路的三大核心要素，医药企业要想药品营销顺利的进行，就要把握好这三大因素，让他们之间相辅相成，充分发挥出各自的实效。 一、分配 药品的分...
世界上任何一件事都存在一定的利弊，医药精细化招商模式也是如此。它虽然是现在医药招商模式中*具优势的一种模式，但同样伴随着诸多问题以及挑战，需广大医药招商企业谨慎对待。 问题一、招投标...
伴随着产品同质化现象日趋明显，渠道竞争不断激烈，市场监管日益严厉，使得各大医药招商企业都战争进入到了白热化阶段。由此我们也可以看出，如今整个行业的市场竞争，早就已经过了一招鲜的时代了，这个时候是企业综...
医药招商网指出，医药招商人员要想提高业绩，必须具备以下能力。 知己知彼，百战不殆。拜访客户前先做好充分准备，主要包括了解对方尽可能详细的所有信息，而后认真分析，总结精练出想表达的内容...
如今虽然已经有越来越多的企业重视其品牌建设，但品牌建设并非易事，有的企业老板甚至对于*进本的品牌定位都非常陌生，但如果没有明确的品牌定位的话，就很难获得成功。所以企业在进行品牌建设之前，一定要有明确的...
医药招商是一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，如今已得到了广大制药企业的推崇。医药招商的目的在于为产品开拓出更加广阔的理想市场，从而创造出更多的经济效益。那么首先要做的就是要开发新的经销商，这是医...
招标采购 如今行业*热点话题之一就是医药招商采购，而恰恰医药招商成功的前提就是招标采购的成功。医药企业能否顺利的进行产品销售，就要成功的进行招标采购。这也就要求医药企业要对招标采购的...
一、生存环境 招商过程中难免会遇到诸多困难，这个时候就是展现招商团队合作团结精神的时刻，要相信“人定胜天”，没有什么困难是克服不了。 二、企业文化 ...
医药企业的招商之路还在进行当中，在这个过程中，各大医药招商企业也都清楚的了解到了要想获得招商成功，那就要做好营销工作。如何才能够做好营销，关键就在于明确产品卖点，跟着品牌走。而明确产品卖点，走品牌之路...
关于医药招商，如今它已是医药企业的发展的必经之路。但并不是只要进行医药招商就能够获得发展和成功，其中的影响因素实在太多，多的连很多医药企业至今还在其中徘徊着，难以获得有效的发展。要想获得医药招商成功，...
有关医药销售，与一般的销售不同的是，它对于专业性和关系性的重视程度更深。因为医药销售做好这两点，就能够让这条销售之路走得更加长久、稳定。医药销售要想更好的在关系和专业这两条道上行走，那就要必须遵循以下...
一、准确品牌定位，只为目标客户服务 品牌价值提升必须要有明确的目标客户群概念，建立只为部分人服务的理念。对于企业来说，你的产品并不是卖给所有的人，而是**于本企业所选定的目标客户(即要服务的那部分小...
药品招商只要拥有精致的策略，就可以在药品招商工作中显出亮点，为其打造出五彩缤纷的色彩，呈现在客户的眼球里，使客户对该药品的记忆尤深。同时这也就是在经营市场销售中的宣传作用。毕竟药品招商的工作不是针对某...
模糊概念 当企业和经销商签订产品合作之后，就要各自承担起相应的责任。当医药招商企业的销售人员不能够坚持规定的原则，经常性的松口，那么就会为今后的合作留下隐患。例如在合同中已经表明了“...
在医药营销日趋激烈的背景下，企业想要在市场中立得住脚步就要提升营销的质量。打造坚实的营销基础，这是决定企业未来能走多远、收获多少的重要指标。营销实施的质量与效率决定了企业营销结果将是丰盈，还是亏空。所...
在医药营销竞争中，很多企业都是在硬对硬的比拼，比产品的好坏，比企业的实力，比营销团队的优劣，但是往往容易忽略除了这些还有很多因素一直在影响着营销的成功，这就是今天我们要说的软实力。医药营销企业不仅要有...
当前，我国的医药企业，尤其是产品多，产品结构复杂，产品线长度、宽度、深度值都较高的企业，大多存在市场结构和产品结构不合理、产品分线效率低等问题。从产品的角度出发，这导致了产品潜力难以释放、产品难以实现...
一、明确产品。企业对自己现有产品有进行相关的利益卖点分析，作出有效的分类； 二、政策制定。企业可以为少量厂家提供底货或者是额度，其他的基本为现款制。另外还可以实行梯度返利政策，*大程...
一、坚守诚信，保证质量 虽然产品具备优质的效果，才能获得*可观的销量。但即使你的产品不是*好的，或者是价格也不是*吸引人的，但可以凭借授信以及诚挚同样也可以收拢客户的心。为了稳定政策，...
药店商品陈列始终是作为营销的一大关键点，它的好坏直接影响到商品的销量。所以今天我们继续来探讨下商品陈列，其中有关于它的色彩管理。什么是色彩管理，我们可以视它为一项艺术，也就是陈列艺术，它的构成能够给广...
未来医药市场谁主沉浮？或曰：得终端者，得天下。 而对于处方药，特别是刚上市的新药来说，第*终端医院永远是其必争之地，第二终端药店和第三终端，一般是成功决胜医院终端之后企业才会考虑是否...
伴随着国家对医药行业愈发重视，相关的政策也随之频繁出台，可见医药行业作为一个朝阳产业今后将会有更大的投入以及发展。如今医药发展关键在于医药营销，而就目前的情况来看，医药营销还处于一个比较简单的产品竞争...
如今医药保健品市场的竞争可谓是越演愈烈，从而真正获得成功的品牌却屈指可数。一些区域品牌顺势发展起来，但没有强大的智慧和实力，终究还是会被打败，被市场竞争所埋没。医药保健品企业虽然耗费了大量的资金改善了...
众所周知，医药市场具有无穷无尽的市场潜力。这无疑地成为了各药企眼中的目标。在充满商机的市场里，医药招商企业终日绞尽脑汁地想招数，无非是为了从医药市场内分到一块有价值的大饼。可是也有不少药企是盲目从众地...
市场决定模式。 OTC终端的需求决定了企业的模式选择。 修正模式的产生是基于OTC终端的市场变化： 一个是终端运作成本的升高导致终端对高毛利产品的...
医药企业要想能够持续健康的发展，就必须要拥有优质的产品，再建立其良好的品牌，为顾客提供优质的服务和价值让渡，让顾客对你满意，这样才能够顺利实现销售的持续增长以及创造出更多的利润价值。当企业得到了利润之...
其实这就是各行各业都会出现的所谓的销售淡季。每每这个时候工作人员的势气都会变得特别消沉，整个销售锐气也会被磨掉不少，那么该如何才能将淡季转变为旺季呢？ 在这个转变的过程中，首先要要求...
方法一、提供优质服务 提高销售额 网络营销中的优势在于信息沟通具有双向互动性以及信息阅读可读性，这两种性质都具有可选择性以及便捷性。企业在进行网络营销过程中一定要针对潜在客户以...
微信营销已经普及，医药企业利用微信营销可以有效的提升企业以及产品的品牌，同时也是医药企业实现电子商务的重要途径。除此之外，微信营销还能够为医药企业带来哪些便利呢? 一、医药企业新的管理工具—微信群 ...
作为目前*为火爆的一款移动终端通信软件，微信不仅支持发送语音短信、视频、图片和文字，还可以进行群聊和实时对讲，它作为一种营销媒介，可以说是再合适不过了。据了解，至今微信注册用户量已经达到了四亿数量。 ...
医药招商本身就属于一种社会活动，其涉及面为全社会的消费群体。所以，医药招商企业必须要承担起相应的社会责任，另外还要努力实现客户、员工、股东以及社会共赢的局面，作为医药招商企业的管理者就要具备积极理智的...
类型繁多 优势独特 在若干医改方案陆续出台之际，医药流通体制改革也向纵深方向发展，产生的影响同步地影响着医药市场的竞争格局。当前的形势下，药价被严格控制，与之密切关联的药品流通环节的利润被步步挤压，...
为了顺应市场的发展需求，制药企业如今非常注重OTC新品的研发。但是，新品研发出来之后如何才能让其快速的融入到市场，并让广大消费者所接受是一个严峻的问题。 如今在OTC新品推广上，企业...
无论是人还是企业，都难以成为多方面的**。即便各方皆有涉猎，也仅能称之为杂家，并非**。而在消费者的心目中，却存在着“贵专不贵通”的心理，即在消费者心目中，**——专注于特定业务和产品的企业，必定有更...
伴随着处方药的专业本色逐渐回归，处方药企业开始积极探寻专业化推广的路径，通过不断加强营销管理与创新，以有效地整合自身资源，从而进一步提高处方药的营销层次。而产品作为企业开展营销推广活动的中心轴，自然要...
当下，消费者对于产品的购买愈来愈倾向于其象征功能，即其购买动机在于追求个人心理及情感的满足。也正因此，对于企业来说，运用情感定位，即在保证产品具有某些特定属性和一定质量水平的基础上，运用产品直接或间接...
招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式，目前仍是众多中小企业进行市场开发和新产品推广的制胜“法宝”。然而，无论是展会还是广告，在造就极少数招商企业暴富神话的背后，是95%以上的企业花费巨额费用而...
这几天*火的话题，莫过于围观一群大佬湿身。从一度蝉联世界首富的比尔盖茨、脸谱创始人扎克伯格、亚马逊老板贝索斯、苹果现任CEO库克，到那些年我们一些追过的NBA巨星科比、奥尼尔等等商界、体育界、娱乐界国...
是否拥有好品种，决定了代理商能否在激烈的市场竞争中掌握主动权。然而，当下医药产品招商信息盈千累万，令人眼花缭乱，要想确保自己撒下的大网能捕捉住优质的价值品种，无异于大海捞针。 也正因如此，代理商在选...
在医药行业竞争激烈的现今，药企的市场压力也越来越大，其发展面临着更多的问题，甚至会陷入发展瓶颈。而此时药企该如何突破瓶颈，笔者认为应采用市场细分、组合营销等策略去寻求突破，谋划市场。 按消费群细分市...