伴随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，从而造就他们对药品的需求也越来越大，同时越来越趋于理性化、定制化以及个性需求化。与此同时，由于需求量的不断**以及个性化要求不断提高，会议营销招商模式也亟待提...
在高速增长之后，医药行业已经进入高速增长“后时代”，暴利不再，高增长不再，药企面临着重重压力，业绩增长缓慢，盈利能力降低。面临这种形势，药企只有创新营销模式，健全营销体系或许才能实现新的营销突破。 ...
行业市场千变万化，同时它也在不断的要求广大医药企业提升自身能力，不然只能面临被市场所淘汰的结局。在医药保健品行业中，各大医药保健品企业也应对市场的变化，而不断改善自身条件，所以知识营销应运而生了。知识...
有舍才有得 定位之父艾·里斯曾经指出，有专长的企业更赚钱。这其实不难理解，用一个简单明了的例子来看便是，专业运动员比十项全能运动员的成绩往往要高出5%-50%。并且，如今人...
医药招商的发展之路中必然少不了这三个角色，一是经销商，二是分销商，*后还有就是代理商。这三者对于医药招商企业来说有着举足轻重的地位，关系着企业招商之路能否顺利进行。医药招商企业为了能够更好的与之合作发...
越来越多的医药企业加入到了招商的大潮之中，但并非走招商之路就能获得发展，一味的随波逐流终将一无所获。医药企业招商要想获得成功还需开拓一条属于自己的招商之路。或许我们不知道一个企业是如何获得招商成功的，...
医药营销人员想要更了解客户，也是要做好客户分析的，这样才能更好的认识客户，从与客户的沟通交流中，获知客户的一些信息，了解客户的喜好，进而针对客户的喜好制定营销策略，那么，如何分析客户喜好？下面就来给大...
医药招商企业都将经销商视为自己的“衣食父母”，这是因为他们能够为企业带来好的销售业绩。既然经销商拥有如此之重要的地位，医药招商企业如何才能够吸引更多的经销商呢？以下为广大医药招商企业总结的三大法则。 ...
医药网8月15日讯 医药电商的发展远没想象中那么好。国家食品药品监督管理总局信息显示，截至7月31日，有227家网上药店获取《互联网药品交易服务资格证》C证，但据业内人士透露，正常运营且营业收入在百万...
在众多药品营销链核心要素之中，药品销售通路一直都倍受医药行业所关注和重视。它的存在，关系着整个药品发展的顺利与否。要想充分激发整个营销链的活力元素，那就要把握好药品销售通路的几大核心要点。 ...
医药企业做OTC招商都希望能够**成功，但聪明的招商企业深知OTC招商**成功需要一个合适的招商策略，而这个策略的制定需要一些技巧的指导，下面就教大家如何制定**成功的OTC招商策略。 ...
对于实力雄厚的大型药企来说，因具备多方面的资源、完善的药物筛选评价系统和强大的研发资金支持，因此产品的选择并不是一件难事。但是对于那些资源相对较少，资金相对有限，研发实力相对较弱的中小型药企而言，产品...
以往中医门诊药房都是采取人工取药发药的工作，由于中药的种类比较多，而且大多数药物都是由自然的植物经过加工而成，所以中药在存放和包装方面都与西药略有不同。为了提高中药行业的工作效率和降低中药的亏损程度，...
医药企业进行医药招商更多的是选择借助网络媒体平台，针对网络所具备的便捷性，能够对潜在的代理商展示出自身的产品和服务，借助这么一个没有时间、地域等等局限的平台，能够吸引更多的代理商通过浏览页面，可以找到...
医药营销人员想要更了解客户，也是要做好客户分析的，这样才能更好的认识客户，从与客户的沟通交流中，获知客户的一些信息，了解客户的喜好，进而针对客户的喜好制定营销策略，那么，如何分析客户喜好？下面就来给大...
在这个社会，消费者一直被视为“上帝”对待着，那是因为没有他们任何企业都不能够在这个社会立足发展。当然医药招商行业也是如此，消费者就是其生存和发展的“上帝”。有“上帝”，当然医药招商也有“衣食父母”，就...
在这个社会，消费者一直被视为“上帝”对待着，那是因为没有他们任何企业都不能够在这个社会立足发展。当然医药招商行业也是如此，消费者就是其生存和发展的“上帝”。有“上帝”，当然医药招商也有“衣食父母”，就...
低价药物政策听谁的？ 国家发改委在5月8日发布的《关于改进低价药品价格管理有关问题的通知》中提出，低价药可由医院与生产企业直接议价成交；但是国家卫计委在6月4日公布的《关于做好常用低...
伴随着时代的发展，人们生活水平的不断提高，从而造就他们对健康产品的需求也越来越大，同时越来越趋于理性化、定制化以及个性需求化。与此同时，需求量的不断**以及个性化要求不断提高，会销招商模式也亟待提高。...
医药招商流程 首先：药厂考虑以下几个问题 1自己的产品的市场容量有多大 2自己的产品适合怎么操作 3自己的产品是否有代理商愿意去...
近日，上市公司莱美药业自主研发的新药埃索美拉唑肠溶胶囊上市销售，此举打破了阿斯利康在国内市场的垄断，也意味着该药长达15年的研发投入终于可实现经济效益。据市场人士预测，该产品今年销售有望过亿元，未来3...
一、化解冲突 疏导通畅的销售渠道 销售渠道即销售通路，也就是信息流和物流的通道。批发商、零售商是销售环节中的两大通路成员。通路成员之间经常会因为销售政策决策权分歧、销售目标差异、信...
医药营销需要和依靠的载体就是药品，药品质量过硬是做好医药营销*基本的前提。有了很好的药品载体，剩下就是如何提高医药营销层次了，这个所需要的就是要有能看得比较长远的目光和行之有效的方法。今天我们就来详细...
第*条：走效果之路 保健品企业在进行广告宣传的时候总是有意无意的过分夸大产品效果，将产品描绘的天花乱坠，这样就很容易导致消费者对产品产生质疑。如此一来，在广告上所做...
医药招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式，目前仍是众多中小医药招商企业进行市场开发和新产品推广的制胜“法宝”。但是正是因为这种好处，有些药企在医药招商营销方面很是下“功夫”，甚至是不惜谎话连篇...
现阶段，医药行业正在处于一个不断发展的阶段中，激烈的竞争是不可避免的。这时候，医药企业就要寻找到专业性的医药招商网站，为企业获得更多的药品信息，用*小的代价获得*大的利润。 不少药企的招商人员表示，...
OTC招商可以按照产品与市场OTC招商的情况，灵活的运用各种定价与策略达到吸引顾客，刺激购买，扩大产品销路，实现营销等目标。所谓的新产品定价营销策略，就是在企业的新产品上市之前，竞争对手还没有同样的产...
“实用”的经销商布局 在进行经销商的布局和渠道设计时，医药招商企业一般都会比较注重渠道的形式，譬如渠道的长度、宽度和广度的设计，二级分销体系、三级分销体系的严格划分等...
当今处方药招商行业竞争日趋激烈，处方药招商企业更是加速渠道建设，其实药品招商是一种独立的经济模式，它是医疗改革必然出现的医药营销模式，是新形势下内企发展的必然产物。对药品招商营销人员来说，把药品变成利...
一个月的熬夜，一个月的“把酒交欢”，一个月的“激情壮志”，都将世界杯推向了高潮中的高潮，当回顾起，只有“一切尽在不言中”的深感。 这一个月来，世界杯无疑成为社会热点话题，可以说没有之...
面对医药营销的不断变革与发展，笔者认为药企要学会在改革推进中保持可持续发展，在稳定中学会改进，在改进中学会发展。只有这样，才能保证医药营销体系的团队可操作性、模式的可适应性、运营的高效性和市场的可持续...
巧设开场白 抓住产品真核心 开场白对一个成功的药代来说尤为重要，因为头30秒，你的模样和举止通常能决定结果，而要想说出顺畅、诚恳的开场白，除找准开场白时机和精彩的内容外，还需巧用赞美...
一、形式的诱惑 很多药企只重视广告的投放量，而忽视了广告的质量，不吸引人的广告是起不到招商作用的，甚至会其到反作用，遭人诟病。所以，要充分发挥你的医药招商广告效果，请**别忽略你的广...
1、医药招商的心态 医药招商网指出对于医药招商来说，招商企业应该拥有打不死的小强的心态，不能一被拒绝就退缩，应该有良好的心态。对于销售人员来说，应该坚持不懈直至招商成功。...
1.主见 许多人学历很高，但因为受环境影响，做事毫无主见。表现在工作中，领导说怎么做就怎么做，虽然我觉得领导说的不对，但我也不知道怎么做，索性就按领导说的做。还有一种，我知道领导说的不对，方案有漏洞，...
人们常说：“心态决定一切”。说明拥有一个好的心态，就能够促进事情往好的方向发展。反之，没有一个好的心态，任何事情都做不好。在药店管理方面，拥有一个好的心态也是非常重要的，特别是作为药店的管理者，领导要...
对于医药销售人员来说将产品成功销售的技巧是及其有诱惑力的。因为掌握了营销技巧不仅能提高自己的业绩，同时也是对自身能力的一种提高。 很多人都说，成功的销售在于态度和技巧。今天我们先从态度方面来说，销售...
1、重政策，轻管理 医药企业的*大问题就是过于关注产业政策而轻视企业内部管理，不是说关注政策不对，不可否认行业政策对医药销售的影响，但需要的“明道、取势、优术”，通过对宏观政策走向的...
随着OTC药品的推广，医药企业越来越重药品的包装设计。消费者在购买OTC药品时可以根据药效、产品外观以及是否方便携带等因素综合考虑，有较大的选择余地。相比处方药包装，OTC药品的包装被赋予了更多的销售...
有数据显示，2012年全国4700多家医药工业，有600-700家企业的营销模式是以自主经营为主，拥有自己的销售团队，自行开发医院和临床推广活动来实现销售。但对广大的中小型企业来说，自主经营的模式是可...