在这之前，网上药店经营需满足自身发展的商品线，作为企业核心经营定位的体现，商品线还是企业核心竞争力的重要构成部分，也将关系着企业未来的发展和未来市场所处的地位。其具备两个特征：一是以*大的限度去贴近目...
首先，政策明朗，尘埃落定，医药企业迎来集中发力期。经过多年的探索和总结，新医改对医药企业的影响已经越来越明朗，是医药企业出手抢占市场的关键机遇期。药品持续降价、反商业贿赂、基本药物制度推进和地方零差率...
药企在发展过程中，总是有一批创业或守业的“老人”。我们所说的“老人”并不是指年龄有多大，而是指这些员工在药企中的工龄相对较长，是企业创业初期的成员，或跟随公司守业时间较长，他们与药企的发展有着很深的渊...
随着智能可穿戴设备日趋普及，以及移动互联网进入4G时代，硬件的成熟让移动健康医疗的未来越来越清晰。此前一些专注于软件平台的公司发布了硬件产品，让产品体系更加完善。“移动健康医疗是我们未来几年*为关注的...
王总的团队两年前就开始着手探索儿童药的研发和营销，但儿童药市场向来是企业的“鸡肋”，一则儿童药临床试验的复杂程度和风险远远高于成人试验，研发报审程序很严谨，资金、人力、时间、技术等研发成本较高；二则儿...
从2009年新医改实施以来，每年的医改工作安排都无一例外地提出要健全分级诊疗体系，目的是解决“看病难”问题。虽然没有言及具体的方法和措施，但从卫生主管部门的态度来看，医疗联合体（医联体）被认为是实现分...
目前药企都在通过医药招商的工作来吸引药品代理商的注意力，但是招商人员在与代理商交流接触的过程中，被拒绝是常有的事，但是招商人员是需要业绩的，而想要获得好的业绩，就一定要知道如何应对代理商的拒绝了。 ...
墨守成规 销售员不应该想当然地按照一贯做法行事，要注重向客户发问，有效沟通，同时更清楚地了解产品是否满足客户需求。好的发问能够帮助发现潜在问题，并且树立在客户心中树立专业形象。 ...
由于公益营销具有**性、公共性、易打动消费者等特点，深受药企欢迎，但随着时代与政策的不断演变，要想赋予其更深的意义，获得更大的利润已愈发困难。因此，药企在开展相关公益营销时，除了符合市场环境、消费者、...
一、在开发新客户方面，除了参会发产品招商单页或者邮寄医药招商资料，能不能想些别的方法来促进招商效果？ 药交会上，那么多的厂家，那么多的产品资料，招商资料是越做越厚越做越精美，成本上去...
目前的医药招商行业渠道状况，每家企业都有其短期内无法渗透进入的渠道和区域，而被这些a企业视为空白的渠道和区域往往又是b企业的优势所在，对于分别掌握不同渠道资源的双方来说，通过这些空白市场、空白渠道来交...
从实际情况看，已建立的医联体运行效果并不理想，出现“国家的钱向下走，病人和医生却向上涌”，“大医院看病排长队而基层医疗机构门庭冷落”以及“过度医疗”的情况，老百姓看病贵和难的局面依然没有多大变化。要建...
联合模式 在联合模式中，药企创造一个由多个实体构成的网络，这个网络具有一个共同的支持平台。而这些实体既可能包括位于众多国家的高校、医院、诊所、技术提供商、数据分析公司和生活方式服务提...
如今市场营销越来越受到连锁药店和单体药店的重视，虽在其认识上还存在一些错误，药店对于市场营销可谓是又爱又恨。因为缺少它，药店难以发展，然而错误的认识，营销活动只能为药店谋得一时的销售，结束之后一切又恢...
医药企业在招商过程中，对医药招商人员进行专业的培训这是非常必要的工作之一。招商工作能否顺利都要依靠医药招商人员。对于医药招商人员，他们必须都要明确自身的工作职责所在，就是将药品销售给代理商并从中获取到...
药品市场的品种多样、药品产品越来越大同质化、新竞争对手增加速度之快，市场销售额的不断下降等问题令不少的制药企业步入艰难的处境。 对此，老品牌的制药企业应该发现自身的优势在哪里，相对兴...
现代社会，对于医药企业而言，企业的营销模式的重心往往放在广告宣传的传统营销手段上。广告媒体的宣传，已经成为了企业的营销手段的一个记忆符号根深蒂固的存在。但我们也看到，市场上不规范的商业宣传已经透支了消...
电话销售是现代销售中常用来跟客户接触的有效方式，如何打一个客户必接的电话，提高电话销售效率？如何快速与客户建立亲和力与信赖感……我们在电话销售常常遇到这样的问题。 6月21日，有幸听了大德商学院特聘...
2014年6月21日下午，1168医药视频招商网和大德共同组织了一场以“电话行销”为主题的总裁高端沙龙活动。活动中有个比较实用的话题就是营销人员电话联系客户的时候让客户对你印象深刻。 这个印象深...
如今医药企业非常注重OTC产品的宣传推广，特别是在国家发表声明表示禁止处方药在大众媒体上进行广告宣传，如此造就医药企业更为迫切的想要更好的在OTC市场进行宣传，从而提高市场份额，但这些运行起来并非那么...
如今，国家将禁止处方药在大众媒体上进行广告推广。在这样的政策形势下，对于医药企业来说，迫切的需要思考以及解决如何才能在OTC市场更好的进行宣传推广和更有效的提高市场份额等等问题。 要...
根据目前的市场情况来说，保健品依然还是一个极具潜力和机会的行业。所以，我们也不必过于担心保健品市场未来的发展，伴随着时代的发展，消费者对保健品的需求会不断扩大，这也就意味着未来保健品市场也会随之不断扩...
当认真仔细分析如今国内医药保健品市场的整个发展状况，我们会根据一个个事例以及一些数据中看出如今医药保健品的日子并非我们想象的那么好过。 伴随着行业市场将日趋规范严格，新医改、药品降价...
对于任何一个企业而言，产品质量的好坏能决定该企业在本行业中的重要地位。对于药企而言也同样如此。所谓的好的药品，指的是不仅仅是要有好的治疗效果，更要安全和可靠。但是药品的质量和效果，是一个很虚幻的概念，...
广告招商 以对外发布招商广告为主要信息发布及获得经销商信息的途径，这是主要招商方法。其程序为：广告发布----经销商来电咨询-----招商谈判------达成招商目的。 ...
现在已进入了新的市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家医药监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。 对药品招商企业来讲，不可能像生产型医药招商企业那样...
一、提高铺货率 选定好重点销售点之后，接下来要做的就是强化新产品的铺货率，能够让产品有更大的机会能够与消费者进行解除，有了足够大的接触机会之后就会有更多的消费契机，从而带...
这是一个医药行业多变的时代，一个中国医药工业转型的时代，同时也是一个充满机遇和中国医药企业必须进行抉择的时代。中国医药企业连续几年，经历了众多跌宕起伏，市场竞争和企业转型无处不在，现实不断改变，问题不...
医药招商不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。 一个好的药品招商...
环节一、医药招商服务不只产品宣传，为代理商提供的服务决定了招商企业能否继续发展并有所提升。这里讲的服务不是简单的发货、邮寄资料和客情维护，更重要的是，基于某一方面的专业化服务可以真正为代理商解决产品销...
满意营销理论成体系 众所周知，以往的4P理论是由产品、价格、渠道和促销组成，随着营销理论的升级发展，新的4C理论将顾客的需要与欲望、愿意支付的成本、获得满足的便利性以及沟通已将...
任何的企业都是以盈利为基础的，企业都想要获得更多的订单，都想赚取到更多的金钱。药品招商企业也是如此，所以招商企业就应该利用自身的优势，为自己争夺到更多的订单。那么，企业知道怎样才能够为自己赚取更多的订...
现阶段，很多的医药企业都开始置办起了医药招商营销方式，利用这种营销方式做好产品的推广工作。但是企业在进行招商工作的时候，一定要警惕一些不好的做法，这些做法很容易让自己的产品陷入死亡的境遇中。 ...
在医药市场中，众多的新兴药品不断地涌现出来，为医药代理商的发展带来了新的发展契机。代理商都希望能够为自己挑选到好的产品，为自己盈利。那么代理商怎样才能够为自己挑选到好的产品呢？ 现在...
医药保健品终端铺货之前，一定要对当地的终端市场进行详细深入的调研，结合对调查数据的详细分析、整理、归档，并对终端进行级别评定，可分为A、B、C三个等级，A级为当地有名的大药店和连锁药店；B级为规模相对...
招商与一般的销售不一样，一般的销售面对的是*终消费者或终端客户，而招商则是面对代理商。因此，招商企业与代理商的关系不是一般销售的买卖关系，而是合作关系。要想有良好的合作，双方就必须要能够门当户对，就是...
那么，影响团队士气的因素有哪些呢？ 1.个人目标和团队目标是否保持一致。个人对团队的价值观是否完全认同。这一点*重要，如果个人目标和团队目标不一致，个人就会觉得团队目标和自己没有关系，做好做坏对自己...
制定营销策略有**条线，下面主要说一下分销渠道策略，产品组合策略和促销策略等。 1、医药招商分销渠道策略是企业选择商品从制造商到消费者手中的*佳途径。分销渠道营销策略包括区域分布、中间商选择、营业场...
医药招商企业要想成功进行医药招商，就必须要先了解药品营销通路的整个概念是什么，然后是药品营销通路和其他一些要素之间的某些联系。 一、药品营销通路概念 其实药品营销通路的...
随着医疗器械行业的不断发展，越来越多的企业会参加医械招标活动来进行医疗器械招商工作，希望能够招标成功，为企业盈利。那么企业在招标活动中，怎样才能够让自己的企业抢占到发展的先机呢？ 第...