产品知识。这**是首要的，任何行业的销售人员都应该做到除了自己以外*了解的东西就是自己销售的产品，如果你连自己的产品都不了解，你怎么才能让你的客户知道你的产品的价值？并更进一步的明白你的产品能给他创造...
正所谓“冰冻三尺、非一日之寒”，那些能够在谈判桌上游刃有余并且决胜千里的商场高手能够谈吐自如、洒脱利落，让顾客拉下其头，除了产品自身拥有的优势之外，需要的是高神的修为和个人魅力的展现，如此才能成功推销...
制药企业经营代理制模式问题频发，主要集中于目标不明确、指导不到位、工作不顺畅、奖罚不分明以及考核不合理等问题上。针对这系列问题，就要要对症下药解决，归结关键一点就在于制药企业要有效的提升营销执行力。 ...
医药企业要想在众多的药企业中脱颖而出，就要突破传统的发展模式，为招商选择创新性的模式，为企业的发展铺平道路。 药品营销后招商时代必然是共同创造价值的时代，方法也会越来越多，但合作是*重要的前提，选择...
品牌塑造是一个长期的系统工程。在今天竞争如此激烈的市场背景下，需要将品牌塑造的每个环节做到位，及时完善，这样才能够经受住市场和时间的考验。多年来我们尊崇至今的大品牌，它们的每个细节都是那么的优雅和精致...
在如今的药品市场上，各种五花八门的药品企业和品牌令消费者眼花缭乱，在繁荣的药品市场给予了消费者更大的选择权利的同时，如何培养消费者对药品品牌的忠诚度，也成了摆在各大药品生产企业面前的首要问题。有关学术...
事实上，目前药品招商企业面临的市场环境纷繁复杂，如果稳固市场，就应该强调“换位思考”，从经销商的角度来考虑问题，把服务做到家，以此来吸引经销商，并在招商模式上有所创新，才能*终在市场上取得一定“战果”...
摆正心态很重要。 在国家加强对医疗机构进行整风的今天，很多业务员觉得做医院工作好像有些心虚，仿佛都是违规操作。其实要调整这种心态，药品是救死扶伤的产品，只要你的产品不属假...
目前，市场上的医药销售几乎均是硬碰硬，而忽视了企业软实力的建设。实际上，软实力真实存在于企业日常的运营和市场营销竞争当中。只是很少有企业把它正式化，也正因为如此，许多药品招商企业在同等条件下处于竞争的...
现阶段，医药行业中的发展问题不断，为医药企业的发展带来一定的影响。这时候，很多的医药企业还是在寻找发展时机，利用医药展会中的展会营销来帮助自己吸引更多的经销商。那么，企业怎样才能够做好展会营销工作呢？...
一、产品琳琅满目，卖点却不突出 产品研发到销售，其*终的目的都是为了得到消费者的购买和使用，而在这之前是需要得到消费者们的认可作为必须的前提。怎么才能让消费者认可你的产品呢，这...
一、产品琳琅满目，卖点却不突出产品研发到销售，其*终的目的都是为了得到消费者的购买和使用，而在这之前是需要得到消费者们的认可作为必须的前提。怎么才能让消费者认可你的产品呢，这就要你的产品以及服务有明确...
对于每一个患者，经过多年的治疗，一定有一些怨言，有一些问题，我们采用远程电话沟通，*后产生销售，这就需要有一整套的沟通方法和技巧。通过运用这些方法和技巧，达到沟通的目的，在沟通的过程中，总结了一些沟通...
第*、设定走访目标药品 销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制定好，*好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目...
近几年来，国家加大了对医药行业的监管力度，众多的政策也不断地出现，限制了医药招商工作的进行。那么在当前这个动荡的行业中，医药招商应该如何进行发展，才能够更加的适应行业的变更呢？ 新医...
我们都知道招商企业是不可能像生产型企业那样，派驻大批医药代理商进行市场开发，所以招商企业往往需要集中优势兵力于一点，在医药招商中要突显执行力，执行要细，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。...
众所周知，在医药招商的过程中，药企的宣传一般都做得非常大，这样是希望能把产品销售出去。有实力的医药招商企业甚至会在一些重磅媒体或是针对性强的专业媒体、杂志以及招商会投入巨额广告费，有的注重打造样板市场...
在当前白热化的市场竞争局面下，药品招商企业在产品日益同质化的情况下，明确目标和要求是关键。如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴...
医药招商企业要想发展成功，就要先从营销下手，好的营销能够推动企业成功。那么要如何做好营销呢？这就需要找出产品的卖点，接着跟品牌走才是*关键的。作为医药招商企业就要学会留住客户的心，要想留住客户的心那就...
在OTC药品市场中都会存在这样的情况，一个单药品，其在品质、包装、渠道、和广告上都表现不错，然而就是无法做起来。分析其中存在的原因，*主要的一点就来源于价格政策的失误。可想而知在OTC市场药品价格的敏...
在医药行业的发展中，医药展会是一个大型的活动，备受医药企业的关注。那么当企业参加活动的时候，知道药展信息收集的基本程序是怎样的吗？只有采用正确的程序才能够搜集到有用的信息。 1、拟定...
保健品功用相对复杂，要实现营销，必然需要强大的推力和拉力。即使在终端有人员推，但这种推力无论是在辐射范围、服务深度等方面都不如直销，对消费者缺乏跟踪，营销沟通不够深入、系统、个性化，因此，产品营销自然...
从客户进店开始，保健品营销就开始了。有人说做销售就是察言观色的过程，从对方的穿着及言语态度上分析客户的需求，当然做药品销售要比普通商品更直接，因为顾客一般会直接告诉你他的需求，而且根据实际情况做的统计...
医药保健品策划在市场竞争激烈化、产品同质化、利润减少化状态下如何进行核心策划来解决市场的实际问题？我们认为策划的根本是解决产品市场营销*核心问题----差异化营销问题：即如何彻底与同类产品区别开，而这...
无论何种规模的医药企业，都会选择参加医药展会来进行自己的医药招商工作。据相关人士了解，目前，医药展会已经成为了招商工作的一个很好地发展渠道，得到了众多医药企业的青睐。 为什么多数医药...
医药招商企业经历了众多的风风雨雨，能够生存下去，是实现了招商战略从陈旧到创新的跨越。在这个风雨飘摇的时代中，企业要想更好地生存下去，应该摆脱陈旧的招商战略，为招商工作奏响新的篇章。 ...
巧克力在国内消费者自用销量有限。兼具传情达意和分享与商务礼品功能之后，设计别致、视觉和心理附加值优越、质量和口感上佳的品牌就会成为销量上品。费列罗正是这样的不俗代表，近年来全方位的发力推广已将其从过去...
以下是OTC药品营销的几大发展趋势： 一、包装款式新颖求大而显眼 和过去小巧包装、药味浓郁的产品形态不同是现在OTC药品所追求的是大包装，能够在同类产品中脱颖而出，...
招商引资形象宣传和医疗器械政策法规的宣传力度的加强。招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是地做好医疗器械招商引资宣传。可采取编印画册、资料...
药品招商人员首先都不具备一些可贵的素质，比如说执着精神、自信和敏锐等。当然本身具备的素质固然重要，但是还是要学习一些招商方面的技巧，下面就一起来看看吧。 在药品招商企业中，销售人员和客户沟通时只从客...
一、广告拉动模式 企业投入大量的广告，教育消费者，创造出消费者需求，打造产品和企业自身品牌，从而实现营销战略。该模式针对大品牌企业或者一些关于冒险的企业的惯用模式，其存在成本大、风险...
OTC产品的大健康产业演变，向下往医疗机构拓展，整个OTC模式也紧跟着OTC的演变而变化，大健康以广告建立品牌为主，医疗终端销售则以深度分销为主。所以，每个OTC企业的，都必须要明确方向，根据企业自身...
根据医药企业发展，其在发展过程中都避免不了会遇到这样或者那样的瓶颈，例如产品如何过亿？如何进行第二次腾飞？如何从区域市场走向全国市场，乃至国际？老品牌如何创新？这一些都是摆在医药企业老总面前的现实问题...
制药企业的品牌OTC产品 在进军终端市场时，其可选择的渠道建设才呈现多元化。虽然说品牌药不愁卖不出去，但是伴随着不断变化调整的市场的格局，品牌药同样也不能幸免，也在遭受着各种程度的打击。拿基药为例，大...
塑造企业良好的形象是作为每个企业家都渴求的，其中特别是在医药领域中，其企业的信誉和品牌关乎着安身立命之本，很多药企都不惜用几代人的人格和智慧才会有可能拼搏出一个百年的称号。如今，随着网络的不断普及，医...
一直以来，大产品始终是市场的抢手资源和亮点。虽然国家新药审批周期十分的漫长，但竞争依然十分的激烈，仍然会出现千军万马过独木桥的情形，然而希望越大，失望也越大，当药企满怀希望的将新产品投向市场，可得到的...
功效礼品要分清主次 根据保健品市场的消费目的来看，可分为功效市场和礼品市场两大类。例如春节可是保健礼品的天下，各大保健品企业纷纷推出礼品概念，将产品进行精美华贵的包装，加上大方、得体...
如今，各大医药企业都在互联网销售这条道路上“奔跑”着，一路的阻碍可谓是层出不穷，共同道路上的竞争对手，以及道路本身的“泥泞坎坷”。这次我们要分析的就是，药品在互联网销售发展的过程中，除了有宏观层面的多...
打动人心是任何企业的任一品牌都应该追求的品牌境界，对保健品来说尤其如此。因为保健品是直指生命质量的产品，而生命质量之上是对生命意义的探索，也就是所谓的人性。同时，生命意义与生命质量本来就难以分割，因此...
许多医药招商企业目前只对医药代理商提供产品，产品相关的其他信息药品招商人员自己都不是很了解，这就会阻碍招商策略的执行，为此药品招商企业一定要培训好自己的招商人员，只有自己清楚了解自己的产品，才能推广给...