对于参展药企来讲，医药展会展位自然越大越好，位置越明显越好。但由于多种因素，不是总会好位子可以用。如果得到了一个较小的展位，该如何运用这一小小平台取得大大商机呢？其实布置适当也是很重要的一点。下面给大...
如何做好展会营销，吸引消费者的眼光才是关键。做好展会营销，有以下几个方面。 一、展位的设计需新颖独特 在展会中肯定少不了会有和自己同类产品的商家一起上阵“敌杀”。这...
贴近市场案例：国内一白酒厂家推出一种以纯净水为主要水原料的白酒产品，其广告词是：“××酒，纯净酒，清除甲醇”。广告做得很多，促销活动搞得也不少，但效果却不佳。 该案例中的广告创意...
培育市场案例：国内一调味品生产厂家，其主导产品为酱油、醋。生产设备从国外直接引进，技术性能**于国内同行30年。其产品的特点是：无色，不同于一般同类产品。由于工艺先进、原料特殊，其产品的市场价位高出同...
在众多的保健品企业中，保健品招商聚集了企业的目光，成为了企业发展的优选。但是企业在进行招商工作时，一定要掌握好一定的策略，在市场中精耕细作，进行理性招商。 保健品招商企业应充分利用各...
（一）、能力联盟与共享能力联盟与共享是营销双方在资源和能力互补的基础上，基于某一技术、能力或市场开发等战略的需要共同所进行的能力研发、整合和共享的联盟活动。整合企业之间的能力并组建能力开发联盟可以采用...
昨天，一同事拜访客户回来说，作为媒体首先关注企业，并发掘需求，这是没错的。但他建议我们更应该为他们考虑，做广告为何，给谁看。要求我们发掘他们产品的消费者或者中间商需求，刊登他们喜欢看的杂志内容。他们一...
在大型的医药展会中，往往很多的展台总是聚集在一起，让客户不能够很好地选择合作企业。这时候，医药企业就要利用一些技巧战术让自己的企业脱颖而出，提升自己企业的知名度，帮助自己的企业吸引更多的客户。 ...
大多数经销商都是从中国经济体制转轨时期发展起来的，自身文化素质不高，目光比较短浅，对于市场发展趋势无深的认识，对自身发展中的优劣势不是很了解，营销方式还停留在早期的粗糙营销上，药品招商企业跟不上新的形...
现阶段，在医药企业的发展中，医药招商已经进入了一个全新的时代。这就要求医药招商企业在进行招商工作时，一定要有一个新的发展目光，进行全新的招商指导工作，适应招商市场的变化和发展。 医药...
医药招商企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的*终下场就只...
要让经销商对与招商者的产品或项目产生兴趣，达成合作，高额的利润是“第*诱惑力”，因此，许多招商广告在此方面“狠下猛料”，极尽夸张之能事，把产品的利润空间描绘的极其巨大，但却空洞无物，经不起推敲。因此，...
纵观现在市场，相当多的医药招商企业都集中大部分精力忙一件事：联系打款、发货。这很可能是短期行为，做区域市场要“谋定而后动”，先做好开发区域市场的基础工作和准备工作，有利于提高产品在区域市场上市的成功率...
一样的产品消费者肯定会选择包装精美的产品，而当产品竞争数量过多时突出产品包装的与众不同就显得尤为关键了，按一般心理好的产品理应拥有好的外包装，既然质量高那就应该有与之相符合的外包装来衬托。 精美的外...
药品代理指出，在如今的社会形势下做药品招商需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到*多的不外乎就是关于战略方面的文章。让客户满意，必须要有明确的品牌战略。 无论是作为药品招商企业...
保健品招商企业应充分利用各种方式和社会资源进行保健品方面的招商和开拓药招商市场，并将保健品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造*多的效益。 保健品招商认...
在保健品企业中，保健品营销顾问必不可少，通过营销顾问在柜台对产品的宣传可以借力造势。门的营养顾问，对产品进行介绍和展示。通过对营养知识的宣传，主要目的是获得消费者的认可。 如何抓住消费者的心理呢，这...
产品因差异而存在。寻找差异、制造差异在产品同质化环境下已成为营销的关键。同时，差异化在经营活动中遵循了市场细分原则，将目标市场、营销对象设定得更加准确。在实施差异化过程中要注意以下几个原则： 1.根...
无论是医药保健品的新理论的定格，还是产品开发、市场进入，一切都必须以市场调研为基础。在西安杨森等一批先进的外资或合资企业，称营销调研为home work，是必须做的家庭作业。有效地开展市场调研要做好以...
理论包装是前提所谓理论包装，是指用一种先进、科学并吸引人的原理或对原理的解释，对产品给予理论上的定位。理论包装是产品策划、创意的第*要素，是产品差异化及市场价值所在。首先它必须是学术上的，然后才是社会...
1. 训练的意义。 目前，越来越多的企业为了推销自己的产品而大量地招聘推销人员，但其结果往往让企业大失所望，原因何在？重要的一个原因就是企业不重视对推销员的训练，在推销员报到后，往往是先简单地介...
医药行业是一个多变的行业，机会的出现也是稍纵即逝的。所以医药企业在进行发展的时候，尤其是参加医药展会的时候，应该了解药企如何参展的相关知识，把握好机会，为自己的企业创造出更多的业绩。 ...
在21世纪的发展中，互联网大范围的应用到各行各业中，尤其是医药行业。在医药界中，微博医药招商是一种全新的招商方式，得到了医药企业普遍的认同，是备受医药企业青睐的一种营销手段。 微博是网络营销、植入式...
品牌的塑造，不是一时一事，而是长期的系统工程，在竞争激烈的市场中，必须每个环节都要完善和到位，才能经受住市场和时间的考验。很多让我们尊崇至今的大品牌，每个细节都充满着精益求精和优雅，只有这样，才有完美...
销售工作经过策划、开发、启动，进入市场平稳期之后工作重点便转向管理，通过管理来保持市场的健康稳定发展，防止大起大落。 一、销售计划销售计划是整个销售工作的核心，所有工作围绕着销售计划来展开。销售计划...
制定好市场策略市场策略主要有以下几部分： 一、营销计划书 营销计划书是指导整个营销工作的*基础的政策文件，是非常有效的营销工具，所有营销工作都依此来展开，属营销工...
建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。 一、 优秀的营销队伍要有一个核心营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。...
一、适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。 如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的...
在医药展会的进行中，参展企业往往可以利用一些药展现场活动来帮助自己吸引到更多的人气，从而为自己的企业创造更多的发展商机。下面，我们一起来看一下哪些活动能够为展台增加更多的人气？ 在一...
网上药店网上购药的优势为什么选择网上购药？ 1.药品便宜。主要是因为网上药店的成本比实体门店要低，比如，房屋租金、员工工资、工商税务费用、库存投资等。 2.购药方便、快速。这是互联网*大的优势，患...
很多的医药企业在进行医药招商工作时，总是会急于求成，为招商工作的进行带来了一定的影响。所以企业在进行招商工作时，一定要循序渐进，也不能够夸大、欺骗，让自己的企业蒙受一定的损失。 医药...
在医药行业的发展中，药品招商是一种低成本的营销方式，备受医药企业的青睐。但是企业在进行招商工作时，一定要分清主要和次要的问题，有一个清晰的发展思路，这样才能够取得招商的成功。 很多药...
厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。然而这样的销售网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情...
房地产销售系列谈*谈谈销售人员培训*户型问题无小事*售楼书该说啥*关注购房中的感性行为*关于房地产价格策略的几点思考售楼员的工作好象很简单：也不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简...
医药招商网表示在药品招商的过程中，抢占市场对于药品招商企业来说多么重要，为此药品招商企业要做好市场调研，调研是市场的开路先锋，要知道做市场如不做调研，如同盲人骑瞎马。那如何做市场调研呢？ 在药品招商...
医药招商企业创造高端产品，肯定与其他药品有不同之处，这样才能吸引更多的医药代理商们。不过在医药代理商刚看到一个产品的时候，对这个产品产生的不会是品牌好感，只能是产品好感。因此，对于医药招商企业来说，应...
当代医药招商人员大多讲解“三秒钟”原则，如何让目标客户在三秒钟被招商手段吸引，并产生购买兴趣，这需要医药招商人员在信息的有效整理里高效率的整合信息资源，并进行创造性的整理与提炼，让招商媒介具有强大的吸...
在当前白热化的市场竞争局面下，药品招商企业在产品日益同质化的情况下，明确目标和要求是关键。如何通过策划规划自己的产品经营路线、向药品代理商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作...
在企业对市场进行细分并根据各个细分市场的不同特征，结合企业自身的实际情况选择了目标市场以后，就要决策如何进入市场了。要进入市场，首先就要进行市场定位，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费...
选择目标市场市场细分是实施目标营销的前提，它揭示了企业所面临的细分市场的机会，接下来企业应该对各个细分市场进行评价，并确定具体的细分市场作为服务对象，也就是企业的目标市场。主要有两个步骤：评价细分市场...