市场细分化所谓市场细分，就是对某种商品的消费者按照某种标准加以分类，使之分为具有不同需求特点的消费群体的过程。进行市场细分，选择目标市场是企业制定市场营销战略的前提条件，也是实施目标营销策略的首要步骤...
随着医改步入深水区，企业发展两极分化更加严重，唯有未雨绸缪，加大投入，加强研发，拥有真正能治疗疾病、减轻痛苦、愉悦顾客的产品，才能得到广大消费者的热捧，成为宠儿和骄子，遥遥**于其他企业。 好设计改...
随着市场经济的发展，市场已经成为一个极其庞大和复杂的整体。在商品经济条件下，由于资源的有限，任何一个企业，无论其规模多么庞大，都不可能提供足以满足整个市场所有用户与顾客一切需要的商品和劳务，为了使企业...
众所周知，对危机事件的公关处理主要有两个方面：一积极预防，严防危机来临；二危机一旦发生，就立即采取有效措施，缓解危机，尽量避免重大损失。广义地讲，危机公关是指从公共关系角度对危机的预防、控制和处理。本...
在如今的社会形势下做医药招商需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到*多的不外乎就是关于战略方面的文章。让客户满意，必须要有明确的品牌战略。对于医药招商企业而言，医药招商企业认为招...
企业转型既是机遇也是风险，转好了能使企业的医疗器械招商得到升级，使落后企业实现快速赶超，但如果转不好，就会使企业陷入调整，甚至掉队。 因此，企业转型需要在战略和战术上做好准备，需要处...
采用分公司模式规模*大，*有影响力的应该数三株模式析对于销售增长取得**的效果，但是人员扩大的后果就是管理混乱，费用居高不下，人员素质的低下。庞大的费用，扩大了促销效果，对销售有良好 的促进作用，三株...
A）新产品推广中采用代理制地区代理制度是许多企业喜欢采用的一种制度，既保证了厂家的货款回笼风险，又保证了经销商的兴趣和利润，从而保证了长期伙伴关系的建立。 去年，两个大药厂采用了这种制度，却取得了不...
一、渠道的定义所谓的销售渠道，就是销售通路，就是将商品快速送到每一个目标终端消费者的沟渠或道路。成熟的销售渠道能够使每一个愿意或希望购买商品的消费者都能够快速方便地买到商品，管理良好的渠道，对销售有良...
一个完美的展示策划是展会成功的奠基石，是企业应该重视的一个问题，尤其是在医药展会的进行中。医药企业在进行展会策划方案时，应该把握好展会策划方案关键点，只有这样才能够在众多的企业中脱颖而出。 ...
在医药行业中，存在着的医药招商网都经历过了一番的风吹雨打，受到了无数的磨练才能够站稳脚步。那么在网站进行发展的时候，我们知道网站要想成功应该具备一些什么样的硬件条件吗？ 帮助医药代理...
随着医药行业的不断发展，众多的问题逐渐的显现出来，为医药招商营销工作的进行带来一定的影响。所以企业要想让自己的招商工作顺利进行，首先就要具备诚信，赢得经销商的信赖。 大多数经销商都是...
成功的药品招商产品，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务，在许多产品日益同质化的今天，企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。 ...
如果医药招商人员不能摆脱掉经验依赖症，一味的墨守陈规，那必将失去医药招商市场，为此医药招商网表示医药招商企业不可过分依赖以往经验。 医药代理专员指出，随着医药招商策略的改变，客户企业选择的余地大了，...
市场的第三个推动要素是合作网络，通用汽车、福特汽车、通用电器和标准石油等工业时代的企业巨人都开展了大规模的垂直整合。由于建立、维系企业本身业务以外的交易所需的成本很高，因此，各企业都在设法在同一体系的...
今天，核心能力是企业的第二个关键推动要素。在传统的经济体系中，大部分公司都经营着三个方面的业务：产品创新及商业化、顾客关系及营运和基础架构。而在新经济环境下，每种业务都有不同的情况，每一种情况都需要不...
环境的巨变已经戏剧性地改变了企业的经营哲学，企业从“以产品为中心”开始转变为“以顾客为中心”。 1.经营一家“以顾客为中心”的公司企业正逐渐了解，拥有顾客要比拥有产品、实体工厂或设备更有价值。耐克已...
构设计严谨，使展位能反复使用。展览装修设计方案的优劣，一般以“功能完善、形象突出、造型独特”作为评判标准。我认为，“结构设计巧妙，展位能反复和更新使用”也是展装设计的重要方面。在撤展后，参展商可以将独...
医药行业处在一个不断发展的阶段中，激烈的竞争是不可避免的。所以医药招商企业要想在这种状况中取胜，就要利用速度优势，在众多的企业中脱颖而出，成为一家备受瞩目的医药企业。 具体而言医药招...
目前，医药招商市场已经呈现出一种激烈的竞争趋势，很多的医药企业处在一个争逐的状态中。纵观众多的招商企业，存在着成功的，也存在着失败的。究其失败的因素，主要是由于他们犯了招商中的大忌，从此一蹶不振。 ...
1、宏观经营环境分析 （1）宏观经营环境分析的主要是国内的经济形势和政策方向，对企业营销策略规划的作用因行业不同而有较大的区别，受宏观环境影响较大的消费品行业有：家电业、...
1、销售业绩的回顾及分析 （1）销售业绩的回顾是对即将结束年度的一个盘点，使企业相关部门和人员对整个企业的运营情况有一个直观的了解，同时对完成目标的情况也做一个对比，表现...
在医药行业的发展中，众多的变化不断的产生，为医药招商企业的发展带来严重的影响。招商企业要想在这样的环境下生存下来，就要制定一套属于自己的发展战术，让自己的企业在逆境中勇往直前。 在如...
无论规模大小，营销策划都是企业经营必不可少的重要环节，但如何使营销策划真正为企业的经营带来效益，却不是每个企业都能掌握其中的关键。 根据对企业的深入研究，我们发现企业制订营销策划时普遍存在着以下“黑...
从20世纪90年代以来，营销人员又多了一个新的营销术语：价值（Value）。在此之前，营销人员从对冰淇淋到小汽车的每一件商商品都想象到奢侈、显赫和铺张，但是在开始经济衰退之后（主要指美国），他们开始重...
药品的品牌名称是药品品牌构成中可以用文字表达的并能用语言进行传播交流的部分，是品牌传播中*重要的因素之一。好的品牌名称可以迅速、准确地表达出药品品牌的中心内涵和关键联想，让消费者对品牌产生深刻的印象、...
不管是优质的高技术药物还是一般的仿制药都是需要通过市场化才能体现出来，而这个市场化的过程其实就是医药营销网络的建设过程，其中无论采取何种模式何种行动只要能扩大市场范围和影响力就是成功有效的。关于扩大医...
①熟悉产品。 经常有人打电话联系代理事宜，代理商一般要问：剂型，规格，价格，付款方式等，所有的招商者都可以明确答复：先款后货。当问到：一天几次，一次剂量时，至少有一半人答复：对不起，...
医药企业的发展过程中，医药招商发挥着至关重要的作用，是企业获得利润的强大支持力。所以医药企业在进行网络营销式医药招商工作时，要利用好网络的优势，吸引医药代理商的关注目光，为企业寻找更多的机遇。首先就要...
在医药招商企业的发展中，招商策略贯穿于招商工作的始末，是工作成功的基础。所以企业在进行招商工作时，一定要掌握好必要的策略重点，让自己的企业成为众多药企中的亮点。 分销渠道策略。这是企...
在药品招商企业发展中，我们都希望自己的工作能够完美的进行。但是事实往往不尽如人意，往往会与自己的预期出现众多的偏差。这就要求我们在进行招商工作时，一定要进行精细化的管理。 市场经济是...
如今医药招商企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红；企业主的商业信誉、诚信度每况愈...
产品价值的判断常见以下误区和疑惑： 1. 基药个个都是宝？ 国家新版520基药目录发布后，一些基药产品身价顿生百倍，以往按普药销售一筹莫展的企业立时找到了地主的感觉。加价、悔约的企业不在少数，渠道...
在医药招商行业中，药品招商欲达成订单，让企业抢占市场走向成功，就应该注意下述的5点技巧。先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。医药招商指出只要你对产...
过去对于代理的理解过于狭窄，仅仅局限于药品流通领域。随着医药形式的变化，医药企业要想决胜招商市场，必须走专业化招商路线。 何谓“专业化”？就是细化。是指将招商分得越来越细，细化招商。...
要想长远发展，长线心态很重要。在中国足球历**，一个英国老头米卢曾经创造了中国足球***辉煌的定点进入了世界杯，虽然只是在世界杯的历**充当了一次匆匆的过客，但毕竟是中国足球 历**的第*次，截止到现...
为了实现医药招商的目标，在参加医药展会时，药企所派的参展人员必须知道一些参展技巧。懂得一些必备的技巧和能力，可以让你在参展的时候不慌不忙，取得更大的成效。 时间管理技巧：大多数医药展...
服务产品策略。创造服务需求。即通过与代理商建立、保持和维护双方良好的互利互惠的关系。通过提供良好的服务，可使企业及时得到代理商的反馈信息，发掘对服务与销售具有重要价值的机会。创造需求，并非纯粹打探顾客...
我们通常所说的经销商就是医药招商企业的客户了，所有的招商企业在利用强势媒体进行产品招商宣传之后，会带给经销商很多的信息，对于产品他们也会有一定的了解，他们更关注的也是利益所在。所以要选择好的经销商就需...
首先医药招商人员注重质量。无论您是打电话组织的高层人物，还是直接负责人，你都要看看是不是加入了别人。为了确定谁是做决策的人，你可以问问：“是不是还有人帮您做决策，我还能和谁谈论这个问题？”注意使用“除...