医药招商沟通是重要的领导技巧，沟通贯穿于职业生涯过程的始终，沟通存在于人们生活的每个角落。为此良好的沟通有利医药招商企业留住招商人才。 研究表明，人在觉醒状态下，有70%的时间在进行各种各样的沟通，...
21世纪是一个互联网不断发展的时代，互联网在各行业都得到了很好的应用，尤其是在医药行业中。在这时，医药招商企业在进行营销工作的时候，一定要准确的把握好网络的发展脉搏，充分发挥网络的发展优势。 ...
随着医药行业的不断发展，很多的医药企业就会选择医药展会来宣传自己的企业形象，打造自己的企业魅力。其中，医药展会举办商一定要了解成功参展的三部曲，为展会的成功奠定着坚实的基础。 明确主...
医药展会作为药企的一个宣传的平台，应当为企业架设一条平坦的道路。参展商之所以能够成功参展，是因为参展的药企药展具有一个相同的价值观。据了解，企业对医药展会的价值认知主要集中在三个方面。 ...
现代型的企业，已经不单单是在卖产品，而是卖一种概念、一个品牌。虽然产品相对于企业来讲在企业经营中仍然占据着相当重要的地位，单并不是起到**性的因素的。 就我国医药行业目前占据相当规模的商业经营性企业...
学术营销是指企业在营销过程中注重学术含量和学术价值，帮助客户增加相关知识并提高消费素质，从而达到引导消费需求，提高营销效果和市场占有率的目的，具有强烈的预见性、时代感、新颖性、成熟性、**性等特征。 ...
随着医药行业的不断发展，越来越多的医药企业总是会选择参加医药展会来为自己的企业增加更多的合作机会。这时候，医药企业就要了解药企参展的基本流程，正确的参加展会，为自己的企业找到发展商机。 ...
品牌是营销：品牌营销模式放弃全品类经营思路，集中优势力量冲击单类别疾病对应的治疗药物品类的市场霸主地位。它拥有单类别疾病的全套健康治疗方案，零售药房可以一站式采购，消费者可以一站式体验针对某类疾病的多...
很多时候，医药企业总是会选择参加医药展会来为自己的企业寻找更多的机遇。这时候，一个完美的展位是至关重要的。那么医药企业知道如何进行展位设计吗？知道怎样才能够设计出一个完美的展位吗？ ...
做好医药招商，首先就要令消费者满意，这样才能够打响企业产品的知名度。所以在众多的问题中，消费者问题成为了招商企业需要解决的问题，是招商企业的核心问题，贯穿于招商企业的始末。 传统的医...
大卖场促销，前期群众公园社区宣传。促销是要做，可是群众宣传更重要。我们在每次举行促销活动时都会提前告诉顾客或则老百姓，让周围的老百姓在这一天来捧场。事实证明这个举动是很奏效的，尽管我们公司做的大型促销...
目前很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。还有医...
药品招商的核心模式就在于创新，用差异化获得招商的竞争优势，只有在不同事情明确了药品招商企业经营的主次关系，并根据这样的一个侧重关系来组织实施各项工作，差异化药品招商模式助企业招商成功。 从药品招商代...
通过系列有效的运作，使目标消费者一次性订购一年量、甚至两年量的产品，即使是小单销售，也是为了今后更好地进行大单销售。那什么是会议招商呢？ 在会议招商中，有一个核心的关于需求方面的命题是：需求永远是可...
医药招商市场的不断壮大，让企业招商无从下手，企业想要成功是不然的。但是往往事宜愿为。因此企业就应该找寻成功的关键点，从根源出发，从而可以花有限的资源得到*大的收获，让资源得到合理的优化整合，从而让企业...
医药展会优势一、结识大量潜在客户 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高...
参加医药展会需要成本，有些中小型企业对此很是在意，更是一个不小的考验。而事实上一些参展必要的费用还是不能节省的。 参展必要的费用一、保证工作的稳定性和连续性 这是参...
一个成功的医药招商企业的发展要有着长远的医药招商目标和正确的发展方向。而一个好的医药招商企业则是本着让企业和经销商共赢的目的而来的。因此可见医药招商目标的确立是激励企业发展的根本，更指引着医药招商企业...
在行业的发展中，医药企业选择医药招商来发展自己的企业，实现全方位的发展。企业在进行招商管理时，要严丝合缝，步好每一步棋局。 信息时代，营销战略管理更显重要，知己知彼，百战不殆，更关键...
在医药企业的进程中，将会不可避免的遇到一系列的问题，为发展造成一定的阻碍，尤其是在医药招商工作的进行中。所以医药招商企业要找准自己的发展方向，运用巧妙的战略，让自己的企业走出寒冬腊月，创造更多的业绩。...
针对现在药企的不断发展，药店发展的也越来越多，不论是省市还是乡镇，现在药店数量都越来越多。医药招商工作人员也从原来的跑医院见医生招商慢慢转变为跑药店见店主招商了，这应该是医药招商营销的*大改变了。现在...
一、价格战略 在价格上，OTC药品需要以便宜为主，要注重降低包装等等附加费用。我们要事先进行对消费者需求研究，然后以此为基础对OTC药品营销进行定价，这中间要考虑到消费者的实际消费能...
药品招商新产品需大力宣传，一个新产品上市如果没有宣传造势，不投入大力度的广告，或不采用多途径的媒体整合宣传是难以实现品牌信息的全面覆盖。这种传播诱惑不仅是要提高消费者对产品的认知度，而且是对各级医药招...
各种药品推销渠道推陈出新，*终这些药品都上了网，电商平台禁不住巨大市场的诱惑，纷纷上了医药平台，好了，全国的药商摇身一变，玩起了医药电商。网络营销*大的好处莫过于可以把自己吹嘘的天花乱坠，消费者是看不...
各行各业的发展都需要进行营销工作，这样才能够将产品更好的推销出去。同时，医械企业在进行医疗器械招商营销工作时，也要将自己的产品推销出去。这时候，赢得客户的心是至关重要的。 营销要站在...
医药招商中，服务是根本，如果不注重服务，那么一切都不可能是你想象的那么完美，不管是电话招商技能与技巧，团队到药企形象的良好展示、签约的细节规范、医药经销商资料库的完善、医药招商广告的技巧、医药招商的费...
医药招商企业灵活的运用资源就是要把资源用到好处：即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造*多...
总的来说是从医药招商团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、代理商资料库的完善、招商广告的技巧、招商的费用预算、对代理商的服务等诸多医药招商的关键环节缺一不可，只有保证每个环节的有效运作，保证每个环...
当获得信息时对于每条信息的价值含金量进行筛选、思考来决策本身的需要。客户提供的不同信息，为每项业务提供了不同的发展空间，然而一些缺乏经验的企业还意识不到这一点，产品一上市无论能否启动都希望市场尽快开发...
如何让医药行业的营销回到产品上？营销人员习惯于对现有产品进行定位、策划、促销、调价、整顿渠道，鲜有进行深入的二次开发，或简单地以为，二次开发是研发或生产技术部门的事情。京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏是止咳化...
由于医药行业不断发展所以医药企业间的竞争特别激烈，各个企业都在设法寻求新发展，近年来大家都选择了这个新方法——医药展会。大家都在用医药展会来提高自己的知名度，宣传企业和产品。但是，医药展会资金支出不能...
在各行各业的发展中，展会是一种必不可少的发展方式，能够为企业的发展增加更多的机遇，尤其是医药展会。在参会的举办时，首先要进行展台搭建工作。一个完美的展台能够让展台上的展品迅速走红。 ...
OTC品牌需要子品牌 打造和管理OTC品牌是我们OTC企业*终的业务目标。许多业界着名品牌都有很多产品，品类中以子品牌的方式扩张，这是为什么呢？第*是为了使品牌更具有某种特点，借以针...
在这个健忘、广告纷飞的年代里，无论是曾经的电视时代，还是如今的互联网时代，大家都在拼资源、拼创意。这其中传播的广度和记忆的深度都是需要考量的因素，*关键的就是平台和创意。平台可以保证传播的广度，而创意...
目前整个医药行业的状况不容乐观，很多企业连续以特装的形式参展，就是为了告诉自己客户，他们依然还活着，而且还活得挺好。虽此理由过于牵强，但在每年的各大展会上依然后上千家医药企业参与，因为我们不可否认的是...
尽管传统的营销流程在营销职能的转变过程中仍将继续发挥重要作用，但营销人员需要将他们的注意力转移到新的营销流程与营销能力上来。企业必须投入更多的时间，通过提高营销部门的效率、调整资源的配置、开发和应用更...
心理学研究认为，在交往与合作中，什么样的时机出现什么样的状态尤为重要。一旦在不恰当的时机出现了不对称的状态，情况就会失控。因为人际交往的驱动力固然有物质和精神方面的需要，但心理状态对交往进程和结果的影...
过去的2013年，想必众多的人都深切地感受到，随着全球经济放缓，未来变得越来越不确定，社会中有成千上万的人等待弥补空缺，很多上班族对如何保住工作感到不安。在如此环境下，企业将对职员有更高的期待，对于那...
对于企业家而言，创新不是选择，而是决断。为什么这样说呢？我在回顾自己的创新研究和创新过程时，忽然发现，创新的过程中对企业而言，重要的不是选择，而是做出一项决断。也就是说**的正确的决策会推进企业创新...
如今的医药企业，数量多但行业缺乏有效的管控，导致模仿者不断增多。所以在经历了几年的洗牌之后，企业要认识到，想要在今后保持长久发展，就需要建立好完善的物流、售后服务、产品检验以及认证工作等配套产业，以及...