如何拉近招商企业与客户之间的信任和共识,不断提升企业客户的满意度和合作意向,从而提升招商企业的经营实力?不妨从建立“客户满意度战略”开始。 战略一:寻找只属于你的客户让客户满意...
第*篇招商广告发布下去,接到第*个咨询电话开始,招商企业进入了实际运作的阶段。应该说,从”应招者”打进第*个电话到与招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议、进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心...
网络早已是大家不再陌生的工具,当今社会,离开了网络就像没有手一样,干什么都是那么的困难。而网络医药招商已经成为当今医药招商企业有利的营销工具,网络医药招商相对传统医药招商拥有七大优势,掌握了优势,才能...
在中国还没有形成全国性的流通体系的大背景下,招商营销作为医药企业迅速构建市场网络、降低营销费用、抢占市场份额、提高经营效率、优化重组内外部资源的一种新型战术,近年来成为众多企业争相追捧和高度关注的营销...
一个品牌的成长壮大或许需要几年甚至几十年的辛勤努力,但是一个品牌的倒塌也许仅在一瞬间,可能仅仅因为一个小环节、一次危机没有处理好。 “生于忧患,死于安乐。”我国古代思想家...
*近公司代理的一合资企业的产品出现了滞销的现象,经销商积极性大幅降低,甚至出现了退货的现象,而让大家颇为关注的事情是这个产品一直以来是利润贡献率比较高的品种,针对这个事情,我马上召集销售人员进行了分析...
医药招商已不再陌生,然而,一些医药招商企业只注重招商而不注意帮助客户进行专业化操作,就是招了就不管了,所以,“招而不管”的问题就必然显得很突出。至于那些较为专业的临床学术推广,就更是一知半解了。那么医...
招商企业本身是一种社会活动,企业必须要承担相应的社会责任, 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面。医药招商不只是产品定位那么简单,包括企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。需要切...
君子爱财,取之有道!我从不否认自己为达到所预设的目标,而"不折手段".正是凭着这份执着,在自己的小圈子里,才算是小有名气的"网商". 其实,从一个懵懂的&q...
医药招商是永不过时的话题，谁不需要广告。而医药招商人员只有有了足够的威信，才能够让客户信任你，并且尊重你。只有有了足够的威信才能够影响周围的人按照自己的要求和思路完成营销过程。这样，你才会成功。那么，...
由于医药招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，这就需要医药招商企业经营者拥有理智正确的医药招商心态来开展招商工作。 所谓...
医药企业参展的根本目的是为了销售，展示只是一种手段，但这并不意味着企业参展时签的定单数就等于参展效果。医药企业参展的目的除了展示新产品、提升企业知名度外，还是了解市场变化的*佳途径，市场上什么样的产品...
充分认清展会的功能作用，采取正确的策略，是参展成功的关键。 一、应全面系统地做好各个环节的工作。会展是一项极为复杂的系统工程，要想参展取得成功，必须全面系统地做好各个环节的工作。 从制订...
医药招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，这就需要医药招商企业经营者拥有理智正确的医药招商心态来开展招商工作。想要医药招商成功，就必须...
第65届全国药品交易会，第66届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备交易会将于4月在成都举办，众多生产经营企业和个体代理商跃跃欲试。全国会似乎已经成了医药界的节日，千军万马汇集，人头攒动，蔚为壮观。...
医药企业参加不同的展会应事先对展会主题做深入了解，并且掌握往届展会观展商的组成结构，以便确定参展主体，突出参展重点。例如，对于以技术交流为主的医药展会，观展商一般多为行业内的专业人员，就应该在技术的展...
企业以参加展览的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节省40%以上，同时还大大缩短了促销时间。在欧美一些贸易大国，绝大多数企业都是从展览会上获得大部分贸易机会和寻求合作伙伴的，同时也是参与国际市场竞...
先小人后君子，药企为了激励和约束客户，会通过多种途径来达到自己的目的，比如签定有效合同和协议，甚至要求客户交一定的保证金等。但在实际的医药招商操作过程中，药企却不难发现，大部分客户既希望与自己合作，又...
医药行业归根结底是一个相当专业的行业莫过于医药招商行业，主要是由其行业的本性决定的。既然行业的本性讲究专业，那么行业的从业者也需要具备相当完备的专业知识，行业企业也必须具有相当专业的组织运作体系，只有...
在OTC产品的促销手段中，广告是*重要的，其次是渠道让利。许多成功产品如吗丁啉、芬必得、地奥心血康、利菌沙等均是通过大量而有效的广告攻势而获得成功的。保健品与功能食品的促销手段中，也以广告手段为*重要...
1、*近两年第三终端市场又开始逐渐升温了。您对此有何见解？请列举一两个例子加以说明。 答：是的，随着新农合和新医改的逐步推进，安徽模式的强力推行，农村医药市场迅猛发展，农民医疗...
招商被称为低成本、高速度的销售手段，但没有招商执行力，再好的产品和策略都是空谈，本专题将披露招商总监写给属下的系列信函，分享成功企业招商执行力构建的侧影。 各位招商经理： ...
一、营销之天时——公关平台、传播平台 1、公关平台——出师有名 正因为保健品的市场营销已上升到“打江山”的高度，出师有名是第*步，没有一个极好的“...
1、在传统的医药保健品代理体制下，一个产品进入市场零售终端需要遵循这样的渠道模式：医药保健品生产企业——全国总代理商(医药保健品招商企业)——区域总代理——区域分代理——医药保健品零售商，在这样的模式...
对于中小医药保健品招商企业来说，将面临着巨大的生存和发展的压力，市场愈来愈成熟，行业越来越规范，面对这样的市场环境，中小医药保健品招商企业的发展方向在那里，如何才能走出当前市场的困局，是众多企业所共同...
从2005上半年开始，国家相关部委联合开始对医药保健品的等行业的广告进行整顿和规范，此次整顿的力度之大，规模之广，前所未有，给医药保健品的市场的营销形成了很大的冲击，导致行业的市场格局及营销策略发生了...
尽管医药招商的时间很宝贵，恨不得招商工作现在立刻就要开始启动，但是，在决定动手之前，尽量时间紧张压力重，但还是要多想想，把规划这工作做的全面点，虽然规划不能帮助我们解决实际问题，但是，想比不想好，多想...
医药市场可谓热闹非凡，在医药招商模式上，招商模式可谓一招独大，过去只用于中小企业的一种手段，也被许多有实力的企业纷纷采纳。全国各种药交会、大包会、代理终端联盟、招商网站、电话短信、各种媒体充斥着诱人的...
医药招商包括企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取...
医药招商人员只有有了足够的威信，才能够让客户信息你，并且尊重你。只有有了足够的威信才能够影响周围的人按照自己的要求和思路完成营销过程。那么想要树立威信无非要从下面的几个方面入手。 ...
医药招商将是中小企业营销发展的趋势，助力发展和对外推广的*优选择。网络营销中*为有效、投入产出*大的一种方式就是网络软文宣传（即在互联网新闻网站上，如各大门户网站，专业行业网站等，绝非论坛等无公信力渠...
医药企业在医药招商过程中会考虑诸多因素，在与客户签定有关协议时更会慎之又慎，既希望客户看出自己的诚心，又希望能够在一定程度上控制客户。但招商的难度越来越大，然而药企如果能很好地注意以下几个方面，将会较...
近几年，打造一个所谓的“样板"市场成为了医药保健品企业的招商法宝之一。但很多企业根本就没有真正去打造的“样板"市场，也就是企业在当地随便的投放几次平面广告或者是投放一段时间电视专题...
互联网中充满了商机，那么我们怎样才能发现这个商机？各行各业都使出了浑身解数，也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌，但是你**有机会成为网络上的知名品牌。 互动媒体的魅力 ...
美国60%的企业都使用了网络营销，它是产品营销的核心策略之一，但在中国，如果排除建立企业**网站这种网络营销基础手段，那么这个比例可能不到1%。数据显示，利用网络开展大规模的营销，在国外快速消费品市场...
对互联网了解不是很深的人，如何才能选择好适合自己产品的医药招商网站呢？ 1、代理商库是否强大 我们上网找的是什么？很简单，信息么！我们其实要...
在中国还没有形成全国性的流通体系的大背景下，医药招商营销作为企业迅速构建市场网络、降低营销费用、抢占市场份额、提高经营效率、优化重组内外部资源的一种新型战术，近年来成为众多企业争相追捧和高度关注的营销...
无论是新厂家新产品，还是老厂家成熟产品，招商工作总是持续在进行。没完没了的招商说明了什么，是中国市场太大？需要新经销商来填补市场空白？还是现有经销商群体不稳定？需要新经销商进行更替？是正常的？还是不正...
医药招商不只是产品定位那么简单，包括企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产...
一、建立博客： 过去的营销讯息只能透过大众媒体传递给社会大众，但现在可应用博客来发表每个人的言论，藉由互联网快速传递的特性，广泛的转寄、连结以吸引更多人潮上博客观看，甚而造成自...