任何一个招商企业,都对优质经销商梦寐以求;任何一个求上进的经销商,都想把自己锤炼成优质经销商,那么怎么才算优质经销商呢?本文根据笔者的营销实践,就优质经销商必备的几点做一阐述,以飨读者。 ...
“6键导航” 引领医药招商企业走上成功路。想要成功做好医药招商,六点缺一不可。尤其是对于医药招商企业来说,不能只注重一个方面,需要六点一起抓。对于一个医药企业来说,医药招商是一个非常重要的环节,可...
医药招商想要成功并不是一件简单的事情。在医药招商企业招商的过程中,在明白自己该做什么的同时,也不要忘了自己不应该犯哪些错误。下面就简单介绍一下医药招商企业理应避免的五大错误。 ...
医药招商,企业需要做好招商规划。招商企业本身是一种社会活动,企业必须要承担相应的社会责任, 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面。医药招商不只是产品定位那么简单,包括企业在行业当中的定位、医...
医药企业招商,就要很好的挖掘出医药招商市场的渠道,同时有一种理智又正确的招商心态,这样才能更好的完成招商工作。医药招商市场,从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场,高盈利伴随高风...
对医药招商企业而言,招商的目的就是利用经销商的资源,减少市场开发成本,转移市场运作风险。谈到医药招商,不能不提“招商之都”武汉;谈到武汉,不得不说招商“鼻祖”武汉春天生物股份。 ...
医药招商成功与否有时直接导致项目是否能够顺利实施与收获成功。如何将招商进行的彻底,并且有效?要将招商工作搞成功,首先须要找出招商过程中存在及可能存在的问题点和机会点,以便合理的利用机会,在推广中解决出...
在近几年,医药招商企业可能反映问题比较多,有的反映招商代理制已经需要重新思考和定位了,有的说需要从根本上打破传统的招商代理模式,但始终又没有好的模式能够取代现有的招商代理制,其实我认为,模式的选择不是...
医药企业招商,代理商是重中之重。招商企业与代理商协同开发市场,增强了代理商的抗风险性,给代理商的市场开发提供了保障,有利于实现产品的从厂家到患者手中的转移速度加快,保证了产品销售的良性循环。这样才能两...
药企招商,需要学会自我定位,只有精准了自身的“坐标”,才能更好的实现招商目的。近年来,传统的招商定位已经难以实现和承载企业的战略要求,随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于WTO的观...
医药招商企业如何更好的得到客户的认可呢?在医药招商市场中,代理商们熙熙为代理来,厂家攘攘为招商而去,大有千家万户全民招商的态势。全国各种药交会、大包会、代理终端联盟、招商网站、电话短信、各种媒体充斥着...
笔者以为,相关方应围绕“以药招商,以会促商”的主旨,突出会展经济与市场运作,全力做好规范服务工作,推动除医药产业外,包括城市基础设施、化工生物、农产品深加工、交通服务等多个领域的投资合作与联动发展。 ...
医药招商规划里要包括那些内容,理论上来说,这个规划可能是无限大的,笔者只是列出几点基础必备的内容: 1.招商的时间和区域 首先确定时间和空间...
当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候,医药企业的比拼就进入更深层次的竞争,讲究的是企业综合实力和独有能力的展示,我们不妨称之为“核心力竞争”。而在大医药企业与...
药企招商有什么秘笈吗?药企招商如何才能走上成功招商之路?越来越多的企业开始招商,招商重于质量而不是数量,招到优质的经销商叫作精招商,药企如何才能做到精招商呢?*重要的就是要找准定位,才能实施一系列的招...
医药招商企业发展之根本,即招商企业要有信用,良好的信誉是药企可持续发展的必备条件。人无信不立,药企没有信用更是无法立足。优质药企必定信守“一诺千金”的原则,遵守商业规则、维护商业秩序,说话算数,办事到...
此医药企业说到做到,在解除合约时自动将保证金退还给了客户,这就是诚信所在。因此说,医药企业在招商营销的过程中,尽管要为客户服务,但也有必要在维护双方利益的前提下“先小人后君子”,以避免日后不必要的麻烦...
伴随着新医改各项制度的落实,对于医药行业的方方面面的影响都显现出来。探索阶段的公立医院改革,基本药物招投标、配送等不断调整,以及商务部主导下医药流通领域的一系列重大变革,使得以终端开发为核心的医药企业...
医药招商别指望你的运气有多好,撞大运,靠风水来赚大钱的时代已经过去了。也别边想边做,所谓的老板灵光乍现,立即拍板,迅速抓住机会做起来的成功案例,更多是只能当故事听。也许有人说,这东想西想,前怕狼后怕虎...
医药走到现在,走过深一脚浅一脚,步步让人恨,也让人爱.在这个医药圈,一夜爆富的不乏其人,而一夜血赔的人却大有人在,拼来拼去,结果多是不满意!有点伤心,也有点无奈,更有点不甘,如何来走呢?今天,今天就谈...
客户,重要!管理大师彼得?德鲁克说,企业存在理由即是创造客户,此等将客户置于企业运营**高度的论断几乎是每一个营销管理者耳熟能详的“圣经”,然而,客户之于国内的中小企业却常是头疼的代名词——尽管我们天...
医药招商企业要做强做大,就要小心容易踏入雷池的地方,很多医药招商企业都存在一些普遍的认识误区。甚至都没有正确的招商理念,导致付出了很多人力财力等,却收不到应有的效果。改革开放30多年来,中国医药行业高...
1. 引言: 营销是一个链的过程,厂家产品从研发设计、市场调研到生产包装、运输分销后而*终被消费者购买消费。在这个过程中,*为重要的就是经销商环节。为什么这麽讲,因为...
如何才能在目前医药行业大整合、大变革的背景下招好商、提升代理商的合作产品销售规模进而提升公司销售额呢?归根结底要从代理商的需求出发。只有发现了代理商普遍存在的这些迫切需求,并给予解决,才能促使代理商经...
很多医药招商企业都在招商,可是招商企业的招商好做吗?有人说很难,有人说不难。可到底难不难?只有自己知道。代理商是商人,他们以此为生,医药招商人员在找代理商,代理商也在寻找药品。怎样儿才能让代理商像小偷...
下文将介绍一下招商企业容易出现的通病,并提出详细的解决办法,希望对众多招商企业有所帮助,使医药招商企业能够走出一条属于自己的“通天大道”,同时也能促进医药市场的蓬勃发展。*终实现互惠互利。 ...
本文为大家介绍一下医药招商企业想要成功的六大必备黄金步骤,以供众多招商企业参考。当前,在中国还没有形成全国性的流通体系的大背景下,招商营销作为企业迅速构建市场网络、降低营销费用、抢占市场份额、提高经营...
简单(Simple)、实用(Practical)、有效(Effective),这就是营销应该遵循的SPE法则。SPE法则的精髓就是抓住关键点。医药招商的关键点即PPT招商法:一是定方向(Positio...
医药招商市场,从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场,值得庆幸的是:行业内一些有敏锐市场嗅觉的企业已经实现了较好的突破,并树立了自己独有的“非凡特色医药营销之路”,高盈利伴随高风...
任何一个招商的企业,都对优质经销商梦寐以求;任何一个求上进的经销商,都想把自己锤炼成优质经销商,那么怎么才算优质经销商呢?本文根据笔者的营销实践,就优质经销商必备的几点做一阐述,以飨读者。 ...
当前,药品行业主要的推广战线仍然集中在传统媒体,有数据显示,在药企整体的广告投放中,互联网投放不到5%。医药企业在互联网上的品牌推广更多的是以观望、试水的方式小心翼翼地推进。他们既希望能够在新兴的互联...
在“全民皆网”的信息全球化时代,虽然传统媒体仍具有强大的舆论引导力,但网络媒体已表现出势不可挡的强大影响力。网络时代,国际化竞争格局,我们营销观念和营销体系也急需加入危机管理这一全新课题。 ...
医药招商之路并没有我们想象中的复杂,我们其它还在迷茫的企业是可以完全根据自身的不同情况灵活借鉴的。医药招商市场,从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场,值得庆幸的是:行业内一些有...
不论是新医改方案,还是医药流通行业的五年规划,都将加快产业结构调整、提高行业集中度作为医药流通领域改革的方向。两年来,兼并重组、整合联合成为行业发展的主题,特大型企业国药、华润、上药等通过收购快速壮大...
10多年前,保健品会议营销模式的出现,为那些被传统通路营销的高门槛挡在门外的中小公司,带来了转机和希望,也为行业带来了新的生机。一些敏锐抓住机遇的公司曾经辉煌一时。可如今,传统的会销模式普遍遭遇了瓶颈...
在保健品营销行业中,分为以下四个层级:终端销售、招商、生产和研发。近十年,我从事于销售和招商环节,我发现自己从事的这个行业有很多规则性的东西在慢慢转变。其中,销售环节的变化和招商方式的变化可以说每个月...
医药企业博客网络营销推广的品牌管理，随着企业对网络经济的认识加深以及对商业博客的多方位应用，特别是经济危机一来，企业博客的数量快速增长，很多企业的营销人员人人一个或多个博客，第三方博客平台也分布较广。...
企业招商是至关重要的，可人才也是必不可少的。医药企业经营为什么要注重“招才引智”？只因为人才是一个地方、一个城市发展的核心竞争力。说透了，现在一个地方的发展，靠的是人才。有了人才，没有的东西可以变有，...
医药招商之路并没有我们想象中的复杂,我们其它还在迷茫的企业是可以完全根据自身的不同情况灵活借鉴的。医药招商市场,从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场,值得庆幸的是:行业内一些有...
某医药企业的产品较多,但市场知名度不高,多以普药为主,在当地并无较大竞争力。企业属于典型的“捡漏”公司,借助省外代理商的力量“把本地姑娘嫁得远远的”,这是公司延用至今的产品营销策略。况且有些代理商也不...